کیوں گیری وی کا گمی برانڈ اسٹور شیلف کو چھوڑ رہا ہے۔
Gary Vaynerchuk کا نیا چپچپا برانڈ لہریں بنا رہا ہے، لیکن روایتی خوردہ گلیوں میں نہیں۔ Gary Vee نے اپنے نئے gummy برانڈ کو اسٹورز میں لانے میں صفر دلچسپی کا اعلان کیا ہے۔ یہ جرات مندانہ اقدام تجارت کے مستقبل پر براہ راست شرط ہے اور پرانے خوردہ ماڈلز سے منسلک بانیوں کے لیے ایک طاقتور سبق ہے۔ اس کی حکمت عملی ایک بنیادی تبدیلی کو ظاہر کرتی ہے کہ کس طرح برانڈز صارفین کے ساتھ جڑتے ہیں۔
یہ صرف کینڈی بیچنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ جدید برانڈ کی تعمیر میں ایک ماسٹر کلاس ہے۔ Vaynerchuk ڈیجیٹل پلیٹ فارمز اور صارفین سے براہ راست تعلقات کے بارے میں اپنی گہری سمجھ سے فائدہ اٹھا رہا ہے۔ وہ پورے گاہک کے تجربے کے مالک ہونے کے لیے گیٹ کیپرز کو نظرانداز کر رہا ہے۔
ڈی ٹی سی (ڈائریکٹ ٹو کنزیومر) گیم واحد گیم ہے۔
گیری وی کے لیے، فزیکل ریٹیل ایک پرانی رکاوٹ ہے۔ سٹور شیلف بڑے پیمانے پر رگڑ کو متعارف کراتے ہیں: سلاٹنگ فیس، ڈسٹری بیوٹر مارجن، اور گم شدہ کسٹمر ڈیٹا۔ براہ راست آن لائن فروخت کرکے، وہ قیمتوں، برانڈنگ، اور منافع کے مارجن پر مکمل کنٹرول رکھتا ہے۔
زیادہ اہم بات یہ ہے کہ وہ رشتہ کا مالک ہے۔ ہر فروخت ڈیٹا اکٹھا کرنے، ای میل کی فہرست بنانے اور ایک وفادار کمیونٹی بنانے کا ایک موقع ہے۔ گاہک کے لیے یہ براہ راست لائن دوبارہ کاروبار اور برانڈ کی وکالت کے لیے انمول ہے۔ یہ ایک بار کے خریداروں کو تاحیات مداحوں میں بدل دیتا ہے۔
پبلک اسکوائر میں ایک برانڈ بنانا
گیری وی کی سلطنت مواد اور توجہ پر بنائی گئی ہے۔ جب اس کے پاس یوٹیوب، ٹک ٹاک اور انسٹاگرام ہو تو اسے اسٹورز کی ضرورت نہیں ہوتی۔ اس کی حکمت عملی میں بڑے پیمانے پر مشغول مواد تیار کرنا شامل ہے جو قیمت فراہم کرتے ہوئے مصنوعات کی مارکیٹنگ کرتا ہے۔
گومیز اس کے ذاتی برانڈ بیانیے کی قدرتی توسیع بن جاتی ہیں۔ پیروکار صرف ایک پروڈکٹ نہیں خرید رہے ہیں۔ وہ گیری کے فلسفے اور سفر کو خرید رہے ہیں۔ اس سے ایک طاقتور جذباتی تعلق پیدا ہوتا ہے جس کا کوئی سپر مارکیٹ اینڈ کیپ مماثل نہیں ہو سکتا۔
کیوں زیادہ تر بانیوں نے اس کا پتہ نہیں لگایا
بہت سے کاروباری افراد اب بھی خوردہ تقسیم کو حتمی توثیق کے طور پر دیکھتے ہیں۔ ایک بڑی زنجیر میں شامل ہونا "اسے بنانے" جیسا محسوس ہوتا ہے۔ تاہم، یہ روایتی ذہنیت اپاہج اخراجات اور خود مختاری کے نقصان کو نظر انداز کرتی ہے۔ Vaynerchuk کا نقطہ نظر اس اسکرپٹ کو مکمل طور پر پلٹ دیتا ہے۔
کامیابی کی پیمائش اب نامیاتی رسائی اور کمیونٹی کی مصروفیت سے کی جاتی ہے، نہ کہ شیلف کی جگہ کے لکیری فٹ سے۔ پرانے پیراڈائم میں پھنسے ہوئے بانی DTC ماڈل کے اہم فوائد سے محروم ہیں:
