Gakoak hartzeko
AI Overviews-ek ordainpeko bilaketaren klik-tasa ehuneko 50 baino gehiago murriztu ditzake kaltetutako kontsulten kasuan, inpresioak partekatzea ikusgarritasun-neurri kritiko bihurtuz.
Informazio-kontsultak dira zaurgarrienak. AI erantzunek ikerketa-asmoa zuzenean konpontzen dute SERP-n, iragarkietara mugitzen diren erabiltzaileen kopurua murriztuz.
Transakzio- eta markaren kontsultak hobeto eusten dira. Asmo handiko bilaketetara aurrekontua birlokatzen duten taldeek konpromiso koherenteagoa ikusten dute.
Neurketa-esparruak zabaldu behar dira. Klik-tasa bakarrik ez du istorio osoa kontatzen inpresioak igotzen direnean, baina klikak jaisten direnean.
Bilaketa jada ez da kanal bakarra. Ordainpeko estrategia YouTube, Pmax, Demand Gen, Reddit, TikTok eta AI plataformetara hedatzen duten markek eskaera lehenago hartzen dute eta ukipen-puntu gehiagotan.
Zure inpresio-zenbakiek osasuntsu ikusten dute. Zure klik-tasa beste istorio bat kontatzen du.
Ordainpeko bilaketa talde askorentzat, hau da errealitate berria. AIren ikuspegi orokorrak Google bilaketa-emaitzen goialdean agertzen dira milioika kontsulta egiteko, erabiltzaileen galderei erantzunez iragarkietara iritsi baino lehen. Inpresioak tinko mantentzen dira edo igotzen dira. Klikak lortzea zailagoa da.
Seer Interactive-ren ikerketek aurkitu dute bilaketa-emaitzetan AI Overviews agertzen zirenean, ordaindutako klik-tasa ehuneko 9,87ra jaitsi zela, ikuspegi orokorrik gabeko kontsulta berdinetan ehuneko 21,27ra. Horrek trafikoaren ehuneko 53,6 murriztea dakar.
Azter dezagun zergatik dauden zenbait kontsulta-mota beste batzuk baino gehiago jasaten eta zer egiten ari diren ordainpeko bilaketa-taldeek une honetan beren estrategia, bideratzea eta neurketa egokitzeko.
AIren ikuspegi orokorrak bilaketa-emaitzen orria birmoldatzen ari dira
Google-k AI Overviews aurkeztu zituenean, funtsean, SERP-aren arkitektura aldatu zuen. AI-k sortutako laburpenak bilaketa-emaitza askoren goialdean dagoen higiezinik ikusgaiena hartzen du orain, erabiltzailearen galderari erantzuten dio orrialdeko beste ezerekin elkarreragin baino lehen.
Ordainpeko bilaketarako, ondorioak nabarmenak dira. Garai batean orriaren goiko aldean agertzen ziren iragarkiak AI laburpenaren azpian agertu ohi dira. Erabiltzaileek AI-k sortutako erantzun zehatz batetik mugitzen dute ordaindutako emaitzarekin topo egin aurretik.
Hau ez da aldaketa bisual bat soilik. Seer Interactive-ren ikerketak aurkitu zuen AI Overview baten presentzia ordainpeko klik tasaren ehuneko 12 puntuko beherakadarekin erlazionatuta dagoela. Datu-multzo oso batean, trafikoaren ehuneko 53,6 murriztu zen AIren ikuspegi orokorra erakusten ez zen bilaketekin alderatuta.
Arazo nagusia: ordaindutako bilaketaren ikusgarritasuna ez da jada ordaindutako bilaketa-arretarena. AI Overview bat nagusi den SERP batean inpresioak ez du emaitzen orrialde tradizionaletako inpresioak duen pisu bera.
Taldeek inpresio guztiek balio berdina dutela suposatzen badute, haien errendimenduaren datuak interpretatzeko zaila izango da. Inpresioak gora egiten dute. Klik lauak geratzen dira. Diru-sarrerak eta iragarkien kostuak aurreikusten zailagoak dira.
Hori ulertzeak AIren ikuspegi orokorrak zein kontsulta-motak abiarazten dituen aztertu behar da eta horrek aurrekontu-esleipenean eragiten dituen ondorioak.
