Key Takeaways
AI apžvalgos gali sumažinti mokamos paieškos paspaudimų rodiklį daugiau nei 50 procentų pagal paveiktas užklausas, todėl parodymų dalis yra svarbi matomumo metrika.
Informacinės užklausos yra labiausiai pažeidžiamos. AI atsakymai išsprendžia tyrimo tikslus tiesiogiai SERP, sumažindami vartotojų, slenkančių prie skelbimų, skaičių.
Užklausos dėl sandorių ir prekės ženklo laikosi geriau. Komandos, perskirstančios biudžetą didelio tikslo paieškoms, mato nuoseklesnį įsitraukimą.
Reikia plėsti matavimo sistemas. Vien paspaudimų rodiklis nebepasakos visos istorijos, kai parodymų skaičius didėja, o paspaudimų skaičius mažėja.
Paieška nebėra vienas kanalas. Prekės ženklai, išplečiantys mokamą strategiją į „YouTube“, „Pmax“, „Demand Gen“, „Reddit“, „TikTok“ ir AI platformas, paklausą užfiksuoja anksčiau ir daugiau kontaktinių taškų.
Jūsų parodymų skaičius atrodo sveikas. Jūsų paspaudimų rodiklis pasakoja kitą istoriją.
Daugeliui mokamų paieškos komandų tai yra nauja realybė. AI apžvalgos dabar rodomos „Google“ paieškos rezultatų viršuje, pateikiant milijonus užklausų, atsakant į vartotojų klausimus, jiems dar nepasiekus skelbimų. Įspūdžiai išlieka stabilūs arba kyla. Paspaudimai tampa vis sunkiau pasiekiami.
„Seer Interactive“ atliktas tyrimas parodė, kad kai paieškos rezultatuose pasirodė AI apžvalgos, mokamų paspaudimų rodiklis sumažėjo iki 9,87 proc., palyginti su 21,27 proc. tose pačiose užklausose be apžvalgos. Tai reiškia, kad srautas sumažėjo 53,6 proc.
Pažiūrėkime, kodėl tam tikri užklausų tipai yra labiau rodomi nei kiti ir ką mokamos paieškos komandos šiuo metu daro, kad pritaikytų savo strategiją, taikymą ir vertinimą.
AI apžvalgos keičia paieškos rezultatų puslapį
Kai „Google“ pristatė AI apžvalgas, ji iš esmės pakeitė SERP architektūrą. Dirbtinio intelekto sukurta santrauka dabar užima matomiausią nekilnojamąjį turtą daugelio paieškos rezultatų viršuje, atsakydama į vartotojo klausimą prieš jiems sąveikaujant su bet kuo kitu puslapyje.
Mokamos paieškos pasekmės yra reikšmingos. Skelbimai, kurie kažkada buvo rodomi puslapio viršuje, dabar dažnai rodomi po AI suvestinė. Prieš pamatydami mokamą rezultatą, vartotojai slenka pro išsamų AI sugeneruotą atsakymą.
Tai ne tik vizualinis pokytis. „Seer Interactive“ tyrimas parodė, kad AI apžvalgos buvimas koreliuoja su 12 procentinių punktų sumažėjusiu mokamų paspaudimų rodikliu. Visame duomenų rinkinyje srautas sumažėjo 53,6 proc., palyginti su paieškomis, kai nebuvo rodoma AI apžvalga.
Pagrindinė problema: mokamos paieškos matomumas nebėra tas pats, kas mokamos paieškos dėmesys. Įspūdis SERP, kuriame dominuoja AI apžvalga, nėra toks pat svarbus kaip parodymas tradiciniame rezultatų puslapyje.
Jei komandos mano, kad visi parodymai turi vienodą vertę, jų našumo duomenis išliks sunku interpretuoti. Įspūdžiai auga. Paspaudimai išlieka vienodi. Pajamos ir reklamos išlaidos tampa sunkiau nuspėjamos.
Norint tai suprasti, reikia išanalizuoti, kurie užklausų tipai dažniausiai suaktyvina AI apžvalgas ir su tuo susijusias pasekmes biudžeto paskirstymui.
