Key Takeaways
ھېچقانداق بىر ئۆلچەش ئۇسۇلى زامانىۋى بازار رەھبەرلىرى يولۇققان بارلىق سوئاللارغا جاۋاب بېرەلمەيدۇ. كۆپ خىل قوراللارنى بىرلەشتۈرگەن قاتلاملىق تىرەك لازىم.
بازارشۇناسلىق خاسلىقىدىكى رىقابەت قۇرۇلما خاراكتېرلىك: ئۇ چەكمە نۇقتىلارغا ئىناۋەت بېرىدۇ ، ئەمما سەۋەبنى ئىسپاتلىيالمايدۇ. ئۇ ئىستراتېگىيىلىك قارار ئەمەس ، تاكتىكىلىق ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن ئەڭ ياخشى ئىشلەيدۇ.
سېتىش ئارىلاش ئەندىزىسى پايدا نىسبىتى ۋە قانالنىڭ تويۇنۇشىنى پەرقلەندۈرىدۇ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك خامچوت تەقسىملەشكە يېتەكچىلىك قىلىدۇ.
كۆپىيىش سىنىقى بازارشۇناسلىق پائالىيىتىنىڭ ئەسلىدە بار بولغان تەلەپنى ئەمەس ، بەلكى نەتىجىنى بارلىققا كەلتۈرگەن-بەرمىگەنلىكىنى بەلگىلەيدىغان ئەڭ ئىشەنچلىك ئۇسۇل.
پىئونېرلار ، كۆچمەنلەر ۋە پىلانلىغۇچىلارغا ئۆلچەش گۇرۇپپىلىرىنى تەشكىللەش ھەر بىر خىزمەتنىڭ توغرا ئۆلچەم ۋە قارار چىقىرىش سۈرئىتىگە كاپالەتلىك قىلىدۇ.
كۆپىنچە بازار رەھبەرلىرى بازارشۇناسلىق خاسلىقىنىڭ خىرىسىنى ئوبدان بىلىدۇ: سىزدە سانلىق مەلۇمات تاختىلىرى بار ، ئەمما بۇ سان قايسى مەبلەغنىڭ ئېشىشنى ئىلگىرى سۈرىدىغانلىقىغا ئىشەنچلىك جاۋاب بېرەلمەيدۇ. تۇغما تېخىمۇ ياخشى قورال ، تېخىمۇ ئەقىللىق مودېل ياكى تېخىمۇ توغرا بولغان خاسلىق سىستېمىسىنى ئىزدەش. ئەمما ئۆلچەش ھوقۇقىغا ئېرىشكەن تەشكىلاتلار بۇ تۇيغۇدىن ئۆتۈپ كەتتى.
ئۇلار بىرلا ھەقىقەت مەنبەسىنى ئىزدەشنى توختاتتى. بازارشۇناسلىق خاسلىقىدىكى رىقابەت تېخىمۇ كەڭ مەسىلىنىڭ بىر قىسمى: زامانىۋى بازار ئېچىش مۇھىتى بىر خىل ئۇسۇل بىلەن ھەممە نەرسىنى قاپلىيالمايدۇ. بايقاش بەك كۆپ سۇپىلاردا يۈز بېرىدۇ ، سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ساياھىتى بەك پارچىلىنىپ كەتتى ، شەخسىي مەخپىيەتلىك ئۆزگىرىشى ھەر قانداق بىر قورالغا تولۇق رەسىم بېرەلەيدىغان سىگنالنى بەكلا يوقىتىۋەتتى.
ئۇنىڭ ئورنىغا ئىشلەيدىغىنى قاتلاملىق ئۇسۇل. ئوخشىمىغان ئۆلچەش ئۇسۇللىرى ئوخشىمىغان سوئاللارغا جاۋاب بېرىدۇ ، يۇقىرى ئېشىش تەشكىلاتلىرى ئۇلارنى قەستەن بىرلەشتۈردى. سېتىش ئارىلاش مودېل ئىستراتېگىيىلىك خامچوت تەقسىملەشكە يېتەكچىلىك قىلىدۇ. كۆپىيىش سىنىقى مەلۇم پائالىيەتنىڭ نەتىجىگە ئېرىشكەن-كەلمىگەنلىكىنى دەلىللەيدۇ. سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرى كۈندىلىك تەشۋىقاتنى ئەلالاشتۇرۇشنى بىر تەرەپ قىلىدۇ. ھەر بىرى بەلگىلىك رول ئوينايدۇ. ئۇلارنىڭ ھېچقايسىسى مۇستەقىل ئىستراتېگىيىلىك خىزمەت قىلمايدۇ.
