Кеи Такеаваис
АИ прегледи могу да смање стопе учесталости кликова плаћене претраге за више од 50 процената за упите на које утиче, чинећи удео у приказима критичном метриком видљивости.
Информациони упити су најрањивији. АИ одговори решавају намеру истраживања директно у СЕРП-у, смањујући број корисника који скролују до огласа.
Трансакциони и бренд упити се боље држе. Тимови који прераспоређују буџет ка претрагама са високим намерама виде доследније ангажовање.
Оквири мерења треба да се прошире. Сама стопа учесталости кликова више не говори целу причу када број приказа расте, али кликови опадају.
Претрага више није један канал. Брендови који проширују плаћену стратегију на ИоуТубе, Пмак, Деманд Ген, Реддит, ТикТок и АИ платформе хватају потражњу раније и на више додирних тачака.
Ваши бројеви утисака изгледају здраво. Ваша стопа учесталости кликова говори другачију причу.
За многе плаћене тимове за претрагу, ово је нова реалност. АИ прегледи се сада појављују на врху резултата Гоогле претраге за милионе упита, одговарајући на питања корисника пре него што дођу до огласа. Утисци остају стабилни или се пењу. Све је теже доћи до кликова.
Истраживање компаније Сеер Интерацтиве открило је да када су се прегледи вештачке интелигенције појавили у резултатима претраге, плаћена стопа учесталости кликова пала је на 9,87 процената у поређењу са 21,27 процената за исте упите без прегледа. То значи смањење саобраћаја за 53,6 одсто.
Хајде да погледамо зашто су одређени типови упита изложенији од других и шта тимови за плаћену претрагу тренутно раде да би прилагодили своју стратегију, циљање и мерење.
АИ прегледи преобликују страницу резултата претраге
Када је Гоогле представио прегледе вештачке интелигенције, суштински је променио архитектуру СЕРП-а. Сажетак генерисан вештачком интелигенцијом сада заузима највидљивију некретнину на врху многих резултата претраге, одговарајући на питање корисника пре него што ступи у интеракцију са било чим другим на страници.
За плаћено претраживање, импликације су значајне. Огласи који су се некада појављивали при врху странице сада се често појављују испод резимеа АИ. Корисници прелазе поред детаљног одговора генерисаног вештачком интелигенцијом пре него што наиђу на плаћени резултат.
Ово није само визуелна промена. Истраживање компаније Сеер Интерацтиве открило је да присуство АИ прегледа корелира са смањењем плаћене стопе кликова за 12 процентних поена. У целом скупу података, то је довело до смањења саобраћаја од 53,6 одсто у поређењу са претрагама где није приказан преглед вештачке интелигенције.
Основни проблем: видљивост плаћене претраге више није исто што и пажња плаћене претраге. Утисак у СЕРП-у којим доминира АИ преглед нема исту тежину као утисак на страници са традиционалним резултатима.
Ако тимови претпоставе да сви утисци имају једнаку вредност, њихове податке о учинку ће остати тешко протумачити. Утисци расту. Кликови остају равни. Приходи и трошкови огласа постају све теже предвидети.
Разумевање овога захтева анализу који типови упита најчешће покрећу прегледе вештачке интелигенције и резултирајуће импликације на алокацију буџета.
Зашто информативни упити постају мање вредни за плаћену претрагу
Нису сви упити подједнако угрожени. Прегледи вештачке интелигенције се много чешће појављују на информативним упитима него на упитима са високим намерама, а та разлика је важна за расподелу буџета. Ово је уско повезано са ширим трендом претраживања без кликова, где корисници добијају оно што им треба од самог СЕРП-а и никада не кликну на веб локацију.
Сада резиме АИ одговара на питање на лицу места. Фаза истраживања која је некада слала кориснике да скролују кроз неколико страница резултата компримована је у једну кутију генерисану вештачком интелигенцијом. Корисници прочитају одговор, добију оно што им треба и наставе даље без кликања.
