சந்தைப்படுத்தல் தோல்வியின் உண்மையான மதிப்பு
பல விற்பனையாளர்கள் வைரஸ் பிரச்சாரங்களைத் துரத்துகிறார்கள். அவர்கள் ஒரே இரவில் வெற்றியைக் கனவு காண்கிறார்கள். ஆனால் உண்மையான வளர்ச்சி பெரும்பாலும் எதிர் திசையில் இருந்து வருகிறது.
எனது வைரல் வெற்றிகளை விட எனது மிகப்பெரிய சந்தைப்படுத்தல் தோல்விகள் எனக்கு அதிகம் கற்றுக் கொடுத்தன. செயலிழக்கும் அந்த பிரச்சாரங்கள் விலைமதிப்பற்ற படிப்பினைகளை வழங்குகின்றன. தோல்வியைத் தழுவுவது, அதை மறைக்காமல், தலைமைத்துவத்திற்கும் நீடித்த வளர்ச்சிக்கும் உண்மையான திறவுகோலாகும்.
இந்தப் பயணம் தவறுகளைத் தவிர்ப்பதற்காக அல்ல. அவர்களிடமிருந்து ஆழமாக கற்றுக்கொள்வது பற்றியது.
மார்க்கெட்டிங் தோல்விக்கு நாம் ஏன் பயப்படுகிறோம்
சந்தைப்படுத்தல் தோல்வி பொதுவில் உணர்கிறது. இது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம். இது ஒரு பயத்தின் கலாச்சாரத்தை உருவாக்குகிறது.
அணிகள் பெரும்பாலும் குறைபாடுகளை மறைக்கின்றன. அவர்கள் வெளிப்புற காரணிகளை குற்றம் சாட்டுகிறார்கள். இது உண்மையான கற்றலைத் தடுக்கிறது.
நாம் நமது கண்ணோட்டத்தை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். தோல்வியை தரவுகளாக பார்க்கவும், தோல்வியை அல்ல.
சந்தைப்படுத்தல் தோல்வியை ஒரு மூலோபாய பாடமாக மாற்றுதல்
எல்லா தோல்விகளும் சமமானவை அல்ல. முக்கிய விஷயம் முறையான பகுப்பாய்வு. நீங்கள் "ஏன்" என்பதை தோண்டி எடுக்க வேண்டும்.
இலக்கு பார்வையாளர்களா? செய்தி அனுப்புவது? சேனல் தேர்வு? இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிப்பது தோல்வியை வெற்றியாக மாற்றுகிறது.
நான் ஒருமுறை ஒரு தயாரிப்பு பிரச்சாரத்தை தொடங்கினேன், அது குறியை முற்றிலும் தவறவிட்டது. படைப்பாற்றல் வலுவாக இருந்தது, ஆனால் பார்வையாளர்கள் தவறாக இருந்தனர். அதிக முதலீடு செய்வதற்கு முன் அனுமானங்களை சரிபார்க்க இது எனக்குக் கற்றுக் கொடுத்தது.
தோல்வியுற்ற பிரச்சாரங்களை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு கட்டமைப்பு
ஒரு பிரச்சாரம் குறைவாகச் செயல்படும் போது, இந்தப் படிகளைப் பின்பற்றவும். இது பீதியை முன்னேற்றமாக மாற்றுகிறது.
எல்லா தரவையும் சேகரிக்கவும்: கிடைக்கும் ஒவ்வொரு அளவீட்டையும் சேகரிக்கவும். பதிவுகள், ஈடுபாடு, மாற்று விகிதங்கள் மற்றும் செலவு ஆகியவற்றைப் பாருங்கள். தோல்வியின் புள்ளியை அடையாளம் காணவும்: புனல் உடைந்த இடத்தைக் குறிக்கவும். மக்கள் விளம்பரத்தைப் பார்த்தார்களா, ஆனால் கிளிக் செய்யவில்லையா? அவர்கள் கிளிக் செய்தார்கள் ஆனால் மாற்றவில்லையா? உங்கள் குழுவை நேர்காணல் செய்யுங்கள்: சம்பந்தப்பட்ட அனைவரிடமிருந்தும் முன்னோக்குகளைப் பெறுங்கள். படைப்பாற்றல் குழு, மூலோபாயவாதிகள், ஆய்வாளர்கள். ஒரு கருதுகோளை உருவாக்கவும்: தரவுகளின் அடிப்படையில், அது ஏன் தோல்வியடைந்தது என்பதற்கான கோட்பாட்டை உருவாக்கவும். உங்கள் கருதுகோளைச் சோதிக்கவும்: உங்கள் புதிய அணுகுமுறை செயல்படுகிறதா என்பதைப் பார்க்க ஒரு சிறிய, கட்டுப்படுத்தப்பட்ட சோதனையை இயக்கவும்.
இந்த செயல்முறை ஒரு தோல்வியை மீண்டும் மீண்டும் கற்றல் முறையாக மாற்றுகிறது.
பாதிப்பின் தலைமைத்துவ சக்தி
தோல்விகளை மறைப்பது அணியின் நம்பிக்கையை கெடுக்கிறது. மக்கள் புத்தாக்கம் செய்ய அஞ்சும் சூழலை உருவாக்குகிறது.
தங்கள் சொந்த தவறுகளை பகிர்ந்து கொள்ளும் தலைவர்கள் உளவியல் பாதுகாப்பை வளர்க்கிறார்கள். இது ஆபத்து மற்றும் படைப்பாற்றலை ஊக்குவிக்கிறது. உங்கள் குழு உங்களுக்கு தைரியமான யோசனைகளைக் கொண்டுவரும்.
