Маркетинг уңышсызлыгының чын кыйммәте
Күпчелек маркетологлар вируслы кампанияләрне куалар. Алар төнге уңыш турында хыялланалар. Ләкин реаль үсеш еш каршы якка килә.
Минем иң зур маркетинг уңышсызлыкларым миңа вируслы уңышларымнан күбрәкне өйрәтте. Crashимерелгән бу кампанияләр кыйммәтле сабаклар бирә. Уңышсызлыкны кабул итү, аны яшермәү - лидерлык һәм дәвамлы үсеш өчен чын ачкыч.
Бу сәяхәт хаталардан саклану турында түгел. Бу алардан тирәнтен өйрәнү турында.
Ни өчен без маркетинг уңышсызлыгыннан куркабыз
Маркетингның уңышсызлыгы халык алдында тоела. Бу кыйммәт булырга мөмкин. Бу курку культурасы тудыра.
Командалар еш кына кимчелекләрне яшерәләр. Алар тышкы факторларны гаеплиләр. Бу чын өйрәнүгә комачаулый.
Без үз карашыбызны яңартырга тиеш. Уңышсызлыкны җиңелү түгел, ә мәгълүмат итеп карагыз.
Маркетинг уңышсызлыгын стратегик дәрескә әйләндерү
Барлык уңышсызлыклар да тигез түгел. Ачкыч системалы анализ. Сез "нигә" казырга тиеш.
Бу аудиторияме? Хәбәрләшү? Канал сайлау? Бу сорауларга җавап бирү җиңүне җиңүгә әйләндерә.
Мин бер тапкыр продукт кампаниясен башлап җибәрдем. Иҗат көчле иде, ләкин тамашачы ялгышты. Бу мине зур инвестицияләр салганчы фаразларны расларга өйрәтте.
Уңышсыз кампанияләрне анализлау өчен нигез
Акция дөрес булмаганда, бу адымнарны үтәгез. Бу паниканы дәвам итә.
Барлык мәгълүматны туплагыз: булган барлык метриканы туплагыз. Тәэсирләргә, катнашуга, конверсия ставкаларына, бәяләренә карагыз. Уңышсызлык ноктасын ачыклагыз: функция ватылган урында. Кешеләр рекламаны күрделәрме, ләкин басмадылармы? Алар бастылармы, ләкин үзгәртмәделәрме? Сезнең командадан интервью алыгыз: катнашкан һәркемнең карашларын алыгыз. Иҗат коллективы, стратегиклар, аналитиклар. Гипотеза формалаштыру: Мәгълүматларга нигезләнеп, ни өчен уңышсыз булуы турында теория булдырыгыз. Сезнең гипотезаны сынап карагыз: яңа карашыгызның эшләвен тикшерү өчен кечкенә, контроль тест эшләгез.
Бу процесс бер уңышсызлыкны кабатлана торган уку системасына әйләндерә.
Көчсезлекнең лидерлык көче
Уңышсызлыкларны яшерү команда ышанычына зыян китерә. Бу кешеләр инновацияләрдән курыккан мохит тудыра.
Mistakesз хаталары белән уртаклашкан лидерлар психологик куркынычсызлыкны үстерәләр. Бу рискка һәм иҗатка этәрә. Сезнең команда сезгә кыю идеялар китерәчәк.
Мин моны югары профильле кампания төшкәч белдем. Аны яшерү урынына, мин үз командам белән ачыктан-ачык сөйләштем. Нәтиҗә инновацион тәкъдимнәрнең артуы булды.
Case Study: Misfire брендыннан өйрәнү
Кайчандыр без яшь демографик мөрәҗәгать итәргә тырыштык. Акция дөрес булмаган кебек тоелды һәм киң тәнкыйтьләнде.
Артка чигенү урынына без тикшерүләр үткәрдек. Без төп аудиториябезнең урнашкан тавышыбызны кадерләгәннәрен белдек. Без үз көчебезгә кире кайттык.
Бу тәҗрибә мөһим дәресне ныгытты. Чынлык һәрвакыт тенденцияне куа. Бу миңа бренд бренды төзү турындагы бу мәкаләдә каралган стратегия кебек көчле бренд нигезенең мөһимлеген искә төшерә.
Киләчәк уңыш өчен өйрәнүне берләштерү
Максат өйрәнү генә түгел. Бу дәресләрне институциональләштерү. Яңа исемлекләр һәм процесслар төзегез.
Бу шул ук хатаның кабатланмавын тәэмин итә. Бу шулай ук сезнең маркетинг коллективыгызны тагын да җитез һәм чыдам итә.
Мәсәлән, продукт җибәрелмәгәннән соң, без хәзер кечерәк масштаблы пилот сынаулар үткәрәбез. Бу өйрәнүне максимальләштергәндә куркынычны киметә.
Даими камилләштерү өчен кораллар
Акцияләрне нәтиҗәле күзәтергә һәм анализларга ярдәм итүче коралларны кабул итегез. Уңышсызлыктан өйрәнгәндә мәгълүмат сезнең иң яхшы дустыгыз.
Дөрес урнаштыру бик мөһим. Apple Studio Display кебек ачык, ышанычлы дисплей мәгълүмат анализын күпкә эффектив итә ала. Визуаль ачыклык тенденцияләрне һәм аномалияләрне тизрәк табарга ярдәм итә.
А / В тест платформалары: гипотезаларны куркынычсыз сынау өчен кирәк. Аналитика такталары: Гомуми күренеш өчен мәгълүматны берләштерегез. Клиентлар белән элемтә кораллары: Туры кертү алыштыргысыз.
Индустриаль Light & Magic артистлары мөмкинлекләрне күз алдына китерү өчен технология кулланган кебек, аларның процессында бу әсәрдә җентекләп язылган кебек, маркетологларга үз курсларын күз алдына китерү һәм төзәтү өчен кирәкле кораллар кирәк.
Йомгаклау: Процессны кабул итегез
Маркетинг уңышсызлыгы ахыры түгел. Бу осталыкка сәяхәтнең кирәкле өлеше. Crashимерелгән кампанияләр ныклыкны, иҗатны, стратегик уйлануны өйрәтәләр.
Сезнең иң зур укытучыларыгыз булып ялгыш адымнарыгызны карый башлагыз. Укуыгызны документлаштырыгыз. Аларны үз командагыз белән бүлешегез.
Маркетинг стратегиясен төзергә әзерме? Күренешләрне эшкә әйләндерергә ярдәм итсен. Безнең коралларның ничек икәнлеген белү өчен бүген Seemless белән элемтәгә керегезсезнең үсеш сәяхәтегезгә булыша ала.
