Gary Vee-ийн Gummy брэнд яагаад дэлгүүрийн тавиурыг алгасаад байна вэ?
Gary Vaynerchuk-ийн шинэ гамин брэнд давалгаа үүсгэж байгаа ч уламжлалт жижиглэнгийн худалдаанд биш. Гари Ви өөрийн шинэ гамин брэндийг дэлгүүрт оруулах сонирхолгүй байгаагаа зарлав. Энэхүү зоримог алхам нь худалдааны ирээдүйн талаар шууд бооцоо тавьж, хуучин жижиглэн худалдааны загвартай холбоотой үүсгэн байгуулагчдад хүчтэй сургамж юм. Түүний стратеги нь брэндүүд хэрэглэгчидтэй хэрхэн холбогдох үндсэн өөрчлөлтийг харуулж байна.
Энэ нь зөвхөн чихэр зарах тухай биш юм. Энэ бол орчин үеийн брэнд бүтээх мастер анги юм. Вайнерчук дижитал платформ болон шууд хэрэглэгчтэй харилцах харилцааны талаарх гүн гүнзгий ойлголтоо ашиглаж байна. Тэрээр үйлчлүүлэгчийн туршлагыг бүхэлд нь эзэмшихийн тулд хаалгачдыг тойрч байна.
DTC (Шууд хэрэглэгчдэд зориулсан) тоглоом бол цорын ганц тоглоом юм
Гари Вийн хувьд жижиглэн худалдаа бол хуучирсан гацаа юм. Дэлгүүрийн тавиурууд асар их үрэлтийг бий болгодог: нүхний хураамж, дистрибьютерийн маржин, алдагдсан хэрэглэгчийн мэдээлэл. Онлайнаар шууд худалдаа хийснээр тэрээр үнэ, брэнд, ашгийн хэмжээг бүрэн хянаж байдаг.
Хамгийн чухал нь тэр харилцааг эзэмшдэг. Борлуулалт бүр мэдээлэл цуглуулах, имэйлийн жагсаалт үүсгэх, үнэнч нийгэмлэгийг бий болгох боломж юм. Хэрэглэгч рүү чиглэсэн энэхүү шууд шугам нь давтан бизнес, брэндийг сурталчлахад үнэлж баршгүй чухал юм. Энэ нь нэг удаагийн худалдан авагчдыг насан туршийн шүтэн бишрэгчид болгон хувиргадаг.
Олон нийтийн талбайд брэнд бүтээж байна
Гари Вийн эзэнт гүрэн нь агуулга, анхаарал дээр тулгуурладаг. Түүнд YouTube, TikTok, Instagram байгаа үед дэлгүүр хэрэггүй. Түүний стратеги нь үнэ цэнийг хангахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нийлүүлэх асар их хэмжээний сонирхол татахуйц агуулгыг бий болгох явдал юм.
Гамми нь түүний хувийн брэндийн түүхийн байгалийн үргэлжлэл болж хувирдаг. Дагагчид зөвхөн бүтээгдэхүүн худалдаж авдаггүй; Тэд Гаригийн гүн ухаан, аяллыг худалдан авч байна. Энэ нь ямар ч супермаркетад тохирохгүй хүчтэй сэтгэл хөдлөлийн холбоог бий болгодог.
Яагаад ихэнх үүсгэн байгуулагчид үүнийг ойлгоогүй вэ?
Олон бизнес эрхлэгчид жижиглэнгийн борлуулалтыг эцсийн баталгаа гэж үздэг. Томоохон гинжин хэлхээнд орох нь "бүтээж байгаа" мэт санагддаг. Гэсэн хэдий ч энэхүү уламжлалт сэтгэлгээ нь асар их зардал, бие даасан байдал алдагдахыг үл тоомсорлодог. Вайнерчукийн арга барил нь энэ скриптийг бүхэлд нь эргүүлж өгдөг.