Kodėl informacinės užklausos tampa mažiau vertingos mokamai paieškai
Ne visoms užklausoms kyla vienodas pavojus. AI apžvalgos daug dažniau pateikiamos informacinėse užklausose, o ne didelio tikslo užklausose, ir tai yra svarbu paskirstant biudžetą. Tai glaudžiai susijusi su platesne nulio paspaudimų paieškų tendencija, kai vartotojai gauna tai, ko jiems reikia iš pačios SERP, ir niekada nepaspaudžia į svetainę.
Dabar AI santrauka atsako į klausimą vietoje. Tyrimo etapas, per kurį vartotojai kažkada slinko per kelis rezultatų puslapius, buvo suspaustas į vieną AI sukurtą langelį. Vartotojai perskaito atsakymą, gauna tai, ko jiems reikia, ir juda toliau nespustelėdami.
Užklausos dėl operacijų pasakoja kitokią istoriją. Paieškos, turinčios aiškų pirkimo tikslą, pvz., kainų užklausos, produktų palyginimai ir demonstracinės užklausos, greičiausiai suaktyvins AI apžvalgą. Kai tai daroma, skelbimai vis tiek veikia pakankamai gerai. Remiantis tuo pačiu „Seer“ tyrimu, prekės ženklo užklausos su AI apžvalgomis vis tiek sugeneravo 16,36 proc. paspaudimų rodiklį, gerokai viršijantį informacinių užklausų tipų vidurkį.
Praktinė reikšmė: biudžetas, paskirstytas užklausoms, kurios nuolat suaktyvina AI apžvalgas, yra didesnė rizika sugeneruoti parodymus be paspaudimų. Nustatyti, kurios paskyros užklausos patenka į tą kategoriją, yra pirmasis praktinis žingsnis siekiant apsaugoti našumą.
10 mokamų paieškos taškų komandų kuria dabar
Mokamos paieškos komandos nelaukiakad „Google“ tai išspręstų. Šie posūkiai atspindi tai, ką specialistai jau daro siekdami apsaugoti našumą ir prisitaikyti prie konkurencingesnės SERP.
Perkelkite biudžetą į operacijų užklausas
Informacinės paieškos vis dažniau išsprendžiamos SERP. Užklausos, pvz., „kas yra CRM“ arba „kaip veikia SIG“, yra pagrindinė AI apžvalgų teritorija, o tai reiškia, kad mažiau naudotojų slenka į skelbimus.
Sandorių paieškos elgiasi skirtingai. Užklausos „Geriausias CRM smulkiajam verslui“, „Salesforce“ kainodara ir „suplanuoti demonstracinę versiją“ vis tiek skatina didelį įtraukimą į skelbimus. Vienas iš tiesiausių būdų apsaugoti pajamas yra kampanijų tikrinimas ir tikslinių išlaidų perkėlimas nuo informacinių raktinių žodžių prie konversijoms paruoštų užklausų.
Struktūruokite kampanijas pagal ketinimus, o ne tik į raktinius žodžius
Tradicinis raktinių žodžių grupavimas pagal temas užleidžia vietą segmentavimui pagal tikslą. Suskirstę kampanijas į informacinius, komercinius ir operacijų segmentus, komandos gali tiksliau paskirstyti biudžetą ir greitai prisitaikyti, kai plečiasi AI apžvalgos aprėptis.
Kai informacinės kampanijos yra atskirtos nuo didelio srauto, jas sumažinti arba pristabdyti tampa švaresnis sprendimas. Galite veikti netrukdydami kampanijų, kurios vis dar duoda rezultatų.
Apsaugokite ir išplėskite prekės ženklo paiešką
Prekės ženklo užklausos yra vienos atspariausių DI pagrįstoje paieškos aplinkoje. Naudotojai, ieškantys jūsų įmonės pagal pavadinimą, turi didelį ketinimą pirkti, o prekės ženklo skelbimai vis tiek konvertuoja dideliu greičiu, net kai rodomos AI apžvalgos.
Be aktyvios prekės ženklo kampanijos konkurentai gali siūlyti kainą už jūsų prekės ženklo terminus ir tiesiogiai pritraukti srautą. Prekės ženklo terminų apsauga yra pagrindinis prioritetas, kuris nuolat pasiteisina.