بۇ زامانىۋى بازارنى ئۆلچەشتىكى ئۈچ قىسىملىق يۈرۈشلۈك ئەسەرنىڭ ئىككىنچى قىسمى. بىرىنچى قىسمىدا قاتناش ، رەت تەرتىپ ۋە ROAS قاتارلىق ئەنئەنىۋى ئۆلچەملەرنىڭ نېمىشقا ئىشەنچلىك بولمايدىغانلىقىنى تەكشۈردى. بۇ ئەسەر ئۆسۈش قارارىنى ئەمەلىيەتتە قوللايدىغان ئۆلچەش سىستېمىسىنى قانداق قۇرۇشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
نېمىشقا يەككە ئۆلچەش ئۇسۇلى ئىشلىمەيدۇ؟
كۆپىنچە گۇرۇپپىلار تايىنىدىغان رەقەملىك سېتىش خاسلىقى قوراللىرى ئوخشىمىغان مۇھىت ئۈچۈن ياسالغان. ئىشلەتكۈچىلەر ساياھىتى بىر قەدەر تۈز بولغاندا ، ساقلانمىلار يىغىن جەريانىدا ئىشەنچلىك ئىز قوغلانغان ۋاقىتتا ، ئۇلار ناھايىتى ياخشى ئىشلىدى ، كۆپىنچە بايقاشلار ئاسان كىرىش يوللىرى ئارقىلىق يۈز بەردى. ئۇ مۇھىت يوقىتىلدى.
بۈگۈنكى كۈندە ، سېتىۋالغۇچى سۈنئىي ئەقىل ئارقىلىق جاۋاب ئارقىلىق بىر ماركىغا يولۇقۇشى ، ئۇنى YouTube دا تەتقىق قىلىشى ، شەخسىي ئۇچۇر تېمىسىدا مۇلاھىزە قىلىشى ۋە ئۈچ ھەپتىدىن كېيىن ماركا ئىزدەش ئارقىلىق ئۆزگىرىشى مۇمكىن. خاسلىق سىستېمىسى ئەڭ ئاخىرقى چەكمە نۇقتىنى ئېتىراپ قىلىدۇ. قارارنى ئەمەلىيەتتە شەكىللەندۈرگەن قاناللار ئازراق ياكى ھېچنىمىگە ئېرىشەلمەيدۇ.
بۇ يادرولۇق قۇرۇلما مەسىلىسى. سېتىش خاسلىقى ئەندىزىسى سەۋەب بەلگىلەش ئۈچۈن ئەمەس ، ئىناۋەت تەقسىملەش ئۈچۈن لايىھەلەنگەن. ھەتتا مۇرەككەپ كۆپ چەكمە خاسلىق سېتىش ئۇسۇللىرىمۇ يەنىلا ئوخشاش ئاساسىي چەكلىمىلەر ئىچىدە ھەرىكەت قىلىدۇ: ئۇلار قايسى چەكمە نۇقتىلارنىڭ ئايلىنىشتىن بۇرۇن ئىكەنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرەلەيدۇ ، ئەمما ئۇلار ھېچقايسىسىنى چىقىرىۋېتىشنىڭ نەتىجىنى ئۆزگەرتكەنلىكىنى ئىسپاتلىيالمايدۇ.
يۇقىرى ئېشىش تەشكىلاتلىرىنىڭ ئېتىراپ قىلغىنى شۇكى ، ئوخشىمىغان ئۆلچەش قوراللىرى ئوخشىمىغان سوئاللارغا جاۋاب بېرىدۇ. خاسلىق مودېل جاۋابلىرى: ئۆزگەرتىشتىن ئىلگىرى قايسى چەكمە نۇقتىلار بار؟ بازارشۇناسلىق ئارىلاش مودېل جاۋابلىرى: ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ قاناللار ئارا پايدا نىسبىتى ئەڭ كۈچلۈك؟ كۆپىيىش سىنىقىنىڭ جاۋابى: بۇ كونكرېت پائالىيەت ئەمەلىيەتتە نەتىجىنى ئۆزگەرتەمدۇ؟
ھەر بىر سوئال مۇھىم. ھەر بىرى ئوخشىمىغان ئۇسۇلنى تەلەپ قىلىدۇ. NP رەقەملىك تەتقىقاتىغا قارىغاندا ،% 90 يۇقىرى ئېشىش بازىرىدىكى بازار ئاچقۇچىلار كۆپىيىش سىنىقىنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويغان ،% 61 كىشى خاسلىق ئەندىزىسىنى ،% 42 تى بازارشۇناسلىق ئارىلاش مودېلنى ئىشلىتىدىكەن. ئەڭ ئۈنۈملۈك كوماندىلار قولىدىكى قارارغا ئاساسەن ئۈچنى ئىشلىتىدۇ.