Zergatik informazio-kontsultek ez dute balio ordainpeko bilaketarako
Kontsulta guztiak ez daude arrisku berdinean. AIren ikuspegi orokorrak informazio kontsultetan askoz ere maizago agertzen dira intentzio handiko kontsultetan baino, eta bereizketa horrek garrantzia du aurrekontua esleitzeko. Hori estuki lotuta dago zero-klik-bilaketen joera zabalagoarekin, non erabiltzaileek SERP-tik bertatik behar dutena lortzen duten eta inoiz ez dute webgune batera sakatu.
Orain AI laburpenak galderari berehala erantzuten dio. Erabiltzaileak emaitzen hainbat orrialdetan zehar korritzera bidali zituen ikerketa-fasea AI-k sortutako kutxa bakar batean konprimitu da. Erabiltzaileek erantzuna irakurtzen dute, behar dutena lortzen dute eta egin klik egin gabe.
Transakzio-kontsultek beste istorio bat kontatzen dute. Erosketa-asmo argia duten bilaketak, hala nola prezioen kontsultak, produktuen konparaketak eta demo-eskaerak, litekeena da AIren ikuspegi orokorra abiarazteko. Hala egiten dutenean, iragarkiek nahiko ondo funtzionatzen dute oraindik. Seer-en ikerketa beraren arabera, AI Overviews dauden marken kontsultek ehuneko 16,36ko klik-tasa sortu zuten oraindik, informazio-kontsulta moten batez bestekoaren oso gainetik.
Ondorio praktikoa: AIren ikuspegi orokorrak etengabe abiarazten dituzten kontsultei esleitutako aurrekontuak arrisku handiagoa du klikik gabe inpresioak sortzeko. Zure kontuko zein kontsulta kategoria horretan sartzen diren identifikatzea errendimendua babesteko lehen urrats praktikoa da.
10 Ordainpeko Bilaketa Pibota Taldeak egiten ari dira oraintxe bertan
Ordainpeko bilaketa-taldeak ez daude zainGooglek hau konpontzeko. Ondorengo piboteek praktikatzaileek dagoeneko egiten ari direna islatzen dute errendimendua babesteko eta SERP lehiakorrago batera egokitzeko.
Mugitu aurrekontua transakzio-kontsultetara
Informazio bilaketak gero eta gehiago konpontzen dira SERPn. "Zer da CRM bat" edo "nola funtzionatzen duen ROAS" bezalako kontsultak dira AIren ikuspegi orokorrak egiteko, eta horrek esan nahi du erabiltzaile gutxiago iragarkietara joaten.
Bilaketa transakzionalak ezberdin jokatzen dute. "Enpresa txikientzako CRM onena", "Salesforceren prezioak" eta "demo bat antolatu" kontsultek iragarki-konpromiso handia sortzen dute oraindik. Zure kanpainak asmoen ikuskatzea eta informazio gako-hitzetatik urruntzea bihurtzeko prest dauden kontsultetara bideratzea da diru-sarrerak babesteko modurik zuzenenetako bat.
Egituratu kanpainak asmoaren inguruan, ez soilik gako-hitzen inguruan
Ohiko gako-gakoen taldekatzeek asmo fasearen araberako segmentazioari bide ematen diote. Kanpainak informazio-, merkataritza- eta transakzio-ontzietan antolatzeak aukera ematen die taldeei aurrekontua zehaztasun handiagoz esleitzeko eta azkar doitzeko AI Overview estaldura hedatu ahala.
Informazio kanpainak intentzio handiko trafikotik isolatuta daudenean, horiek murriztea edo etetea erabaki garbiagoa bihurtzen da. Oraindik emaitzak lortzen ari diren kanpainak eten gabe jardun dezakezu.
Defendatu eta zabaldu Markaren bilaketa
Markaren kontsultak erresistenteenetakoak dira AI-n oinarritutako bilaketa-ingurunean. Zure enpresaren izenaren arabera bilatzen duten erabiltzaileek erosteko asmo handia dute, eta markaren iragarkiek tasa altuetan bihurtzen dute oraindik AIren ikuspegi orokorrak agertzen direnean.
Marka kanpaina aktiborik gabe, lehiakideek zure markaren baldintzetan eskaintza egin dezakete eta trafiko hori zuzenean harrapatzen dute. Markaren terminoak babestea koherentziaz ordaintzen duen oinarrizko lehentasuna da.
