ቁልፍ መቀበያዎች
ዘመናዊ የግብይት መሪዎች የሚያጋጥሟቸውን ጥያቄዎች አንድም የመለኪያ ዘዴ ሊመልስ አይችልም። ብዙ መሳሪያዎችን በማጣመር የተደራረበ ቁልል አስፈላጊ ነው.
የግብይት ባህሪ ተግዳሮት መዋቅራዊ ነው፡ ክሬዲትን ለመዳሰሻ ነጥቦች ይመድባል ነገርግን መንስኤነቱን ማረጋገጥ አይችልም። ለስልታዊ ውሳኔዎች ሳይሆን ለታክቲክ ማመቻቸት የተሻለ ይሰራል።
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ የረዥም ጊዜ የበጀት ድልድልን ለመምራት የኅዳግ ተመላሾችን እና የሰርጥ ሙሌትን ይለያል።
የመጨመሪያ ሙከራ ቀደም ሲል የነበረውን ተፈላጊ ፍላጎት ሳይሆን የግብይት እንቅስቃሴ በትክክል ውጤቶችን ፈጠረ ወይም አለመሆኑን ለማረጋገጥ በጣም አስተማማኝ መንገድ ነው።
የመለኪያ ቡድኖችን ወደ አቅኚዎች፣ ሰፋሪዎች እና እቅድ አውጪዎች ማደራጀት እያንዳንዱ አይነት ስራ ትክክለኛ ደረጃዎችን እና የውሳኔ አሰጣጥ ፍጥነትን እንደሚያገኝ ያረጋግጣል።
አብዛኛዎቹ የግብይት መሪዎች የግብይት መለያን ተግዳሮት ጠንቅቀው ያውቃሉ፡- ዳሽቦርዶች በመረጃ የተሞሉ ናቸው፣ ነገር ግን ቁጥሮቹ የትኞቹ ኢንቨስትመንቶች በእውነቱ እድገትን እያሳደጉ እንደሆነ በአስተማማኝ ሁኔታ መልስ አይሰጡም። በደመ ነፍስ የተሻለ መሳሪያ፣ ብልህ ሞዴል ወይም የበለጠ ትክክለኛ የባለቤትነት ስርዓት መፈለግ ነው። ነገር ግን በትክክል የሚለካው ድርጅቶቹ ያንን ውስጣዊ ስሜት አልፈዋል።
አንድ የእውነት ምንጭ መፈለግ አቁመዋል። የግብይት መለያው ተግዳሮት የሰፋው ችግር አካል ነው፡ ዘመናዊ የግብይት አካባቢዎች ሁሉንም ነገር ለመሸፈን ለአንድ ዘዴ በጣም ውስብስብ ናቸው። ግኝቱ በጣም ብዙ መድረኮች ላይ ይከሰታል፣ የገዢ ጉዞዎች በጣም የተበታተኑ ናቸው፣ እና የግላዊነት ለውጦች ለማንኛውም መሳሪያ የተሟላ ምስል እንዳይሰጡ በጣም ብዙ ምልክትን አጥፍተዋል።
በምትኩ የሚሰራው የተደራረበ አካሄድ ነው። የተለያዩ የመለኪያ ዘዴዎች ለተለያዩ ጥያቄዎች መልስ ይሰጣሉ, እና ከፍተኛ የእድገት ድርጅቶች ሆን ብለው ያዋህዳቸዋል. የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ ስልታዊ የበጀት ድልድልን ይመራል። የመጨመር ሙከራ አንድ የተወሰነ እንቅስቃሴ ውጤት ያስከተለ መሆኑን ያረጋግጣል። የፕላትፎርም ውሂብ ከቀን ወደ ቀን የዘመቻ ማመቻቸትን ይቆጣጠራል። እያንዳንዳቸው የተወሰነ ሚና ይጫወታሉ. አንዳቸውም ቢሆኑ ራሱን የቻለ ስትራቴጂ አይሰራም።
ይህ በዘመናዊ የግብይት መለኪያ ላይ በሶስት ተከታታይ ክፍሎች ውስጥ ሁለተኛው ክፍል ነው. የመጀመሪያው ክፍል ለምን እንደ ትራፊክ፣ ደረጃዎች እና ROAS ያሉ ተለምዷዊ መለኪያዎች አስተማማኝ እየሆኑ እንደመጡ መርምሯል። ይህ ቁራጭ የእድገት ውሳኔዎችን በትክክል የሚደግፍ የመለኪያ ስርዓት እንዴት እንደሚገነባ ይሸፍናል.