Трансакциони упити говоре другачију причу. Претраге са јасном намером куповине, као што су упити о ценама, поређења производа и захтеви за демо, мање су вероватно да ће покренути АИ преглед. Када то ураде, огласи и даље имају прилично добар учинак. Према истом истраживању компаније Сеер, упити за бренд са присутним прегледима вештачке интелигенције и даље су генерисали стопу учесталости кликова од 16,36 процената, што је знатно изнад просека за типове информативних упита.
Практична импликација: буџет додељен упитима који доследно покрећу прегледе вештачке интелигенције је у већем ризику од генерисања приказа без кликова. Препознавање који упити на вашем налогу спадају у ту категорију је практичан први корак ка заштити учинка.
10 тимова који тренутно раде на основу плаћене претраге
Плаћени тимови за претрагу не чекајуда Гоогле ово реши. Следећи центри одражавају шта практичари већ раде како би заштитили перформансе и прилагодили се конкурентнијем СЕРП-у.
Померите буџет ка трансакцијским упитима
Информационе претраге се све више решавају у СЕРП-у. Упити попут „шта је ЦРМ“ или „како функционише повраћај трошкова оглашавања“ су главна територија за прегледе вештачке интелигенције, што значи да мање корисника скролује до огласа.
Трансакционе претраге се понашају другачије. „Најбољи ЦРМ за мала предузећа“, „Салесфорце цене“ и „закажите демо“ упити и даље стварају снажно ангажовање огласа. Провера намере ваших кампања и померање потрошње са кључних речи са информацијама на упите спремне за конверзију је један од најдиректнијих начина да заштитите приход.
Структурирајте кампање око намере, а не само кључних речи
Традиционално груписање кључних речи према теми уступа место сегментацији према фази намере. Организовање кампања у информативне, комерцијалне и трансакционе групе омогућава тимовима да прецизније алоцирају буџет и брзо се прилагођавају како се шири покривеност АИ прегледа.
Када су информативне кампање изоловане од саобраћаја велике намере, њихово смањење или паузирање постаје чистија одлука. Можете да делујете без ометања кампања које и даље дају резултате.
Одбраните и проширите претрагу бренда
Упити за бренд су међу најотпорнијим у окружењу за претрагу вођеном вештачком интелигенцијом. Корисници који траже вашу компанију по имену имају снажну намеру куповине, а огласи бренда и даље конвертују по високим стопама чак и када се прикажу прегледи вештачке интелигенције.
Без активне кампање за бренд, конкуренти могу да лицитирају за услове вашег бренда и директно прихвате тај саобраћај. Заштита услова бренда је основни приоритет који се доследно исплати.
Учините огласе визуелно конкурентнијим
Огласи који се појављују испод резимеа вештачке интелигенције морају више да раде да би привукли пажњу. Свака расположива имовина је важна. Везе до сајта додају опције навигације. Облачићи појачавају вредносне предлоге. Структурирани исечци дају детаље о категорији производа. Додаци за цене одговарају на примарно питање купца пре него што кликну.
Добро проширени оглас који се истиче испод прегледа вештачке интелигенције ће константно надмашити текстуални оглас на истој позицији.
Напишите копију огласа која помера одлуку
Корисник који види ваш оглас је вероватно већ прочитао резиме теме генерисан вештачком интелигенцијом. Копија огласа не би требало да понавља оно што је вештачка интелигенција већ покрила. То би требало да помери одлуку напред.
„Набавите бесплатну ревизију“ ради више од „Сазнајте више о СЕО-у“. Специфичност се претвара када су корисници већ прошли фазу прикупљања информација. Копија која се фокусира на диференцијацију, јасноћу цене или јасну следећу радњу доноси клик који генеричка порука бренда неће.
Проширите Цонкуестинг Цонкуестинг
Прегледи вештачке интелигенције често именују одређене производе и брендове када сумирају категорију. Након што прочита резиме који наводи врхунске ЦРМ алате, корисник често одмах тражи алтернативе или цене одређеног бренда. То је освајачка прилика.
