ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೈಫಲ್ಯದ ನೈಜ ಮೌಲ್ಯ
ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವೈರಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ರಾತ್ರಿಯ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕನಸು ಕಾಣುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಿರುದ್ಧ ದಿಕ್ಕಿನಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ.
ನನ್ನ ವೈರಲ್ ಯಶಸ್ಸುಗಳಿಗಿಂತ ನನ್ನ ದೊಡ್ಡ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೈಫಲ್ಯಗಳು ನನಗೆ ಕಲಿಸಿದವು. ಕ್ರ್ಯಾಶ್ ಆಗುವ ಆ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಅಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅದನ್ನು ಮರೆಮಾಚುವುದಿಲ್ಲ, ನಾಯಕತ್ವ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಿಜವಾದ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ.
ಈ ಪ್ರಯಾಣವು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅಲ್ಲ. ಇದು ಅವರಿಂದ ಆಳವಾಗಿ ಕಲಿಯುವುದು.
ನಾವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಏಕೆ ಹೆದರುತ್ತೇವೆ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿನ ವೈಫಲ್ಯವು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಬಹುದು. ಇದು ಭಯದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ತಂಡಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವರು ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ದೂಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ನಿಜವಾದ ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.
ನಾವು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಪುನರ್ವಿಮರ್ಶಿಸಬೇಕು. ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಡೇಟಾವಾಗಿ ನೋಡಿ, ಸೋಲಲ್ಲ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಠವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು
ಎಲ್ಲಾ ವೈಫಲ್ಯಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ನೀವು "ಏಕೆ" ಅನ್ನು ಅಗೆಯಬೇಕು.
ಇದು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು? ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ? ಚಾನಲ್ ಆಯ್ಕೆ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದು ಸೋಲನ್ನು ಗೆಲುವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾನು ಒಮ್ಮೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗುರುತು ತಪ್ಪಿದೆ. ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಪ್ರಬಲವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದರು. ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು ನನಗೆ ಕಲಿಸಿತು.
ವಿಫಲವಾದ ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಒಂದು ಚೌಕಟ್ಟು
ಪ್ರಚಾರವು ಕಳಪೆಯಾಗಿದ್ದಾಗ, ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ. ಇದು ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಗತಿಗೆ ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಎಲ್ಲಾ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ: ಲಭ್ಯವಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ. ಅನಿಸಿಕೆಗಳು, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ, ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನೋಡಿ. ವೈಫಲ್ಯದ ಬಿಂದುವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ಫನಲ್ ಮುರಿದುಹೋದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ. ಜನರು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೋಡಿದ್ದಾರೆಯೇ ಆದರೆ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿಲ್ಲವೇ? ಅವರು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲಿಲ್ಲವೇ? ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಿ: ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಂದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಸೃಜನಶೀಲ ತಂಡ, ತಂತ್ರಜ್ಞರು, ವಿಶ್ಲೇಷಕರು. ಊಹೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿ: ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಅದು ಏಕೆ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ವಿಧಾನವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಸಣ್ಣ, ನಿಯಂತ್ರಿತ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ರನ್ ಮಾಡಿ.
ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಒಂದು ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಕಲಿಕೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.
ದುರ್ಬಲತೆಯ ನಾಯಕತ್ವ ಶಕ್ತಿ
ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡುವುದು ತಂಡದ ನಂಬಿಕೆಗೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಜನರು ಹೊಸತನವನ್ನು ಮಾಡಲು ಭಯಪಡುವ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಇದು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ತಮ್ಮ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ನಾಯಕರು ಮಾನಸಿಕ ಸುರಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಅಪಾಯ-ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸೃಜನಶೀಲತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ನಿಮಗೆ ಧೈರ್ಯಶಾಲಿ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಪ್ರಚಾರ ವಿಫಲವಾದ ನಂತರ ನಾನು ಇದನ್ನು ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ. ಅದನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಡುವ ಬದಲು ನನ್ನ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಿದೆ. ಇದರ ಫಲಿತಾಂಶವು ನವೀನ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳ ಉಲ್ಬಣವಾಗಿದೆ.
ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಿಸ್ಫೈರ್ನಿಂದ ಕಲಿಯುವುದು
ನಾವು ಒಮ್ಮೆ ಕಿರಿಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರಕ್ಕೆ ಮನವಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಅಭಿಯಾನವು ಅಸಮರ್ಥವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ಟೀಕೆಗೆ ಗುರಿಯಾಯಿತು.
ಹಿಂದೆ ಸರಿಯುವ ಬದಲು, ನಾವು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಕೋರ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದೆವು.
ಈ ಅನುಭವವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾಠವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿತು. ದೃಢೀಕರಣವು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುತ್ತದೆ. ಆರಾಧನಾ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಕುರಿತು ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಿದ ತಂತ್ರದಂತೆಯೇ ಇದು ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಡಿಪಾಯದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನನಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಭವಿಷ್ಯದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು
ಗುರಿ ಕೇವಲ ಕಲಿಯುವುದಲ್ಲ. ಆ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಸಾಂಸ್ಥಿಕಗೊಳಿಸುವುದು. ಹೊಸ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ.
ಅದೇ ತಪ್ಪು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗದಂತೆ ಇದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂಡವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ ಮತ್ತು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಫಲವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಉಡಾವಣೆಯ ನಂತರ, ನಾವು ಈಗ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಪೈಲಟ್ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ. ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವಾಗ ಇದು ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿರಂತರ ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ಪರಿಕರಗಳು
ಅಭಿಯಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ವೈಫಲ್ಯದಿಂದ ಕಲಿಯುವಾಗ ಡೇಟಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಸ್ನೇಹಿತ.
ಸರಿಯಾದ ಸೆಟಪ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಆಪಲ್ ಸ್ಟುಡಿಯೋ ಪ್ರದರ್ಶನದಂತಹ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ದೃಶ್ಯ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯು ನಿಮಗೆ ಟ್ರೆಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ವೈಪರೀತ್ಯಗಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
A/B ಪರೀಕ್ಷಾ ವೇದಿಕೆಗಳು: ಊಹೆಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. Analytics ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ಗಳು: ಸಮಗ್ರ ವೀಕ್ಷಣೆಗಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಕರಗಳು: ನೇರ ಇನ್ಪುಟ್ ಭರಿಸಲಾಗದು.
ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ ಲೈಟ್ & ಮ್ಯಾಜಿಕ್ನಲ್ಲಿನ ಕಲಾವಿದರು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಂತೆಯೇ, ಅವರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಈ ತುಣುಕಿನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದಂತೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಪರಿಕರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ: ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೈಫಲ್ಯವು ಅಂತ್ಯವಲ್ಲ. ಇದು ಪಾಂಡಿತ್ಯದ ಪ್ರಯಾಣದ ಅಗತ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಕ್ರ್ಯಾಶ್ ಆಗುವ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವ, ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ತಪ್ಪು ಹೆಜ್ಜೆಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಶಿಕ್ಷಕರಂತೆ ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿ. ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಹೆಚ್ಚು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಕೆಯಿಲ್ಲದ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಿ. ನಮ್ಮ ಉಪಕರಣಗಳು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಇಂದು ಸೀಮ್ಲೆಸ್ ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಬಹುದು.
