Ključni zaključki
AI Pregledi lahko zmanjšajo razmerje med prikazi in kliki plačanega iskanja za več kot 50 odstotkov za prizadete poizvedbe, zaradi česar je delež prikazov kritična metrika vidnosti.
Informativne poizvedbe so najbolj ranljive. Odgovori umetne inteligence razrešijo raziskovalne namene neposredno v SERP-u in zmanjšajo število uporabnikov, ki se pomaknejo do oglasov.
Transakcijske poizvedbe in poizvedbe o blagovnih znamkah se bolje držijo. Ekipe, ki prerazporejajo proračun v smeri visokonamernih iskanj, vidijo bolj dosledno sodelovanje.
Razširiti je treba okvire merjenja. Samo razmerje med prikazi in kliki ne pove več celotne zgodbe, ko se število prikazov poveča, število klikov pa upade.
Iskanje ni več en sam kanal. Blagovne znamke, ki plačljivo strategijo razširijo na platforme YouTube, Pmax, Demand Gen, Reddit, TikTok in AI, prej zajamejo povpraševanje in prek več stičnih točk.
Število vaših prikazov je videti zdravo. Vaše razmerje med prikazi in kliki govori drugačno zgodbo.
Za številne ekipe za plačano iskanje je to nova realnost. AI Pregledi so zdaj prikazani na vrhu Googlovih rezultatov iskanja za milijone poizvedb in odgovarjajo na vprašanja uporabnikov, preden pridejo do oglasov. Vtisi ostanejo stabilni ali se dvigajo. Klike je težje dobiti.
Raziskava družbe Seer Interactive je pokazala, da je plačano razmerje med prikazi in kliki padlo na 9,87 odstotka v primerjavi z 21,27 odstotka pri istih poizvedbah brez pregleda, ko so se v rezultatih iskanja pojavili pregledi AI. To pomeni 53,6-odstotno zmanjšanje prometa.
Poglejmo, zakaj so nekatere vrste poizvedb bolj izpostavljene kot druge in kaj ekipe za plačano iskanje trenutno počnejo, da prilagodijo svojo strategijo, ciljanje in merjenje.
Pregledi AI preoblikujejo stran z rezultati iskanja
Ko je Google predstavil preglede AI, je temeljito spremenil arhitekturo SERP. Povzetek, ustvarjen z umetno inteligenco, zdaj zaseda najbolj vidno mesto na vrhu številnih rezultatov iskanja in odgovarja na uporabnikovo vprašanje, preden začne komunicirati s čim drugim na strani.
Za plačano iskanje so posledice pomembne. Oglasi, ki so se včasih pojavljali na vrhu strani, so zdaj pogosto prikazani pod povzetkom AI. Uporabniki se pomaknejo mimo podrobnega odgovora, ki ga ustvari umetna inteligenca, preden naletijo na plačan rezultat.
To ni samo vizualni premik. Raziskava Seer Interactive je pokazala, da je prisotnost AI Overview povezana z 12 odstotnimi točkami znižanja plačanega razmerja med prikazi in kliki. V celotnem naboru podatkov je to pomenilo 53,6-odstotno zmanjšanje prometa v primerjavi z iskanji, pri katerih pregled AI ni bil prikazan.
Bistvena težava: vidnost pri plačanem iskanju ni več enaka pozornosti pri plačanem iskanju. Prikaz v SERP, v katerem prevladuje pregled AI, nima enake teže kot prikaz na tradicionalni strani z rezultati.
Če ekipe domnevajo, da imajo vsi prikazi enako vrednost, bo njihove podatke o uspešnosti še vedno težko interpretirati. Vtisi rastejo. Kliki ostanejo ravni. Prihodke in stroške oglaševanja postane težje predvideti.
Za razumevanje tega je treba analizirati, katere vrste poizvedb najpogosteje sprožijo preglede AI in posledične posledice za dodelitev proračuna.
