Эмне үчүн Гари Винин Gummy бренди дүкөн текчелерин өткөрүп жиберүүдө
Гари Вайнерчуктун жаңы сагыз бренди толкундарды жаратууда, бирок салттуу чекене соода түйүндөрүндө эмес. Гари Ви өзүнүн жаңы сагыз брендин дүкөндөргө сатууга кызыкдар эмес экенин билдирди. Бул кайраттуу кадам сооданын келечегине түздөн-түз коюм жана эски чекене моделдерге байланган негиздөөчүлөр үчүн күчтүү сабак. Анын стратегиясы бренддердин керектөөчүлөр менен байланышындагы негизги өзгөрүүнү ачып берет.
Бул момпосуй сатуу жөнүндө гана эмес. Бул заманбап бренд куруу боюнча мастер-класс. Вайнерчук санарип платформаларды жана түз керектөөчүгө болгон мамилелерди терең түшүнүүдө. Ал бүт кардар тажрыйбасына ээ болуу үчүн дарбазачыларды айланып өтүп жатат.
DTC (Түздөн керектөөчүгө) оюну жалгыз оюн
Гари Ви үчүн физикалык чекене соода - бул эскирген түйшүк. Дүкөн текчелери чоң сүрүлүүнү жаратат: уячалар, дистрибьютордун маржалары жана жоголгон кардар маалыматтары. Түздөн-түз онлайн сатуу менен, ал бааларды, брендингди жана пайданын чегин толук көзөмөлдөйт.
Эң негизгиси, ал мамилеге ээ. Ар бир сатуу - бул маалыматтарды чогултуу, электрондук почта тизмесин түзүү жана ишенимдүү коомчулукту түзүү. Бул кардарга түз линия кайталануучу бизнес жана брендди жактоо үчүн баа жеткис. Бул бир жолку сатып алуучуларды өмүр бою күйөрмандарга айлантат.
Коомдук аянтта бренд куруу
Гари Винин империясы мазмунга жана көңүл бурууга негизделген. Ал YouTube, TikTok жана Instagram болгондо дүкөндөрдүн кереги жок. Анын стратегиясы баалуулук менен камсыз кылуу менен продуктуну рынокто кызыктуу мазмундун массалык көлөмүн түзүүнү камтыйт.
Гамми анын жеке бренд баянынын табигый уландысы болуп калат. Жолдоочулар жөн гана продуктуну сатып алышпайт; алар Гаринин философиясын жана саякаты менен таанышып жатышат. Бул эч бир супермаркеттин капкагы дал келбеген күчтүү эмоционалдык байланышты түзөт.
Эмне үчүн көпчүлүк негиздөөчүлөр муну түшүнүшкөн жок
Көптөгөн ишкерлер дагы эле чекене бөлүштүрүү акыркы текшерүү катары көрүшөт. Негизги чынжырга кирүү "аны жасоо" сыяктуу сезилет. Бирок, бул салттуу ой-пикири кыйратуучу чыгымдарды жана автономияны жоготууга көңүл бурбайт. Вайнерчуктун мамилеси бул сценарийди толугу менен өзгөртөт.
Ийгилик азыр текче мейкиндигинин сызыктуу буттары менен эмес, органикалык жетишүү жана коомчулуктун катышуусу менен өлчөнөт. Эски парадигмада тыгылып калган негиздөөчүлөр DTC моделинин негизги артыкчылыктарына жетишпей жатышат:
Жогорку киреше маржалары: Ортомчуну жок кылуу бренд менен көбүрөөк киреше алып келүүнү билдирет. Реалдуу убактагы пикир: Түздөн-түз сатуу кардарлар эмнени жакшы көрөрү (же жек көрөрү) жөнүндө дароо маалыматтарды берет. Agile Iteration: Продукцияларды жана маркетингди сатып алуучунун жылдык графигине эмес, аткаруунун негизинде күн сайын өзгөртүүгө болот. Brand Story Control: Баяндоо үчүнчү тараптын сатуучулары же толгон атаандаш дисплейлер тарабынан суюлтулган эмес.
Вирустук Хайптын мыйзамдуу тузактары Санариптик аренада хайпты куруу коркунучсуз эмес. Вирустук протеин тилкесинде көрүнүп тургандай, жарылуучу өсүш юридикалык кыйынчылыктарды жана текшерүүнү тарта алат. Маркетингдин жапайы болуп кеткен татаалдыктарын тереңирээк көрүү үчүн, биздин анализди окуңуз: 'Регина Жорджди эч ким ала элек': Эмне үчүн бул вирустук протеин тилкеси сотко барат.
Келечек түз жана санариптик
Гари Винин сагызган ишканасы ачык сигнал. Сооданын келечеги түз, санариптик биринчи мамилелерди курган бренддерге таандык. Бул аудиторияңызга, маалыматтарыңызга жана баяныңызга ээ болуу менен аныкталган модель. Чекене дүкөндөр негизги сатуу каналы эмес, жөн гана экинчи байланыш түйүндөрү болуп калышы мүмкүн.
Бул өзгөрүү жаңы көндүмдөрдү талап кылат. Уюштуруучулар контентти түзүү, санариптик жарнама жана коомчулукту башкаруу боюнча эксперттер болушу керек. Керектөөчү брендди масштабдоо үчүн окуу китеби толугу менен социалдык медиа доору үчүн кайра жазылган.
Левередж боюнча сабак Вайнерчуктун ийгилиги анын жеке платформасын колдоно билүүсүнө көз каранды. Башка уюштуруучулар үчүн бул өнөктөштүк, жаратуучулар жана уникалдуу баалуулук сунуштары аркылуу чыныгы рычагдарды курууну билдирет. Бул бүгүнкү рынокто сиздин тармагыңыз жана баяныңыз сиздин эң баалуу активиңиз экенин эскертет.
Бул заманбап бренд согуштарын түшүнүү абдан маанилүү. Пейзаж тездик менен өнүгүп жатат, муну башка керектөөчүлөрдүн кагылышуусу далилдеп турат. Биздин макалада чындыкка дал келген амбициянын дагы бир окуясын изилдеңиз: "Регина Джорджди эч ким ала элек": Эмне үчүн бул вирустук протеин тилкеси сотко барат.
Жыйынтык: Базарга барчу жолуңузду кайра карап көрүңүз
Гари Винин стратегиясы ойгонуу чакырыгы. Чекене сатып алуучуларды кууп чыгуудан мурун, ийгиликтин туура эмес метрикасын издеп жатасызбы деп сураңыз. Максаты - бул текченин болушу эмес, туруктуу бренддин өсүшү. Түз канал куруу болушу мүмкүнсиз кабыл алган эң келечектүү чечим.
Сиздин аудиторияңыз менен түздөн-түз байланышкан брендди курууга даярсызбы? Seemless негиздөөчүлөрүнө ызы-чууларды жок кылган санариптик биринчи соода стратегияларын иштеп чыгууга жардам берет. Коомчулугуңузду түзө баштаңыз.