Padarykite skelbimus vizualiai konkurencingesnius
Skelbimai, rodomi po AI suvestinė, turi daugiau dirbti, kad pelnytų dėmesį. Kiekvienas turimas turtas yra svarbus. Svetainių nuorodos prideda naršymo parinkčių. Išnašos sustiprina vertybinius pasiūlymus. Struktūriniai fragmentai suteikia išsamią informaciją apie produkto kategoriją. Kainų plėtiniai atsako į pagrindinį pirkėjo klausimą prieš jam spustelėjus.
Gerai išplėstas skelbimas, išsiskiriantis po AI apžvalga, nuosekliai pranoks toje pačioje pozicijoje esantį tekstinį skelbimą.
Parašykite skelbimo kopiją, kuri perkelia sprendimą
Naudotojas, pamatęs jūsų skelbimą, tikriausiai jau perskaitė AI sukurtą temos santrauką. Skelbimo kopija neturėtų kartoti to, ką jau apėmė AI. Tai turėtų paskatinti sprendimą.
„Gaukite nemokamą auditą“ veikia daugiau nei „Sužinokite daugiau apie SEO“. Specifiškumas konvertuojamas, kai naudotojai jau baigia informacijos rinkimo etapą. Kopijavimas, orientuotas į diferencijavimą, kainų aiškumą arba aiškų kitą veiksmą, sulaukia tokio paspaudimo, kurio nepateiks bendras prekės ženklo pranešimas.
Išplėskite konkurentų užkariavimą
Apibendrinant kategoriją AI apžvalgose dažnai nurodomi konkretūs produktai ir prekės ženklai. Perskaitęs santrauką, kurioje pateikiami populiariausi CRM įrankiai, vartotojas dažnai iš karto ieško konkretaus prekės ženklo alternatyvų ar kainų. Tai yra užkariavimo galimybė.
Kainos siūlymas pagal užklausas „[Konkurentas] alternatyva“ ir „[Konkurentas] prieš [Jūsų prekės ženklas]“ pasiekia naudotojus tuo metu, kai jie aktyviai lygina parinktis. Šios paieškos atliekamos iškart po to, kai AI apžvalga atlieka pradinį jų filtravimą.
Daugiau investuokite į pakartotinę rinkodarą ir taikymą pagal auditoriją
AI apžvalgos suspaudžia tyrimo etapą, tačiau retai kada visiškai užbaigia sprendimą. Daugelis vartotojų perskaito santrauką, atsitraukia ir prieš konvertuodami vėl grįžta ieškoti. Pakartotinė rinkodara leidžia iš naujo susisiekti su tais naudotojais tame grįžimo lange.
Pirmosios šalies duomenys čia tampa vertingesni. Auditorijos segmentų kūrimas iš svetainės lankytojų, el. pašto sąrašų ir CRM duomenų suteikia komandoms tokio taikymo tikslumo, kurio negali užtikrinti vien platus raktinių žodžių kainų siūlymas.
Naudokite platesnę atitiktį, kad gautumėte pokalbio užklausas
AI paveiktos paieškos paprastai būna ilgesnės ir natūralesnės. Vartotojai, įpratę prie pokalbio AI įrankių, šį stilių pateikia savo paieškos užklausoms. Tikslios atitikties sąrašai, sukurti trumpesniems, tradiciniams raktinių žodžių šablonams, praleis didėjančią srauto dalį. Turint tai omenyje, verta dar kartą peržiūrėti mokamos paieškos kainų siūlymo strategijas.
Maksimalaus našumo kampanijos ir platesnės atitikties tipai padeda užfiksuoti ilgesnes, mažiau nuspėjamas užklausas, kurios vis dažniau pasitaiko. Kompromisas yra mažesnė kontrolė, todėl nuolatinis našumo stebėjimas tampa svarbesnis.
Pergalvokite, kaip vertinate paieškąSpektaklis
Paspaudimų rodiklio sumažėjimas sulaikant parodymus nebūtinai yra nesėkmė. AI apžvalgos aplinkoje tai dažnai yra laukiamas rezultatas. Klaida yra CTR traktavimas kaip pagrindinis sveikatos rodiklis, kai SERP aplinka iš esmės pasikeitė.
