Чаму Gummy Brand Gary Vee абыходзіць паліцы крам
Новы клейкі брэнд Гэры Вайнерчука набірае хвалю, але не ў традыцыйных гандлёвых праходах. Гэры Ві абвясціў аб адсутнасці зацікаўленасці ў тым, каб яго новы брэнд клейкіх прадуктаў з'явіўся ў крамах. Гэты смелы крок - прамая стаўка на будучыню камерцыі і важкі ўрок для заснавальнікаў, якія ўсё яшчэ прывязаны да старых мадэляў рознічнага гандлю. Яго стратэгія паказвае фундаментальны зрух у тым, як брэнды звязваюцца з спажыўцамі.
Гэта не толькі продаж цукерак. Гэта майстар-клас па пабудове сучаснага брэнда. Вайнерчук выкарыстоўвае сваё глыбокае разуменне лічбавых платформаў і прамых адносін са спажыўцом. Ён абыходзіць брамнікаў, каб валодаць усім кліенцкім вопытам.
Гульня DTC (Direct-to-Consumer) - гэта адзіная гульня
Для Гэры Ві рознічны гандаль з'яўляецца састарэлым вузкім месцам. Паліцы крам ствараюць велізарныя трэнні: плата за размяшчэнне, маржа дыстрыб'ютараў і страта дадзеных кліентаў. Прадаючы непасрэдна ў інтэрнэце, ён захоўвае поўны кантроль над цэнамі, брэндынгам і рэнтабельнасцю.
Што яшчэ больш важна, ён валодае адносінамі. Кожны продаж - гэта магчымасць сабраць дадзеныя, стварыць спіс адрасоў электроннай пошты і стварыць лаяльную супольнасць. Гэтая прамая сувязь з кліентам мае неацэннае значэнне для паўторнага бізнесу і прапаганды брэнда. Гэта ператварае аднаразовых пакупнікоў у прыхільнікаў на ўсё жыццё.
Стварэнне брэнда на грамадскай плошчы
Імперыя Gary Vee пабудавана на змесце і увазе. Яму не патрэбныя крамы, калі ў яго ёсць YouTube, TikTok і Instagram. Яго стратэгія прадугледжвае стварэнне велізарнай колькасці прывабнага кантэнту, які прадае прадукт, забяспечваючы каштоўнасць.
Гумкі становяцца натуральным працягам апавядання пра яго асабісты брэнд. Падпісчыкі не проста купляюць прадукт; яны купляюць філасофію і падарожжа Гэры. Гэта стварае магутную эмацыянальную сувязь, з якой не можа параўнацца ніводны кантавы супермаркет.
Чаму большасць заснавальнікаў гэтага не зразумелі
Многія прадпрымальнікі па-ранейшаму разглядаюць рознічны гандаль як найвышэйшую праверку. Трапіць у буйную сетку адчуваецца як "дабіцца гэтага". Тым не менш, гэтае традыцыйнае мысленне не звяртае ўвагі на паралізуючыя выдаткі і страту аўтаноміі. Падыход Вайнерчука цалкам пераварочвае гэты сцэнар.
Поспех цяпер вымяраецца арганічным ахопам і ўдзелам супольнасці, а не лінейнымі футамі паліцы. Заснавальнікі, якія затрымаліся на старой парадыгме, не хапаюць ключавых пераваг мадэлі DTC:
Больш высокая норма прыбытку: Выключэнне пасярэднікаў азначае, што большы даход застаецца за брэндам. Зваротная сувязь у рэжыме рэальнага часу: прамыя продажу прадастаўляюць імгненныя дадзеныя аб тым, што любяць (ці ненавідзяць) кліенты. Спрытная ітэрацыя: прадукты і маркетынг можна наладжваць штодня ў залежнасці ад прадукцыйнасці, а не ў адпаведнасці з гадавым графікам пакупніка. Кантроль гісторыі брэнда: апавяданне не разбаўляецца рознічнымі гандлярамі іншых вытворцаў або перапоўненымі вітрынамі канкурэнтаў.
Юрыдычныя падводныя камяні віруснай шуміхі Ствараць ажыятаж на лічбавай арэне не без рызыкі. Як бачна ў выпадку з вірусным бялковым батончыкам, выбухны рост можа выклікаць юрыдычныя праблемы і пільную ўвагу. Каб больш падрабязна азнаёміцца са складанасцямі маркетынгу, які стаў дзікім, прачытайце наш аналіз: «Ніхто не атрымлівае Рэджыну Джорджэд»: чаму гэты вірусны бялковы батончык накіроўваецца ў суд.
Будучыня прамая і лічбавая
Гумкавае прадпрыемства Гэры Ві - відавочны сігнал. Будучыня камерцыі належыць брэндам, якія выбудоўваюць прамыя адносіны, арыентаваныя на лічбавыя тэхналогіі. Гэта мадэль, якая вызначаецца валоданнем вашай аўдыторыяй, вашымі дадзенымі і вашым апавяданнем. Рознічныя крамы могуць стаць проста другаснымі кропкамі кантакту, а не асноўным каналам збыту.
Гэты зрух патрабуе новых навыкаў. Заснавальнікі павінны стаць экспертамі ў стварэнні кантэнту, лічбавай рэкламе і кіраванні супольнасцю. Падручнік для маштабавання спажывецкага брэнда быў цалкам перапісаны для эпохі сацыяльных сетак.
Урок крэдытнага пляча Поспех Вайнерчука залежыць ад яго здольнасці выкарыстоўваць сваю асабістую платформу. Для іншых заснавальнікаў гэта азначае стварэнне сапраўдных рычагоў праз партнёрства, стваральнікаў і унікальныя каштоўнасныя прапановы. Гэта напамін, што на сучасным рынку ваша сетка і апавяданне з'яўляюцца самымі каштоўнымі актывамі.
Разуменне гэтых сучасных бітваў брэндаў вельмі важна. Ландшафт хутка развіваецца, пра што сведчаць іншыя спажывецкія сутыкненні, якія сталі загалоўкамі. Даследуйце яшчэ адзін выпадак сутыкнення амбіцый з рэальнасцю ў нашым артыкуле: «Ніхто не дае Рэджыне Джорджэд»: чаму гэты вірусны бялковы батончык накіроўваецца ў суд.
Выснова: перагледзець свой шлях да рынку
Стратэгія Гэры Ві - гэта трывожны званок. Перш чым гнацца за рознічнымі пакупнікамі, спытайцеся, ці няправільны вы выбіраеце паказчык поспеху. Мэта - устойлівы рост брэнда, а не проста прысутнасць на паліцах. Будаўніцтва прамога канала можа быцьсамае надзейнае рашэнне, якое вы прымаеце.
Гатовы стварыць брэнд, які непасрэдна звязваецца з вашай аўдыторыяй? Seemless дапамагае заснавальнікам распрацоўваць стратэгіі лічбавай камерцыі, якія перасякаюць шум. Пачніце будаваць сваю супольнасць сёння.
