Негізгі қорытындылар
AI шолулары әсерлі сұраулар үшін ақылы іздеуді нұқу жылдамдығын 50 пайыздан астамға азайтып, әсер бөлісуді маңызды көріну көрсеткішіне айналдырады.
Ақпараттық сұраулар ең осал болып табылады. AI жауаптары зерттеу мақсатын тікелей SERP жүйесінде шешеді, бұл жарнамаларға ауысатын пайдаланушылардың санын азайтады.
Транзакция және бренд сұраулары жақсырақ сақталады. Бюджетті жоғары мақсатты іздеуге қайта бөлетін командалар тұрақты әрекетті көреді.
Өлшеу шеңберін кеңейту қажет. Көрсеткіштер өскен кезде, басу жиілігінің өзі бұдан былай толық оқиғаны айтып бермейді, бірақ басу саны төмендейді.
Іздеу енді бір арна емес. Ақылы стратегияны YouTube, Pmax, Demand Gen, Reddit, TikTok және AI платформаларына кеңейтетін брендтер сұранысты ертерек және көбірек байланыс нүктелері арқылы алады.
Сіздің әсер сандарыңыз сау болып көрінеді. Сіздің басу көрсеткішіңіз басқа оқиғаны айтады.
Көптеген ақылы іздеу топтары үшін бұл жаңа шындық. AI шолулары енді миллиондаған сұраулар үшін Google іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағында пайда болады, олар жарнамаларға жеткенге дейін пайдаланушы сұрақтарына жауап береді. Әсерлер тұрақты немесе көтеріледі. Басу қиынырақ болады.
Seer Interactive зерттеуі іздеу нәтижелерінде AI шолулары пайда болған кезде ақылы басу жылдамдығы шолусыз бірдей сұраулардағы 21,27 пайызбен салыстырғанда 9,87 пайызға дейін төмендегенін көрсетті. Бұл трафиктің 53,6 пайызға қысқаруын білдіреді.
Неліктен кейбір сұрау түрлері басқаларға қарағанда көбірек ұшырасады және ақылы іздеу топтары стратегияларын, мақсаттылығын және өлшемдерін бейімдеу үшін дәл қазір не істеп жатқанын қарастырайық.
AI шолулары іздеу нәтижелерінің бетін өзгертуде
Google AI шолуларын ұсынғанда, ол SERP архитектурасын түбегейлі өзгертті. Жасанды интеллект туралы қорытынды енді көптеген іздеу нәтижелерінің жоғарғы жағындағы ең көрінетін жылжымайтын мүлікті алады, ол пайдаланушының сұрағына олар беттегі басқа нәрселермен әрекеттеспес бұрын жауап береді.
Ақылы іздеу үшін салдары маңызды. Бір кездері беттің жоғарғы жағында пайда болған хабарландырулар енді жиі AI қорытындысының астында пайда болады. Пайдаланушылар ақылы нәтижеге тап болмас бұрын, AI жасаған егжей-тегжейлі жауапты айналдырады.
Бұл жай ғана көрнекі ауысу емес. Seer Interactive зерттеуі AI шолуының болуы ақылы шерту жылдамдығының 12 пайыздық тармаққа төмендеуімен байланысты екенін анықтады. Толық деректер жиынтығы бойынша бұл AI шолуы көрсетілмеген іздеулермен салыстырғанда трафикті 53,6 пайызға қысқартты.
Негізгі мәселе: ақылы іздеудің көрінуі енді ақылы іздеу назарына ұқсамайды. AI шолуы басым болатын SERP-дегі әсер дәстүрлі нәтижелер бетіндегі әсермен бірдей салмақты көтермейді.
Егер командалар барлық әсерлердің бірдей мәні бар деп есептесе, олардың өнімділік деректерін түсіндіру қиын болып қала береді. Әсерлер жоғарылайды. Басулар тегіс болып қалады. Табыс пен жарнамалық шығындарды болжау қиындай түседі.
Мұны түсіну AI шолуларын жиі іске қосатын сұрау түрлерінің қайсысын және бюджетті бөлуге қатысты нәтижелерді талдауды қажет етеді.
Неліктен ақпараттық сұраулар ақылы іздеу үшін құнды болып барады?
