Hvers vegna Gummy vörumerki Gary Vee sleppir verslunarhillum
Nýja gúmmímerki Gary Vaynerchuk er að slá í gegn, en ekki í hefðbundnum verslunargöngum. Gary Vee hefur lýst yfir engri áhuga á að fá nýja gúmmívörumerkið sitt í verslanir. Þessi djarfa ráðstöfun er bein veðmál á framtíð viðskipta og öflugur lærdómur fyrir stofnendur sem enn eru bundnir við gamlar smásölumódel. Stefna hans sýnir grundvallarbreytingu í því hvernig vörumerki tengjast neytendum.
Þetta snýst ekki bara um að selja nammi. Þetta er meistaranámskeið í nútíma vörumerkjabyggingu. Vaynerchuk nýtir djúpan skilning sinn á stafrænum kerfum og samskiptum beint til neytenda. Hann er að fara framhjá hliðvörðunum til að eiga alla upplifun viðskiptavina.
DTC (Direct-to-Consumer) leikurinn er eini leikurinn
Fyrir Gary Vee er líkamleg smásala úreltur flöskuháls. Verslunarhillur kynna gríðarlegan núning: rifagjöld, framlegð dreifingaraðila og týnd gögn viðskiptavina. Með því að selja beint á netinu heldur hann fullri stjórn á verðlagningu, vörumerkjum og framlegð.
Meira um vert, hann á sambandið. Sérhver sala er tækifæri til að safna gögnum, búa til tölvupóstlista og skapa tryggt samfélag. Þessi beina lína til viðskiptavinarins er ómetanleg fyrir endurtekna viðskipti og vörumerki. Það breytir einskiptiskaupendum í aðdáendur ævilangt.
Að byggja upp vörumerki á almenningstorginu
Heimsveldi Gary Vee er byggt á innihaldi og athygli. Hann þarf engar verslanir þegar hann er með YouTube, TikTok og Instagram. Stefna hans felur í sér að búa til gríðarlegt magn af grípandi efni sem markaðssetur vöruna á sama tíma og það gefur gildi.
Gúmmíin verða eðlileg framlenging á persónulegri vörumerkjafrásögn hans. Fylgjendur eru ekki bara að kaupa vöru; þeir eru að kaupa inn í heimspeki Gary og ferðalag. Þetta skapar öfluga tilfinningalega tengingu sem engin stórmarkaðslok getur jafnast á við.
Hvers vegna flestir stofnendur hafa ekki áttað sig á þessu
Margir frumkvöðlar líta enn á smásöludreifingu sem fullkomna staðfestingu. Að komast inn í stóra keðju er eins og að „gera það“. Hins vegar lítur þetta hefðbundna hugarfar framhjá lamandi kostnaði og tapi á sjálfræði. Nálgun Vaynerchuk snýr þessu handriti algjörlega við.
Árangur er nú mældur með lífrænu umfangi og þátttöku í samfélaginu, ekki með línulegu hilluplássi. Stofnendur sem eru fastir í gömlu hugmyndafræðinni vanta helstu kosti DTC líkansins:
Hærri hagnaðarhlutfall: Að skera úr milliliðinu þýðir að meiri tekjur haldast hjá vörumerkinu. Viðbrögð í rauntíma: Bein sala veitir strax upplýsingar um það sem viðskiptavinir elska (eða hata). Agile Iteration: Hægt er að fínstilla vörur og markaðssetningu daglega miðað við frammistöðu, ekki á ársáætlun kaupanda. Stýring vörumerkjasögu: Frásögnin er ekki þynnt út af söluaðilum þriðja aðila eða fjölmennum sýningum keppinauta.
Lagagildrur veiruhype Það er ekki áhættulaust að byggja upp efla á stafrænum vettvangi. Eins og sést í tilfelli veiru próteinbarsins, getur sprengiefni vöxtur vakið lagalegar áskoranir og athugun. Til að fá dýpri skoðun á margbreytileika markaðssetningar sem hefur farið villt, lestu greiningu okkar: „Enginn er að fá Regina Georged“: Hvers vegna þessi veirupróteinbar er á leið fyrir dómstóla.
Framtíðin er bein og stafræn
Gummy verkefni Gary Vee er skýrt merki. Framtíð viðskipta tilheyrir vörumerkjum sem byggja upp bein, stafræn fyrst sambönd. Það er líkan sem er skilgreint með því að eiga áhorfendur, gögnin þín og frásögn þína. Smásöluverslanir geta orðið aðeins aukasnertipunktar, ekki aðal sölurásin.
Þessi breyting krefst nýrrar færni. Stofnendur verða að verða sérfræðingar í efnissköpun, stafrænum auglýsingum og samfélagsstjórnun. Leikbókin um að stækka vörumerki neytenda hefur verið algjörlega endurskrifuð fyrir samfélagsmiðlaöldina.
Kennsla í skiptimynt Velgengni Vaynerchuk er háð getu hans til að nýta persónulegan vettvang sinn. Fyrir aðra stofnendur þýðir þetta að byggja upp ekta skiptimynt með samstarfi, höfundum og einstökum verðmætum. Það er áminning um að á markaðnum í dag eru tengslanet þitt og frásögn dýrmætustu eignir þínar.
Skilningur á þessum nútíma vörumerkjabardögum er lykilatriði. Landslagið er að þróast hratt, eins og sést af öðrum fyrirsögnum neytendaárekstra. Skoðaðu annað dæmi um metnað sem hittir raunveruleikann í greininni okkar: „Enginn fær Regina Georged“: Hvers vegna þessi veirupróteinbar er á leið fyrir dómstóla.
Niðurstaða: Endurhugsaðu leið þína á markaðinn
Stefna Gary Vee er vakning. Áður en þú eltir smásölukaupendur skaltu spyrja hvort þú sért að elta rangan mælikvarða á árangur. Markmiðið er sjálfbær vörumerkisvöxtur, ekki bara viðvera hillu. Að byggja upp beina rás getur veriðframtíðarsvörunasta ákvörðunin sem þú tekur.
Tilbúinn til að byggja upp vörumerki sem tengist beint við áhorfendur? Seemless hjálpar stofnendum að þróa stafrænar viðskiptaaðferðir sem skera í gegnum hávaðann. Byrjaðu að byggja upp samfélag þitt í dag.