Egin iragarkiak ikusmen lehiakorragoak
AI laburpen baten azpian agertzen diren iragarkiek lan gehiago egin behar dute arreta pizteko. Eskuragarri dauden aktibo guztiek dute garrantzia. Sitelinkek nabigazio aukerak gehitzen dituzte. Deialdiek balio-proposamenak indartzen dituzte. Egituratutako zatiek produktuen kategoriaren xehetasunak ematen dituzte. Prezioen luzapenek eroslearen galdera nagusiari erantzuten diote klik egin aurretik.
AIren ikuspegi orokorraren azpian nabarmentzen den iragarki ongi hedatuak koherentziaz gaindituko du posizio berean dagoen testu-iragarki hutsa.
Erabakia aurrera eramaten duen iragarki kopia idatzi
Zure iragarkia ikusten duen erabiltzaileak AI bidez sortutako gaiaren laburpen bat irakurri izana ziurrenik. Iragarkien kopiak ez luke errepikatu behar AIak jada estalitakoa. Erabakia aurrera eraman beharko luke.
"Lortu doako auditoria" "Lortu gehiago SEO-ri buruz" baino lan gehiago egiten du. Espezifikotasuna erabiltzaileak informazioa biltzeko fasea gainditu dutenean bihurtzen da. Bereizketan, prezioen argitasunean edo hurrengo ekintza argi batean oinarritutako kopiak marka-mezu generiko batek egingo ez duen klika irabazten du.
Zabaldu Lehiakideen Konkista
AI Overviews-ek maiz izendatzen ditu produktu eta marka zehatzak kategoria bat laburtzen dutenean. CRM tresna nagusiak zerrendatzen dituen laburpena irakurri ondoren, erabiltzaileak sarritan berehala bilatzen ditu marka jakin baten alternatibak edo prezioak. Hori konkista aukera bat da.
"[Lehiakidea] alternatiba" eta "[Lehiakidea] eta [Zure marka]" kontsulten eskaintzak erabiltzaileei aukerak konparatzen ari diren unean iristen dira. Bilaketa hauek AI Overview-ek hasierako iragazketa egin eta berehala gertatzen dira.
Inbertitu gehiago birmarketinean eta audientziaren bideratzean
AI Overviews-ek ikerketa fasea konprimitzen du, baina oso gutxitan ixten dute erabakia. Erabiltzaile askok laburpena irakurri, alde egin eta berriro bilatzera itzultzen dira bihurtu aurretik. Remarketing-ak itzulera leiho horretan erabiltzaile horiekin berriro konektatzeko aukera ematen dizu.
Lehenen datuek balio handiagoa dute hemen. Gunearen bisitarien, posta elektronikoen zerrendaren eta CRM datuen ikusle-segmentuak sortzeak taldeei gako-hitz zabalen eskaintzak bakarrik eman ezin dien bideratze-zehaztasuna ematen die.
Erabili parekatze zabalagoa elkarrizketa-kontsultak harrapatzeko
AIren eraginpeko bilaketak luzeagoak eta naturalagoak izan ohi dira esaldietan. Elkarrizketarako AI tresnetara ohituta dauden erabiltzaileek estilo hori ekartzen dute bilaketa-kontsultetara. Hitz-gako-eredu tradizional eta laburretarako sortutako bat-etortze zehatzen zerrendek gero eta gehiago galduko dute trafiko horren zati bat. Ordainpeko bilaketa-eskaintzen estrategiak hau kontuan hartuta berrikustea merezi du denbora.
Errendimendu-gehieneko kanpainek eta bat-etortze-mota zabalagoek gero eta ohikoagoak diren kontsulta luzeagoak eta ez hain aurreikusgarriak jasotzen laguntzen dute. Konpromisoa kontrol txikiagoa da, eta horrek etengabeko errendimenduaren jarraipena garrantzitsuagoa egiten du.
Birplanteatu bilaketa nola neurtzen duzunErrendimendua
Klik-tasa murriztea inpresioak mantentzen diren bitartean ez da zertan huts egin. AI Overview ingurune batean, askotan espero den emaitza da. Akatsa CTR osasun-adierazle nagusi gisa tratatzea da, SERP ingurunea funtsean aldatu denean.
