Ключови изводи
AI Overviews може да намали честотата на кликване при платено търсене с повече от 50 процента за засегнатите заявки, което прави дела на импресиите критичен показател за видимост.
Информационните запитвания са най-уязвими. Отговорите на AI решават намерението за проучване директно в SERP, намалявайки броя на потребителите, които превъртат до реклами.
Заявките за транзакции и марки се поддържат по-добре. Екипите, преразпределящи бюджета към търсения с голямо намерение, виждат по-последователна ангажираност.
Рамките за измерване трябва да се разширят. Честотата на кликване сама по себе си вече не разказва цялата история, когато импресиите нарастват, но кликванията падат.
Търсенето вече не е единичен канал. Марките, които разширяват платената стратегия към платформите YouTube, Pmax, Demand Gen, Reddit, TikTok и AI, улавят търсенето по-рано и в повече допирни точки.
Числата на вашите импресии изглеждат здрави. Вашата честота на кликване разказва различна история.
За много екипи за платено търсене това е новата реалност. Обзорите на AI вече се показват в горната част на резултатите от търсенето с Google за милиони заявки, отговаряйки на потребителски въпроси, преди изобщо да стигнат до рекламите. Импресиите остават стабилни или се изкачват. Щракванията стават все по-трудни.
Проучване от Seer Interactive установи, че когато AI Overviews се появи в резултатите от търсенето, платената честота на кликване спадна до 9,87 процента в сравнение с 21,27 процента при същите заявки без преглед. Това означава намаление на трафика с 53,6 процента.
Нека да разгледаме защо определени типове заявки са по-изложени от други и какво правят екипите за платено търсене в момента, за да адаптират своята стратегия, насочване и измерване.
Прегледите с изкуствен интелект променят страницата с резултати от търсенето
Когато Google представи AI Overviews, той фундаментално промени архитектурата на SERP. Резюмето, генерирано от AI, сега заема най-видимата недвижима част в горната част на много резултати от търсенето, отговаряйки на въпроса на потребителя, преди той да взаимодейства с нещо друго на страницата.
За платеното търсене последиците са значителни. Реклами, които някога са се показвали в горната част на страницата, сега често се показват под резюмето на AI. Потребителите преминават през подробен отговор, генериран от AI, преди да срещнат платен резултат.
Това не е само визуална промяна. Проучването на Seer Interactive установи, че наличието на AI Overview корелира с 12 процентни пункта намаление на платената честота на кликване. В целия набор от данни това означава намаление на трафика с 53,6 процента в сравнение с търсенията, при които не е показан преглед на AI.
Основният проблем: видимостта при платено търсене вече не е същото като внимание при платено търсене. Импресия в SERP, доминирана от преглед на AI, няма същата тежест като импресия на традиционна страница с резултати.
Ако екипите приемат, че всички импресии имат еднаква стойност, техните данни за ефективността ще останат трудни за тълкуване. Впечатленията се увеличават. Щракванията остават плоски. Приходите и рекламните разходи стават по-трудни за прогнозиране.
Разбирането на това изисква да се анализира кои типове заявки най-често задействат AI прегледи и произтичащите от това последици за разпределението на бюджета.
Защо информационните заявки стават по-малко ценни за платеното търсене
Не всички заявки са еднакво изложени на риск. Обзорите на AI се появяват много по-често при информационни заявки, отколкото при заявки с голямо намерение и това разграничение има значение за разпределението на бюджета. Това е тясно свързано с по-широката тенденция на търсения с нулево кликване, където потребителите получават това, от което се нуждаят, от самия SERP и никога не кликват до уебсайт.
Сега резюмето на AI отговаря на въпроса на място. Фазата на проучване, която някога е карала потребителите да превъртат през няколко страници с резултати, е компресирана в една кутия, генерирана от AI. Потребителите четат отговора, получават това, от което се нуждаят, и продължават напред, без да кликват.