ஒரு உயர்மட்ட பிரச்சாரம் தோல்வியடைந்த பிறகு இதை நான் அறிந்தேன். அதை மூடிமறைப்பதற்குப் பதிலாக, எனது குழுவினருடன் வெளிப்படையாக விவாதித்தேன். இதன் விளைவாக புதுமையான முன்மொழிவுகள் அதிகரித்தன.
கேஸ் ஸ்டடி: ஒரு பிராண்ட் மிஸ்ஃபயரில் இருந்து கற்றல்
நாங்கள் ஒருமுறை ஒரு இளைய மக்கள்தொகைக் குழுவிடம் முறையிட முயற்சித்தோம். பிரச்சாரம் நம்பகத்தன்மையற்றதாக உணரப்பட்டது மற்றும் பரவலாக விமர்சிக்கப்பட்டது.
பின்வாங்குவதற்கு பதிலாக, நாங்கள் கணக்கெடுப்புகளை நடத்தினோம். எங்களின் முக்கிய பார்வையாளர்கள் எங்களின் குரல்களை மதிப்பதாக அறிந்தோம். நாங்கள் எங்கள் பலத்திற்கு திரும்பினோம்.
இந்த அனுபவம் ஒரு முக்கியமான பாடத்தை வலுப்படுத்தியது. நம்பகத்தன்மை ஒவ்வொரு முறையும் ட்ரெண்ட்-சேஸிங். இது ஒரு வலுவான பிராண்ட் அடித்தளத்தின் முக்கியத்துவத்தை எனக்கு நினைவூட்டுகிறது, ஒரு வழிபாட்டு பிராண்டை உருவாக்குவது குறித்த இந்த கட்டுரையில் விவாதிக்கப்பட்ட உத்தியைப் போலவே.
எதிர்கால வெற்றிக்கான கற்றல்களை ஒருங்கிணைத்தல்
கற்றுக்கொள்வது மட்டும் குறிக்கோள் அல்ல. அந்த பாடங்களை நிறுவனமயமாக்குவது தான். புதிய சரிபார்ப்பு பட்டியல்கள் மற்றும் செயல்முறைகளை உருவாக்கவும்.
அதே தவறு மீண்டும் நிகழாமல் இருப்பதை இது உறுதி செய்கிறது. இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குழுவை மேலும் சுறுசுறுப்பாகவும் நெகிழ்ச்சியுடனும் ஆக்குகிறது.
உதாரணமாக, ஒரு தயாரிப்பு வெளியீட்டு தோல்விக்குப் பிறகு, இப்போது சிறிய அளவிலான பைலட் சோதனைகளை நடத்துகிறோம். இது கற்றலை அதிகப்படுத்தும் போது ஆபத்தை குறைக்கிறது.
தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்திற்கான கருவிகள்
பிரச்சாரங்களை திறம்பட கண்காணிக்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் உதவும் கருவிகளை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். தோல்வியில் இருந்து பாடம் கற்கும் போது தரவு உங்களின் சிறந்த நண்பன்.
சரியான அமைப்பைக் கொண்டிருப்பது மிகவும் முக்கியமானது. ஆப்பிள் ஸ்டுடியோ டிஸ்ப்ளே போன்ற தெளிவான, நம்பகமான காட்சி தரவு பகுப்பாய்வை மிகவும் திறமையானதாக மாற்றும். காட்சித் தெளிவு போக்குகள் மற்றும் முரண்பாடுகளை விரைவாகக் கண்டறிய உதவுகிறது.
A/B சோதனை பிளாட்ஃபார்ம்கள்: கருதுகோள்களைப் பாதுகாப்பாகச் சோதிப்பதற்கு இன்றியமையாதது. பகுப்பாய்வு டாஷ்போர்டுகள்: முழுமையான பார்வைக்கு தரவை ஒருங்கிணைக்கவும். வாடிக்கையாளர் கருத்துக் கருவிகள்: நேரடி உள்ளீடு ஈடுசெய்ய முடியாதது.
இண்டஸ்ட்ரியல் லைட் & மேஜிக்கில் உள்ள கலைஞர்கள் சாத்தியக்கூறுகளைக் காட்சிப்படுத்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதைப் போலவே, அவர்களின் செயல்பாட்டில் இந்த பகுதியில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளபடி, சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அவர்களின் போக்கைக் காட்சிப்படுத்தவும் சரிசெய்யவும் சரியான கருவிகள் தேவை.
முடிவு: செயல்முறையைத் தழுவுங்கள்
சந்தைப்படுத்தல் தோல்வி என்பது முடிவல்ல. தேர்ச்சிக்கான பயணத்தின் அவசியமான பகுதியாகும். செயலிழக்கும் பிரச்சாரங்கள் பின்னடைவு, படைப்பாற்றல் மற்றும் மூலோபாய சிந்தனை ஆகியவற்றைக் கற்பிக்கின்றன.
உங்கள் தவறான செயல்களை உங்கள் சிறந்த ஆசிரியர்களாகப் பார்க்கத் தொடங்குங்கள். உங்கள் கற்றலை ஆவணப்படுத்தவும். அவற்றை உங்கள் குழுவுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
மிகவும் நெகிழ்வான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கத் தயாரா? நுண்ணறிவுகளை செயலாக மாற்ற உங்களுக்குத் தோன்றாதது உதவட்டும். எங்கள் கருவிகள் எப்படி என்பதை அறிய இன்று Seemless ஐ தொடர்பு கொள்ளவும்உங்கள் வளர்ச்சி பயணத்தை ஆதரிக்க முடியும்.
