بەهای ڕاستەقینەی شکستی بازاڕکردن
زۆرێک لە بازرگانەکان بەدوای هەڵمەتە ڤایرۆسییەکاندا دەگەڕێن. خەون بە سەرکەوتنی شەوێکەوە دەبینن. بەڵام زۆرجار گەشەی ڕاستەقینە لە ئاراستەی پێچەوانەوە دێت.
گەورەترین شکستەکانی مارکێتینگم زیاتر لەوەی سەرکەوتنە ڤایرۆسییەکانم فێری کردم. ئەو کەمپەینانەی کە تێکدەچن وانەی بێ نرخ دەبەخشن. ئامێزگرتنی شکست، نەک شاردنەوەی، کلیلی ڕاستەقینەی سەرکردایەتی و گەشەسەندنی بەردەوامە.
ئەم گەشتە پەیوەندی بە دوورکەوتنەوە نییە لە هەڵە. پەیوەندی بە فێربوونە لەوان بە قووڵی.
بۆچی لە شکستی بازاڕکردن دەترسین
شکست لە بازاڕکردندا هەست بە گشتی دەکات. دەتوانێت گران بێت. ئەمەش کولتوری ترس دروست دەکات.
زۆرجار تیمەکان کەموکوڕییەکان دەشارنەوە. ئەوان هۆکاری دەرەکی دەخەنە ئەستۆی خۆیان. ئەمەش ڕێگری دەکات لە فێربوونی ڕاستەقینە.
پێویستە دیدگاکەمان دووبارە دابڕێژینەوە. شکست وەک داتا سەیر بکە نەک شکست.
گۆڕینی شکستی بازاڕکردن بۆ وانەیەکی ستراتیژی
هەموو شکستەکان یەکسان نین. کلیلەکە شیکاری سیستماتیکە. دەبێت لەناو "بۆچی"دا هەڵکەنیت.
ئایا ئامانج بوو؟ پەیامەکان؟ هەڵبژاردنی کەناڵەکە؟ وەڵامدانەوەی ئەم پرسیارانە دۆڕان دەگۆڕێت بۆ بردنەوە.
جارێک هەڵمەتێکی بەرهەمم دەستپێکرد کە بە تەواوی لە جێی خۆیدا بوو. داهێنەرەکە بەهێز بوو، بەڵام بینەر هەڵە بوو. ئەمەش فێری کردم کە پێش وەبەرهێنانی زۆر گریمانەکان پشتڕاست بکەمەوە.
چوارچێوەیەک بۆ شیکردنەوەی هەڵمەتە شکستخواردووەکان
کاتێک کەمپەینێک ئەدای کەمی ئەنجامدا، ئەم هەنگاوانە پەیڕەو بکە. ئەمەش ترس و دڵەڕاوکێ دەکاتە پێشکەوتن.
کۆکردنەوەی هەموو زانیاریەکان: هەموو پێوەرێک کە بەردەستە کۆبکەرەوە. سەیری کاریگەرییەکان، بەشداریکردن، ڕێژەی گۆڕانکاری و تێچوون بکە. خاڵی شکستەکە دەستنیشان بکە: بە وردی ئاماژە بەوە بکە کە قۆنتەرەکە لە کوێدا تێکچووە. ئایا خەڵک ڕیکلامەکەیان بینی بەڵام کلیکیان نەکرد؟ ئایا کلیکیان کردووە بەڵام نەگۆڕاوە؟ چاوپێکەوتن لەگەڵ تیمەکەت: دیدگا لە هەموو ئەوانەی بەشدارن وەربگرە. تیمی داهێنەر، ستراتیژیستەکان، شیکارەکان. گریمانەیەک دابڕێژە: بە پشتبەستن بە داتاکان، تیۆرێک دروست بکە بۆ ئەوەی بۆچی شکستی هێنا. گریمانەکەت تاقی بکەرەوە: تاقیکردنەوەیەکی بچووک و کۆنترۆڵکراو ئەنجام بدە بۆ ئەوەی بزانیت ئایا ڕێبازە نوێیەکەت کاردەکات یان نا.
ئەم پرۆسەیە یەک شکست دەگۆڕێت بۆ سیستەمێکی فێرکاری دووبارەبووەوە.
هێزی سەرکردایەتی لاوازی
شاردنەوەی شکستەکان زیان بە متمانەی تیم دەگەیەنێت. ژینگەیەک دروست دەکات کە مرۆڤەکان لە داهێنان بترسن.
ئەو سەرکردانەی کە هاوبەشی هەڵەکانی خۆیانن، سەلامەتی دەروونی پەروەردە دەکەن. ئەمەش هاندەری مەترسیکردن و داهێنانە. تیمەکەت بیرۆکەی بوێرترت بۆ دەهێنێت.