Транзакционните заявки разказват различна история. Търсения с ясно намерение за покупка, като запитвания за цени, сравнения на продукти и заявки за демонстрация, е по-малко вероятно да задействат AI преглед. Когато го направят, рекламите все още се представят сравнително добре. Според същото изследване на Seer, заявките за марки с налични прегледи на AI все още генерират 16,36 процента честота на кликване, доста над средната за типовете информационни заявки.
Практическото значение: бюджетът, разпределен за заявки, които постоянно задействат AI Overviews, е с по-висок риск от генериране на импресии без кликвания. Идентифицирането кои заявки във вашия акаунт попадат в тази категория е практическа първа стъпка към защита на ефективността.
10 ориентира за платено търсене, които екипите правят в момента
Екипите за платено търсене не чакатGoogle да реши това. Следните опорни точки отразяват това, което практикуващите вече правят, за да защитят производителността и да се адаптират към по-конкурентен SERP.
Пренасочете бюджета към транзакционни заявки
Информационните търсения все повече се разрешават в SERP. Запитвания като „какво е CRM“ или „как работи ROAS“ са основна територия за AI Overviews, което означава, че по-малко потребители преминават към реклами.
Транзакционните търсения се държат по различен начин. Заявките „Най-добрият CRM за малък бизнес“, „ценообразуване на Salesforce“ и „насрочване на демонстрация“ все още генерират силна рекламна ангажираност. Одитирането на вашите кампании за намерение и преместването на разходите от информационни ключови думи към готови за реализация заявки е един от най-преките начини за защита на приходите.
Структурирайте кампаниите около намеренията, а не само ключовите думи
Традиционните групирания на ключови думи по теми отстъпват място на сегментирането по етап на намерение. Организирането на кампании в информационни, търговски и транзакционни групи позволява на екипите да разпределят бюджета с по-голяма прецизност и да се коригират бързо, когато покритието на AI Overview се разширява.
Когато информационните кампании са изолирани от трафик с високо намерение, намаляването или поставянето им на пауза става по-чисто решение. Можете да действате, без да прекъсвате кампаниите, които все още водят до резултати.
Защитете и разширете търсенето на марка
Заявките за марки са сред най-издръжливите в управлявана от AI среда за търсене. Потребителите, които търсят вашата компания по име, имат силно намерение за покупка, а рекламите на марката все още преобразуват с високи нива, дори когато се появяват AI прегледи.
Без активна бранд кампания, конкурентите могат да наддават за условията на вашата марка и да уловят този трафик директно. Защитата на условията на марката е основен приоритет, който се отплаща постоянно.
Направете рекламите по-конкурентни визуално
Рекламите, които се показват под резюме на AI, трябва да работят по-усилено, за да привлекат внимание. Всеки наличен актив има значение. Връзките към сайта добавят опции за навигация. Поясненията подсилват ценностните предложения. Структурираните фрагменти дават подробности за продуктовата категория. Разширенията за ценообразуване отговарят на основния въпрос на купувача, преди да кликне.
Една добре разширена реклама, която се откроява под Общ преглед на AI, постоянно ще превъзхожда текстова реклама без стандартен текст на същата позиция.
Напишете рекламен текст, който придвижва решението напред
Потребителят, който вижда вашата реклама, вероятно вече е прочел обобщение на темата, генерирано от AI. Рекламното копие не трябва да повтаря това, което AI вече е покрило. Това трябва да придвижи решението напред.
„Получете безплатен одит“ върши повече работа от „Научете повече за SEO“. Конкретността се преобразува, когато потребителите вече са преминали етапа на събиране на информация. Копие, фокусирано върху диференциация, яснота на ценообразуването или ясно следващо действие, печели щракване, което общото послание на марката няма да спечели.
Разгънете Competitor Conquesting
AI Overviews често назовава конкретни продукти и марки, когато обобщава категория. След като прочете резюме, което изброява най-добрите CRM инструменти, потребителят често търси незабавно алтернативи или цени на конкретна марка. Това е завоюваща възможност.