بازارشۇناسلىق ئارىلاش مودېلنى ئىستراتېگىيىلىك يېتەكچى قىلىپ كۆرسىتىدۇ
بازارشۇناسلىق ئارىلاش مودېل ياكى MMM ئۆلچەمگە ئوخشىمايدىغان ئۆلچەمنى قوللىنىدۇ. ئۇ يەككە ئابونتلارنىڭ ساياھىتىنى ئىز قوغلاشتىن كۆرە ، توپلانغان تارىخى سانلىق مەلۇماتلارنى ئىشلىتىپ ، ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ سېتىش چىقىمى بىلەن سودا نەتىجىسى ئوتتۇرىسىدىكى مۇناسىۋەتنى ئۈلگە قىلىدۇ. نەتىجىدە خاسلىق سىستېمىسى تەمىنلىيەلمەيدىغان چەتكە قايتىش كۆرۈنۈشى.
MMM ھەر بىر قوشۇمچە دوللارنىڭ قەيەردە ئىكەنلىكىنى ئېنىقلاشقا ئەڭ پايدىلىققانال تۆۋەنلەۋاتقان پايدا ھاسىل قىلىدۇ. كۈچلۈك ئارىلاشما ROAS دا ئىجرا قىلىنىدىغان قانال بەلكىم باشقۇرۇش تاختىسىدا ئۈنۈملۈك كۆرۈنۈشى مۇمكىن ، ئەمما خامچوتنىڭ ئاخىرقى 30% ى سەل قاراشقا بولمايدىغان كىرىم يارىتىدۇ. MMM بۇ ئۈنۈمسىزلىك. ئۇ يەنە يۇقىرى ئېقىندىكى سىن ياكى ماركا مەبلەغ سېلىشنىڭ ھەقلىق ئىزدەشتىكى ئايلىنىش نىسبىتىگە قانداق تەسىر كۆرسىتىدىغانلىقى قاتارلىق ھالقىما ئۈنۈملەرنى پەرقلەندۈرۈشكە ياردەم بېرىدۇ.
ئىستراتېگىيىلىك خامچوت تەقسىملەش ئۈچۈن ، بۇ MMM نى ئەڭ ئىشەنچلىك قورالغا ئايلاندۇرىدۇ. ئۇ ئىشلەتكۈچى دەرىجىلىك ئىز قوغلاشنى تەلەپ قىلمايدۇ ، يەنى شەخسىي مەخپىيەتلىكنى ئۆزگەرتىش ۋە ساقلانمىلارنىڭ ناچارلىشىشى ئۇلارنىڭ توغرىلىق دەرىجىسىنى توغرىلىمايدۇ. پەسىللىك MMM ئىجرا قىلىش كۈندىلىك خاسلىق سىگنالى شاۋقۇن-سۈرەن بولسىمۇ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك خامچوت قارارىنى ئىزچىل ياخشىلىيالايدۇ.
MMM نىڭ ھەقىقىي چېكى بار. ئۇ يۇقىرى ئېقىندىكى ماركا بىناسىنى توغرا مىقدارلاشتۇرۇشتا قىينىلىدۇ ، چۈنكى ماركا تەسىراتى بىلەن تۆۋەنكى ئېقىننى ئۆزگەرتىش ئوتتۇرىسىدىكى ئارقىدا قېلىش بەك ئۇزۇن بولۇپ ، تارىخى باغلىنىشنىڭ پاكىزە تۇتۇلۇشى بەك ۋاسىتىلىك. MMM نى ئىستراتېگىيىلىك يېتەكلەش ئۈچۈن ئىشلىتىدىغان تەشكىلاتلار ئۇنى ماركا ئىز قوغلاش ۋە تونۇش تەتقىقاتى بىلەن تولۇقلىغاندا ئەڭ مۇكەممەل رەسىمگە ئېرىشىدۇ.
سەۋەب ماتورى سۈپىتىدە كۆپىيىش سىنىقى
ئەگەر MMM ئىستراتېگىيىلىك يۆنىلىش بىلەن تەمىنلىسە ، كۆپەيتىش سىنىقى سەۋەب ئىسپاتى بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئۇ جاۋاب بېرىدىغان سوئال كونكرېت: ئەگەر بۇ سېتىش پائالىيىتى بولمىغان بولسا ، بۇ نەتىجە يۈز بەرگەن بولامدۇ؟ بۇ قايسى خاسلىق مودېللىرىنىڭ سورىغانلىقىغا تۈپتىن ئوخشىمايدىغان سوئال ، جاۋاب قەيەرگە مەبلەغ سېلىشنى قارار قىلىشتا تېخىمۇ پايدىلىق.
ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان كۆپەيتىش ئۇسۇلى گېئو تەجرىبىسى ، تۇتۇپ تۇرۇش سىنىقى ۋە پائالىيەتنى توختىتىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. گېئو تەجرىبىسىدە ، ماسلاشقان جۇغراپىيىلىك بازارلار ئېنىقلىنىپ ، بىر گۇرۇپپىدا تۇتۇپ قېلىنىدۇ ، يەنە بىر گۇرۇپپىدا ساقلىنىدۇ. ئىككى گۇرۇپپىنىڭ نەتىجىسىنىڭ پەرقى سەۋەبنى بازار ئېچىش پائالىيىتىدىن ئايرىۋېتىدۇ. تۇتۇپ تۇرۇش سىنىقى تاماشىبىنلار قاتلىمىدا ئوخشاش لوگىكىنى قوللىنىدۇ. پائالىيەت توختاپ قېلىش گەرچە قوپال بولسىمۇ ، ئەمما چىقىم توختاپ قالغاندا نەتىجىنىڭ تۆۋەنلىگەن-چۈشمىگەنلىكىنى ئاشكارىلىيالايدۇ.