Барлық сұраулар бірдей тәуекелге ұшырамайды. AI шолулары жоғары мақсатты сұрауларға қарағанда, ақпараттық сұрауларда әлдеқайда жиі пайда болады және бұл айырмашылық бюджетті бөлу үшін маңызды. Бұл пайдаланушылар SERP-тің өзінен қажет нәрсені алатын және ешқашан веб-сайтқа өтпейтін нөлдік нұқу арқылы іздеулердің кең тенденциясымен тығыз байланысты.
Енді AI түйіндемесі сұраққа сол жерде жауап береді. Бір кездері пайдаланушыларға нәтижелердің бірнеше бетін айналдыруға жіберген зерттеу кезеңі AI жасаған жалғыз қорапқа қысылды. Пайдаланушылар жауапты оқиды, қажет нәрсені алады және баспай-ақ қозғалады.
Транзакциялық сұраулар басқа оқиғаны айтады. Баға сұраулары, өнімді салыстыру және демо сұраулар сияқты нақты сатып алу ниеті бар іздеулердің AI шолуын іске қосу ықтималдығы аз. Олар жасаған кезде, жарнамалар әлі де жақсы жұмыс істейді. Сол Seer зерттеуіне сәйкес, AI шолулары бар бренд сұраулары әлі де 16,36 пайыздық нұқу жылдамдығын құрады, бұл ақпараттық сұрау түрлері үшін орташадан әлдеқайда жоғары.
Практикалық салдары: AI шолуларын дәйекті түрде іске қосатын сұрауларға бөлінген бюджет шертусіз әсерлерді жасау қаупі жоғары. Тіркелгіңіздегі қандай сұраулардың осы санатқа жататынын анықтау өнімділікті қорғаудың практикалық алғашқы қадамы болып табылады.
10 ақылы іздеу топтамалары дәл қазір жасауда
Ақылы іздеу топтары күтпейдімұны Google шешуі үшін. Келесі бағыттар тәжірибешілердің өнімділікті қорғау және бәсекеге қабілетті SERP-ке бейімделу үшін не істеп жатқанын көрсетеді.
Бюджетті транзакциялық сұрауларға қарай жылжытыңыз
Ақпараттық іздеулер SERP жүйесінде көбірек шешіледі. «CRM дегеніміз не» немесе «ROAS қалай жұмыс істейді» сияқты сұраулар AI шолулары үшін негізгі аумақ болып табылады, бұл пайдаланушылардың азырақ жарнамаларға айналдыруын білдіреді.
Транзакциялық іздеулер басқаша әрекет етеді. «Шағын бизнеске арналған ең жақсы CRM», «Salesforce бағалары» және «демонстрацияны жоспарлау» сұраулары әлі де күшті жарнамалық белсенділікті тудырады. Науқандарыңызды мақсатты түрде тексеру және шығыстарды ақпараттық кілт сөздерден конверсияға дайын сұрауларға жылжыту кірісті қорғаудың ең тікелей әдістерінің бірі болып табылады.
Тек кілт сөздер емес, ниет айналасындағы құрылымдық науқандар
Тақырып бойынша дәстүрлі кілт сөздерді топтастыру ниет сатысы бойынша сегменттеуге жол береді. Ақпараттық, коммерциялық және транзакциялық шелектерге науқандарды ұйымдастыру топтарға бюджетті дәлірек бөлуге және AI шолуының ауқымы кеңейген сайын жылдам реттеуге мүмкіндік береді.
Ақпараттық науқандар жоғары мақсатты трафиктен оқшауланғанда, оларды азайту немесе кідірту таза шешім болады. Нәтижелерді әкелетін науқандарды бұзбай әрекет ете аласыз.
Бренд іздеуін қорғау және кеңейту
Бренд сұраулары AI басқаратын іздеу ортасында ең икемділердің бірі болып табылады. Компанияңызды аты бойынша іздейтін пайдаланушылардың сатып алу ниеті күшті және брендтік жарнамалар AI шолулары пайда болған кезде де жоғары жылдамдықпен түрлендіреді.
Белсенді бренд науқаны болмаса, бәсекелестер сіздің бренд шарттарына баға беріп, сол трафикті тікелей тарта алады. Бренд шарттарын қорғау тұрақты түрде төленетін негізгі басымдық болып табылады.