Zakaj informativne poizvedbe postajajo manj vredne za plačano iskanje
Vse poizvedbe niso enako ogrožene. Pregledi AI se pojavljajo veliko pogosteje pri informativnih poizvedbah kot pri poizvedbah z visokim namenom in to razlikovanje je pomembno za dodelitev proračuna. To je tesno povezano s širšim trendom iskanja brez klikov, kjer uporabniki dobijo, kar potrebujejo, od samega SERP in nikoli ne kliknejo do spletnega mesta.
Zdaj povzetek AI odgovarja na vprašanje na kraju samem. Raziskovalna faza, zaradi katere so se uporabniki nekoč pomikali po več straneh z rezultati, je bila stisnjena v en sam okvir, ki ga je ustvarila umetna inteligenca. Uporabniki preberejo odgovor, dobijo, kar potrebujejo, in nadaljujejo brez klikanja.
Transakcijske poizvedbe pripovedujejo drugačno zgodbo. Manj verjetno je, da bodo iskanja z jasnim nakupnim namenom, kot so poizvedbe o cenah, primerjave izdelkov in zahteve za predstavitve, sprožila pregled AI. Ko to storijo, so oglasi še vedno razmeroma uspešni. Glede na isto raziskavo Seer so poizvedbe o blagovnih znamkah s prisotnimi pregledi AI še vedno ustvarile 16,36-odstotno razmerje med prikazi in kliki, kar je precej nad povprečjem za vrste informacijskih poizvedb.
Praktična posledica: proračun, dodeljen poizvedbam, ki dosledno sprožajo preglede AI, je izpostavljen večjemu tveganju za ustvarjanje prikazov brez klikov. Ugotavljanje, katere poizvedbe v vašem računu spadajo v to kategorijo, je praktičen prvi korak k zaščiti učinkovitosti.
10 točk za plačano iskanje, ki jih ekipe pripravljajo prav zdaj
Plačane iskalne ekipe ne čakajoda Google to reši. Naslednje smeri odražajo, kaj praktiki že počnejo za zaščito uspešnosti in prilagajanje bolj konkurenčnemu SERP.
Preusmerite proračun k transakcijskim poizvedbam
Informacijska iskanja se vedno bolj razrešijo v SERP. Poizvedbe, kot sta »kaj je CRM« ali »kako deluje ROAS«, so glavno področje za preglede AI, kar pomeni, da se manj uporabnikov pomakne do oglasov.
Transakcijska iskanja se obnašajo drugače. Poizvedbe »Najboljši CRM za mala podjetja«, »Cene Salesforce« in »načrtujte predstavitev« še vedno ustvarjajo močno angažiranost oglasov. Revizija vaših oglaševalskih akcij glede namena in premikanje porabe stran od informativnih ključnih besed k poizvedbam, ki so pripravljene na konverzije, je eden najbolj neposrednih načinov za zaščito prihodkov.
Strukturirajte oglaševalske akcije okoli namena, ne le ključnih besed
Tradicionalno razvrščanje ključnih besed po temi se umika segmentaciji po stopnji namena. Organiziranje kampanj v informacijske, komercialne in transakcijske segmente omogoča ekipam, da bolj natančno dodelijo proračun in se hitro prilagodijo, ko se pokritost AI Overview razširi.
Ko so informacijske kampanje izolirane od prometa z visokimi nameni, postane njihovo zmanjšanje ali prekinitev čistejša odločitev. Lahko ukrepate, ne da bi motili akcije, ki še dajejo rezultate.
Zaščitite in razširite iskanje blagovnih znamk
Poizvedbe blagovnih znamk so med najbolj odpornimi v iskalnem okolju, ki ga poganja umetna inteligenca. Uporabniki, ki iščejo vaše podjetje po imenu, imajo močan nakupni namen, oglasi blagovnih znamk pa še vedno izvajajo visoke stopnje konverzije, tudi če se prikažejo pregledi AI.