ئامازون خاسلىقى ياكى باشقا بازارنى ئاساس قىلغان ئۆلچەش ئېلىپ بارىدىغان گۇرۇپپىلارغا نىسبەتەن ، كۆپەيتىش سىنىقى ئالاھىدە قىممەتلىك ، چۈنكى سۇپا دوكلات قىلىنغان ئۆزگەرتىشلەر ھەمىشە بارلىققا كەلگەن ئېھتىياجنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ ، بۇ سەپەرۋەرلىك پائالىيىتى بارلىققا كەلگەن.
NP رەقەملىك تەتقىقات ئىز قوغلاش ۋە قاناللار ئارا باغلىنىشلىق ئۆزگىرىشلەر ھەممە ئەھۋالدا دېگۈدەك ئەھمىيەتلىك بوشلۇقلارنى بايقىدى. ئورگانىك جەمئىيەت% 3 لىك كۆتۈرۈلگەن لىفتقا قارشى% 13 ئۆسۈش كۆلىمىنى كۆرسەتتى. ھەقلىق ئىجتىمائىي ئالاقە نىسبىتى% 24 لىك ئېشىش نىسبىتىنى% 24 گە سېلىشتۇرغاندا كۆرسىتىپ بەردى ، بۇ خاسلىقنىڭ بۇ قانالغا ھەددىدىن زىيادە ئىشەنچ قىلغانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. بۇ پەرقلەر خامچوتنىڭ قەيەرگە بېرىشى كېرەكلىكىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ ، كۆپەيتىش سىنىقى بولمىسا كۆرۈنمەيدۇ.
كۆپەيتىش سىنىقى پىلانلاش ۋە پاكىز سانلىق مەلۇمات تەلەپ قىلىدۇ ، ئەمما ئۇ چوڭ خامچوت تەلەپ قىلمايدۇ. ھەتتا بىر چوڭ قانالدا ياخشى لايىھەلەنگەن جۇغراپىيىلىك ئورۇن بەلگىلەش نەچچە ئايلىق مەسئۇلىيەت دوكلاتىغا قارىغاندا سەۋەب تەسىرى ھەققىدە تېخىمۇ ئىشەنچلىك چۈشەنچە بىلەن تەمىنلەيدۇ.
سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرى يەنىلا مۇھىم ، ئەمما پەقەت ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن
گۇگۇل ، مېتا ۋە باشقا ئېلان سۇپىلىرىدىكى سۇپا باشقۇرۇش تاختىسى يەنىلا پايدىلىق ، ئەمما ئۇلارنىڭ رولى كۆپىنچە كوماندىلارنىڭ ئۇنىڭغا قارىغاندا تار. سۇپا دوكلاتىغا قۇرۇلغان خاسلىق قارىغۇ نۇقتىلىرى قۇرۇلما خاراكتېرلىك ، تاسادىپىي ئەمەس. سۇپىلار ئۆزلىرىنىڭ ئېكولوگىيىلىك سىستېمىسى ئىچىدىكى پائالىيەت ئۈنۈمىنى ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن لايىھەلەنگەن. ئۇلار سىزگە بۇ ئىقتىدارنىڭ سودىڭىزنى ئۆزگەرتكەن-ئۆزگەرتمىگەنلىكىنى بىلدۈرۈش ئۈچۈن لايىھەلەنگەن ئەمەس.
كۈندىلىك قارارلارغا نىسبەتەن ، سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرى توغرا قورال. خامچوتقا قارشى چىقىم قىلىش ، ئىقتىدار سىگنالىغا ئاساسەن خېرىدار چاقىرىشنى تەڭشەش ، ئىجادىي ھارغىنلىقنى بايقاش ۋە يەتكۈزۈش مەسىلىسىگە دىئاگنوز قويۇشنىڭ ھەممىسى سۇپا كۆرسەتكۈچىگە تايىنىدۇ. بۇلار مەشغۇلات قارارى ، سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرى ئۇلارنى ياخشى بىر تەرەپ قىلىدۇ.
سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرى ئىشەنچسىز بولۇپ قالسا ، ئىستراتېگىيىلىك قارارلاردا بولىدۇ. ئالگورىزىم ئابونتلارنىڭ ئايلىنىش ئېھتىماللىقى ئەڭ يۇقىرى بولغان ئابونتلارنى ئەلالاشتۇرىدۇ ، يەنى ئۇلار ئېھتىياجنى يارىتىشقا بولغان ئېھتىياجنى سىستېمىلىق قوللايدۇ. سۇپا باشقۇرۇش تاختىسىدىكى يۇقىرى ROAS رەقەم ئۈنۈملۈك سېتىش ئۇسۇلىنى ئەمەس ، بەلكى ئۈنۈملۈك ھېسابلاش ئۇسۇلىنى ئەكىس ئەتتۈرۈشى مۇمكىن.