Komandos, keičiančios savo vertinimo sistemas, kartu su tradicine metrika stebi parodymų dalį, matomumo puslapio viršuje rodiklį, prekės ženklo paieškos apimties augimą ir pagalbines konversijas. Kartu šie signalai suteikia išsamesnį vaizdą apie tai, kokia paieška iš tikrųjų prisideda prie verslo rezultatų.
Šaltinis: žiniasklaidos kapitonas
Paįvairinkite ne tik paieškos skelbimus
Nulinio paspaudimo tendencijos sumažina aukštos kokybės paieškos paspaudimų atsargas. Kaip jau buvo ištirta nulinio paspaudimo paieškos ateityje, paieška vis dar yra svarbi, tačiau ji negali turėti tokio paties svorio, kaip kadaise.
Paklausos kartos kampanijos, „YouTube“, Vaizdinės reklamos tinklas ir mokamas socialinis tinklas – visa tai padeda pasiekti naudotojus anksčiau kanale, kol jie ateina į „Google“ pasiruošę pirkti. Tada paieška tampa kitur sukurtos paklausos fiksavimo mechanizmu. Visas mokamas žiniasklaidos derinys turi veikti glaudžiau nei anksčiau.
Mokamos paieškos matavimas keičiasi
Instinktas žiūrėti į paspaudimų rodiklį, kai mokamas našumas mažėja, yra suprantamas. Tai viena iš labiausiai matomų metrikų bet kurioje paieškos paskyroje. Tačiau AI apžvalgos aplinkoje tai yra neišsamus signalas.
Didėjantis parodymų skaičius mažėjant paspaudimų rodikliui ne visada yra kampanijos nesėkmė. Tai dažnai atspindi SERP sudėties pokyčius. Search Engine Land atlikta mokamos paieškos komandų analizė patvirtina, kad AI apžvalgos vienu metu mažina PR ir didina MUP, sutrumpina pirkėjo kelionę ir reikalauja matavimo evoliucijos, o ne tik našumo pataisymo.
Šaltinis: Adthena
Parodymų dalis stebi, kaip dažnai skelbimai rodomi pagal tinkamas užklausas. Didelė parodymų dalis ir mažas PR patvirtina, kad matomumas yra stiprus, tačiau įtraukimas yra švelnus. Tai kitokia problema nei parodymų dalies problema, todėl reikia kitokio sprendimo.
Prekės ženklo paieškos apimtis yra bendros paklausos tarpinis rodiklis. Jei žinomumo didinimo kampanijos ir pastangos viršutiniame kanale veikia, prekės ženklo paieškos apimtis laikui bėgant turėtų didėti. Tai vienas iš švaresnių būdų patvirtinti, ar didesnės rinkodaros išlaidos virsta paieškos tikslais.
Pagalbinės konversijos parodo, kaip paieška prisideda prie rezultatų, kurie uždaromi kitame kanale arba vėlesnio seanso metu. Paieška dažnai atlieka žinomumo ir svarstymo darbą, kuris visiškai patenka į kito kontaktinio taško paskutinio paspaudimo duomenis.
Puslapio viršaus rodiklis stebi parodymų dalį, rodomą aukščiausiose matomumo pozicijose virš natūralių rezultatų. AI apžvalgos aplinkoje ši pozicija yra svarbesnė nei bet kada anksčiau. Semrush AI apžvalgų tyrimas parodė, kad AI apžvalgos paplitimas labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, o tai reiškia, kad komandos, turinčios konkrečių nišos duomenų, turės pranašumą kalibruodamos, kaip agresyviai koreguoti savo matavimo etalonus.
Šaltinis: Semrush
Didesnis poslinkis: paieška tampa ekosistema
„Google“ vis dar yra dominuojanti paieškos platforma. Tačiau AI SEO ir toliau keičia turinio atrandamo būdo formą, todėl paieška dabar atliekama daug platesniuose paviršiuose.