Жарнамаларды көрнекі түрде бәсекеге қабілетті етіңіз
Жасанды интеллект қысқаша мазмұнының астында көрсетілетін жарнамалар назар аудару үшін көбірек жұмыс істеуі керек. Әрбір қолжетімді актив маңызды. Сайт сілтемелері шарлау опцияларын қосады. Шығармалар құнды ұсыныстарды күшейтеді. Құрылымдық үзінділер өнім санаты туралы мәліметтерді береді. Баға кеңейтімдері сатып алушы басудан бұрын оның негізгі сұрағына жауап береді.
Жасанды интеллект шолуынан төмен көрінетін жақсы кеңейтілген жарнама сол күйдегі мәтіндік хабарландырудан үнемі асып түседі.
Шешімді алға жылжытатын жарнаманың көшірмесін жазыңыз
Жарнамаңызды көрген пайдаланушы тақырыптың AI жасаған қысқаша мазмұнын оқып қойған болуы мүмкін. Жарнаманың көшірмесі AI бұрыннан қарастырылған нәрсені қайталамауы керек. Ол шешімді алға жылжытуы керек.
«Тегін аудит алу» «SEO туралы көбірек білуге» қарағанда көбірек жұмыс істейді. Пайдаланушылар ақпарат жинау кезеңінен әлдеқашан өткен кезде ерекшелік түрлендіреді. Дифференциацияға, бағаның анықтығына немесе нақты келесі әрекетке бағытталған көшіру жалпы бренд хабарында басылмайтын басуды алады.
Бәсекелестерді бағындыруды кеңейтіңіз
AI шолулары санатты қорытындылау кезінде нақты өнімдер мен брендтерді жиі атайды. Үздік CRM құралдарының тізімі бар қорытындыны оқығаннан кейін пайдаланушы белгілі бір брендтің баламаларын немесе бағасын бірден іздейді. Бұл жеңетін мүмкіндік.
«[Бәсекелес] балама» және «[Бәсекелес] және [Сіздің бренд]» сұраулары бойынша сауда-саттық пайдаланушыларға опцияларды белсенді түрде салыстыру сәтінде жетеді. Бұл іздеулер AI шолуы олар үшін бастапқы сүзуді орындағаннан кейін бірден орын алады.
Ремаркетингке және аудиторияға көбірек инвестиция салыңыз
AI шолулары зерттеу кезеңін қысады, бірақ олар сирек шешімді толығымен жабады. Көптеген пайдаланушылар қорытындыны оқып, алыстап, түрлендіруден бұрын іздеуге қайта оралады. Қайта маркетинг сол қайтару терезесінде сол пайдаланушылармен қайта қосылуға мүмкіндік береді.
Мұнда бірінші тарап деректері құндырақ болады. Сайтқа кірушілерден, электрондық пошта тізімдерінен және CRM деректерінен аудитория сегменттерін құру командаларға кең кілт сөзді ұсыну жалғыз қамтамасыз ете алмайтын мақсатты дәлдік береді.
Сөйлесу сұрауларын түсіру үшін кеңірек сәйкестікті пайдаланыңыз
Жасанды интеллект әсерінен іздеулер фразада ұзағырақ және табиғирақ болады. Сөйлесу AI құралдарына үйренген пайдаланушылар бұл стильді іздеу сұрауларына әкеледі. Қысқа, дәстүрлі кілт сөз үлгілері үшін жасалған дәл сәйкестік тізімдері сол трафиктің өсіп келе жатқан үлесін жіберіп алады. Осыны ескере отырып, ақылы іздеу бойынша сауда-саттық стратегияларын қайта қарау уақытты қажет етеді.
Performance Max науқандары және кеңірек сәйкестік түрлері жиілеп бара жатқан ұзағырақ, болжамдылығы аз сұрауларды алуға көмектеседі. Сәйкестік бақылау азырақ, бұл үздіксіз өнімділікті бақылауды маңыздырақ етеді.
Іздеуді қалай өлшейтініңізді қайта қарастырыңызӨнімділік
Көріністерді ұстап тұру кезінде басу жылдамдығының төмендеуі міндетті түрде сәтсіздік болып табылмайды. AI шолу ортасында бұл көбінесе күтілетін нәтиже. Қателік SERP ортасы түбегейлі өзгерген кезде CTR-ді денсаулықтың негізгі көрсеткіші ретінде қарастыруда.