Лицитирање за упите „[Конкуренција] алтернатива“ и „[Конкуренција] вс [Ваш бренд]“ стиже до корисника у тренутку када активно упоређују опције. Ове претраге се дешавају одмах након што преглед вештачке интелигенције изврши почетно филтрирање за њих.
Инвестирајте више у поновно оглашавање и циљање публике
Прегледи вештачке интелигенције компримују фазу истраживања, али ретко затварају одлуку у потпуности. Многи корисници прочитају резиме, одступе и поново се врате на претрагу пре конверзије. Поновно оглашавање вам омогућава да се поново повежете са тим корисницима у том периоду повратка.
Подаци прве стране овде постају вреднији. Изградња сегмената публике од посетилаца сајта, листа е-поште и ЦРМ података даје тимовима прецизност циљања коју само широко лицитирање за кључне речи не може да обезбеди.
Користите шире подударање за снимање разговора за разговор
Претраге под утицајем вештачке интелигенције обично су дуже и природније у фразирању. Корисници навикли на конверзацијске алате АИ уносе тај стил у своје упите за претрагу. Листе са потпуним подударањем направљене за краће, традиционалне обрасце кључних речи ће пропустити све већи удео тог саобраћаја. Поновно разматрање стратегија лицитирања за плаћену претрагу имајући ово на уму је вредно времена.
Кампање максималног учинка и шири типови подударања помажу да се обухвате дужи, мање предвидљиви упити који постају све чешћи. Компромис је мања контрола, што стално праћење перформанси чини важнијим.
Размислите како мерите претрагуПерформансе
Пад стопе учесталости кликова док се прикази задржавају није нужно неуспех. У окружењу АИ Прегледа, то је често очекивани исход. Грешка је третирање стопе учесталости кликова као примарног здравственог индикатора када се СЕРП окружење суштински променило.
Тимови који мењају своје оквире мерења прате удео у приказима, стопу видљивости на врху странице, раст обима брендиране претраге и потпомогнуте конверзије поред традиционалних показатеља. Заједно, ти сигнали дају потпунију слику о томе шта претрага заправо доприноси пословним резултатима.
Извор: Капетан медија
Диверзификујте огласе изван претраге
Трендови нула кликова смањују доступни инвентар висококвалитетних кликова претраге. Као што се истражује у будућности претраге без кликова, претрага је и даље важна, али сама не може имати исту тежину коју је некада имала.
Кампање генерације потражње, ИоуТубе, Мрежа мултимедијалног оглашавања и плаћене друштвене мреже помажу да се корисници досегну раније у току тока пре него што стигну у Гоогле спремни за куповину. Претрага тада постаје механизам за хватање потражње изграђен негде другде. Комплетан плаћени микс медија мора да ради заједно чвршће него раније.
Мења се мерење плаћене претраге
Разумљив је инстинкт да се посматра стопа учесталости кликова када плаћени учинак пада. То је један од највидљивијих показатеља у било ком налогу за претрагу. Међутим, у окружењу АИ Овервиев, то је непотпун сигнал.
Повећање броја приказа са опадањем стопе учесталости кликова није увек неуспех кампање. Често одражава промену у саставу СЕРП-а. Анализа плаћених тимова за претрагу од стране Сеарцх Енгине Ланд-а потврђује да АИ прегледи истовремено смањују стопу учесталости кликова и повећавају цену по клику, компримујући пут купца и захтевајући еволуцију мерења, а не само исправку перформанси.
Извор: Адтхена
Удео у приказима прати колико често се огласи појављују за упите који испуњавају услове. Висок удео у утисцима са ниском стопом учесталости кликова потврђује да је видљивост јака, али да је ангажовање меко. То је другачији проблем од проблема удела утисака и захтева другачије решење.
Брендирани обим претраге је замена за укупну потражњу. Ако кампање за подизање свести и напори у горњем току тока функционишу, обим претраге бренда би требало да расте током времена. То је један од чистијих начина да се потврди да ли се већа потрошња на маркетинг претвара у намеру претраге.