NP رەقەملىك تەتقىقاتىغا قارىغاندا ، ناچار خاسلىق كىچىك كارخانىلارغا ئوتتۇرا ھېساب بىلەن% 19.4 ، ئوتتۇرا بازاردىكى شىركەتلەر% 11.5 ، كارخانا ماركىلىرى% 7.7 بولغان. ئىسراپچىلىق چىقىمى سۇپا دوكلاتىدا ئاساسەن كۆرۈنمەيدۇ ، چۈنكى سۇپىلارنىڭ يۈزىگە ئىلھام يوق.
ئەمەلىي يېتەكلەش سۇپا كۆرسەتكۈچلىرىنى ئۇلارنىڭ نېمە ئۈچۈن ئىشلىتىشى: ئىستراتېگىيىلىك ھەقىقەت ئەمەس ، تاكتىكىلىق رول.
يول ئاچقۇچى - ئولتۇراقلاشتۇرغۇچى - پىلانلىغۇچى ئۆلچەشModel
قاتلاملىق ئۆلچەش سىستېمىسى بەرپا قىلىش پەقەت تېخنىكىلىق رىقابەت ئەمەس. ئۇ بىر تەشكىلىي. ھەر بىر ئۈنۈملۈك ئۆلچەش تەشكىلاتى ئېھتىياجلىق بولغان ئۈچ روشەن رول بار: يول ئاچقۇچىلار ، كۆچمەنلەر ۋە پىلانلىغۇچىلار.
يول ئاچقۇچىلار ھازىر ئۆلچەشكە بولىدىغان نەرسىنىڭ چېتىدە ئىشلەيدۇ. ئۇلار كۆپەيتىش تەجرىبىلىرىنى يۈرگۈزىدۇ ، دەسلەپكى بازارشۇناسلىق ئارىلاش مودېلى ، سىناق جۇغراپىيىسى ۋە بېسىم سىنىقى پەرەزلىرىنى قوللىنىدۇ. ئۇلارنىڭ خىزمىتى لايىھىلەش ئارقىلىق ئېنىق ئەمەس. يول ئاچقۇچىلار ئېنىق يەتكۈزمەيدۇ ئۇلار يۆنىلىشنى يەتكۈزىدۇ. ئۇلارنى مەشغۇلات دوكلاتى بىلەن ئوخشاش ستاتىستىكىلىق ئىشەنچ ئۆلچىمىدە چىڭ تۇتۇش قىممەت يارىتىشتىن بۇرۇن بۇ خىزمەتنى توختىتىدۇ.
ئولتۇراقلاشقانلار سىناقتىن چىققاننى ئېلىپ ، ئۇنى تەكرارلىنىدىغان جەريانغا ئايلاندۇرىدۇ. ئۇلار مودېللارنى مۇكەممەللەشتۈرۈپ ، پەرەزنى چىڭىتىدۇ ۋە كۆز قاراشنى پىلان قارارىغا باغلايدۇ. بۇ دەسلەپكى MMM ئويۇن قويۇش دەپتىرىگە پىشىپ يېتىلگەن ، كۆپىيىش سىناق نەتىجىسى رامكا بولۇپ ، گۇرۇپپىلار ئىزچىل ئىلتىماس قىلالايدۇ. ئولتۇراقلاشقۇچىلار ئەمەلىيەتتە ئىجرا بولىدىغان سىستېمىلارغا يۆنىلىشلىك چۈشەنچە تەرجىمە قىلىپ ئىشەنچ تۇرغۇزدى.
پىلانلىغۇچىلار كۈندىلىك مەشغۇلاتلارنى داۋاملاشتۇرىدۇ. ئۇلار سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرى ، خاسلىق سىگنالى ۋە ئايلاندۇرۇش مېخانىزىمىغا تايىنىپ ، چىقىمنى دەل ۋاقتىدا باشقۇرىدۇ. بۇ قەۋەت زۆرۈر ئۇ بولمىسا ئىجرا ئىجرا بولىدۇ. ئەمما پىلانلىغۇچىلاردىن ئۇزۇن مۇددەتلىك ئۆسۈشنى چۈشەندۈرۈش ياكى ئىقتىداردىكى قۇرۇلما ئۆزگىرىشىگە دىئاگنوز قويۇش تەلەپ قىلىنماسلىقى كېرەك. ئۇلارنىڭ مۇھىم نۇقتىسى قانال چەكلىمىسى ئىچىدىكى ئۈنۈمنى ئەلالاشتۇرۇش.