Өлшеу құрылымдарын ауыстыратын командалар дәстүрлі көрсеткіштермен қатар әсер үлесін, беттің жоғарғы жағындағы көріну жылдамдығын, брендтік іздеу көлемінің өсуін және көмекші түрлендірулерді бақылайды. Бұл сигналдар бірігіп іздеудің бизнес нәтижелеріне нақты ықпал ететіндігінің толық бейнесін береді.
Дереккөз: БАҚ капитаны
Іздеу жарнамаларынан тыс әртараптандыру
Нөлдік басу тенденциялары жоғары сапалы іздеу шертулерінің қолжетімді қорын азайтады. Іздеудің нөлдік басу болашақта зерттелгеніндей, іздеу әлі де маңызды, бірақ ол бір кездегі салмақты жалғыз көтере алмайды.
Demand Gen науқандары, YouTube, Display және ақылы әлеуметтік бағдарламалардың барлығы пайдаланушыларға Google-ға сатып алуға дайын болғанға дейін шұңқырда ертерек жетуге көмектеседі. Содан кейін іздеу басқа жерде салынған сұранысты алу механизміне айналады. Толық ақылы медиа-микс бұрынғыдан да тығыз жұмыс істеуі керек.
Ақылы іздеу өлшемі өзгеруде
Ақылы өнімділік төмендеген кезде шерту жылдамдығын қарау инстинкті түсінікті. Бұл кез келген іздеу тіркелгісіндегі ең көрінетін көрсеткіштердің бірі. AI шолу ортасында бұл толық емес сигнал.
Басу жылдамдығының төмендеуімен әсер санының өсуі әрқашан науқанның сәтсіздігі емес. Ол көбінесе SERP құрамының өзгеруін көрсетеді. Search Engine Land-тің ақылы іздеу топтарын талдауы AI шолулары бір уақытта CTR-ді төмендететінін және CPC-ті арттыратынын, сатып алушының сапарын қысып, өнімділікті түзетудің орнына өлшеу эволюциясын қажет ететінін растайды.
Дереккөз: Адтена
Әсерді бөлісу жарамды сұраулар үшін жарнамалардың қаншалықты жиі көрінетінін бақылайды. Төмен CTR бар жоғары әсер үлесі көріну күшті, бірақ қатысу жұмсақ екенін растайды. Бұл әсерді бөлісу мәселесінен басқа мәселе және ол басқа шешімді талап етеді.
Брендтік іздеу көлемі жалпы сұраныстың проксиі болып табылады. Егер хабардар болу науқандары мен жоғарғы воронка күштері жұмыс істеп жатса, бренд іздеу көлемі уақыт өте келе өсуі керек. Бұл кеңірек маркетингтік шығындардың іздеу мақсатына ауысатынын растаудың ең таза әдістерінің бірі.
Көмекші түрлендірулер іздеудің басқа арнада немесе кейінгі сеанста жабылатын нәтижелерге қалай ықпал ететінін көрсетеді. Іздеу көбінесе басқа жанасу нүктесінің соңғы рет басу деректерінде пайда болатын хабардар болу және қарастыру жұмысын орындайды.
Беттің жоғарғы көрсеткіші органикалық нәтижелерден жоғары көрінетін орындарда пайда болатын әсерлердің үлесін бақылайды. AI шолу ортасында бұл позиция бұрынғыдан да маңызды. Semrush's AI Overviews зерттеуі AI шолуының таралуы сала бойынша айтарлықтай өзгеретінін анықтады, бұл белгілі бір тауашалар деректері бар командалар өлшеу көрсеткіштерін қаншалықты агрессивті түрде реттеуге болатынын калибрлеуде артықшылыққа ие болады.
Дереккөз: Семруш
Үлкен ауысым: іздеу экожүйеге айналуда
Google әлі де басым іздеу платформасы болып табылады. Бірақ AI SEO мазмұнның қалай ашылатынын өзгертуді жалғастыруда, мінез-құлық ретінде іздеу енді беттердің әлдеқайда кең жиынтығында орын алады.