Neurketa-esparruak aldatzen ari diren taldeek inpresio-kuota, orriaren goiko ikusgarritasun-tasa, markaren bilaketa-bolumenaren hazkundea eta lagundutako bihurketa-neurriekin batera jarraitzen dute. Batera, seinale horiek bilaketak negozio-emaitzetan benetan laguntzen duen irudi osoa ematen dute.
Iturria: The Media Captain
Dibertsifikatu bilaketa-iragarkietatik haratago
Zero klik egiteko joerak kalitate handiko bilaketa-kliken eskuragarri dagoen inbentarioa murrizten du. Zero klik bilaketaren etorkizunean aztertu den bezala, bilaketak oraindik ere garrantzia du, baina ezin du bakarrik izan lehen zuen pisu bera.
Demand Gen kanpainek, YouTube-k, Display-ek eta ordainpeko sare sozialek inbutuan lehenago iristen laguntzen diete erabiltzaileei Google-ra erosteko prest iritsi baino lehen. Bilaketa, orduan, beste nonbait eraikitako eskariaren harrapatzeko mekanismo bihurtzen da. Ordainpeko komunikabideen nahasketa osoak elkarrekin lan egin behar du lehen baino estuago.
Ordainpeko bilaketaren neurketa aldatzen ari da
Ordaindutako errendimendua jaisten denean klik-tasa aztertzeko sena ulergarria da. Bilaketa-kontuetan gehien ikusten den neurketa bat da. AI Overview ingurune batean, ordea, seinale osatugabea da.
Klik-tasaren beherakadarekin inpresioak gora egitea ez da beti kanpainaren porrota izaten. Sarritan SERP osaeran aldaketa bat islatzen du. Search Engine Land-ek ordainpeko bilaketa-taldeen azterketak baieztatzen du AI Overviews CTR jaisten ari direla eta CPCak igotzen ari direla aldi berean, erosleen bidaia konprimitzen duela eta neurketaren bilakaera eskatzen duela errendimenduaren konponketa besterik ez.
Iturria: Adthena
Inpresio-kuotak iragarkiak zenbateko maiztasuna agertzen diren kontrolatzen du egoki diren kontsultetarako. CTR baxuarekin inpresio-kuota altu batek ikusgarritasuna sendoa dela baieztatzen du, baina konpromisoa leuna dela. Hori inpresioak partekatzeko arazo bat baino beste arazo bat da, eta beste irtenbide bat eskatzen du.
Markako bilaketa-bolumena eskaera orokorraren proxy bat da. Sentsibilizazio kanpainak eta goiko inbutuaren ahaleginak funtzionatzen badute, markaren bilaketa-bolumena igo beharko litzateke denborarekin. Marketin-gastu zabalagoa bilaketa-asmoa bihurtzen ari den baieztatzeko modu garbienetako bat da.
Bihurketa lagunduek bilaketak beste kanal batean edo geroagoko saio batean ixten diren emaitzetan nola laguntzen duen erakusten dute. Bilaketak sarritan beste ukipen-puntu baten azken klikaren datuetan azaleratzen den kontzientzia- eta gogoeta-lana egiten du.
Orrialdearen goiko tasak emaitza organikoen gainetik ikusgarritasun handieneko posizioetan agertzen diren inpresioen zatiaren jarraipena egiten du. AI Overview ingurune batean, posizio horrek inoiz baino garrantzi handiagoa du. Semrush-en AI Overviews azterketak aurkitu zuen AI Overview prebalentzia nabarmen aldatzen dela industriaren arabera, eta horrek esan nahi du nitxo espezifikoen datuak dituzten taldeek abantaila izango dutela neurketa-erreferentziak nola oldarkorki doitzeko kalibratzeko.
Iturria: Semrush
Bigger Shift: Bilaketa ekosistema bat bihurtzen ari da
Google da oraindik bilaketa-plataforma nagusia. Baina AI SEO edukia nola deskubritzen den birmoldatzen jarraitzen duen heinean, bilaketa jokabide gisa askoz azalera zabalago batean gertatzen da.