كۆپىنچە تەشكىلاتلار مەغلۇپ بولغان مەغلۇبىيەت ھالىتى باشلامچى دەرىجىلىك خىزمەتكە پىلانلىغۇچى دەرىجىلىك ئېنىق ئۆلچەملەرنى قوللىنىۋاتىدۇ. سىناقتىن 95 پىرسەنت ستاتىستىكىلىق ئىشەنچ تەلەپ قىلىپ ، يېڭى تەرەققىياتنىڭ بارلىققا كېلىشىگە كاپالەتلىك قىلىدۇ. 60 پىرسەنت يۆنىلىشلىك ئىشەنچكە ئىگە مودېل ، تېز قايتىلىنىش بىلەن ماسلاشتۇرۇلغان بولۇپ ، تۆتتىن بىر قىسىم كېچىكىپ كەلگەن مۇكەممەل جاۋابتىن ئىزچىل ئۈستۈن تۇرىدۇ.
يۇقىرى ئېشىش شىركەتلىرى ئۆلچەش بايلىقىنى قانداق تەقسىملەيدۇ
كانادا ماركىسىدىكى NP رەقەملىك تەتقىقات ئىز قوغلاش ئۆلچەش ئادىتى ئوتتۇرىچە تەشكىلاتلار بىلەن يۇقىرى ئېشىش نىسبىتى ئوتتۇرىسىدا ئېنىق پەرق بارلىقىنى بايقىدى. ئوتتۇرىچە گۇرۇپپىلار ئۆلچەش تەسىرىنىڭ تەخمىنەن% 65 نى سۇپا باشقۇرۇش تاختىسىغا ،% 25 ى خاسلىق قورالىغا تەقسىم قىلىپ بېرىدۇ ، تېخىمۇ كۆپ ئىستراتېگىيىلىك ئۇسۇللارغا بوشلۇق قالمايدۇ.
يىللىق ئاخبارات مەبلىغى 750 مىڭ دوللاردىن ئاشىدىغان يۇقىرى ئېشىش ماركىلىرى قارىماققا باشقىچە ئوخشىمايدۇ. سۇپا باشقۇرۇش تاختىسىنىڭ تايىنىش نىسبىتى% 45 ئەتراپىدا تۆۋەنلەيدۇ. خاسلىق قورالىنىڭ ئىشلىتىلىش نىسبىتى% 15 كە تۆۋەنلەيدۇ. MMM% 5 تىن% 20 كە ئۆرلەيدۇ. كۆپىيىش سىنىقى% 10 كە يېتىدۇ ، بالدۇر ھاسىل بولغان ئىزدەش ئەلالاشتۇرۇش خىزمىتى يەنە% 10 نى ئىگىلەيدۇ.
بۇ تەشكىلاتلار خاسلىق ياكى سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرىدىن ۋاز كەچمەيدۇ. ئۇلار قايتا يۈكلەۋاتىدۇ. لوگىكا بىۋاسىتە: ئۆزگىرىشنى داۋاملاشتۇرىدىغان بازارلاردا ، تونۇش بىخەتەرلىكىنى ھېس قىلغان يەردە ئەمەس ، ئۆزگىرىش يۈز بەرگەن يەردە ئۆلچەش ئىقتىدارىنى بەرپا قىلىسىز. بۇ ئۇسۇللارنىڭ ھەممىسىدىكى نىشان يۆنىلىشلىك ئىشەنچ ، يەنى تېخىمۇ ياخشى خامچوت قارارىنى چىقىرىش ئۈچۈن يېتەرلىك سىگنال ، پۇرسەت تاقالغاندىن كېيىن كېلىدىغان ئېنىقلىق ئەمەس.
ئۆلچەش سىستېمىڭىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇشنىڭ يەتتە قەدىمى
ئۆلچەش سىستېمىسىنى قايتا قۇرۇش ھەممە نەرسىنى بىراقلا ئالماشتۇرۇشنى تەلەپ قىلمايدۇ. بۇنى ياخشى قىلىدىغان تەشكىلاتلار تەدرىجىي تەرەققىي قىلىپ ، تولۇق رېمونت قىلىشقا ئۇرۇنماي ، مۇۋاپىق تەرتىپتە ئىقتىدار قوشىدۇ.
نۆۋەتتىكى ئۆلچەش كىرگۈزمىلىرىڭىزنى خەرىتە قىلىڭ. گۇرۇپپىڭىز ئىشلىتىدىغان ھەر بىر قورال ۋە سانلىق مەلۇمات مەنبەسىنى تىزىڭ ۋە ھەر بىرىنىڭ قەيەردە ئولتۇرغانلىقىنى ئېنىقلاڭ: مەشغۇلات سۇپىسى سانلىق مەلۇماتلىرى ، خاسلىق مودېلى ، MMM ياكى كۆپەيتىش. كۆپىنچە كوماندىلار ئالدىنقى ئىككى ئورۇندا توپلانغانلىقىنى بايقىدى.