Наддаването на заявки „[Конкурент] алтернатива“ и „[Конкурент] срещу [Вашата марка]“ достига до потребителите в момента, в който те активно сравняват опции. Тези търсения се извършват веднага след като AI Overview извърши първоначалното филтриране за тях.
Инвестирайте повече в ремаркетинг и насочване към аудитория
Прегледите на AI компресират фазата на проучване, но рядко затварят изцяло решението. Много потребители четат резюмето, отдръпват се и се връщат към търсенето отново, преди да конвертират. Ремаркетингът ви позволява да се свържете отново с тези потребители в този прозорец за връщане.
Данните от първа страна стават по-ценни тук. Изграждането на сегменти от аудиторията от посетители на сайта, имейл списъци и CRM данни дава на екипите прецизността на насочване, която широкото офериране на ключова дума не може да осигури само по себе си.
Използвайте по-широко съвпадение за улавяне на разговорни заявки
Търсенията, повлияни от AI, обикновено са по-дълги и по-естествени във фразите. Потребителите, свикнали с инструментите за разговорен AI, внасят този стил в своите заявки за търсене. Списъците с точно съвпадение, създадени за по-кратки, традиционни модели на ключови думи, ще пропуснат нарастващ дял от този трафик. Преразглеждането на вашите стратегии за офериране за платено търсене с това предвид си заслужава времето.
Кампаниите за максимална ефективност и по-широките типове съвпадение помагат за улавянето на по-дългите, по-малко предвидими заявки, които стават все по-чести. Компромисът е по-малък контрол, което прави непрекъснатото наблюдение на ефективността по-важно.
Преосмислете как измервате търсенетоИзпълнение
Намаляването на честотата на кликване, докато импресиите се задържат, не е непременно провал. В среда на AI Overview това често е очакван резултат. Грешката е третирането на CTR като основен здравен индикатор, когато SERP средата се е променила фундаментално.
Екипите, които променят своите рамки за измерване, проследяват дела на импресиите, степента на видимост в горната част на страницата, брандираното нарастване на обема на търсене и подпомогнати реализации заедно с традиционните показатели. Заедно тези сигнали дават по-пълна картина на това какво търсене всъщност допринася за бизнес резултатите.
Източник: The Media Captain
Разнообразявайте отвъд рекламите в мрежата за търсене
Тенденциите при нулево кликване намаляват наличния инвентар от висококачествени кликвания при търсене. Както беше проучено в бъдещето на търсенето с нулево кликване, търсенето все още има значение, но не може да носи същата тежест, както някога.
Кампаниите за генериране на търсене, YouTube, дисплей и платените социални мрежи помагат да се достигне до потребителите по-рано във фунията, преди да пристигнат в Google, готови да купят. Тогава търсенето се превръща в механизъм за улавяне на търсенето, изградено другаде. Пълният платен медиен микс трябва да работи заедно по-тясно от преди.
Измерването на платеното търсене се променя
Инстинктът да се гледа честотата на кликване, когато платената производителност спада, е разбираем. Това е един от най-видимите показатели във всеки акаунт за търсене. В среда на AI Overview обаче това е непълен сигнал.
Нарастващият брой импресии с намаляваща честота на кликване не винаги е провал на кампанията. Често отразява промяна в състава на SERP. Анализът на Search Engine Land на екипите за платено търсене потвърждава, че AI Overviews понижават CTR и повишават CPC едновременно, компресирайки пътя на купувача и изисквайки еволюция на измерването, а не просто корекция на производителността.
Източник: Adthena
Делът на импресиите проследява колко често се показват реклами за отговарящи на условията заявки. Високият дял на импресиите с нисък CTR потвърждава, че видимостта е силна, но ангажираността е слаба. Това е различен проблем от проблема с дела на импресиите и изисква различно решение.
