கேரி வீயின் கம்மி பிராண்ட் ஏன் கடை அலமாரிகளைத் தவிர்க்கிறது
Gary Vaynerchuk இன் புதிய கம்மி பிராண்ட் அலைகளை உருவாக்குகிறது, ஆனால் பாரம்பரிய சில்லறை இடைகழிகளில் இல்லை. கேரி வீ தனது புதிய கம்மி பிராண்டைக் கடைகளில் பெறுவதில் ஆர்வம் காட்டவில்லை. இந்த துணிச்சலான நடவடிக்கையானது வர்த்தகத்தின் எதிர்காலத்திற்கான நேரடி பந்தயம் மற்றும் பழைய சில்லறை விற்பனை மாதிரிகளுடன் இன்னும் இணைந்திருக்கும் நிறுவனர்களுக்கு ஒரு சக்திவாய்ந்த பாடமாகும். பிராண்டுகள் நுகர்வோருடன் எவ்வாறு இணைகின்றன என்பதில் அவரது மூலோபாயம் ஒரு அடிப்படை மாற்றத்தை வெளிப்படுத்துகிறது.
இது மிட்டாய் விற்பது மட்டுமல்ல. நவீன பிராண்ட் கட்டிடத்தில் இது ஒரு மாஸ்டர் கிளாஸ். Vaynerchuk டிஜிட்டல் தளங்கள் மற்றும் நேரடி நுகர்வோர் உறவுகள் பற்றிய அவரது ஆழமான புரிதலை மேம்படுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர்களின் முழு அனுபவத்தையும் சொந்தமாக்கிக் கொள்வதற்காக அவர் கேட் கீப்பர்களைத் தவிர்த்து வருகிறார்.
DTC (Direct-to-Consumer) கேம் மட்டுமே கேம்
கேரி வீயைப் பொறுத்தவரை, உடல் சில்லறை வணிகம் என்பது காலாவதியான தடையாகும். ஸ்டோர் அலமாரிகள் பாரிய உராய்வுகளை அறிமுகப்படுத்துகின்றன: துளையிடல் கட்டணம், விநியோகஸ்தர் விளிம்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தரவு இழந்தது. ஆன்லைனில் நேரடியாக விற்பனை செய்வதன் மூலம், அவர் விலை நிர்ணயம், பிராண்டிங் மற்றும் லாப வரம்புகள் ஆகியவற்றின் மீது முழு கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்கிறார்.
மிக முக்கியமாக, அவர் உறவை வைத்திருக்கிறார். ஒவ்வொரு விற்பனையும் தரவைச் சேகரிக்கவும், மின்னஞ்சல் பட்டியலை உருவாக்கவும், விசுவாசமான சமூகத்தை உருவாக்கவும் ஒரு வாய்ப்பாகும். வாடிக்கையாளருக்கான இந்த நேரடி வரி மீண்டும் மீண்டும் வணிகம் மற்றும் பிராண்ட் வக்காலத்துக்காக விலைமதிப்பற்றது. இது ஒரு முறை வாங்குபவர்களை வாழ்நாள் ரசிகர்களாக மாற்றுகிறது.
பொது சதுக்கத்தில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்குதல்
கேரி வீயின் பேரரசு உள்ளடக்கம் மற்றும் கவனத்தின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. யூடியூப், டிக்டோக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் இருக்கும் போது அவருக்கு கடைகள் தேவையில்லை. அவரது மூலோபாயம் மதிப்பை வழங்கும் அதே வேளையில் தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்தும் பெரும் அளவிலான ஈடுபாட்டுடன் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறது.
கம்மிகள் அவரது தனிப்பட்ட பிராண்ட் கதையின் இயல்பான நீட்டிப்பாக மாறுகிறது. பின்தொடர்பவர்கள் ஒரு பொருளை வாங்குவது மட்டுமல்ல; அவர்கள் கேரியின் தத்துவம் மற்றும் பயணத்தை வாங்குகிறார்கள். இது எந்த ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட் எண்ட்கேப் பொருத்த முடியாத ஒரு சக்திவாய்ந்த உணர்ச்சித் தொடர்பை உருவாக்குகிறது.
பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் இதை ஏன் கண்டுபிடிக்கவில்லை
பல தொழில்முனைவோர் இன்னும் சில்லறை விநியோகத்தை இறுதி சரிபார்ப்பாக பார்க்கிறார்கள். ஒரு பெரிய சங்கிலியில் நுழைவது "அதை உருவாக்குவது" போல் உணர்கிறது. இருப்பினும், இந்த பாரம்பரிய மனநிலை முடங்கும் செலவுகள் மற்றும் சுயாட்சி இழப்பை கவனிக்கவில்லை. Vaynerchuk இன் அணுகுமுறை இந்த ஸ்கிரிப்டை முழுவதுமாக புரட்டுகிறது.