Vartotojai, ieškantys atsiliepimų apie produktą, kreipiasi į Reddit. Trumpos formos instrukcijų turinys gyvena „YouTube“ ir „TikTok“. AI įrankiai, tokie kaip Perplexity ir ChatGPT, tiesiogiai atsako į tyrimų užklausas. Jaunesnės auditorijos dažnai apeina „Google“, kad ją atrastų, naudodamos socialines platformas kaip pagrindinę paieškos sąsają.
Šaltinis: Yewx
Mokamų komandų paieškos reklamos strategija išsiplėtė, kad atitiktų. Matomumas „Google“ vis dar svarbus. Taip pat ir buvimas platformose, kuriose vartotojai formuoja nuomones ir lygina parinktis prieš atidarydami paieškos juostą.
Mokamos paieškos biudžetai vis dažniau perskirstomi, kad tai atspindėtų. Komandos, kurios kažkada sutelkė didžiąją dalį skaitmeninių išlaidų „Google“ paieškoje, dabar lygiagrečiai išbando „YouTube“, „PMax“, „Demand Gen“, „Reddit Ads“ ir „TikTok“. Tikslas yra ne atsisakyti paieškos, bet patenkinti paklausą kiekviename jos formavimo taške.
DUK
Koks yra generatyvaus AI poveikis mokamai paieškai ir PPC?
Generatyvusis dirbtinis intelektas sutrumpino pirkėjo tyrimo kelią ir sumažino skelbimus puslapyje. „Seer Interactive“ tyrime nustatyta, kad mokamų paspaudimų rodiklis sumažėja daugiau nei 53 procentais pagal užklausas, kuriose rodoma AI apžvalga. Poveikis ryškiausias yra informacinis ir klausimaispaieškų. Operacijų užklausos, turinčios aiškų pirkimo tikslą, išlieka atsparesnės.
Kaip AI režimas iš naujo apibrėžs mokamos paieškos reklamavimą?
„Google“ AI režimas pateikia gilesnius, daugiau pokalbių atsakymus nei standartinės AI apžvalgos, o tai gali dar labiau suspausti informacijos paieškos srautą. Mokamose komandose tai sustiprina perėjimą prie operacijų raktinių žodžių, stipresnio skelbimo ir investicijų į kelis kanalus. Komandos, stebinčios, kaip vystosi AI pagrįsta paieška, bus geriau pasirengusios pritaikyti savo kainų siūlymo ir taikymo struktūras, kol poveikis nepasieks našumo.
Kokie sprendimai padeda pagerinti AI pagrįstos paieškos matomumą mokamoje paieškoje?
Sutelkite dėmesį į taikymą pagal sandorius pagal raktinius žodžius, išplėskite skelbimų plėtinius, kad maksimaliai padidintumėte SERP nekilnojamąjį turtą, ir investuokite į prekės ženklo gynimo kampanijas. Mokamos strategijos susiejimas su SEO turiniu, kuris pelno AI apžvalgos citatus, taip pat pagerina bendrą buvimą paieškoje. Parodymų dalies ataskaitų teikimas ir puslapio viršaus rodiklio duomenys sistemoje „Google Ads“ yra tiesioginiai rodikliai, rodantys, kur matomumas slysta.
Kokie įrankiai padeda analizuoti mokamos paieškos skelbimus AI-First Search aplinkose?