Брандираният обем на търсене е заместител на общото търсене. Ако кампаниите за повишаване на осведомеността и усилията за горната част на фунията работят, обемът на търсене на марка трябва да нарасне с времето. Това е един от по-чистите начини да се потвърди дали по-широките маркетингови разходи се превръщат в намерение за търсене.
Подпомогнатите реализации показват как търсенето допринася за резултатите, които затварят на различен канал или в по-късна сесия. Търсенето често работи за осведоменост и обмисляне, което се появява изцяло в данните за последното щракване на друга точка на допир.
Процентът на най-горе в страницата проследява дела на импресиите, появяващи се на най-видимите позиции над органичните резултати. В среда на AI Overview тази позиция има повече значение от всякога. Проучването на AI Overviews на Semrush установи, че разпространението на AI Overview варира значително в зависимост от индустрията, което означава, че екипите със специфични за ниши данни ще имат предимство при калибриране колко агресивно да коригират своите показатели за измерване.
Източник: Semrush
По-голямата промяна: Търсенето се превръща в екосистема
Google все още е доминиращата платформа за търсене. Но тъй като AI SEO продължава да променя начина, по който съдържанието се открива, търсенето като поведение вече се случва в много по-широк набор от повърхности.
Потребителите, които търсят отзиви за продукти, се обръщат към Reddit. Кратко съдържание с инструкции съществува в YouTube и TikTok. AI инструменти като Perplexity и ChatGPT отговарят директно на изследователски запитвания. По-младата публика често заобикаля Google за откриване изцяло, използвайки социалните платформи като основен интерфейс за търсене.
Източник: Yewx
За платените екипи стратегията за рекламиране при търсене е разширена, за да съответства. Видимостта в Google все още има значение. Както и присъствието в платформите, където потребителите формират мнения и сравняват опции, преди изобщо да отворят лента за търсене.
Бюджетите за платено търсене все повече се преразпределят, за да отразят това. Екипи, които някога са концентрирали по-голямата част от дигиталните разходи в търсенето с Google, сега тестват успоредно YouTube, PMax, Demand Gen, Reddit Ads и TikTok. Целта не е да изоставим търсенето, а да отговорим на търсенето във всяка точка, което то формира.
Често задавани въпроси
Какво е въздействието на Generative AI върху платеното търсене и PPC?
Generative AI компресира проучването на купувача и избута рекламите по-ниско на страницата. Проучването на Seer Interactive установи, че платената честота на кликване спада с повече от 53 процента при заявки, при които се появява преглед на AI. Ефектът е най-силно изразен върху информационните и въпроснитетърсения. Транзакционните заявки с ясно намерение за покупка остават по-устойчиви.
Как AI режимът ще предефинира платеното рекламиране при търсене?
AI режимът на Google предоставя по-задълбочени, по-разговорни отговори от стандартните прегледи на AI, което може допълнително да компресира информационния трафик от търсене. За платените екипи това засилва преминаването към транзакционни ключови думи, по-силно рекламно творчество и многоканална инвестиция. Екипите, които наблюдават как се развива търсенето, задвижвано от AI, ще бъдат в по-добра позиция да адаптират своите структури за офериране и насочване, преди въздействието да удари ефективността.
Какви решения помагат за подобряване на видимостта на търсенията, управлявани от AI, в платеното търсене?
Съсредоточете се върху транзакционното насочване по ключови думи, разширете рекламните разширения, за да увеличите максимално SERP недвижимото имущество и инвестирайте в кампании за защита на марката. Съчетаването на платена стратегия със съдържание за SEO, което печели цитати от AI Overview също подобрява цялостното присъствие в търсенето. Отчитането на дела на импресиите и данните за честотата на показване на най-горе в страницата в Google Ads са най-преките индикатори за това къде видимостта намалява.
Какви инструменти помагат за анализиране на платени реклами при търсене в AI-First среди за търсене?