زیادہ منافع کا مارجن: مڈل مین کو ختم کرنے کا مطلب ہے کہ زیادہ آمدنی برانڈ کے ساتھ رہتی ہے۔ ریئل ٹائم فیڈ بیک: براہ راست فروخت اس بارے میں فوری ڈیٹا فراہم کرتی ہے کہ صارفین کیا پسند کرتے ہیں (یا نفرت کرتے ہیں)۔ فرتیلی تکرار: مصنوعات اور مارکیٹنگ کو روزانہ کارکردگی کی بنیاد پر تبدیل کیا جا سکتا ہے، خریدار کے سالانہ شیڈول پر نہیں۔ برانڈ اسٹوری کنٹرول: داستان کو فریق ثالث کے خوردہ فروشوں یا ہجوم والے مسابقتی ڈسپلے سے کم نہیں کیا جاتا ہے۔
وائرل ہائپ کے قانونی نقصانات ڈیجیٹل میدان میں ہائپ بنانا خطرے کے بغیر نہیں ہے۔ جیسا کہ وائرل پروٹین بار کے معاملے میں دیکھا گیا ہے، دھماکہ خیز نمو قانونی چیلنجوں اور جانچ پڑتال کو اپنی طرف متوجہ کر سکتی ہے۔ جنگلی مارکیٹنگ کی پیچیدگیوں پر گہری نظر کے لیے، ہمارا تجزیہ پڑھیں: 'کوئی بھی ریجینا جارجڈ نہیں کر رہا': یہ وائرل پروٹین بار عدالت میں کیوں جا رہا ہے۔
مستقبل براہ راست اور ڈیجیٹل ہے۔
گیری وی کا چپچپا منصوبہ ایک واضح اشارہ ہے۔ تجارت کا مستقبل ان برانڈز سے تعلق رکھتا ہے جو براہ راست، ڈیجیٹل-پہلے تعلقات استوار کرتے ہیں۔ یہ آپ کے سامعین، آپ کے ڈیٹا اور آپ کے بیانیے کی ملکیت کے ذریعے بیان کردہ ایک ماڈل ہے۔ ریٹیل اسٹورز محض ثانوی ٹچ پوائنٹ بن سکتے ہیں، بنیادی سیلز چینل نہیں۔
یہ تبدیلی نئی مہارتوں کا تقاضا کرتی ہے۔ بانیوں کو مواد کی تخلیق، ڈیجیٹل اشتہارات، اور کمیونٹی مینجمنٹ میں ماہر بننا چاہیے۔ صارفین کے برانڈ کی پیمائش کے لیے پلے بک کو سوشل میڈیا کے دور کے لیے مکمل طور پر دوبارہ لکھا گیا ہے۔
لیوریج میں ایک سبق Vaynerchuk کی کامیابی اس کے ذاتی پلیٹ فارم سے فائدہ اٹھانے کی صلاحیت پر منحصر ہے۔ دوسرے بانیوں کے لیے، اس کا مطلب ہے شراکت داری، تخلیق کاروں، اور منفرد قدر کی تجاویز کے ذریعے مستند فائدہ اٹھانا۔ یہ ایک یاد دہانی ہے کہ آج کی مارکیٹ میں، آپ کا نیٹ ورک اور بیانیہ آپ کے سب سے قیمتی اثاثے ہیں۔
ان جدید برانڈ کی لڑائیوں کو سمجھنا بہت ضروری ہے۔ زمین کی تزئین تیزی سے تیار ہو رہی ہے، جیسا کہ دیگر شہ سرخیاں بنانے والے صارفین کی جھڑپوں سے ظاہر ہوتا ہے۔ ہمارے مضمون میں امبیشن میٹنگ کی حقیقت کا ایک اور کیس دریافت کریں: 'کوئی بھی ریجینا جارجڈ نہیں ہو رہا ہے': یہ وائرل پروٹین بار عدالت میں کیوں جا رہا ہے۔
نتیجہ: مارکیٹ تک اپنے راستے پر دوبارہ غور کریں۔
گیری وی کی حکمت عملی ایک ویک اپ کال ہے۔ خوردہ خریداروں کا پیچھا کرنے سے پہلے، پوچھیں کہ کیا آپ کامیابی کے غلط میٹرک کا پیچھا کر رہے ہیں۔ مقصد برانڈ کی پائیدار ترقی ہے، نہ صرف شیلف کی موجودگی۔ ایک براہ راست چینل کی تعمیر ہو سکتی ہےمستقبل کا سب سے بڑا فیصلہ جو آپ کرتے ہیں۔
ایک ایسا برانڈ بنانے کے لیے تیار ہیں جو آپ کے سامعین سے براہ راست جڑتا ہو؟ Seemless بانیوں کو ڈیجیٹل فرسٹ کامرس کی حکمت عملی تیار کرنے میں مدد کرتا ہے جو شور کو ختم کرتی ہے۔ آج ہی اپنی کمیونٹی بنانا شروع کریں۔