ለምን ነጠላ የመለኪያ ዘዴ ከእንግዲህ አይሰራም
አብዛኞቹ ቡድኖች የሚመኩባቸው የዲጂታል ማሻሻጫ መለያ መሳሪያዎች ለተለየ አካባቢ የተገነቡ ናቸው። የተጠቃሚ ጉዞዎች በአንፃራዊነት መስመራዊ ሲሆኑ፣ ኩኪዎች በአስተማማኝ ሁኔታ በሁሉም ክፍለ ጊዜዎች ሲከታተሉ እና አብዛኛው ግኝቶች ለመመዝገብ ቀላል በሆኑ ቻናሎች የተገኙ ሲሆኑ በደንብ ሠርተዋል። ያ አካባቢ ጠፍቷል።
ዛሬ፣ አንድ ገዢ በአይ-የመነጨ መልስ በኩል የምርት ስም ሊያጋጥመው፣ YouTube ላይ ሊመረምረው፣ በግል የመልዕክት ክር ውስጥ ሊወያይበት እና ከሶስት ሳምንታት በኋላ በብራንድ ፍለጋ ሊቀየር ይችላል። የባለቤትነት ስርዓቱ የመጨረሻውን የመዳሰሻ ነጥብ እውቅና ይሰጣል። ውሳኔውን በትክክል የፈጠሩት ቻናሎች ትንሽ ወይም ምንም አያገኙም።
ዋናው የመዋቅር ችግር ይህ ነው። የግብይት መለያ ሞዴሎች ክሬዲትን ለመመደብ የተነደፉ እንጂ ምክንያትን ለመመስረት አይደለም። የተራቀቁ የብዝሃ-ንክኪ መለያ የግብይት አቀራረቦች እንኳን አሁንም በተመሳሳይ መሰረታዊ ገደብ ውስጥ ይሰራሉ፡ ከመቀየር በፊት የትኛዎቹ የመዳሰሻ ነጥቦችን ማሳየት ይችላሉ፣ ነገር ግን አንዳቸውንም ማስወገድ ውጤቱን እንደሚለውጥ ማረጋገጥ አይችሉም።
ከፍተኛ እድገት ያላቸው ድርጅቶች የተገነዘቡት የተለያዩ የመለኪያ መሳሪያዎች ለተለያዩ ጥያቄዎች መልስ ይሰጣሉ. የባለቤትነት ሞዴሊንግ መልሶች፡ ከመቀየር በፊት የትኞቹ የመዳሰሻ ነጥቦች ነበሩ? የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ መልሶች፡ የኅዳግ ተመላሾች በጊዜ ሂደት በሰርጦች ላይ በጣም ጠንካራ የሆኑት የት ነው? የመጨመሪያ ሙከራ መልሶች፡ ይህ የተለየ ተግባር በእርግጥ ውጤቶችን ለውጧል?
እያንዳንዱ ጥያቄ አስፈላጊ ነው። እያንዳንዳቸው የተለየ አቀራረብ ያስፈልጋቸዋል. እንደ NP ዲጂታል ጥናት፣ 90 በመቶው ከፍተኛ ዕድገት ካላቸው ገበያተኞች ቅድሚያ የሚሰጡት የተጨማሪ ሙከራ፣ 61 በመቶው የባለቤትነት ሞዴሊንግ ይጠቀማሉ፣ እና 42 በመቶው የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ ይጠቀማሉ። በጣም ውጤታማ የሆኑት ቡድኖች ሦስቱን ይጠቀማሉ, በእጃቸው ባለው ውሳኔ ክብደት.
