Tại sao thương hiệu kẹo dẻo của Gary Vee lại bỏ qua các kệ hàng
Thương hiệu kẹo dẻo mới của Gary Vaynerchuk đang tạo nên làn sóng, nhưng không phải ở các lối đi bán lẻ truyền thống. Gary Vee đã tuyên bố không quan tâm đến việc đưa thương hiệu kẹo dẻo mới của mình vào các cửa hàng. Bước đi táo bạo này là sự đặt cược trực tiếp vào tương lai của thương mại và là bài học mạnh mẽ cho những nhà sáng lập vẫn gắn bó với các mô hình bán lẻ cũ. Chiến lược của ông cho thấy sự thay đổi cơ bản trong cách các thương hiệu kết nối với người tiêu dùng.
Đây không chỉ là việc bán kẹo. Đó là một lớp học bậc thầy về xây dựng thương hiệu hiện đại. Vaynerchuk đang tận dụng sự hiểu biết sâu sắc của mình về nền tảng kỹ thuật số và mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng. Anh ta đang bỏ qua những người gác cổng để sở hữu toàn bộ trải nghiệm của khách hàng.
Trò chơi DTC (Trực tiếp đến người tiêu dùng) là trò chơi duy nhất
Đối với Gary Vee, bán lẻ thực tế là một nút thắt cổ chai đã lỗi thời. Các kệ hàng gây ra xung đột lớn: phí sắp xếp, lợi nhuận của nhà phân phối và dữ liệu khách hàng bị mất. Bằng cách bán hàng trực tuyến, anh duy trì toàn quyền kiểm soát giá cả, thương hiệu và tỷ suất lợi nhuận.
Quan trọng hơn, anh ấy sở hữu mối quan hệ. Mỗi lần bán hàng là một cơ hội để thu thập dữ liệu, xây dựng danh sách email và tạo ra một cộng đồng trung thành. Đường dây trực tiếp tới khách hàng này là vô giá cho việc quảng bá thương hiệu và kinh doanh lặp lại. Nó biến người mua một lần thành người hâm mộ suốt đời.
Xây dựng thương hiệu ở quảng trường công cộng
Đế chế của Gary Vee được xây dựng dựa trên nội dung và sự chú ý. Anh ấy không cần cửa hàng khi có YouTube, TikTok và Instagram. Chiến lược của anh ấy liên quan đến việc tạo ra số lượng lớn nội dung hấp dẫn để tiếp thị sản phẩm đồng thời mang lại giá trị.
Những chiếc kẹo dẻo trở thành một phần mở rộng tự nhiên của câu chuyện về thương hiệu cá nhân của anh ấy. Người theo dõi không chỉ mua sản phẩm; họ đang tin vào triết lý và hành trình của Gary. Điều này tạo ra một kết nối cảm xúc mạnh mẽ mà không một endcap siêu thị nào có thể sánh được.
Tại sao hầu hết những người sáng lập chưa tìm ra điều này
Nhiều doanh nhân vẫn coi phân phối bán lẻ là sự xác nhận cuối cùng. Tham gia vào một chuỗi lớn có cảm giác như "làm được điều đó". Tuy nhiên, lối suy nghĩ truyền thống này đã bỏ qua những chi phí tốn kém và mất quyền tự chủ. Cách tiếp cận của Vaynerchuk đã lật ngược hoàn toàn kịch bản này.
Thành công hiện được đo lường bằng phạm vi tiếp cận tự nhiên và sự tham gia của cộng đồng, chứ không phải bằng mét không gian kệ tuyến tính. Những người sáng lập bị mắc kẹt trong mô hình cũ đang thiếu những lợi thế chính của mô hình DTC:
Tỷ suất lợi nhuận cao hơn: Việc loại bỏ người trung gian có nghĩa là thương hiệu sẽ có nhiều doanh thu hơn. Phản hồi theo thời gian thực: Bán hàng trực tiếp cung cấp dữ liệu ngay lập tức về những gì khách hàng yêu thích (hoặc ghét). Lặp lại linh hoạt: Sản phẩm và hoạt động tiếp thị có thể được điều chỉnh hàng ngày dựa trên hiệu suất chứ không phải theo lịch trình hàng năm của người mua. Kiểm soát câu chuyện thương hiệu: Câu chuyện không bị các nhà bán lẻ bên thứ ba hoặc các cửa hàng trưng bày đông đúc của đối thủ làm loãng đi.