ئەمەم دوای ئەوە زانی کە هەڵمەتێکی بەناوبانگی فلۆپ بوو. لەبری ئەوەی پەردەپۆشی بکەم، بە ئاشکرا لەگەڵ تیمەکەم باسم کرد. ئەنجامەکەی زیادبوونی پێشنیارەکانی داهێنەرانە بوو.
توێژینەوەی کەیس: فێربوون لە ئاگرکەوتنەوەیەکی هەڵەی براند
جارێک هەوڵماندا بانگەشە بۆ دیمۆگرافیای گەنجتر بکەین. ئەو هەڵمەتە هەستی بە ناڕەسەنایەتی دەکرد و ڕەخنەی بەرفراوانی لێ گیرا.
لەبری ئەوەی پاشەکشە بکەین، ڕاپرسیمان ئەنجامدا. فێربووین کە بینەرانی سەرەکیمان دەنگی دامەزراومان بە نرخ دەزانن. ئێمە وەرگەڕاینەوە بۆ خاڵە بەهێزەکانمان.
ئەم ئەزموونە وانەیەکی چارەنووسساز بەهێزتر کرد. ڕەسەنایەتی هەموو جارێک لە ڕاوەدوونانی ڕەوتەکان دەباتەوە. گرنگی بنەمایەکی بەهێزی براندم بیردەخاتەوە، زۆر هاوشێوەی ئەو ستراتیژییەی کە لەم بابەتەدا باسکراوە سەبارەت بە دروستکردنی براندێکی کولت.
یەکخستنی فێربوونەکان بۆ سەرکەوتنی داهاتوو
ئامانج تەنها فێربوون نییە. ئەوە بۆ بەدامەزراوەییکردنی ئەو وانانە. دروستکردنی لیستی پشکنین و پرۆسەی نوێ.
ئەمەش دڵنیای دەدات لەوەی هەمان هەڵە دووبارە نابێتەوە. هەروەها تیمی مارکێتینگەکەت چالاکتر و خۆڕاگرتر دەکات.
بۆ نموونە، دوای خستنەبازاڕی بەرهەمێکی شکستخواردوو، ئێستا ئێمە تاقیکردنەوەی تاقیکاری بچووکتر ئەنجام دەدەین. ئەمەش مەترسی کەم دەکاتەوە لە هەمان کاتدا فێربوون زۆرترین دەکات.
ئامرازەکان بۆ باشترکردنی بەردەوام
ئەو ئامرازانە وەربگرە کە یارمەتیت دەدەن بەدواداچوون و شیکردنەوەی هەڵمەتەکان بە شێوەیەکی کاریگەر. داتا باشترین هاوڕێتە لەکاتی فێربوون لە شکست.
هەبوونی ڕێکخستنی دروست زۆر گرنگە. شاشەیەکی ڕوون و متمانەپێکراو وەک شاشەی ستۆدیۆی ئەپڵ دەتوانێت شیکاری داتاکان زۆر کاراتر بکات. ڕوونی بینین یارمەتیت دەدات خێراتر ڕەوت و ناتەواوییەکان بناسیتەوە.
پلاتفۆرمەکانی تاقیکردنەوەی A/B: پێویستە بۆ تاقیکردنەوەی گریمانەکان بە شێوەیەکی سەلامەت. داشبۆردەکانی شیکاری: یەکخستنی داتاکان بۆ دیدێکی گشتگیر. ئامرازەکانی فیدباکەکانی کڕیار: هاتنە ژوورەوەی ڕاستەوخۆ جێگەی ناگرێتەوە.
هەروەک چۆن هونەرمەندان لە کۆمپانیای Industrial Light & Magic تەکنەلۆژیا بەکاردەهێنن بۆ بینینی ئەگەرەکان، وەک لەم پارچەیەدا بە وردی باسکراوە لەسەر پرۆسەکەیان، بازرگانەکان پێویستیان بە ئامرازی گونجاو هەیە بۆ بینین و ڕاستکردنەوەی ڕێڕەوەکەیان.
دەرەنجام: پرۆسەکە لە باوەش بگرە
شکستی بازاڕکردن کۆتایی نییە. بەشێکی پێویستە لە گەشتەکە بۆ شارەزایی. ئەو هەڵمەتانەی کە تێکدەچن فێری خۆڕاگری و داهێنان و بیرکردنەوەی ستراتیژی دەکەن.
دەست بکە بە سەیرکردنی هەنگاوە هەڵەکانت وەک گەورەترین مامۆستاکانت. فێربوونەکانت بەڵگەنامە بکە. لەگەڵ تیمەکەتدا بڵاویان بکەنەوە.
ئامادەیت بۆ بنیاتنانی ستراتیژییەکی بازرگانی خۆڕاگرتر؟ با Seemless یارمەتیت بدات بۆ گۆڕینی تێڕوانینەکان بۆ کردار. ئەمڕۆ پەیوەندی بە سیملێسەوە بکە بۆ ئەوەی بزانیت چۆن ئامرازەکانماندەتوانێت پشتگیری گەشتی گەشەکردنت بکات.
