Kodėl Gary Vee Gummy prekės ženklas praleidžia parduotuvių lentynas
Gary Vaynerchuk naujasis guminukų prekės ženklas kelia bangas, bet ne tradiciniuose mažmeninės prekybos koridoriuose. Gary Vee pareiškė, kad nėra suinteresuotas, kad jo naujas guminukų prekės ženklas patektų į parduotuves. Šis drąsus žingsnis yra tiesioginis statymas į prekybos ateitį ir galinga pamoka steigėjams, vis dar susijusiems su senais mažmeninės prekybos modeliais. Jo strategija atskleidžia esminį pokytį, kaip prekės ženklai susisiekia su vartotojais.
Tai ne tik saldainių pardavimas. Tai šiuolaikinio prekės ženklo kūrimo meistriškumo klasė. Vaynerchukas išmano skaitmenines platformas ir tiesioginius santykius su vartotoju. Jis apeina vartus, kad įgytų visą klientų patirtį.
DTC (tiesioginis vartotojui) žaidimas yra vienintelis žaidimas
Gary Vee fizinė mažmeninė prekyba yra pasenusi kliūtis. Parduotuvių lentynos sukelia didžiulę trintį: pjovimo mokesčiai, platintojų maržos ir prarasti klientų duomenys. Parduodamas tiesiogiai internetu, jis visiškai kontroliuoja kainodarą, prekės ženklą ir pelno maržas.
Dar svarbiau, kad santykiai priklauso jam. Kiekvienas išpardavimas yra galimybė rinkti duomenis, sudaryti el. pašto sąrašą ir sukurti lojalią bendruomenę. Ši tiesioginė linija klientui yra neįkainojama pakartotiniam verslui ir prekės ženklo propagavimui. Vienkartinius pirkėjus tai paverčia gerbėjais visą gyvenimą.
Prekės ženklo kūrimas Viešojoje aikštėje
Gary Vee imperija sukurta turiniu ir dėmesiu. Jam nereikia parduotuvių, kai jis turi „YouTube“, „TikTok“ ir „Instagram“. Jo strategija apima didžiulio kiekio įtraukiančio turinio kūrimą, kuris prekiauja produktu ir tuo pačiu suteikia vertę.
Guminukai tampa natūraliu jo asmeninio prekės ženklo pasakojimo tęsiniu. Stebėtojai ne tik perka produktą; jie perka į Gary filosofiją ir kelionę. Taip sukuriamas stiprus emocinis ryšys, kurio negali prilygti joks prekybos centras.
Kodėl dauguma steigėjų to nesuvokė
Daugelis verslininkų vis dar mano, kad mažmeninis platinimas yra galutinis patvirtinimas. Patekti į didelę grandinę jaučiasi kaip „pavykti“. Tačiau šis tradicinis mąstymas nepaiso žalojančių išlaidų ir autonomijos praradimo. Vaynerchuko požiūris visiškai apverčia šį scenarijų.
Sėkmė dabar matuojama natūraliu pasiekiamumu ir bendruomenės įsitraukimu, o ne linijinėmis lentynos pėdomis. Steigėjai, įstrigę senoje paradigmoje, pasigenda pagrindinių DTC modelio pranašumų:
Didesnės pelno maržos: Atsisakius tarpininko, prekės ženklas liks daugiau pajamų. Atsiliepimai realiuoju laiku: tiesioginis pardavimas suteikia tiesioginius duomenis apie tai, ko klientai mėgsta (ar nekenčia). Judrus kartojimas: produktai ir rinkodara gali būti koreguojami kasdien, atsižvelgiant į našumą, o ne pagal pirkėjo metinį tvarkaraštį. Prekės ženklo istorijos valdymas: pasakojimo neskiesta trečiųjų šalių mažmenininkai ar perpildytos konkurentų ekranai.
Virusinio ažiotažo teisiniai spąstai Kurti ažiotažą skaitmeninėje arenoje nėra be rizikos. Kaip matyti viruso baltymų batonėlio atveju, sprogus augimas gali pritraukti teisinių iššūkių ir tikrinimo. Jei norite giliau pažvelgti į pasklidusią rinkodaros sudėtingumą, perskaitykite mūsų analizę: „Niekas negauna Reginos Georged“: kodėl šis virusinis baltymų batonėlis kreipiasi į teismą.
Ateitis yra tiesioginė ir skaitmeninė
Gudri Gary Vee įmonė yra aiškus signalas. Prekybos ateitis priklauso prekių ženklams, kurie kuria tiesioginius, pirmiausia skaitmeninius ryšius. Tai modelis, apibrėžiamas atsižvelgiant į auditoriją, duomenis ir pasakojimą. Mažmeninės parduotuvės gali tapti tik antriniais kontaktiniais taškais, o ne pagrindiniu pardavimo kanalu.
Šis pokytis reikalauja naujų įgūdžių. Steigėjai turi tapti turinio kūrimo, skaitmeninės reklamos ir bendruomenės valdymo ekspertais. Vartotojų prekės ženklo keitimo planas buvo visiškai perrašytas socialinės žiniasklaidos amžiui.
Sverto pamoka Vaynerchuko sėkmė priklauso nuo jo sugebėjimo pasinaudoti savo asmenine platforma. Kitiems steigėjams tai reiškia autentiškų svertų sukūrimą per partnerystę, kūrėjus ir unikalius vertės pasiūlymus. Tai priminimas, kad šiandieninėje rinkoje jūsų tinklas ir pasakojimas yra jūsų vertingiausias turtas.
Labai svarbu suprasti šias šiuolaikines prekės ženklų kovas. Kraštovaizdis sparčiai vystosi, kaip rodo kiti antraštes keliantys vartotojų susidūrimai. Išnagrinėkite kitą atvejį, kai ambicijos atitinka tikrovę mūsų straipsnyje: „Niekas negauna Reginos Georged“: kodėl šis virusinis baltymų batonėlis kreipiasi į teismą.
Išvada: pergalvokite savo kelią į rinką
Gary Vee strategija yra pažadinimas. Prieš persekiodami mažmeninius pirkėjus, paklauskite, ar siekiate neteisingo sėkmės rodiklio. Tikslas yra tvarus prekės ženklo augimas, o ne tik buvimas lentynoje. Tiesioginio kanalo kūrimas gali būtilabiausiai ateičiai tinkamas jūsų priimtas sprendimas.
Pasiruošę sukurti prekės ženklą, kuris tiesiogiai susisiektų su jūsų auditorija? „Seemless“ padeda steigėjams sukurti pirmiausia skaitmeninės prekybos strategijas, kurios sumažintų triukšmą. Pradėkite kurti savo bendruomenę šiandien.