Өнімге шолу іздейтін пайдаланушылар Reddit-ке жүгінеді. Қысқа форматтағы мазмұн YouTube және TikTok сайттарында өмір сүреді. Perplexity және ChatGPT сияқты AI құралдары зерттеу сұрауларына тікелей жауап береді. Кіші аудитория көбінесе Google-ды толығымен айналып өтіп, әлеуметтік платформаларды негізгі іздеу интерфейсі ретінде пайдаланады.
Дереккөз: Yewx
Ақылы командалар үшін іздеу жарнамасының стратегиясы сәйкесінше кеңейтілді. Google-да көріну әлі де маңызды. Пайдаланушылар іздеу жолағын ашпас бұрын пікірлерін қалыптастыратын және опцияларды салыстыратын платформаларда болуы да солай.
Ақылы іздеу бюджеттері осыны көрсету үшін көбірек қайта бөлінуде. Бір кездері Google іздеуінде цифрлық шығындардың көп бөлігін шоғырландырған командалар қазір YouTube, PMax, Demand Gen, Reddit Ads және TikTok қолданбаларын қатар сынап жатыр. Мақсат - іздеуден бас тарту емес, ол қалыптастыратын әрбір нүктедегі сұранысты қанағаттандыру.
Жиі қойылатын сұрақтар
Генеративті AI ақылы іздеу мен PPC-ге әсері қандай?
Генеративті AI сатып алушының зерттеу сапарын қысып, беттегі жарнамаларды төмен түсірді. Seer Interactive зерттеуі AI шолуы пайда болған сұрауларда ақылы шерту жылдамдығының 53 пайыздан астам төмендегенін анықтады. Әсері ақпараттық және сұраққа негізделгеніздейді. Сатып алу ниеті анық транзакциялық сұраулар икемді болып қалады.
AI режимі ақылы іздеу жарнамасын қалай анықтайды?
Google AI режимі стандартты AI шолуларына қарағанда тереңірек, көбірек сөйлесу жауаптарын береді, бұл ақпараттық іздеу трафигін одан әрі қысуы мүмкін. Ақылы командалар үшін бұл транзакциялық кілт сөздерге, күшті жарнамалық креативтілікке және көп арналы инвестицияға ауысуды күшейтеді. Жасанды интеллектпен жұмыс істейтін іздеудің қалай дамып жатқанын бақылайтын командалар тиімділік әсер етпей тұрып, олардың ұсыныстары мен мақсатты құрылымдарын бейімдеу үшін жақсырақ орналасады.
Ақылы іздеуде AI-ге негізделген іздеудің көрінуін жақсартуға қандай шешімдер көмектеседі?
Транзакциялық кілт сөзді мақсаттылыққа назар аударыңыз, SERP жылжымайтын мүлкін барынша арттыру үшін жарнама кеңейтімдерін кеңейтіңіз және брендті қорғау науқандарына инвестиция салыңыз. Ақылы стратегияны AI шолуының дәйексөздерін алатын SEO мазмұнымен жұптау жалпы іздеу қатысуын жақсартады. Google Ads қолданбасындағы әсер бөлісу есебі және беттің жоғарғы жағындағы баға деректері көріну қай жерде сырғып жатқанының ең тікелей көрсеткіштері болып табылады.
Қандай құралдар AI-First іздеу орталарында ақылы іздеу жарнамаларын талдауға көмектеседі?