قارار پەرقىنى ئېنىقلاڭ. نۆۋەتتىكى توپىڭىزنىڭ قايسى ئىستراتېگىيىلىك سوئاللارغا جاۋاب بېرەلمەيدىغانلىقى توغرىسىدا ئېنىق ئوتتۇرىغا قويۇڭ. بۇ يەردە بازار ئېچىش خاسلىقىدىكى رىقابەت ئەڭ كۆرۈنەرلىك: ئارىلاشما ROAS نى ئاساس قىلىپ خامچوت قارارىنى نەدە چىقىرىسىز؟ ھازىر بار بولغان ئېھتىياجنى ئىگىلەيدىغان قاناللارنى قەيەرگە كىرگۈزىسىز؟
ئاساسىي مودېلنى تونۇشتۇرۇڭ. ھەتتا ئاددىي پەسىللىك MMM ئىجرا قىلىش يالغۇز خاسلىققا قارىغاندا تېخىمۇ ئىستراتېگىيىلىك يۆنىلىش بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئەڭ كۆپ چىقىم قىلىدىغان قاناللىرىڭىزدىن باشلاڭ ھەمدە كىرىم بىلەن بىۋاسىتە باغلانغان سودا نەتىجىسى.
تۇنجى كۆپەيتىش سىنىقىڭىزنى ئىجرا قىلىڭ. بىر چوڭ قانالنى تاللاڭ ۋە جۇغراپىيىلىك ئورۇننى ساقلاپ قېلىش ياكى ئۈندىدار سىنىقىنى لايىھىلەش. نىشان مۇكەممەللىك ئەمەس. ئۇ بۇ خىل ئۆلچەش ئارقىلىق تەشكىللەش ئىقتىدارى ۋە راھەتلىكىنى بەرپا قىلماقتا.
باشقۇرۇش مۆلچەرىگە ماسلىشىش. خاسلىق دوكلاتى بىر كېچىدىلا رەھبەرلىك تەكشۈرۈشىدىن يوقاپ كەتمەيدۇ. ئىجرا قىلىش aكۆپەيتىش ۋە MMM بايقاشلىرىنى كۆرسىتىپ بېرىدىغان پاراللېل يول ، تولۇقلىما ئۆتۈشنى تەلەپ قىلماي ، يېڭى ئۇسۇلغا بولغان ئىشەنچنى ئاشۇرىدۇ.
جەريانلارنى تەدرىجىي بەرپا قىلىڭ. ئولتۇراقلاشقانلار يول ئاچقۇچىلار تەجرىبىسىنى تەكرارلىنىدىغان خىزمەت ئېقىمىغا ئايلاندۇرىدۇ. ھەر بىر كۆپەيتىش سىنىقىدا كېيىنكىسىنى تېخىمۇ تېز ۋە ئەرزان قىلىدىغان ھۆججەتلەشتۈرۈلگەن مېتودولوگىيە بارلىققا كېلىشى كېرەك.
قارار كادىرىنى كۆپەيتىش. يۆنىلىشلىك ئىشەنچنىڭ مۇكەممەل جەزملەشتۈرۈشتىكى ئارتۇقچىلىقلىرىنىڭ بىرى سۈرئەت. كۆپەيتىش سىگنالى ۋە MMM چىقىرىش نەتىجىسىگە ئاساسەن ھەپتىلىك خامچوت تەڭشەش پەسىللىك تەقسىماتتىن ئېشىپ كەتكەن.
سوئال
سېتىشنىڭ ئالاھىدىلىكى نېمە؟
سېتىش خاسلىقى بولسا ئۆزگەرتىشكە تۆھپە قوشقان سېتىش نۇقتىلىرىغا ئىناۋەت تەقسىملەش جەريانى. كۆپ ئۇچرايدىغان سېتىش خاسلىقى مودېللىرى ئاخىرقى چېكىش ، بىرىنچى قېتىم چېكىش ، سىزىقلىق ۋە سانلىق مەلۇمات قوزغىتىش خاسلىقىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ھەر بىرسى خېرىدارلار سەپىرىدە ئوخشىمىغان ئىناۋەت بېرىدۇ. خاسلىق قانال ئىچىدىكى تەشۋىقات ئۈنۈمىنى ئەلالاشتۇرۇشقا ئەڭ پايدىلىق ، ئەمما ئۇ سېتىشنىڭ سودا نەتىجىسىنى كەلتۈرۈپ چىقارغان-چىقارمىغانلىقىنى بەلگىلىيەلمەيدۇ.