Потпомогнуте конверзије показују како претрага доприноси резултатима који се затварају на другом каналу или у каснијој сесији. Претрага често ради на подизању свести и разматрања који се у потпуности појављује у подацима о последњем клику друге додирне тачке.
Стопа при врху странице прати удео приказа који се појављују на највидљивијим позицијама изнад органских резултата. У окружењу АИ Овервиев, та позиција је важнија него икада. Семрусхова студија АИ Овервиевс открила је да преваленција АИ Овервиев-а значајно варира у зависности од индустрије, што значи да ће тимови са подацима специфичним за нишу имати предност у калибрацији колико ће агресивно прилагодити своја мерила мерења.
Извор: Семрусх
Већи помак: Претрага постаје екосистем
Гугл је и даље доминантна платформа за претрагу. Али како АИ СЕО наставља да преобликује начин на који се садржај открива, претрага као понашање сада се дешава на много ширем скупу површина.
Корисници који траже рецензије производа обраћају се Реддиту. Кратки садржај са упутствима постоји на ИоуТубе-у и ТикТок-у. АИ алати као што су Перплекити и ЦхатГПТ директно одговарају на упите истраживања. Млађа публика често у потпуности заобилази Гоогле ради откривања, користећи друштвене платформе као примарни интерфејс за претрагу.
Извор: Иевк
За плаћене тимове, стратегија оглашавања у претрази је проширена да одговара. Видљивост на Гоогле-у је и даље важна. Као и присуство на платформама где корисници формирају мишљења и упоређују опције пре него што отворе траку за претрагу.
Буџети плаћене претраге се све више редистрибуирају како би то одражавали. Тимови који су некада концентрисали већину дигиталне потрошње у Гоогле претрази сада паралелно тестирају ИоуТубе, ПМак, Деманд Ген, Реддит Адс и ТикТок. Циљ није напустити претрагу, већ задовољити потражњу у свакој тачки која се формира.
ФАКс
Какав је утицај генеративне АИ на плаћену претрагу и ППЦ?
Генеративна АИ је компримовала пут истраживања купаца и гурнула огласе ниже на страници. Истраживање компаније Сеер Интерацтиве открило је да плаћена стопа учесталости кликова опада за више од 53 процента на упите у којима се појављује преглед вештачке интелигенције. Ефекат је најизраженији на информативним и питањимапретраге. Трансакциони упити са јасном намером куповине остају отпорнији.
Како ће АИ режим редефинисати оглашавање у плаћеној претрази?
Гоогле-ов АИ режим пружа дубље, више конверзацијских одговора од стандардних прегледа вештачке интелигенције, који може додатно компримовати саобраћај претраге информација. За плаћене тимове, ово појачава прелазак на трансакционе кључне речи, јачи огласни оглас и вишеканално улагање. Тимови који прате како се развија претрага заснована на вештачкој интелигенцији биће боље позиционирани да прилагоде своје структуре лицитирања и циљања пре него што утицај погоди учинак.
Која решења помажу да се побољша видљивост претраге вођене вештачком интелигенцијом у плаћеној претрази?
Усредсредите се на трансакционо циљање кључних речи, проширите додатке за огласе да бисте максимизирали СЕРП некретнине и инвестирајте у кампање за одбрану бренда. Упаривање плаћене стратегије са СЕО садржајем који зарађује цитате АИ Овервиев-а такође побољшава укупно присуство у претрази. Извештавање о уделу у приказима и подаци о стопи на врху странице у Гоогле Адс-у су најдиректнији показатељи пада видљивости.
Које алатке помажу да се анализирају плаћени огласи за претрагу у АИ-Фирст претраживачким окружењима?
Гоогле Адс обезбеђује удео у приказима, стопу на врху странице и податке о стопи учесталости кликова који су потребни за дијагнозу утицаја прегледа вештачке интелигенције. Платформе попут Адтхена прате како промене претраге вештачке интелигенције утичу на конкурентско позиционирање огласа у реалном времену. Алати као што су Семрусх и Ахрефс су такође корисни за праћење кључних речи прегледа вештачке интелигенције, помажући вашем тиму да разуме које кључне речи покрећу АИО.