Brez aktivne oglaševalske akcije za blagovno znamko lahko konkurenti licitirajo za izraze vaše blagovne znamke in neposredno zajamejo ta promet. Zaščita izrazov blagovne znamke je osnovna prednostna naloga, ki se dosledno izplača.
Naj bodo oglasi bolj vizualno konkurenčni
Oglasi, ki se pojavljajo pod povzetkom AI, se morajo bolj potruditi, da bi pridobili pozornost. Vsako razpoložljivo sredstvo je pomembno. Povezave do spletnih mest dodajo možnosti navigacije. Oblački krepijo predloge vrednosti. Strukturirani delčki podajajo podrobnosti o kategoriji izdelka. Razširitve cen odgovorijo na primarno vprašanje kupca, preden klikne.
Dobro razširjen oglas, ki izstopa pod pregledom AI, bo dosledno boljši od besedilnega oglasa barebone na istem položaju.
Napišite besedilo oglasa, ki bo pripeljalo do odločitve
Uporabnik, ki vidi vaš oglas, je verjetno že prebral povzetek teme, ki ga je ustvaril AI. Kopija oglasa ne sme ponavljati tega, kar je AI že pokril. Odločitev bi morala premakniti naprej.
»Zagotovite si brezplačno revizijo« naredi več dela kot »Izvedite več o SEO«. Specifičnost se pretvori, ko so uporabniki že mimo stopnje zbiranja informacij. Tekst, osredotočen na razlikovanje, jasnost cen ali jasno naslednje dejanje, si prisluži klik, ki ga generično sporočilo blagovne znamke ne bo.
Razširite Competitor Conquesting
AI Pregledi pogosto imenujejo določene izdelke in blagovne znamke, ko povzemajo kategorijo. Ko uporabnik prebere povzetek, ki navaja vrhunska orodja CRM, pogosto takoj išče alternative ali cene določene blagovne znamke. To je osvajalska priložnost.
Ponudba za poizvedbe »[Konkurent] alternativa« in »[Konkurent] proti [Vaša blagovna znamka]« doseže uporabnike v trenutku, ko aktivno primerjajo možnosti. Ta iskanja se izvedejo takoj po tem, ko AI Overview opravi začetno filtriranje zanje.
Vlagajte več v ponovno trženje in ciljanje na občinstvo
Pregledi umetne inteligence skrčijo fazo raziskave, vendar le redko v celoti zaključijo odločitev. Mnogi uporabniki preberejo povzetek, se odmaknejo in se znova vrnejo k iskanju, preden izvedejo pretvorbo. Ponovno trženje vam omogoča, da se ponovno povežete s temi uporabniki v tem povratnem oknu.
Podatki prve osebe tukaj postanejo bolj dragoceni. Sestavljanje segmentov občinstva iz obiskovalcev spletnega mesta, e-poštnih seznamov in podatkov CRM daje ekipam natančnost ciljanja, ki je samo široke ponudbe za ključne besede ne morejo zagotoviti.
Uporabite širše ujemanje za zajemanje pogovornih poizvedb
Iskanja pod vplivom umetne inteligence so ponavadi daljša in bolj naravna v fraziranju. Uporabniki, ki so navajeni pogovornih orodij umetne inteligence, vnesejo ta slog v svoje iskalne poizvedbe. Seznami z natančnim ujemanjem, sestavljeni za krajše, tradicionalne vzorce ključnih besed, bodo zamudili vse večji delež tega prometa. Ponovni pregled vaših strategij ponujanja za plačano iskanje s tem v mislih je vreden časa.
Oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost in širše vrste ujemanja pomagajo zajeti daljše, manj predvidljive poizvedbe, ki so vse pogostejše. Kompromis je manjši nadzor, zaradi česar je stalno spremljanje uspešnosti pomembnejše.
Ponovno razmislite o tem, kako merite iskanjeUčinkovitost
Padec razmerja med prikazi in kliki, medtem ko se prikazi držijo, ni nujno neuspeh. V okolju AI Overview je to pogosto pričakovan rezultat. Napaka je obravnavati CTR kot primarni indikator zdravja, ko se je okolje SERP temeljito spremenilo.