سېتىش ئالاھىدىلىكىنى قانداق ئۆلچەيسىز؟
خاسلىق ئايلىنىش سانلىق مەلۇماتلىرىنى ئۇنىڭدىن بۇرۇنقى چەكمە نۇقتىلارغا ئۇلاش ئارقىلىق ئىز قوغلاش پېكسىل ، UTM پارامېتىرلىرى ۋە CRM سانلىق مەلۇماتلىرى ئارقىلىق يول خەرىتىسىنى سىزىش ئارقىلىق ئۆلچىنىدۇ. سېتىش خاسلىقى يۇمشاق دېتال سۇپىسى بۇ جەرياننى ئاپتوماتلاشتۇرىدۇ ۋە ئوخشىمىغان خاسلىق ئەندىزىسىنى تاللايدۇ. چۈشىنىشنىڭ ئاچقۇچلۇق چەكلىمىسى شۇكى ، بارلىق خاسلىق ئۇسۇللىرى سەۋەبنى ئەمەس ، باغلىنىشنى ئاساس قىلىپ ئىناۋەتلىك تەقسىملەيدۇ.
بازار ئېچىش خاسلىقىنى ئىز قوغلاشتىكى ئەڭ ياخشى يۇمشاق دېتال قايسى؟
ئەڭ ياخشى سېتىش خاسلىقى يۇمشاق دېتالى سىزنىڭ سودا ئەندىزىڭىز ۋە ئۆلچەش نىشانىڭىزغا باغلىق. Google Analytics 4 ۋە سۇپا يەرلىك باشقۇرۇش تاختىلىرى ئاساسىي خاسلىقنى ياخشى بىر تەرەپ قىلىدۇ. Northbeam ، Triple Whale ۋە Rockerbox غا ئوخشاش قوراللار بىۋاسىتە ئىنكاس ۋە ئېلېكترونلۇق سودا مەزمۇنى ئۈچۈن ياسالغان. ئىستراتېگىيىلىك قارارلارغا نىسبەتەن ، خاسلىق يۇمشاق دېتالى MMM ۋە كۆپەيتىش سىنىقى بىلەن ماسلاشتۇرغاندا ئەڭ ياخشى ئىشلەيدۇ.
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "سوئال", "name": "سېتىشنىڭ ئالاھىدىلىكى نېمە؟", "acceptedAnswer": { "@type": "جاۋاب", . } } , { "@type": "سوئال", "name": "سېتىش ئالاھىدىلىكىنى قانداق ئۆلچەيسىز؟", "acceptedAnswer": { "@type": "جاۋاب", . } } , { "@type": "سوئال", "name": "بازار ئېچىش خاسلىقىنى ئىز قوغلاشتىكى ئەڭ ياخشى يۇمشاق دېتال قايسى؟", "acceptedAnswer": { "@type": "جاۋاب", . } } ] }
خۇلاسە
بازار ئېچىش خاسلىقىدىكى رىقابەت تېخىمۇ ياخشى يۇمشاق دېتال ھەل قىلىدىغان مەسىلە ئەمەس. ئۇ خاسلىقنىڭ قىلالايدىغان قۇرۇلمىلىق چەكلىمىسى. ئىناۋەت تەقسىملەش ۋە سەۋەب ئىسپاتى ئوخشىمىغان ئىشلار بولۇپ ، ئۇلارنى بىرلەشتۈرۈش ئېھتىياجنى يارىتىشنى تەلەپ قىلىشنى تەلەپ قىلىدىغان خامچوت قارارىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ.
يۇقىرى ئېشىش تەشكىلاتلىرى ھەر بىر قورالنىڭ بەلگىلىك رول ئوينايدىغان قاتلاملىق ئۆلچەش سىستېمىسى بەرپا قىلىش ئارقىلىق بۇنى ھەل قىلدى: مەشغۇلات يېتەكچىلىكىدىكى سۇپا سانلىق مەلۇماتلىرى ، تاكتىكىلىق خاسلىقسىگنال ، ئىستراتېگىيىلىك تەقسىملەش ئۈچۈن MMM ۋە سەۋەبنى دەلىللەش ئۈچۈن كۆپەيتىش سىنىقى. بۇ يۈرۈشلۈك ماقالىنىڭ كېيىنكى قىسمىدا بازار رەھبەرلىرىنىڭ بۇ سىگناللارنى قانداق ئىشلىتىپ ، كېيىنكى دوللار مەبلەغنىڭ نەگە بارىدىغانلىقىنى بەلگىلەيدۇ.
ئەگەر سىز بۇ ئەسەرگە يۆتكىلىشتىن بۇرۇن خاسلىقنىڭ بۇزۇلغان يېرىگە تېخىمۇ ئىچكىرىلەپ كىرمەكچى بولسىڭىز ، سېتىش خاسلىقى قارىغۇ نۇقتىلارنىڭ بۇ بۇزۇلۇشى كونكرېت مەغلۇبىيەت ھالىتىنى تەپسىلىي ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئۆلچەمنى كىرىم قارارىغا قانداق باغلاش ھەققىدە تېخىمۇ كەڭ دائىرىدە قاراش ئۈچۈن ، رەقەملىك سېتىش خاسلىقىدىكى بۇ قوللانما پايدىلىق پايدىلىنىش ماتېرىيالى.
