ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਸਫਲਤਾ ਦਾ ਅਸਲ ਮੁੱਲ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟ ਵਾਇਰਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਅਸਲ ਵਿਕਾਸ ਅਕਸਰ ਉਲਟ ਦਿਸ਼ਾ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਮੇਰੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਮੇਰੀਆਂ ਵਾਇਰਲ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਸਿਖਾਇਆ. ਉਹ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਜੋ ਕ੍ਰੈਸ਼ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਨਮੋਲ ਸਬਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਅਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਉਣਾ, ਇਸਨੂੰ ਲੁਕਾਉਣਾ ਨਹੀਂ, ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਅਤੇ ਸਥਾਈ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਅਸਲ ਕੁੰਜੀ ਹੈ.
ਇਹ ਯਾਤਰਾ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਿੱਖਣ ਬਾਰੇ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਸਫਲਤਾ ਤੋਂ ਕਿਉਂ ਡਰਦੇ ਹਾਂ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲਤਾ ਜਨਤਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਡਰ ਦਾ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਟੀਮਾਂ ਅਕਸਰ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਬਾਹਰੀ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਦੋਸ਼ੀ ਠਹਿਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਅਸਲੀ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ.
ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਅਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਡੇਟਾ ਵਜੋਂ ਦੇਖੋ, ਹਾਰ ਨਹੀਂ।
ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਸਬਕ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ
ਸਾਰੀਆਂ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ। ਕੁੰਜੀ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ "ਕਿਉਂ" ਵਿੱਚ ਖੁਦਾਈ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
ਕੀ ਇਹ ਟੀਚਾ ਦਰਸ਼ਕ ਸੀ? ਮੈਸੇਜਿੰਗ? ਚੈਨਲ ਦੀ ਚੋਣ? ਇਹਨਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਹਾਰ ਨੂੰ ਜਿੱਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਮੁਹਿੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਸੀ ਜੋ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਗਈ ਸੀ. ਰਚਨਾਤਮਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੀ, ਪਰ ਦਰਸ਼ਕ ਗਲਤ ਸੀ. ਇਸ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨਾ ਸਿਖਾਇਆ।
ਅਸਫਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਲਈ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾ
ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਮੁਹਿੰਮ ਘੱਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ। ਇਹ ਦਹਿਸ਼ਤ ਨੂੰ ਤਰੱਕੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਸਾਰਾ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ: ਉਪਲਬਧ ਹਰੇਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ। ਪ੍ਰਭਾਵ, ਰੁਝੇਵਿਆਂ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ, ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਦੇਖੋ। ਅਸਫਲਤਾ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ: ਪੁਆਇੰਟ ਪੁਆਇੰਟ ਜਿੱਥੇ ਫਨਲ ਟੁੱਟ ਗਿਆ ਸੀ। ਕੀ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇਖਿਆ ਪਰ ਕਲਿੱਕ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ? ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕਲਿੱਕ ਕੀਤਾ ਪਰ ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ? ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰੋ: ਸ਼ਾਮਲ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ। ਰਚਨਾਤਮਕ ਟੀਮ, ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ। ਇੱਕ ਹਾਈਪੋਥੀਸਿਸ ਤਿਆਰ ਕਰੋ: ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਇੱਕ ਸਿਧਾਂਤ ਬਣਾਓ ਕਿ ਇਹ ਕਿਉਂ ਅਸਫਲ ਹੋਇਆ। ਆਪਣੀ ਕਲਪਨਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ: ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਨਵੀਂ ਪਹੁੰਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ।
ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਅਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਸਿੱਖਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਪਾਵਰ
ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਣਾ ਟੀਮ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਨਵੀਨਤਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ.
ਨੇਤਾ ਜੋ ਆਪਣੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਜੋਖਮ ਲੈਣ ਅਤੇ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਦਲੇਰ ਵਿਚਾਰ ਲੈ ਕੇ ਆਵੇਗੀ।
ਇੱਕ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਫਲਾਪ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੈਂ ਇਹ ਸਿੱਖਿਆ। ਇਸ ਨੂੰ ਢੱਕਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ। ਨਤੀਜਾ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਸੀ.
ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਿਸਫਾਇਰ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣਾ
ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਨਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ। ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਲੋਚਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ।
ਪਿੱਛੇ ਹਟਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸੀਂ ਸਰਵੇਖਣ ਕੀਤਾ। ਅਸੀਂ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਮੁੱਖ ਦਰਸ਼ਕ ਸਾਡੀ ਸਥਾਪਤ ਆਵਾਜ਼ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਆ ਗਏ।
ਇਸ ਤਜਰਬੇ ਨੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਬਕ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ। ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਹਰ ਵਾਰ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬੁਨਿਆਦ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਪੰਥ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਰਣਨੀਤੀ ਵਾਂਗ।
ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਸਿੱਖਿਆ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ
ਟੀਚਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਿੱਖਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਪਾਠਾਂ ਨੂੰ ਸੰਸਥਾਗਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੈ. ਨਵੀਆਂ ਚੈਕਲਿਸਟਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਬਣਾਓ।
ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹੀ ਗਲਤੀ ਦੁਹਰਾਈ ਨਾ ਜਾਵੇ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਚੁਸਤ ਅਤੇ ਲਚਕੀਲਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਅਸਫਲ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਛੋਟੇ ਪੈਮਾਨੇ ਦੇ ਪਾਇਲਟ ਟੈਸਟ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਨਿਰੰਤਰ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਸਾਧਨ
ਅਜਿਹੇ ਸਾਧਨ ਅਪਣਾਓ ਜੋ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਸਫਲਤਾ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਵੇਲੇ ਡੇਟਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦੋਸਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਸਹੀ ਸੈੱਟਅੱਪ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਐਪਲ ਸਟੂਡੀਓ ਡਿਸਪਲੇਅ ਵਰਗਾ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ, ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਡਿਸਪਲੇ ਡਾਟਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਵਿਗਾੜਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ: ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪਰਖਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ: ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਲਈ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ। ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਟੂਲ: ਡਾਇਰੈਕਟ ਇਨਪੁਟ ਅਟੱਲ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੰਡਸਟਰੀਅਲ ਲਾਈਟ ਐਂਡ ਮੈਜਿਕ ਦੇ ਕਲਾਕਾਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੋਰਸ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ: ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਗਲੇ ਲਗਾਓ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਸਫਲਤਾ ਅੰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਮੁਹਾਰਤ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦਾ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਕ੍ਰੈਸ਼ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲਚਕਤਾ, ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਸੋਚ ਸਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਆਪਣੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਹਾਨ ਅਧਿਆਪਕਾਂ ਵਜੋਂ ਦੇਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਆਪਣੀਆਂ ਸਿੱਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਬਣਾਓ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ।
ਇੱਕ ਹੋਰ ਲਚਕੀਲਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਸੀਮਲੈੱਸ ਨੂੰ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦਿਓ। ਸਾਡੇ ਟੂਲ ਕਿਵੇਂ ਹਨ ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਅੱਜ ਹੀ ਸੀਮਲੈਸ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਾਸ ਯਾਤਰਾ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
