የጋሪ ቬ ጉሚ ብራንድ ለምን የመደብር መደርደሪያዎችን እየዘለለ ነው።
የጋሪ Vaynerchuk አዲሱ የድድ ምርት ስም ሞገዶችን እየፈጠረ ነው፣ ነገር ግን በተለመደው የችርቻሮ መተላለፊያ መንገዶች ውስጥ አይደለም። ጋሪ ቬ አዲሱን የጋሚ ብራንዱን ወደ መደብሮች ለማስገባት ምንም ፍላጎት እንደሌለው አስታውቋል። ይህ ድፍረት የተሞላበት እርምጃ በንግድ የወደፊት ዕጣ ፈንታ ላይ ቀጥተኛ ውርርድ ነው እና አሁንም ከአሮጌ የችርቻሮ ሞዴሎች ጋር ለተያያዙ መስራቾች ጠንካራ ትምህርት ነው። የእሱ ስትራቴጂ የምርት ስሞች ከተጠቃሚዎች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ መሰረታዊ ለውጥ ያሳያል።
ይህ ከረሜላ መሸጥ ብቻ አይደለም። በዘመናዊ የምርት ስም ግንባታ ውስጥ ማስተር ክፍል ነው። ቫይነርቹክ ስለ ዲጂታል መድረኮች እና በቀጥታ ከሸማቾች ጋር ያለውን ግንኙነት በጥልቀት በመረዳት ላይ ነው። ሙሉውን የደንበኛ ልምድ ባለቤት ለመሆን በረኞቹን እየዘለለ ነው።
የDTC (ቀጥታ-ወደ-ሸማች) ጨዋታው ብቸኛው ጨዋታ ነው።
ለጋሪ ቬ፣ አካላዊ ችርቻሮ ጊዜው ያለፈበት ማነቆ ነው። የሱቅ መደርደሪያዎች ትልቅ ግጭትን ያስተዋውቃሉ፡ ማስገቢያ ክፍያዎች፣ የአከፋፋይ ህዳጎች እና የጠፉ የደንበኛ ውሂብ። በቀጥታ መስመር ላይ በመሸጥ፣ በዋጋ አሰጣጥ፣ የምርት ስም እና የትርፍ ህዳጎች ላይ ሙሉ ቁጥጥር ያደርጋል።
ከሁሉም በላይ ግንኙነቱ ባለቤት ነው. እያንዳንዱ ሽያጭ ውሂብ ለመሰብሰብ፣ የኢሜይል ዝርዝር ለመገንባት እና ታማኝ ማህበረሰብ ለመፍጠር እድል ነው። ይህ የደንበኛ ቀጥተኛ መስመር ለተደጋጋሚ ንግድ እና የምርት ስም ጥብቅና ጠቃሚ ነው። የአንድ ጊዜ ገዢዎችን ወደ የዕድሜ ልክ አድናቂዎች ይለውጣል።
በሕዝብ አደባባይ ላይ የምርት ስም መገንባት
የጋሪ ቬ ኢምፓየር በይዘት እና ትኩረት ላይ የተገነባ ነው። YouTube፣ TikTok እና ኢንስታግራም ሲኖረው መደብሮች አያስፈልገውም። የእሱ ስትራቴጂ ዋጋ እየሰጠ ምርቱን ለገበያ የሚያቀርብ ከፍተኛ መጠን ያለው አሳታፊ ይዘት መፍጠርን ያካትታል።
ጉሚዎች የእሱ የግል የምርት ትረካ ተፈጥሯዊ ቅጥያ ይሆናሉ። ተከታዮች አንድ ምርት መግዛት ብቻ አይደሉም; የጋሪን ፍልስፍና እና ጉዞ እየገዙ ነው። ይህ የትኛውም የሱፐርማርኬት የመጨረሻ ጫፍ ሊመሳሰል የማይችል ኃይለኛ ስሜታዊ ግንኙነት ይፈጥራል።
ለምን አብዛኞቹ መስራቾች ይህንን ያላወቁት።
ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች አሁንም የችርቻሮ ስርጭትን እንደ የመጨረሻ ማረጋገጫ አድርገው ይመለከቱታል። ወደ ትልቅ ሰንሰለት መግባት "መስራት" ይመስላል። ነገር ግን፣ ይህ ባህላዊ አስተሳሰብ ራስን በራስ የማስተዳደርን ሽባ እና ኪሳራን ይመለከታል። የVaynerchuk አቀራረብ ይህንን ስክሪፕት ሙሉ በሙሉ ይገለብጣል።
ስኬት አሁን የሚለካው በኦርጋኒክ ተደራሽነት እና በማህበረሰቡ ተሳትፎ እንጂ በመስመራዊ ጫማ የመደርደሪያ ቦታ አይደለም። በአሮጌው ምሳሌ ላይ የተጣበቁ መስራቾች የዲቲሲ ሞዴል ቁልፍ ጥቅሞች ጠፍተዋል።
