ເປັນຫຍັງຍີ່ຫໍ້ Gummy ຂອງ Gary Vee ຈຶ່ງຂ້າມຊັ້ນວາງຂອງຮ້ານ
ຍີ່ຫໍ້ gummy ໃຫມ່ຂອງ Gary Vaynerchuk ກໍາລັງສ້າງຄື້ນ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແບບດັ້ງເດີມ. Gary Vee ໄດ້ປະກາດວ່າບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ຈະເອົາຍີ່ຫໍ້ gummy ໃຫມ່ຂອງລາວເຂົ້າໄປໃນຮ້ານ. ການເຄື່ອນໄຫວທີ່ກ້າຫານນີ້ແມ່ນການເດີມພັນໂດຍກົງກ່ຽວກັບອະນາຄົດຂອງການຄ້າແລະເປັນບົດຮຽນທີ່ມີປະສິດທິພາບສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ຍັງຕິດພັນກັບຮູບແບບການຂາຍຍ່ອຍເກົ່າ. ຍຸດທະສາດຂອງລາວເປີດເຜີຍການປ່ຽນແປງພື້ນຖານໃນວິທີທີ່ຍີ່ຫໍ້ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.
ນີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ການຂາຍເຂົ້າຫນົມອົມ. ມັນເປັນ masterclass ໃນການກໍ່ສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ທັນສະໄຫມ. Vaynerchuk ກໍາລັງໃຊ້ຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບເວທີດິຈິຕອນແລະການພົວພັນໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ລາວກໍາລັງຂ້າມຜູ້ເຝົ້າປະຕູເພື່ອເປັນເຈົ້າຂອງປະສົບການຂອງລູກຄ້າທັງຫມົດ.
ເກມ DTC (Direct-to-Consumer) ເປັນເກມດຽວເທົ່ານັ້ນ
ສໍາລັບ Gary Vee, ການຂາຍຍ່ອຍທາງດ້ານຮ່າງກາຍແມ່ນເປັນຄໍຂວດທີ່ລ້າສະໄຫມ. ຊັ້ນວາງຂອງຮ້ານແນະນໍາ friction ຂະຫນາດໃຫຍ່: ຄ່າບໍລິການ slotting, ຂອບຈໍາຫນ່າຍ, ແລະຂໍ້ມູນລູກຄ້າສູນເສຍ. ໂດຍການຂາຍໂດຍກົງອອນໄລນ໌, ລາວຮັກສາການຄວບຄຸມຢ່າງເຕັມທີ່ກ່ຽວກັບລາຄາ, ຍີ່ຫໍ້, ແລະອັດຕາກໍາໄລ.
ສໍາຄັນກວ່ານັ້ນ, ລາວເປັນເຈົ້າຂອງຄວາມສໍາພັນ. ທຸກໆການຂາຍແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະເກັບກໍາຂໍ້ມູນ, ສ້າງລາຍຊື່ອີເມວ, ແລະສ້າງຊຸມຊົນທີ່ຊື່ສັດ. ເສັ້ນນີ້ໂດຍກົງກັບລູກຄ້າແມ່ນບໍ່ມີຄ່າສໍາລັບການເຮັດຊ້ໍາທຸລະກິດແລະການສົ່ງເສີມຍີ່ຫໍ້. ມັນປ່ຽນຜູ້ຊື້ຄັ້ງດຽວເປັນແຟນຕະຫຼອດຊີວິດ.
ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ຢູ່ໃນສາທາລະນະ
ອານາຈັກຂອງ Gary Vee ຖືກສ້າງຂຶ້ນໃນເນື້ອຫາແລະຄວາມເອົາໃຈໃສ່. ລາວບໍ່ຕ້ອງການຮ້ານຄ້າເມື່ອລາວມີ YouTube, TikTok ແລະ Instagram. ຍຸດທະສາດຂອງລາວກ່ຽວຂ້ອງກັບການສ້າງເນື້ອຫາທີ່ມີສ່ວນພົວພັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍທີ່ຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນໃນຂະນະທີ່ໃຫ້ມູນຄ່າ.
gummies ກາຍເປັນການຂະຫຍາຍທໍາມະຊາດຂອງການເທື່ອເນື່ອງຈາກຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນຂອງລາວ. ຜູ້ຕິດຕາມບໍ່ພຽງແຕ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນ; ພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງຊື້ເຂົ້າໄປໃນປັດຊະຍາແລະການເດີນທາງຂອງ Gary. ອັນນີ້ສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ທາງດ້ານອາລົມທີ່ມີອໍານາດ ທີ່ບໍ່ມີ endcap ຂອງສັບພະສິນຄ້າສາມາດຈັບຄູ່ໄດ້.
ເປັນຫຍັງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ຄິດເຖິງເລື່ອງນີ້
ຜູ້ປະກອບການຈໍານວນຫຼາຍຍັງເຫັນວ່າການຈໍາຫນ່າຍຂາຍຍ່ອຍເປັນຄວາມຖືກຕ້ອງສູງສຸດ. ການເຂົ້າໄປໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ສໍາຄັນມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບ "ເຮັດມັນ." ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ແນວຄຶດຄືແນວແບບດັ້ງເດີມນີ້ມອງຂ້າມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຂາດແຄນ ແລະການສູນເສຍຄວາມເປັນເອກະລາດ. ວິທີການຂອງ Vaynerchuk ບິດບ້ຽວສະຄຣິບນີ້ທັງໝົດ.
ຄວາມສໍາເລັດໃນປັດຈຸບັນແມ່ນວັດແທກໂດຍການເຂົ້າເຖິງອິນຊີແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຊຸມຊົນ, ບໍ່ແມ່ນໂດຍຕີນເສັ້ນຊື່ຂອງຊັ້ນວາງ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ຕິດຢູ່ໃນຮູບແບບເກົ່າແມ່ນຂາດຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ສໍາຄັນຂອງຮູບແບບ DTC:
ອັດຕາກໍາໄລທີ່ສູງຂຶ້ນ: ການຕັດຄົນກາງອອກຫມາຍຄວາມວ່າລາຍຮັບເພີ່ມເຕີມຢູ່ກັບຍີ່ຫໍ້. ຄວາມຄິດເຫັນໃນເວລາຈິງ: ການຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ຂໍ້ມູນທັນທີກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຮັກ (ຫຼືກຽດຊັງ). Agile Iteration: ຜະລິດຕະພັນແລະການຕະຫຼາດສາມາດໄດ້ຮັບການ tweaked ປະຈໍາວັນໂດຍອີງໃສ່ການປະຕິບັດ, ບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນຕາຕະລາງປະຈໍາປີຂອງຜູ້ຊື້. ການຄວບຄຸມເລື່ອງຍີ່ຫໍ້: ການເລົ່າເລື່ອງບໍ່ໄດ້ເຈືອຈາງໂດຍຜູ້ຄ້າປີກພາກສ່ວນທີສາມ ຫຼືການສະແດງຄູ່ແຂ່ງທີ່ແອອັດ.
ຂຸມທາງກົດໝາຍຂອງ Viral Hype ການສ້າງ hype ໃນເວທີດິຈິຕອນແມ່ນບໍ່ມີຄວາມສ່ຽງ. ດັ່ງທີ່ເຫັນໃນກໍລະນີຂອງແຖບທາດໂປຼຕີນຈາກໄວຣັດ, ການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ລະເບີດສາມາດດຶງດູດຄວາມທ້າທາຍທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະການກວດສອບ. ສໍາລັບການເບິ່ງທີ່ເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຄວາມສັບສົນຂອງການຕະຫຼາດທີ່ລ້າສະໄຫມ, ອ່ານການວິເຄາະຂອງພວກເຮົາ: 'ບໍ່ມີໃຜໄດ້ຮັບ Regina Georged': ເປັນຫຍັງແຖບທາດໂປຼຕີນຈາກໄວຣັສນີ້ກໍາລັງມຸ່ງຫນ້າໄປຫາສານ.