Produktuen iritziak bilatzen dituzten erabiltzaileek Reddit-era jotzen dute. Inprimaki laburreko edukia YouTube eta TikTok-en bizi da. Perplexity eta ChatGPT bezalako AI tresnek zuzenean erantzuten dituzte ikerketa-kontsultei. Ikusle gazteek sarritan Google saihesten dute aurkikuntzarako, plataforma sozialak bilaketa-interfaze nagusi gisa erabiliz.
Iturria: Yewx
Ordainpeko taldeei dagokienez, bilaketaren publizitate-estrategia bat etortzeko zabaldu da. Google-n ikusgaitasuna oraindik ere garrantzitsua da. Erabiltzaileek iritziak sortzen dituzten eta aukerak alderatzen dituzten plataformetan presentzia ere bai, bilaketa-barra ireki aurretik.
Ordainpeko bilaketa-aurrekontuak gero eta gehiago banatzen ari dira hori islatzeko. Garai batean Google bilaketan gastu digitalaren gehiengoa kontzentratzen zuten taldeak YouTube, PMax, Demand Gen, Reddit Ads eta TikTok probatzen ari dira paraleloan. Helburua ez da bilaketa alde batera uztea, sortzen den puntu guztietan eskaria asetzea baizik.
Ohiko galderak
Zein da AI sorkuntzaren eragina ordaindutako bilaketan eta PPC-n?
AI sortzaileak erosleen ikerketa-bidaia konprimitu du eta iragarkiak orrialdean behera egin du. Seer Interactive-ren ikerketak aurkitu du ordaindutako klik-tasa ehuneko 53 baino gehiago jaisten dela AIren ikuspegi orokorra agertzen den kontsultetan. Eragina nabarmenena informazioetan eta galderetan oinarrituta dagobilaketak. Erosketa-asmo argia duten transakzio-kontsultek erresistenteagoak izaten jarraitzen dute.
Nola birdefinituko du AI moduak ordaindutako bilaketa-iragarkia?
Google-ren AI moduak erantzun sakonagoak eta elkarrizketa gehiago eskaintzen ditu AI-ren ikuspegi orokorrak baino, eta horrek informazio bilaketa-trafikoa gehiago konprimitu dezake. Ordainpeko taldeentzat, honek transakzio-hitzetarako, iragarki-sormen sendoagorako eta kanal anitzeko inbertsioetarako aldaketa indartzen du. AI bidezko bilaketa nola eboluzionatzen ari den kontrolatzen duten taldeak hobeto kokatuko dira eskaintzak eta bideratze-egiturak egokitzeko, eraginak errendimenduari heldu aurretik.
Zer irtenbidek laguntzen dute AI-k bultzatutako bilaketaren ikusgarritasuna hobetzen ordainpeko bilaketan?
Zentratu transakzio gako-hitzen bideratzeetan, zabaldu iragarkien luzapenak SERP higiezinak maximizatzeko eta inbertitu markaren defentsa-kanpainetan. Ordainpeko estrategia AI Overview aipamenak irabazten dituen SEO edukiarekin parekatzeak bilaketaren presentzia orokorra hobetzen du. Inpresio-kuotaren txostenak eta Google Ads-eko orrialdearen goiko tasaren datuak dira ikusgarritasuna murrizten ari den adierazle zuzenenak.
Zer tresnak laguntzen dute AI-First Search inguruneetan ordaindutako bilaketa-iragarkiak aztertzen?