வெற்றி இப்போது கரிம அணுகல் மற்றும் சமூக ஈடுபாடு மூலம் அளவிடப்படுகிறது, அடுக்கு இடத்தின் நேரியல் அடிகளால் அல்ல. பழைய முன்னுதாரணத்தில் சிக்கிக்கொண்ட நிறுவனர்கள் DTC மாதிரியின் முக்கிய நன்மைகளை காணவில்லை:
அதிக லாப வரம்புகள்: இடைத்தரகர்களைக் குறைப்பது என்பது பிராண்டுடன் அதிக வருவாய் இருக்கும். நிகழ்நேர கருத்து: நேரடி விற்பனையானது வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதை (அல்லது வெறுப்பது) உடனடித் தரவை வழங்குகிறது. சுறுசுறுப்பான மறு செய்கை: வாங்குபவரின் வருடாந்திர அட்டவணையில் இல்லாமல், செயல்திறனின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தினசரி மாற்றியமைக்கப்படலாம். பிராண்ட் ஸ்டோரி கட்டுப்பாடு: மூன்றாம் தரப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது நெரிசலான போட்டியாளர் காட்சிகளால் கதை நீர்த்துப்போகவில்லை.
வைரல் ஹைப்பின் சட்டப் பிட்ஃபால்ஸ் டிஜிட்டல் அரங்கில் மிகைப்படுத்தலை உருவாக்குவது ஆபத்து இல்லாமல் இல்லை. வைரஸ் புரோட்டீன் பட்டையின் விஷயத்தில் காணப்படுவது போல், வெடிக்கும் வளர்ச்சி சட்டரீதியான சவால்களையும் ஆய்வுகளையும் ஈர்க்கும். மார்கெட்டிங்கின் சிக்கல்களை ஆழமாகப் பார்க்க, எங்கள் பகுப்பாய்வைப் படிக்கவும்: 'யாரும் ரெஜினா ஜார்ஜ் ஆகவில்லை': ஏன் இந்த வைரல் புரோட்டீன் பார் நீதிமன்றத்திற்குச் செல்கிறது.
எதிர்காலம் நேரடி மற்றும் டிஜிட்டல்
கேரி வீயின் கம்மி முயற்சி ஒரு தெளிவான சமிக்ஞையாகும். வர்த்தகத்தின் எதிர்காலம் நேரடியான, டிஜிட்டல்-முதல் உறவுகளை உருவாக்கும் பிராண்டுகளுக்கு சொந்தமானது. இது உங்கள் பார்வையாளர்கள், உங்கள் தரவு மற்றும் உங்கள் விவரிப்பு ஆகியவற்றின் மூலம் வரையறுக்கப்பட்ட மாதிரி. சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் வெறும் இரண்டாம் நிலை தொடுப்புள்ளிகளாக மாறலாம், முதன்மை விற்பனை சேனல் அல்ல.
இந்த மாற்றம் புதிய திறன்களைக் கோருகிறது. நிறுவனர்கள் உள்ளடக்க உருவாக்கம், டிஜிட்டல் விளம்பரம் மற்றும் சமூக மேலாண்மை ஆகியவற்றில் நிபுணர்களாக மாற வேண்டும். ஒரு நுகர்வோர் பிராண்டை அளவிடுவதற்கான பிளேபுக் சமூக ஊடக யுகத்திற்காக முழுமையாக மீண்டும் எழுதப்பட்டுள்ளது.
அந்நிய ஒரு பாடம் Vaynerchuk இன் வெற்றியானது அவரது தனிப்பட்ட தளத்தை மேம்படுத்தும் திறனைப் பொறுத்தது. மற்ற நிறுவனர்களுக்கு, இது கூட்டாண்மைகள், படைப்பாளிகள் மற்றும் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவுகள் மூலம் உண்மையான செல்வாக்கை உருவாக்குவதாகும். இன்றைய சந்தையில், உங்கள் நெட்வொர்க்கும் விவரிப்பும் உங்களின் மிகவும் மதிப்புமிக்க சொத்துகள் என்பதை நினைவூட்டுகிறது.
இந்த நவீன பிராண்ட் போர்களைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியமானது. நிலப்பரப்பு வேகமாக உருவாகி வருகிறது, இது மற்ற தலைப்புச் செய்திகளை உருவாக்கும் நுகர்வோர் மோதல்களால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. எங்கள் கட்டுரையில் லட்சியம் சந்திக்கும் யதார்த்தத்தின் மற்றொரு வழக்கை ஆராயுங்கள்: 'யாரும் ரெஜினா ஜார்ஜை பெறவில்லை': ஏன் இந்த வைரல் புரோட்டீன் பார் நீதிமன்றத்திற்கு செல்கிறது.
முடிவு: சந்தைக்கான உங்கள் பாதையை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்
கேரி வீயின் உத்தி ஒரு விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துகிறது. சில்லறை வாங்குபவர்களைத் துரத்துவதற்கு முன், நீங்கள் வெற்றிக்கான தவறான மெட்ரிக்கைத் துரத்துகிறீர்களா என்று கேளுங்கள். நிலையான பிராண்ட் வளர்ச்சியே குறிக்கோள், அலமாரியில் இருப்பது மட்டும் அல்ல. நேரடி சேனலை உருவாக்கலாம்நீங்கள் எடுக்கும் மிகவும் எதிர்கால ஆதாரமான முடிவு.
உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் நேரடியாக இணைக்கும் பிராண்டை உருவாக்கத் தயாரா? இரைச்சலைக் குறைக்கும் டிஜிட்டல்-முதல் வர்த்தக உத்திகளை உருவாக்க நிறுவனர்களுக்கு சீம்லெஸ் உதவுகிறது. இன்றே உங்கள் சமூகத்தை உருவாக்கத் தொடங்குங்கள்.