Google Ads AI шолу әсерін диагностикалау үшін қажетті әсер үлесін, беттің жоғарғы көрсеткішін және CTR деректерін қамтамасыз етеді. Adthena сияқты платформалар AI іздеу өзгерістерінің нақты уақытта бәсекеге қабілетті жарнаманың орналасуына қалай әсер ететінін бақылайды. Semrush және Ahrefs сияқты құралдар сонымен қатар AI шолуының кілт сөзін қадағалау үшін пайдалы, бұл сіздің командаңызға қандай кілт сөздердің AIO-ны қоздыратынын түсінуге көмектеседі.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "Жиі қойылатын сұрақтар беті", "mainEntity": [ { "@type": "Сұрақ", "name": "Генеративті AI ақылы іздеуге және PPC-ге әсері қандай?", "acceptedAnswer": { "@type": "Жауап", "text": "Генеративті AI сатып алушыны зерттеу сапарын қысып, беттегі жарнамаларды төмен түсірді. Seer Interactive зерттеуі AI шолуы пайда болған сұрауларда ақылы басу жылдамдығының 53 пайыздан астам төмендегенін анықтады. Әсері ақпараттық және сұраққа негізделген іздеулерде ең айқын. } } , { "@type": "Сұрақ", "name": "AI режимі ақылы іздеу жарнамасын қалай анықтайды?", "acceptedAnswer": { "@type": "Жауап", "text": "Google-дың AI режимі стандартты AI шолуларына қарағанда тереңірек, көбірек сөйлесетін жауаптар береді, бұл ақпараттық іздеу трафигін одан әрі қысқартуы мүмкін. Ақылы командалар үшін бұл транзакциялық кілт сөздерге, күштірек жарнамалық креативтілікке және көп арналы инвестицияға ауысуды күшейтеді. Жасанды интеллект арқылы іздеудің қалай дамып жатқанын қадағалайтын командалар өз ұсыныстарын жақсарту және олардың өнімділік құрылымына жоғары әсер ету үшін жақсырақ орналасады." } } , { "@type": "Сұрақ", "name": "Қандай шешімдер ақылы іздеуде AI-ге негізделген іздеудің көрінуін жақсартуға көмектеседі?", "acceptedAnswer": { "@type": "Жауап", "мәтін": "Транзакциялық кілт сөзді мақсаттылыққа назар аударыңыз, SERP жылжымайтын мүлкін барынша ұлғайту үшін жарнама кеңейтімдерін кеңейтіңіз және брендті қорғау науқандарына инвестициялаңыз. AI шолу дәйексөздерін алатын ақылы стратегияны SEO мазмұнымен жұптау да жалпы іздеу қатысуын жақсартады. Google Ads-тегі әсер бөлісу есебі және беттің жоғарғы көрсеткіші деректері - көрнекіліктің ең тікелей көрсеткіштері." } } , { "@type": "Сұрақ", "name": "AI-First іздеу орталарында ақылы іздеу жарнамаларын талдауға қандай құралдар көмектеседі?", "acceptedAnswer": { "@type": "Жауап", "text": "Google Ads AI шолуына әсерін диагностикалау үшін қажетті әсер үлесін, беттің жоғарғы жағындағы жылдамдығын және CTR деректерін қамтамасыз етеді. Adthena сияқты платформалар AI іздеу өзгерістерінің нақты уақытта бәсекеге қабілетті жарнаманың орналасуына қалай әсер ететінін қадағалайды. Semrush және Ahrefs сияқты құралдар сонымен қатар AI шолуының кілт сөзін қадағалау үшін пайдалы болып табылады, бұл сіздің командаңызға AIO кілт сөздерінің қандай екенін түсінуге көмектеседі." } } ] }
Қорытынды
Мақсаттылықты, өлшеуді және арна стратегиясын бейімдейтін командалар ақылы іздеу әлі де жеткізілетінін табады. 2022 немесе 2024 жылдары жұмыс істеген тәсіл тек байыпты аудитті қажет етеді.
AI шолулары зерттеу кезеңін қысқартты, SERP-ге назар аударылатын жерге ауысты және дербес KPI ретінде басу жылдамдығының шектеулерін көрсетті. Осы өзгерістерді ертерек танитын және соған сәйкес реттейтін маркетологтар бәсекеге қабілетті болып қалады, өйткені Google іздеу тәжірибесі дами береді.
Іздеу жоқжоғалады, бірақ адамдар оны қалай пайдаланады. Осы эволюция үшін жасалған ақылы медиа стратегиялары веб-сайтты басу әрбір сұраудың әдепкі нәтижесі болатын әлем үшін әлі де жасалғандардан асып түседі.
Осы ортада ақылы және органикалық стратегиялардың қалай бірге жұмыс істейтінін тереңірек көру үшін Google Ads толық нұсқаулықты және осы арналардың бір-бірін қалай нығайта алатынын көру үшін SEO стратегиясы нұсқаулығын зерттеңіз. Біздің Google Ads Grader бағдарламасы сонымен қатар сіз жасайтын жарнамалар сәтті болуы үшін ең жақсы орналасатынына көз жеткізуге көмектеседі.