Những cạm bẫy pháp lý của sự cường điệu lan truyền Xây dựng sự cường điệu trong lĩnh vực kỹ thuật số không phải là không có rủi ro. Như đã thấy trong trường hợp thanh protein vi-rút, sự tăng trưởng bùng nổ có thể thu hút những thách thức và sự giám sát pháp lý. Để có cái nhìn sâu hơn về sự phức tạp của hoạt động tiếp thị trở nên điên cuồng, hãy đọc bài phân tích của chúng tôi: 'Không ai bắt được Regina Georged': Tại sao thanh Protein virut này lại bị đưa ra tòa.
Tương lai là trực tiếp và kỹ thuật số
Việc kinh doanh kẹo dẻo của Gary Vee là một tín hiệu rõ ràng. Tương lai của thương mại thuộc về những thương hiệu xây dựng mối quan hệ trực tiếp, ưu tiên kỹ thuật số. Đó là một mô hình được xác định bằng cách sở hữu khán giả, dữ liệu và câu chuyện của bạn. Các cửa hàng bán lẻ có thể chỉ trở thành điểm tiếp xúc phụ chứ không phải là kênh bán hàng chính.
Sự thay đổi này đòi hỏi những kỹ năng mới. Người sáng lập phải trở thành chuyên gia về sáng tạo nội dung, quảng cáo kỹ thuật số và quản lý cộng đồng. Cẩm nang mở rộng quy mô thương hiệu tiêu dùng đã được viết lại hoàn toàn cho thời đại truyền thông xã hội.
Bài học về đòn bẩy Thành công của Vaynerchuk phụ thuộc vào khả năng tận dụng nền tảng cá nhân của anh ấy. Đối với những người sáng lập khác, điều này có nghĩa là xây dựng đòn bẩy đích thực thông qua quan hệ đối tác, người sáng tạo và đề xuất giá trị độc đáo. Đó là lời nhắc nhở rằng trong thị trường ngày nay, mạng lưới và câu chuyện của bạn là tài sản quý giá nhất.
Hiểu được những cuộc chiến thương hiệu hiện đại này là rất quan trọng. Bối cảnh đang phát triển nhanh chóng, bằng chứng là các cuộc xung đột tiêu dùng gây chú ý khác. Khám phá một trường hợp khác về tham vọng đáp ứng thực tế trong bài viết của chúng tôi: 'Không ai bắt được Regina Georged': Tại sao thanh Protein virut này lại bị đưa ra tòa.
Kết luận: Suy nghĩ lại lộ trình tiếp cận thị trường của bạn
Chiến lược của Gary Vee là một lời cảnh tỉnh. Trước khi theo đuổi người mua lẻ, hãy hỏi xem liệu bạn có đang theo đuổi sai thước đo thành công hay không. Mục tiêu là tăng trưởng thương hiệu bền vững chứ không chỉ là sự hiện diện trên kệ hàng. Việc xây dựng một kênh trực tiếp có thểquyết định có tính chắc chắn nhất trong tương lai mà bạn đưa ra.
Bạn đã sẵn sàng xây dựng thương hiệu kết nối trực tiếp với khán giả của mình chưa? Dường như giúp những người sáng lập phát triển các chiến lược thương mại ưu tiên kỹ thuật số để loại bỏ những ồn ào. Hãy bắt đầu xây dựng cộng đồng của bạn ngay hôm nay.
