Неліктен Гари Видің Gummy бренді дүкен сөрелерін өткізіп жібереді?
Гари Вайнерчуктың жаңа сағыз бренді толқындар жасайды, бірақ дәстүрлі бөлшек сауда орындарында емес. Гари Ви өзінің жаңа сағыз брендін дүкендерге сатуға қызығушылық танытпайтынын мәлімдеді. Бұл батыл қадам сауданың болашағына тікелей ставка және бұрынғы бөлшек сауда үлгілеріне байланған құрылтайшылар үшін күшті сабақ. Оның стратегиясы брендтердің тұтынушылармен байланысының түбегейлі өзгеруін көрсетеді.
Бұл кәмпит сату туралы ғана емес. Бұл заманауи бренд құрудағы шеберлік сабағы. Вайнерчук сандық платформалар мен тұтынушылармен тікелей қарым-қатынастар туралы терең түсінігін пайдаланады. Ол тұтынушылардың бүкіл тәжірибесіне ие болу үшін қақпашыларды айналып өтеді.
DTC (тікелей тұтынушы) ойыны жалғыз ойын
Гари Ви үшін физикалық бөлшек сауда ескірген тығырық болып табылады. Дүкен сөрелері үлкен үйкеліс тудырады: саңылаулар үшін алымдар, дистрибьютор маржалары және жоғалған тұтынушы деректері. Тікелей онлайн сату арқылы ол бағаны, брендингті және пайда маржасын толық бақылауда ұстайды.
Ең бастысы, ол қарым-қатынасқа ие. Әрбір сатылым - бұл деректерді жинау, электрондық пошта тізімін құру және адал қауымдастық құру. Тұтынушыға арналған бұл тікелей желі қайталанатын бизнес пен брендті насихаттау үшін өте маңызды. Бұл бір реттік сатып алушыларды өмір бойы жанкүйерлерге айналдырады.
Қоғамдық алаңда бренд құру
Гари Ви империясы мазмұн мен назарға негізделген. Оған YouTube, TikTok және Instagram бар кезде дүкендер қажет емес. Оның стратегиясы құндылықты қамтамасыз ете отырып, өнімді нарыққа шығаратын үлкен көлемдегі тартымды мазмұнды құруды қамтиды.
Сағыздар оның жеке бренд әңгімесінің табиғи жалғасы болады. Жазушылар тек өнімді сатып алмайды; олар Гаридің философиясы мен саяхатын сатып алуда. Бұл ешқандай супермаркеттің соңғы қақпағы сәйкес келмейтін күшті эмоционалды байланыс жасайды.
Неліктен құрылтайшылардың көпшілігі мұны түсінбеді?
Көптеген кәсіпкерлер бөлшек сауданы әлі де соңғы растау ретінде қарастырады. Негізгі тізбеге ену «оны жасау» сияқты. Дегенмен, бұл дәстүрлі ой-пікір ауыр шығындар мен автономияны жоғалтуды елемейді. Вайнерчуктың тәсілі бұл сценарийді толығымен өзгертеді.
Табыс енді сөре кеңістігінің сызықтық аяқтарымен емес, органикалық қол жетімділікпен және қауымдастықтың қатысуымен өлшенеді. Ескі парадигмада тұрып қалған негізін қалаушылар DTC моделінің негізгі артықшылықтарын жетіспейді:
Табыстың жоғары маржасы: делдалды қысқарту брендте көбірек кірістің сақталуын білдіреді. Нақты уақыттағы кері байланыс: Тікелей сатылымдар тұтынушылардың нені жақсы көретіні (немесе жек көретіні) туралы дереу деректерді береді. Agile итерациясы: Өнімдер мен маркетингті сатып алушының жылдық кестесіне емес, өнімділікке қарай күн сайын өзгертуге болады. Бренд тарихын бақылау: әңгіме үшінші тарап сатушыларымен немесе толып жатқан бәсекелес дисплейлермен сұйылтылмайды.
Вирустық алаяқтықтың заңды тұзақтары Цифрлық аренада хайп құру тәуекелсіз емес. Вирустық протеин жолағынан көрініп тұрғандай, жарылғыш өсу заңды қиындықтар мен тексерулерді тартуы мүмкін. Маркетингтің жабайы болып кеткен қиындықтарына тереңірек қарау үшін біздің талдауымызды оқыңыз: «Редина Джорджды ешкім алмайды»: Неліктен бұл вирустық протеин бар сотқа барады.
Болашақ тікелей және цифрлық
Гари Видің сағыздық кәсіпорны - бұл айқын сигнал. Коммерцияның болашағы тікелей, цифрлық бірінші қарым-қатынастарды құратын брендтерге тиесілі. Бұл сіздің аудиторияңызға, деректеріңізге және әңгімеңізге иелік ету арқылы анықталған модель. Бөлшек сауда дүкендері негізгі сату арнасы емес, қосалқы байланыс нүктелері болуы мүмкін.
Бұл ауысым жаңа дағдыларды талап етеді. Құрылтайшылар мазмұнды жасау, цифрлық жарнама және қауымдастықты басқару саласында сарапшы болуы керек. Тұтынушы брендін масштабтауға арналған ойын кітабы әлеуметтік медиа ғасыры үшін толығымен қайта жазылды.
Левередж бойынша сабақ Вайнерчуктың жетістігі оның жеке платформасын пайдалану қабілетіне байланысты. Басқа құрылтайшылар үшін бұл серіктестіктер, жасаушылар және бірегей құндылық ұсыныстары арқылы шынайы левередж құруды білдіреді. Бұл бүгінгі нарықта сіздің желіңіз бен әңгімеңіз сіздің ең құнды активтеріңіз екенін еске салады.
Осы заманауи бренд шайқастарын түсіну өте маңызды. Ландшафт қарқынды дамып келеді, бұл басқа тақырыптағы тұтынушылар қақтығыстарымен дәлелденеді. Біздің мақалада шындыққа сәйкес келетін амбицияның тағы бір жағдайын зерттеңіз: «Редина Джорджды ешкім алмайды»: Неліктен бұл вирустық протеин бар сотқа барады.
Қорытынды: нарыққа баратын жолыңызды қайта қарастырыңыз
Гари Видің стратегиясы - ояту қоңырауы. Бөлшек сатып алушыларды қуып жетпес бұрын, сәттіліктің қате көрсеткішін қуып жатқаныңызды сұраңыз. Мақсат – тек сөреде болуы емес, брендтің тұрақты өсуі. Тікелей арна құру болуы мүмкінСіз жасайтын ең болашаққа сенімді шешім.
Аудиторияңызбен тікелей байланыстыратын бренд құруға дайынсыз ба? Seemless негізін қалаушыларға шуды азайтатын цифрлық бірінші сауда стратегияларын жасауға көмектеседі. Қауымдастықты құруды бүгіннен бастаңыз.