Skupine, ki spreminjajo svoje merilne okvire, poleg tradicionalnih meritev spremljajo delež prikazov, stopnjo vidnosti na vrhu strani, rast obsega iskanja z blagovno znamko in podprte konverzije. Ti signali skupaj dajejo popolnejšo sliko o tem, kaj iskanje dejansko prispeva k poslovnim rezultatom.
Vir: The Media Captain
Diverzificirajte se poleg iskalnih oglasov
Trendi brez klikov zmanjšujejo razpoložljivo zalogo visokokakovostnih iskalnih klikov. Kot je raziskano v prihodnosti iskanja brez klikov, je iskanje še vedno pomembno, vendar samo ne more imeti enake teže, kot jo je nekoč.
Oglaševalske akcije za ustvarjanje povpraševanja, YouTube, prikazno omrežje in plačljiva družabna omrežja pomagajo doseči uporabnike prej v toku, preden pridejo v Google, pripravljeni na nakup. Iskanje nato postane mehanizem zajemanja povpraševanja, zgrajenega drugje. Celotna mešanica plačanih medijev mora tesneje sodelovati kot prej.
Merjenje plačanega iskanja se spreminja
Razumljiv je nagon, da si ogledate razmerje med prikazi in kliki, ko plačana uspešnost pade. Je ena najbolj vidnih meritev v katerem koli iskalnem računu. V okolju AI Overview pa je to nepopoln signal.
Naraščajoče število prikazov z upadajočim razmerjem med prikazi in kliki ni vedno neuspeh oglaševalske akcije. Pogosto odraža spremembo v sestavi SERP. Analiza skupin za plačano iskanje, ki jo izvaja Search Engine Land, potrjuje, da AI Overviews znižuje CTR in hkrati zvišuje CPC, stisne pot kupca in zahteva razvoj meritev in ne le popravek učinkovitosti.
Vir: Adthena
Delež prikazov spremlja, kako pogosto se oglasi prikazujejo za primerne poizvedbe. Visok delež prikazov z nizkim RPK-jem potrjuje, da je vidnost močna, sodelovanje pa slabo. To je drugačen problem kot problem deleža prikazov in zahteva drugačno rešitev.
Obseg iskanja z blagovno znamko je približek splošnemu povpraševanju. Če kampanje za ozaveščanje in prizadevanja za zgornji tok delujejo, bi se moral obseg iskanja blagovne znamke sčasoma povečati. To je eden od čistejših načinov za potrditev, ali se širša poraba za trženje prevede v namen iskanja.
Podprte konverzije kažejo, kako iskanje prispeva k rezultatom, ki se zaprejo na drugem kanalu ali v kasnejši seji. Iskanje pogosto vpliva na zavedanje in razmišljanje, ki se v celoti pojavi v podatkih o zadnjem kliku druge stične točke.
Stopnja prikazov na vrhu strani sledi deležu prikazov, ki se pojavijo na najbolj vidnih položajih nad organskimi rezultati. V okolju AI Overview je ta položaj pomembnejši kot kdaj koli prej. Semrushova študija AI Overviews je pokazala, da se razširjenost AI Overview močno razlikuje glede na panogo, kar pomeni, da bodo imele ekipe s podatki, specifičnimi za nišo, prednost pri umerjanju, kako agresivno naj prilagodijo svoja merila uspešnosti.
Vir: Semrush
Večji premik: iskanje postaja ekosistem
Google je še vedno prevladujoča iskalna platforma. Ker pa AI SEO še naprej preoblikuje način odkrivanja vsebine, se iskanje kot vedenje zdaj dogaja na veliko širšem naboru površin.