Амжилтыг одоо тавиурын шугаман хөлөөр бус, органик хүртээмж, олон нийтийн оролцоогоор хэмждэг. Хуучин парадигмд гацсан үүсгэн байгуулагчид DTC загварын гол давуу талуудыг дутааж байна:
Илүү өндөр ашгийн хэмжээ: Зуучлагчийг тасалснаар илүү их орлого брэндтэй үлдэнэ гэсэн үг. Бодит цагийн санал хүсэлт: Шууд борлуулалт нь үйлчлүүлэгчдийн юунд дуртай (эсвэл үзэн яддаг) талаар шууд мэдээлэл өгдөг. Agile Iteration: Бүтээгдэхүүн, маркетингийг худалдан авагчийн жилийн хуваарийн дагуу бус харин гүйцэтгэл дээр үндэслэн өдөр бүр өөрчлөх боломжтой. Брэндийн түүхийн хяналт: Өгүүллийг гуравдагч этгээдийн жижиглэн худалдаачид эсвэл олон тооны өрсөлдөгчдийн дэлгэцээр шингэлдэггүй.
Вирусын дуулиан шуугианы хууль эрх зүйн алдаа Дижитал орчинд шуугиан дэгдээх нь эрсдэлгүй зүйл биш юм. Вирусын уургийн барын жишээнээс харахад тэсрэх өсөлт нь хууль эрх зүйн сорилт, шалгалтыг татдаг. Маркетингийн ээдрээтэй байдлыг илүү гүнзгий харахын тулд "Рэжина Жоржийг хэн ч авч чадахгүй байна" гэсэн дүн шинжилгээг уншина уу: Энэ вирусын уураг яагаад шүүхэд хандсан бэ?
Ирээдүй бол шууд ба дижитал
Гари Вигийн гамин ажил бол тодорхой дохио юм. Худалдааны ирээдүй нь шууд, дижитал харилцааг бий болгодог брэндүүдэд хамаарна. Энэ нь таны үзэгчид, таны өгөгдөл, өгүүллэгийг эзэмшсэнээр тодорхойлсон загвар юм. Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд нь борлуулалтын үндсэн суваг биш харин хоёрдогч цэг болж магадгүй юм.
Энэ шилжилт нь шинэ ур чадвар шаарддаг. Үүсгэн байгуулагчид контент бүтээх, дижитал сурталчилгаа, олон нийтийн менежментийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн болох ёстой. Хэрэглэгчийн брэндийг өргөжүүлэх тоглоомын дэвтэр нь сошиал медиа эрин үед бүрэн шинэчлэгдсэн.
Хөшүүргийн тухай хичээл Вайнерчукийн амжилт нь түүний хувийн платформыг ашиглах чадвараас хамаардаг. Бусад үүсгэн байгуулагчдын хувьд энэ нь түншлэл, бүтээгчид, өвөрмөц үнэ цэнийн саналуудаар дамжуулан жинхэнэ хөшүүргийг бий болгох гэсэн үг юм. Өнөөгийн зах зээлд таны сүлжээ, өгүүлэмж бол таны хамгийн үнэ цэнэтэй хөрөнгө гэдгийг сануулж байна.
Эдгээр орчин үеийн брэндийн тулааныг ойлгох нь маш чухал юм. Ландшафт хурдацтай хөгжиж байгаа нь бусад гарчигтай хэрэглэгчдийн мөргөлдөөнөөр нотлогддог. Бодит байдалд хүрэх хүсэл тэмүүлэлтэй холбоотой өөр нэг тохиолдлыг манай нийтлэлээс олж мэдээрэй: "Хэн ч Регина Жоржийг авахгүй байна": Энэ вирусын уураг яагаад шүүхэд хандсан бэ?
Дүгнэлт: Зах зээлд хүрэх замаа дахин бодож үзээрэй
Гари Вигийн стратеги бол сэрээх дуудлага юм. Жижиглэнгийн худалдан авагчдыг хөөхөөсөө өмнө амжилтын буруу хэмжүүрээр хөөцөлдөж байгаа эсэхийг асуу. Зорилго нь зөвхөн тавиур дээр зогсохгүй брэндийн тогтвортой өсөлт юм. Шууд суваг барих нь байж болнотаны хийх хамгийн ирээдүйтэй шийдвэр.
Үзэгчидтэйгээ шууд холбогдох брэндийг бий болгоход бэлэн үү? Seemless нь үүсгэн байгуулагчдад дуу чимээг таслан зогсоох дижитал худалдааны стратеги боловсруулахад тусалдаг. Нийгэмлэгээ өнөөдрөөс эхлүүлээрэй.