„Google Ads“ pateikia parodymų dalies, puslapio viršaus rodiklio ir PR duomenis, reikalingus AI apžvalgos poveikiui nustatyti. Tokios platformos kaip „Adthena“ stebi, kaip AI paieškos pokyčiai veikia konkurencinių skelbimų padėties nustatymą realiuoju laiku. Tokie įrankiai kaip „Semrush“ ir „Ahrefs“ taip pat naudingi AI apžvalgos raktinių žodžių stebėjimui, padedant jūsų komandai suprasti, kokie raktiniai žodžiai suaktyvina AIO.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "DUK puslapis", "pagrindinis subjektas": [ { "@type": "Klausimas", "name": "Koks generatyvaus AI poveikis mokamai paieškai ir PPC?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atsakymas", "text": "Generatyvusis AI sutrumpino pirkėjo tyrimo kelią ir sumažino skelbimus puslapyje. "Seer Interactive" tyrimas parodė, kad mokamų paspaudimų rodiklis sumažėja daugiau nei 53 procentais užklausose, kuriose rodoma AI apžvalga. Poveikis ryškiausias informacijos ir klausimais pagrįstose paieškose. Operacijų užklausos, turinčios aiškų pirkimo tikslą, išlieka atsparesnės." } } , { "@type": "Klausimas", "name": "Kaip AI režimas iš naujo apibrėžs mokamos paieškos reklamavimą?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atsakymas", "text": "Google AI režimas pateikia gilesnius, daugiau pokalbių atsakymus nei standartinės AI apžvalgos, o tai gali dar labiau suspausti informacijos paieškos srautą. Mokamose komandose tai sustiprina perėjimą prie operacijų raktinių žodžių, stipresnio skelbimo ir investicijų į kelis kanalus. Komandos, stebinčios, kaip vystosi DI pagrįsta paieška, bus geriau pasirengusios pritaikyti savo kainų siūlymo ir taikymo struktūrų našumą." } } , { "@type": "Klausimas", "name": "Kokie sprendimai padeda pagerinti AI pagrįstos paieškos matomumą mokamoje paieškoje?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atsakymas", "text": "Sutelkite dėmesį į taikymą pagal sandorius pagal raktinius žodžius, išplėskite skelbimų plėtinius, kad maksimaliai padidintumėte SERP nekilnojamąjį turtą, ir investuokite į prekės ženklo gynimo kampanijas. Mokamos strategijos susiejimas su SEO turiniu, kuris pelno AI apžvalgos citatas, taip pat pagerina bendrą buvimą paieškoje. Parodymų dalies ataskaitų teikimas ir puslapio viršaus rodiklio duomenys sistemoje "Google Ads" yra tiesiausi rodikliai, rodantys, kur matomumas slysta." } } , { "@type": "Klausimas", "name": "Kokie įrankiai padeda analizuoti mokamos paieškos skelbimus AI-First Search aplinkose?", "acceptedAnswer": { "@type": "Atsakymas", "text": "Google Ads teikia parodymų dalies, puslapio viršaus rodiklio ir PR duomenis, reikalingus AI apžvalgos poveikiui diagnozuoti. Tokios platformos kaip Adthena stebi, kaip dirbtinio intelekto paieškos pokyčiai veikia konkurencingų skelbimų pozicionavimą realiuoju laiku. Įrankiai, tokie kaip Semrush ir Ahrefs, taip pat naudingi AI apžvalgos raktinių žodžių stebėjimui, padedant jūsų komandai suprasti, kokie raktiniai žodžiai suaktyvina AIO." } } ] }
Išvada
Komandos, kurios pritaiko savo taikymo, vertinimo ir kanalo strategiją, pastebės, kad mokama paieška vis tiek duoda rezultatų. 2022 ar 2024 metais pasiteisinusį metodą tereikia rimtai patikrinti.
AI apžvalgos sutrumpino tyrimo etapą, nukreipė dėmesį į SERP ir atskleidė paspaudimų rodiklio, kaip atskiro KPI, apribojimus. Rinkodaros specialistai, anksti atpažįstantys šiuos pokyčius ir atitinkamai prisitaikantys, išliks konkurencingi, nes „Google“ paieškos patirtis ir toliau vystosi.
Paieška nėranyksta, bet taip, kaip žmonės jį naudoja. Mokamos žiniasklaidos strategijos, sukurtos šiai evoliucijai, pranoks tas, kurios vis dar sukurtos pasaulyje, kuriame spustelėjimas, kad patektumėte į svetainę, buvo numatytasis kiekvienos užklausos rezultatas.
Norėdami sužinoti, kaip mokamos ir natūralios strategijos veikia kartu šioje aplinkoje, peržiūrėkite visą „Google Ads“ vadovą ir PVO strategijos vadovą, kad sužinotumėte, kaip šie kanalai gali sustiprinti vienas kitą. Mūsų „Google Ads Grader“ taip pat padės užtikrinti, kad jūsų kuriami skelbimai būtų sėkmingiausi.
