ಗ್ಯಾರಿ ವೀ ಅವರ ಅಂಟಂಟಾದ ಬ್ರಾಂಡ್ ಏಕೆ ಅಂಗಡಿಯ ಕಪಾಟುಗಳನ್ನು ಬಿಡುತ್ತಿದೆ
ಗ್ಯಾರಿ ವಯ್ನರ್ಚುಕ್ ಅವರ ಹೊಸ ಅಂಟಂಟಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಲೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಹಜಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಗ್ಯಾರಿ ವೀ ಅವರು ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಅಂಟಂಟಾದ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಶೂನ್ಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಈ ದಿಟ್ಟ ಕ್ರಮವು ವಾಣಿಜ್ಯದ ಭವಿಷ್ಯದ ಮೇಲೆ ನೇರವಾದ ಪಂತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಹಳೆಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾದರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಪ್ರಬಲ ಪಾಠವಾಗಿದೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಭೂತ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಅವರ ತಂತ್ರವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದು ಕೇವಲ ಮಿಠಾಯಿ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಆಧುನಿಕ ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಟ್ಟಡದಲ್ಲಿ ಇದು ಮಾಸ್ಟರ್ಕ್ಲಾಸ್ ಆಗಿದೆ. Vaynerchuk ಅವರು ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಮತ್ತು ನೇರ-ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಗೇಟ್ಕೀಪರ್ಗಳನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
DTC (ನೇರ-ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ) ಆಟವು ಏಕೈಕ ಆಟವಾಗಿದೆ
ಗ್ಯಾರಿ ವೀ ಅವರಿಗೆ, ಭೌತಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಹಳೆಯ ಅಡಚಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅಂಗಡಿಯ ಕಪಾಟುಗಳು ಬೃಹತ್ ಘರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತವೆ: ಸ್ಲಾಟಿಂಗ್ ಶುಲ್ಕಗಳು, ವಿತರಕರ ಅಂಚುಗಳು ಮತ್ತು ಕಳೆದುಹೋದ ಗ್ರಾಹಕರ ಡೇಟಾ. ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಬೆಲೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಲಾಭಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಅವನು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು, ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಸಮುದಾಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ. ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಮರ್ಥನೆಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈ ನೇರ ಮಾರ್ಗವು ಅಮೂಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಂದು ಬಾರಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಜೀವ ಅಭಿಮಾನಿಗಳನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಚೌಕದಲ್ಲಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು
ಗ್ಯಾರಿ ವೀ ಅವರ ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯವು ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಗಮನದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಅವನು ಯೂಟ್ಯೂಬ್, ಟಿಕ್ಟಾಕ್ ಮತ್ತು ಇನ್ಸ್ಟಾಗ್ರಾಮ್ ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಅವನಿಗೆ ಅಂಗಡಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವಾಗ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುವ ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಗಮ್ಮಿಗಳು ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರೂಪಣೆಯ ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅನುಯಾಯಿಗಳು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ; ಅವರು ಗ್ಯಾರಿಯ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಯಾವುದೇ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಎಂಡ್ಕ್ಯಾಪ್ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ಪ್ರಬಲ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಿಲ್ಲ
ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಅಂತಿಮ ಮೌಲ್ಯೀಕರಣವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಮುಖ ಸರಪಳಿಯೊಳಗೆ ಬರುವುದು "ಅದನ್ನು ಮಾಡುವಂತೆ" ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಯತ್ತತೆಯ ನಷ್ಟವನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸುತ್ತದೆ. Vaynerchuk ನ ವಿಧಾನವು ಈ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಈಗ ಸಾವಯವ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದಿಂದ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಶೆಲ್ಫ್ ಜಾಗದ ರೇಖೀಯ ಅಡಿಗಳಿಂದ ಅಲ್ಲ. ಹಳೆಯ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿರುವ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು DTC ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ:
ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳು: ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ನೈಜ-ಸಮಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ (ಅಥವಾ ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ) ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೇರ ಮಾರಾಟವು ತಕ್ಷಣದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಚುರುಕಾದ ಪುನರಾವರ್ತನೆ: ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಟ್ವೀಕ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಖರೀದಿದಾರರ ವಾರ್ಷಿಕ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲ. ಬ್ರಾಂಡ್ ಸ್ಟೋರಿ ಕಂಟ್ರೋಲ್: ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಕಿಕ್ಕಿರಿದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ.