{ "@цонтект": "хттпс://сцхема.орг", "@типе": "ФАКПаге", "маинЕнтити": [ { "@типе": "Питање", "наме": "Какав је утицај генеративне АИ на плаћену претрагу и ППЦ?", "аццептедАнсвер": { "@типе": "Одговори", „тект“: „Генеративни АИ је компримовао пут истраживања купаца и гурнуо огласе ниже на страници. Истраживање компаније Сеер Интерацтиве открило је да плаћена стопа учесталости кликова опада за више од 53 процента на упите где се појављује преглед вештачке интелигенције. Ефекат је најизраженији на информативним претрагама и претрагама заснованим на питањима. Трансакциони упити су и даље јасније куповине.“ } } , { "@типе": "Питање", "наме": "Како ће АИ режим редефинисати оглашавање плаћене претраге?", "аццептедАнсвер": { "@типе": "Одговори", „тект“: „Гоогле-ов режим вештачке интелигенције пружа дубље, више конверзацијских одговора од стандардних прегледа вештачке интелигенције, који може додатно компримовати саобраћај претраге информација. За плаћене тимове ово појачава померање ка трансакцијским кључним речима, снажнијим креативним огласима и вишеканалним улагањима. Тимови који прате како се претрага заснована на вештачкој интелигенцији развија боље ће бити позиционирани и утицати на прилагођавање структуре за циљне перформансе пре него што погоде своју структуру понуде.“ } } , { "@типе": "Питање", "наме": "Која решења помажу да се побољша видљивост претраге вођене вештачком интелигенцијом у плаћеној претрази?", "аццептедАнсвер": { "@типе": "Одговори", „тект“: „Фокусирајте се на трансакционо циљање кључних речи, проширите додатке за огласе да бисте максимизирали СЕРП некретнине и инвестирајте у кампање за одбрану бренда. Упаривање плаћене стратегије са СЕО садржајем који зарађује цитате АИ Прегледа такође побољшава укупно присуство у претрази. Извештавање о уделу у приказима и подаци о стопи на врху странице у Гоогле Адс-у су најдиректнији показатељи где видљивост опада.“ } } , { "@типе": "Питање", "наме": "Које алатке помажу да се анализирају плаћени огласи за претрагу у окружењима АИ-Фирст Сеарцх?", "аццептедАнсвер": { "@типе": "Одговори", „тект“: „Гоогле Адс обезбеђује удео у приказима, стопу на врху странице и податке о стопи учесталости кликова који су потребни за дијагностиковање утицаја прегледа вештачке интелигенције. Платформе као што је Адтхена прате како промене претраге АИ утичу на конкурентно позиционирање огласа у реалном времену. Алати као што су Семрусх и Ахрефс су такође корисни за праћење кључних речи прегледа вештачке интелигенције, помажући вашем тиму да разуме које кључне речи покрећу АИО.“ } } ] }
Закључак
Тимови који прилагоде своју стратегију циљања, мерења и канала откриће да плаћена претрага и даље даје резултате. Приступ који је функционисао 2022. или 2024. само треба озбиљну ревизију.
Прегледи вештачке интелигенције су компримовали фазу истраживања, преусмерили пажњу на СЕРП и разоткрили ограничења стопе учесталости кликова као самосталног КПИ. Маркетиншки стручњаци који рано препознају те промене и прилагоде се у складу са њима остаће конкурентни како Гоогле-ово искуство претраге настави да се развија.
Претрага нијенестаје, али начин на који га људи користе јесте. Плаћене медијске стратегије направљене за ту еволуцију надмашиће оне које су још увек изграђене за свет у коме је клик на веб локацију подразумевани исход сваког упита.
За дубљи поглед на то како плаћене и органске стратегије функционишу заједно у овом окружењу, истражите комплетан водич за Гоогле Адс и водич за СЕО стратегију да бисте видели како ови канали могу да ојачају једни друге. Наш Гоогле Адс Градер ће вам такође помоћи да се уверите да су огласи које правите најбоље позиционирани за успех.