Google Ads предоставя данни за дял на импресиите, честота на най-горе в страницата и CTR, необходими за диагностициране на въздействието на AI Overview. Платформи като Adthena проследяват как промените в търсенето с AI влияят върху позиционирането на конкурентната реклама в реално време. Инструменти като Semrush и Ahrefs също са полезни за проследяване на ключови думи за AI Overview, като помагат на вашия екип да разбере кои ключови думи задействат AIO.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Страница с често задавани въпроси", "mainEntity": [ { "@type": "Въпрос", "name": "Какво е въздействието на Generative AI върху платеното търсене и PPC?", "acceptedAnswer": { "@type": "Отговор", "text": "Generative AI компресира пътуването за проучване на купувача и избута рекламите по-ниско на страницата. Изследването на Seer Interactive установи, че платената честота на кликване спада с повече от 53 процента при заявки, където се появява преглед на AI. Ефектът е най-изразен при търсения с информация и въпроси. Транзакционните заявки с ясно намерение за покупка остават по-устойчиви." } } , { "@type": "Въпрос", "name": "Как AI режимът ще предефинира платеното рекламиране при търсене?", "acceptedAnswer": { "@type": "Отговор", "text": "Режимът на AI на Google предоставя по-задълбочени, по-разговорни отговори от стандартните прегледи на AI, което може допълнително да компресира информационния трафик от търсене. За платените екипи това засилва преминаването към транзакционни ключови думи, по-силни рекламни реклами и многоканални инвестиции. Екипите, които наблюдават как се развива търсенето, задвижвано от AI, ще бъдат по-добре позиционирани да адаптират своите структури за офериране и насочване, преди въздействието да удари ефективността." } } , { "@type": "Въпрос", "name": "Какви решения помагат за подобряване на видимостта на търсенията, управлявани от изкуствен интелект в платеното търсене?", "acceptedAnswer": { "@type": "Отговор", "text": "Фокусирайте се върху транзакционното насочване по ключови думи, разширете разширенията на рекламите, за да увеличите максимално SERP недвижимото имущество и инвестирайте в кампании за защита на марката. Съчетаването на платена стратегия със съдържание за SEO, което печели цитати от AI Overview също подобрява цялостното присъствие при търсене. Отчитането на дела на импресиите и данните за честотата на показване на върха на страницата в Google Ads са най-преките индикатори за това къде видимостта намалява." } } , { "@type": "Въпрос", "name": "Какви инструменти помагат за анализиране на платени реклами при търсене в среди за търсене с AI-First?", "acceptedAnswer": { "@type": "Отговор", "text": "Google Ads предоставя данни за дял на импресиите, процент на най-горе в страницата и CTR, необходими за диагностициране на въздействието на AI Overview. Платформи като Adthena проследяват как промените в търсенето с AI влияят на конкурентното рекламно позициониране в реално време. Инструменти като Semrush и Ahrefs също са полезни за проследяване на ключови думи за AI Overview, като помагат на екипа ви да разбере кои ключови думи задействат AIO." } } ] }
Заключение
Екипите, които адаптират своята стратегия за насочване, измерване и канал, ще установят, че платеното търсене все още дава резултати. Подходът, който работи през 2022 или 2024 г., просто се нуждае от сериозен одит.
AI Overviews компресира изследователската фаза, премести вниманието върху SERP и разкри ограниченията на честотата на кликване като самостоятелен KPI. Маркетолозите, които разпознават тези промени рано и се коригират съответно, ще останат конкурентоспособни, тъй като търсенето на Google продължава да се развива.
Търсене не еизчезва, но начинът, по който хората го използват, е. Платените медийни стратегии, създадени за тази еволюция, ще надминат тези, които все още са създадени за свят, в който щракването до уебсайт е резултатът по подразбиране на всяка заявка.
За по-задълбочен поглед върху това как платените и органичните стратегии работят заедно в тази среда, разгледайте пълното ръководство за Google Ads и ръководството за стратегия за SEO, за да видите как тези канали могат да се подсилват взаимно. Нашият Google Ads Grader също ще ви помогне да се уверите, че рекламите, които правите, са най-добре позиционирани за успех.