ವೈರಲ್ ಹೈಪ್ನ ಕಾನೂನು ಅಪಾಯಗಳು ಡಿಜಿಟಲ್ ರಂಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಅಪಾಯವಿಲ್ಲದೆ ಇಲ್ಲ. ವೈರಲ್ ಪ್ರೋಟೀನ್ ಬಾರ್ನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವಂತೆ, ಸ್ಫೋಟಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಕಾನೂನು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲನೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳ ಆಳವಾದ ನೋಟಕ್ಕಾಗಿ, ನಮ್ಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಓದಿ: 'ಯಾರೂ ರೆಜಿನಾ ಜಾರ್ಜ್ಡ್ ಆಗುತ್ತಿಲ್ಲ': ಏಕೆ ಈ ವೈರಲ್ ಪ್ರೋಟೀನ್ ಬಾರ್ ಕೋರ್ಟ್ಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ.
ಭವಿಷ್ಯವು ನೇರ ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ಆಗಿದೆ
ಗ್ಯಾರಿ ವೀ ಅವರ ಅಂಟಂಟಾದ ಸಾಹಸವು ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯದ ಭವಿಷ್ಯವು ನೇರ, ಡಿಜಿಟಲ್-ಮೊದಲ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು, ನಿಮ್ಮ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಕೇವಲ ದ್ವಿತೀಯ ಟಚ್ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳಾಗಬಹುದು, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ ಅಲ್ಲ.
ಈ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಹೊಸ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ವಿಷಯ ರಚನೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಸಮುದಾಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣತರಾಗಿರಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಯುಗಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪುನಃ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ.
ಹತೋಟಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪಾಠ ವೈನರ್ಚುಕ್ನ ಯಶಸ್ಸು ಅವನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಹತೋಟಿಗೆ ತರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಇತರ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ, ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು, ರಚನೆಕಾರರು ಮತ್ತು ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಅಧಿಕೃತ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಎಂದರ್ಥ. ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮತ್ತು ನಿರೂಪಣೆಯು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ನೆನಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಈ ಆಧುನಿಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಯುದ್ಧಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಭೂದೃಶ್ಯವು ವೇಗವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ, ಇತರ ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕ ಘರ್ಷಣೆಗಳಿಂದ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ವಾಸ್ತವತೆಯ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ: 'ಯಾರೂ ರೆಜಿನಾ ಜಾರ್ಜ್ಡ್ ಆಗುತ್ತಿಲ್ಲ': ಏಕೆ ಈ ವೈರಲ್ ಪ್ರೋಟೀನ್ ಬಾರ್ ನ್ಯಾಯಾಲಯಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಮರುಚಿಂತನೆ ಮಾಡಿ
ಗ್ಯಾರಿ ವೀ ಅವರ ತಂತ್ರವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಕರೆಯಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಯಶಸ್ಸಿನ ತಪ್ಪು ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುತ್ತಿದ್ದರೆ ಕೇಳಿ. ಗುರಿಯು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ, ಕೇವಲ ಶೆಲ್ಫ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲ. ನೇರ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಇರಬಹುದುನೀವು ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಭವಿಷ್ಯದ-ನಿರೋಧಕ ನಿರ್ಧಾರ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ಶಬ್ದವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಡಿಜಿಟಲ್-ಮೊದಲ ವಾಣಿಜ್ಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸೀಮ್ಲೆಸ್ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಸಮುದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.