Google Ads-ek AIren ikuspegi orokorraren eragina diagnostikatzeko beharrezkoak diren inpresio-kuota, orrialdearen goiko tasa eta CTR datuak eskaintzen ditu. Adthena bezalako plataformek AI bilaketa-aldaketek iragarkien kokapen lehiakorrean nola eragiten duten kontrolatzen dute denbora errealean. Semrush eta Ahrefs bezalako tresnak ere erabilgarriak dira AI Overview gako-hitzen jarraipena egiteko, zure taldeari gako-hitzek AIOak abiarazten dituzten ulertzen laguntzeko.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "Entitate nagusia": [ { "@type": "Galdera", "name": "Zein da AI sorkuntzaren eragina ordaindutako bilaketan eta PPC-n?", "onartutako erantzuna": { "@type": "Erantzuna", "text": "IA generatiboak erosleen ikerketa-bidaia konprimitu du eta iragarkiak beherago jarri ditu orrialdean. Seer Interactive-ren ikerketak aurkitu du ordaindutako klik-tasa ehuneko 53 baino gehiago jaisten dela AIren ikuspegi orokorra agertzen den kontsultetan. Eragina nabarmenena informazio- eta galderetan oinarritutako bilaketetan da. Erosketa-asmo argia duten transakzio-kontsultek sendoagoak izaten jarraitzen dute." } } , { "@type": "Galdera", "name": "Nola birdefinituko du AI moduak ordaindutako bilaketa-iragarkia?", "onartutako erantzuna": { "@type": "Erantzuna", "text": "Google-ren AI moduak AI Overviews estandarrak baino erantzun sakonagoak eta elkarrizketatuagoak eskaintzen ditu, eta horrek informazio bilaketa-trafikoa gehiago konprimitu dezake. Ordainpeko taldeentzat, honek gako-hitz transakzionalerako, iragarki-sormen sendoagorako eta kanal anitzeko inbertsioetarako aldaketa indartzen du. AI-ak bultzatutako bilaketa nola eboluzionatzen ari den monitorizatzen duten taldeek beren eskaintzak hobeto kokatuko dituzte beren errendimenduari eragin eta helburuen egiturara egokitu aurretik". } } , { "@type": "Galdera", "name": "Zer irtenbidek laguntzen dute AI-k bultzatutako bilaketaren ikusgarritasuna hobetzen ordainpeko bilaketan?", "onartutako erantzuna": { "@type": "Erantzuna", "text": "Hartu itzazu transakzio gakoen bideramenduan, zabaldu iragarkien luzapenak SERP higiezinak maximizatzeko eta inbertitu marken defentsa-kanpainetan. Ordainpeko estrategia parekatzeak AI Overview aipamenak irabazten dituen SEO edukiarekin parekatzeak bilaketaren presentzia orokorra hobetzen du. Inpresio-kuotaren txostenak eta Google Ads-en orrialdearen goiko tasaren datuak dira ikusgarritasuna labaintzen ari den adierazle zuzenenak." } } , { "@type": "Galdera", "name": "Zein tresnak laguntzen dute AI-First bilaketa-inguruneetan ordaindutako bilaketa-iragarkiak aztertzen?", "onartutako erantzuna": { "@type": "Erantzuna", "text": "Google Ads-ek inpresio-kuota, orrialdearen goiko tasa eta CTR datuak eskaintzen ditu AI Overview eragina diagnostikatzeko. Adthena bezalako plataformek AI bilaketa-aldaketek iragarkien kokapen lehiakorrari nola eragiten dioten kontrolatzen dute denbora errealean. Semrush eta Ahrefs bezalako tresnak ere erabilgarriak dira AI Overview gako-hitzen jarraipena egiteko, zure taldeari gako-hitzak AIOak abiarazten dituen ulertzen lagunduko dizute". } } ] }
Ondorioa
Bideratze, neurketa eta kanal estrategia egokitzen duten taldeek ordainpeko bilaketak oraindik ematen duela ikusiko dute. 2022an edo 2024an funtzionatu zuen ikuspegiak auditoria serio bat besterik ez du behar.
AIren ikuspegi orokorrak ikerketa-fasea konprimitu du, arreta SERP-n dagoen tokira aldatu eta klik-tasaren mugak agerian utzi ditu KPI autonomo gisa. Aldaketa horiek goiz ezagutzen eta horren arabera egokitzen dituzten merkatariak lehiakorrak izango dira Google-ren bilaketa-esperientzia eboluzionatzen jarraitzen duen heinean.
Bilaketa ez dadesagertzen, baina jendeak erabiltzeko modua da. Bilakaera horretarako eraikitako ordainpeko komunikabideen estrategiek webgune batera klik egitea kontsulta guztien emaitza lehenetsia zen mundurako oraindik eraikitakoak gaindituko dituzte.
Ordaindutako estrategiak eta organikoak ingurune honetan nola funtzionatzen duten aztertzeko, arakatu Google Ads-en gida osoa eta SEO estrategia-gida, kanal hauek elkar nola indartu dezaketen ikusteko. Gure Google Ads Grader ere lagunduko dizu egiten dituzun iragarkiak arrakasta izateko ondoen kokatuta daudela ziurtatzen.