Uporabniki, ki iščejo ocene izdelkov, se obrnejo na Reddit. Vsebina s kratkimi navodili živi na YouTubu in TikToku. Orodja AI, kot sta Perplexity in ChatGPT, neposredno odgovarjata na raziskovalna vprašanja. Mlajše občinstvo pogosto zaobide Google pri odkrivanju in uporablja socialne platforme kot svoj primarni iskalni vmesnik.
Vir: Yewx
Za plačane ekipe se je strategija oglaševanja v iskalnem omrežju razširila, da se ujema. Vidnost v Googlu je še vedno pomembna. Enako velja za prisotnost na platformah, kjer si uporabniki oblikujejo mnenja in primerjajo možnosti, preden sploh odprejo iskalno vrstico.
Proračuni za plačano iskanje se vse bolj prerazporejajo, da bi to odražali. Ekipe, ki so nekoč koncentrirale večino digitalne porabe v iskalniku Google, zdaj vzporedno preizkušajo YouTube, PMax, Demand Gen, Reddit Ads in TikTok. Cilj ni opustiti iskanje, ampak zadovoljiti povpraševanje na vsaki točki, ki se pojavi.
pogosta vprašanja
Kakšen je vpliv generativne umetne inteligence na plačano iskanje in PPC?
Generativna umetna inteligenca je stisnila raziskovalno pot kupca in oglase potisnila nižje na strani. Raziskava družbe Seer Interactive je pokazala, da se plačano razmerje med prikazi in kliki zmanjša za več kot 53 odstotkov pri poizvedbah, kjer se pojavi pregled AI. Učinek je najbolj izrazit na informativnem in vprašalnemiskanja. Transakcijske poizvedbe z jasno namero nakupa ostajajo bolj odporne.
Kako bo način AI na novo opredelil oglaševanje pri plačanem iskanju?
Googlov način umetne inteligence ponuja globlje, bolj pogovorne odgovore kot standardni pregledi umetne inteligence, ki lahko dodatno stisnejo informacijski iskalni promet. Za plačane ekipe to krepi prehod k transakcijskim ključnim besedam, močnejši kreativni oglas in večkanalno naložbo. Ekipe, ki spremljajo razvoj iskanja, ki ga poganja umetna inteligenca, bodo v boljšem položaju, da prilagodijo svoje strukture ponudb in ciljanja, preden bo učinek dosegel uspešnost.
Katere rešitve pomagajo izboljšati vidnost iskanja, ki ga vodi umetna inteligenca, v plačanem iskanju?
Osredotočite se na transakcijsko ciljanje na ključne besede, razširite razširitve oglasov, da povečate nepremičnine SERP, in vlagajte v kampanje za zaščito blagovne znamke. Združevanje plačane strategije z vsebino SEO, ki si prisluži citate AI Overview, prav tako izboljša splošno prisotnost pri iskanju. Poročanje o deležu prikazov in podatki o stopnji prikazov na vrhu strani v programu Google Ads so najbolj neposredni pokazatelji, kje vidnost pada.
Katera orodja pomagajo pri analizi plačanih oglasov v iskalnem omrežju v iskalnih okoljih AI-First?