ອະນາຄົດແມ່ນໂດຍກົງແລະດິຈິຕອນ
ທຸລະກິດ gummy ຂອງ Gary Vee ແມ່ນສັນຍານທີ່ຈະແຈ້ງ. ອະນາຄົດຂອງການຄ້າເປັນຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ສ້າງຄວາມສໍາພັນໂດຍກົງ, ດິຈິຕອນທໍາອິດ. ມັນເປັນຕົວແບບທີ່ກໍານົດໂດຍການເປັນເຈົ້າຂອງຜູ້ຊົມ, ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານ, ແລະຄໍາບັນຍາຍຂອງເຈົ້າ. ຮ້ານຄ້າປີກອາດຈະກາຍເປັນພຽງແຕ່ຈຸດສໍາພັດຮອງ, ບໍ່ແມ່ນຊ່ອງທາງການຂາຍຕົ້ນຕໍ.
ການປ່ຽນແປງນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີທັກສະໃຫມ່. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຕ້ອງກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການສ້າງເນື້ອຫາ, ການໂຄສະນາດິຈິຕອນ, ແລະການຄຸ້ມຄອງຊຸມຊົນ. ປື້ມຫຼິ້ນສໍາລັບການຂະຫຍາຍຍີ່ຫໍ້ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຖືກຂຽນຄືນໃຫມ່ຢ່າງສົມບູນສໍາລັບອາຍຸສື່ມວນຊົນສັງຄົມ.
ບົດຮຽນໃນ Leverage ຄວາມສໍາເລັດຂອງ Vaynerchuk ຂຶ້ນກັບຄວາມສາມາດຂອງລາວທີ່ຈະໃຊ້ເວທີສ່ວນຕົວຂອງລາວ. ສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງອື່ນໆ, ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງທີ່ແທ້ຈິງໂດຍຜ່ານຄູ່ຮ່ວມງານ, ຜູ້ສ້າງ, ແລະການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ. ມັນເປັນການເຕືອນວ່າໃນຕະຫຼາດມື້ນີ້, ເຄືອຂ່າຍແລະການເທື່ອເນື່ອງຈາກເປັນຊັບສິນທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດຂອງທ່ານ.
ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບການຕໍ່ສູ້ຍີ່ຫໍ້ທີ່ທັນສະໄຫມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສໍາຄັນ. ພູມສັນຖານພັດທະນາຢ່າງໄວວາ, ດັ່ງທີ່ເຫັນໄດ້ຈາກການປະທະກັນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຫົວຂໍ້ອື່ນໆ. ຄົ້ນຫາກໍລະນີອື່ນຂອງຄວາມທະເຍີທະຍານຕອບສະຫນອງຄວາມເປັນຈິງໃນບົດຄວາມຂອງພວກເຮົາ: 'ບໍ່ມີໃຜໄດ້ຮັບ Regina Georged': ເປັນຫຍັງແຖບທາດໂປຼຕີນຈາກໄວຣັສນີ້ກໍາລັງມຸ່ງຫນ້າໄປຫາສານ.
ສະຫຼຸບ: ຄິດຄືນເສັ້ນທາງໄປສູ່ຕະຫຼາດ
ຍຸດທະສາດຂອງ Gary Vee ແມ່ນການປຸກ. ກ່ອນທີ່ຈະໄລ່ຜູ້ຊື້ຂາຍຍ່ອຍ, ໃຫ້ຖາມວ່າທ່ານກໍາລັງແລ່ນຕາມ metric ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຂອງຄວາມສໍາເລັດ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຍີ່ຫໍ້ແບບຍືນຍົງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ມີຊັ້ນວາງ. ການກໍ່ສ້າງຊ່ອງທາງໂດຍກົງອາດຈະເປັນການຕັດສິນໃຈໃນອະນາຄົດທີ່ສຸດທີ່ທ່ານເຮັດ.
ພ້ອມທີ່ຈະສ້າງແບທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານບໍ? ເບິ່ງຄືວ່າຈະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງພັດທະນາຍຸດທະສາດການຄ້າດິຈິຕອນທໍາອິດທີ່ຕັດຜ່ານສິ່ງລົບກວນ. ເລີ່ມສ້າງຊຸມຊົນຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້.