ከፍተኛ የትርፍ ህዳጎች፡ አማላዩን ቆርጦ ማውጣት ማለት ብዙ ገቢ ከምርቱ ጋር ይቆያል። የእውነተኛ ጊዜ ግብረመልስ፡ ቀጥታ ሽያጭ ደንበኞች የሚወዱትን (ወይም የሚጠሉትን) ወዲያውኑ መረጃ ይሰጣል። ቀልጣፋ መደጋገም፡ ምርቶች እና ግብይት በየቀኑ ማስተካከል የሚቻለው በአፈፃፀሙ መሰረት እንጂ በገዢው አመታዊ መርሃ ግብር ላይ አይደለም። የብራንድ ታሪክ ቁጥጥር፡ ትረካው በሶስተኛ ወገን ቸርቻሪዎች ወይም በተጨናነቁ ተፎካካሪ ማሳያዎች የተበረዘ አይደለም።
የቫይራል ሃይፕ ህጋዊ ወጥመዶች በዲጂታል መድረክ ላይ ማበረታቻ መፍጠር አደጋ የለውም። በቫይራል ፕሮቲን ባር ላይ እንደሚታየው, ፈንጂ እድገት የህግ ፈተናዎችን እና ምርመራዎችን ሊስብ ይችላል. የግብይትን ውስብስብነት ጠለቅ ያለ እይታ ለማግኘት፣ የእኛን ትንታኔ ያንብቡ፡- ‘Regina Georged ማንም አያገኝም’፡ ለምን ይህ የቫይራል ፕሮቲን ባር ወደ ፍርድ ቤት እያመራ ነው።
የወደፊቱ ጊዜ ቀጥተኛ እና ዲጂታል ነው
የጋሪ ቬ ጉሚ ቬንቸር ግልጽ ምልክት ነው። የወደፊት የንግድ ሥራ ቀጥተኛ፣ ዲጂታል-የመጀመሪያ ግንኙነቶችን የሚገነቡ የምርት ስሞች ነው። የእርስዎ ታዳሚዎች፣ ውሂብዎ እና ትረካዎ ባለቤት በመሆን የተገለጸ ሞዴል ነው። የችርቻሮ መደብሮች ዋና የሽያጭ ቻናል ሳይሆኑ ሁለተኛ ደረጃ የመዳሰሻ ነጥቦች ሊሆኑ ይችላሉ።
ይህ ለውጥ አዳዲስ ክህሎቶችን ይፈልጋል. መስራቾች በይዘት ፈጠራ፣ ዲጂታል ማስታወቂያ እና የማህበረሰብ አስተዳደር ላይ ባለሞያዎች መሆን አለባቸው። የሸማች ብራንድን ለመለካት የመጫወቻ ደብተር ለማህበራዊ ሚዲያ እድሜ ሙሉ በሙሉ እንደገና ተጽፏል።
በጥቅም ላይ ያለ ትምህርት የቫይነርቹክ ስኬት የግል መድረክን ለመጠቀም ባለው ችሎታ ላይ የተመሠረተ ነው። ለሌሎች መስራቾች፣ ይህ ማለት በአጋርነት፣ በፈጣሪዎች እና ልዩ በሆኑ የእሴት ፕሮፖዛልዎች በኩል ትክክለኛ አቅም መገንባት ማለት ነው። ዛሬ ባለው ገበያ ውስጥ የእርስዎ አውታረ መረብ እና ትረካ በጣም ጠቃሚ ንብረቶችዎ መሆናቸውን ለማስታወስ ነው።
እነዚህን ዘመናዊ የምርት ስም ውጊያዎች መረዳት ወሳኝ ነው። ሌሎች አርዕስተ ዜናዎችን በሚፈጥሩ የሸማቾች ግጭቶች እንደተረጋገጠው የመሬት ገጽታው በፍጥነት እያደገ ነው። በአንቀጹ ውስጥ ሌላ የዓምቢሽን እውነታን የመገናኘት ጉዳይ ያስሱ፡- ‘ማንም ሰው ሬጂና ጆርጅድን እያገኘ አይደለም’፡ ለምን ይህ የቫይራል ፕሮቲን ባር ወደ ፍርድ ቤት እየሄደ ነው።
ማጠቃለያ፡ ወደ ገበያ የሚወስደውን መንገድ እንደገና ያስቡበት
የጋሪ ቬ ስልት የማንቂያ ደውል ነው። የችርቻሮ ገዢዎችን ከማሳደድዎ በፊት፣ የተሳሳተ የስኬት መለኪያ እያሳደዱ እንደሆነ ይጠይቁ። ግቡ ዘላቂ የምርት ስም ዕድገት እንጂ የመደርደሪያ መኖር ብቻ አይደለም። የቀጥታ ሰርጥ መገንባት ሊሆን ይችላልእርስዎ የሚያደርጉት በጣም የወደፊት ማረጋገጫ ውሳኔ።
ከታዳሚዎችዎ ጋር በቀጥታ የሚገናኝ የምርት ስም ለመገንባት ዝግጁ ነዎት? መስራቾች ጫጫታውን የሚያቋርጡ የዲጂታል-የመጀመሪያ የንግድ ስልቶችን እንዲያዘጋጁ ያግዛቸዋል የሚመስለው። ዛሬ የእርስዎን ማህበረሰብ መገንባት ይጀምሩ።