Google Ads zagotavlja podatke o deležu prikazov, stopnji prikazovanja na vrhu strani in CTR-ju, ki so potrebni za diagnosticiranje učinka pregleda AI. Platforme, kot je Adthena, spremljajo, kako spremembe iskanja z umetno inteligenco vplivajo na položaj konkurenčnih oglasov v realnem času. Orodja, kot sta Semrush in Ahrefs, so prav tako uporabna za sledenje ključnim besedam AI Overview in vaši ekipi pomagajo razumeti, katere ključne besede sprožajo AIO.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Stran s pogostimi vprašanji", "mainEntity": [ { "@type": "Vprašanje", "name": "Kakšen je vpliv generativne umetne inteligence na plačano iskanje in PPC?", "acceptedAnswer": { "@type": "Odgovor", "text": "Generative AI je stisnil raziskovalno pot kupcev in potisnil oglase nižje na strani. Raziskava podjetja Seer Interactive je pokazala, da plačano razmerje med prikazi in kliki pade za več kot 53 odstotkov pri poizvedbah, kjer se pojavi pregled AI. Učinek je najbolj izrazit pri iskanju, ki temelji na informacijah in vprašanjih. Transakcijske poizvedbe z jasnim nakupnim namenom ostajajo bolj odporne." } } , { "@type": "Vprašanje", "name": "Kako bo način AI na novo definiral plačano oglaševanje pri iskanju?", "acceptedAnswer": { "@type": "Odgovor", "text": "Googlov način umetne inteligence zagotavlja globlje, bolj pogovorne odgovore kot standardni pregledi umetne inteligence, ki lahko dodatno stisnejo informacijski iskalni promet. Za plačane ekipe to okrepi premik k transakcijskim ključnim besedam, močnejši oglasni kreativi in večkanalnim naložbam. Ekipe, ki spremljajo, kako se razvija iskanje, ki temelji na umetni inteligenci, bodo v boljšem položaju, da prilagodijo svoje ponudbe in strukture ciljanja, preden učinek doseže uspešnost." } } , { "@type": "Vprašanje", "name": "Katere rešitve pomagajo izboljšati vidnost iskanja, ki ga vodi umetna inteligenca, v plačanem iskanju?", "acceptedAnswer": { "@type": "Odgovor", "text": "Osredotočite se na transakcijsko ciljanje na ključne besede, razširite razširitve oglasov, da povečate nepremičnine SERP, in vlagajte v kampanje za obrambo blagovne znamke. Združevanje plačane strategije z vsebino SEO, ki si prisluži navedbe AI Overview, prav tako izboljša splošno prisotnost pri iskanju. Poročanje o deležu prikazov in podatki o stopnji prikazov na vrhu strani v Google Ads so najbolj neposredni pokazatelji, kje vidnost pada." } } , { "@type": "Vprašanje", "name": "Katera orodja pomagajo pri analizi plačanih oglasov v iskanju v iskalnih okoljih AI-First?", "acceptedAnswer": { "@type": "Odgovor", "text": "Google Ads zagotavlja podatke o deležu prikazov, stopnji prikazov na vrhu strani in CTR, ki so potrebni za diagnosticiranje vpliva AI Overview. Platforme, kot je Adthena, spremljajo, kako spremembe iskanja AI vplivajo na položaj konkurenčnih oglasov v realnem času. Orodja, kot sta Semrush in Ahrefs, so prav tako uporabna za sledenje ključnim besedam AI Overview, kar vaši ekipi pomaga razumeti, katere ključne besede sprožijo AIO." } } ] }
Zaključek
Ekipe, ki prilagodijo svoje ciljanje, merjenje in strategijo kanala, bodo ugotovile, da plačano iskanje še vedno prinaša rezultate. Pristop, ki je deloval leta 2022 ali 2024, potrebuje resno revizijo.
AI Pregledi so stisnili raziskovalno fazo, premaknili pozornost na SERP in izpostavili omejitve razmerja med prikazi in kliki kot samostojnega KPI-ja. Tržniki, ki zgodaj prepoznajo te premike in se temu primerno prilagodijo, bodo ostali konkurenčni, saj se Googlova iskalna izkušnja še naprej razvija.
Iskanje niizginja, ampak način, kako ga ljudje uporabljajo, je. Plačljive medijske strategije, ustvarjene za to evolucijo, bodo presegle tiste, ki so še vedno ustvarjene za svet, kjer je bilo klikanje na spletno mesto privzeti rezultat vsake poizvedbe.
Za globlji vpogled v to, kako plačane in organske strategije delujejo skupaj v tem okolju, raziščite celoten vodnik po Google Ads in vodnik po strategiji SEO, da vidite, kako se lahko ti kanali medsebojno krepijo. Naš Google Ads Grader bo prav tako pomagal zagotoviti, da bodo oglasi, ki jih ustvarite, najbolje postavljeni za uspeh.