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ እንደ ስልታዊ መመሪያ
የግብይት ቅይጥ ሞዴሊንግ፣ ወይም MMM፣ ከመለኪያነት የተለየ አካሄድ ይወስዳል። የግለሰብ ተጠቃሚ ጉዞዎችን ከመከታተል ይልቅ፣ በጊዜ ሂደት በገቢያ ወጪ እና በንግድ ሥራ ውጤቶች መካከል ያለውን ግንኙነት ለመቅረጽ የተጠቃለለ ታሪካዊ መረጃን ይጠቀማል። ውጤቱ የኅዳግ ተመላሾች እይታ ነው የባለቤትነት ሥርዓቶች ማቅረብ አይችሉም።
ኤምኤምኤም እያንዳንዱ ተጨማሪ ዶላር የት እንደሆነ ለመለየት በጣም ጠቃሚ ነው።ቻናል እየቀነሰ የሚሄድ ገቢ ያስገኛል። በጠንካራ ድብልቅ ROAS ላይ የሚሰራ ሰርጥ በዳሽቦርድ ውስጥ ቀልጣፋ ሊመስል ይችላል፣ የበጀቱ የመጨረሻ 30 በመቶ ደግሞ እዚህ ግባ የማይባል ተጨማሪ ገቢ እያስገኘ ነው። ኤምኤም የዚያን ውጤታማነት ማጣት። እንዲሁም እንደ ቪዲዮ ወይም የምርት ስም ኢንቬስትመንት ዥረት በሚከፈልበት የፍለጋ መጠን ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ያሉ የሰርጥ ተሻጋሪ ውጤቶችን ለመለየት ይረዳል።
ለስትራቴጂካዊ የበጀት ድልድል ይህ ኤምኤምኤም በጣም አስተማማኝ መሳሪያ ያደርገዋል። በተጠቃሚ ደረጃ መከታተልን አይፈልግም፣ ይህ ማለት የግላዊነት ለውጦች እና የኩኪ መቋረጥ ለባለቤትነት በሚሰጡት መንገድ ትክክለኛነትን አይሸረሽርም። የሩብ ጊዜ የኤምኤምኤም ሩጫዎች የዕለት ተዕለት የባለቤትነት ምልክቶች ጫጫታ ቢሆኑም እንኳ የረጅም ጊዜ የበጀት ውሳኔዎችን በተከታታይ ማሻሻል ይችላሉ።
MMM ትክክለኛ ገደቦች አሉት። የላይኛው ፋነል ብራንድ ግንባታን በትክክል ለመለካት ይታገላል፣ ምክንያቱም በብራንድ ግንዛቤ እና በታችኛው ተፋሰስ ልወጣ መካከል ያለው መዘግየት በጣም ረጅም እና በጣም ቀጥተኛ ያልሆነ ታሪካዊ ትስስሮች በንጽህና ለመያዝ። ኤምኤምኤምን ለስልታዊ መመሪያ የሚጠቀሙ ድርጅቶች የምርት ክትትል እና የአመለካከት ጥናቶችን ሲያሟሉ በጣም የተሟላውን ምስል ያገኛሉ።
የመጨመር ሙከራ እንደ መንስኤ ሞተር
ኤምኤም ስልታዊ አቅጣጫ ከሰጠ፣ የመጨመር ሙከራ የምክንያት ማረጋገጫ ይሰጣል። የሚመልሰው ጥያቄ ልዩ ነው፡ ይህ የግብይት እንቅስቃሴ ባይከሰት ኖሮ ይህ ውጤት ሊከሰት ይችል ነበር? ያ የባለቤትነት ሞዴሎች ከሚጠይቁት በመሠረቱ የተለየ ጥያቄ ነው፣ እና መልሱ የት ኢንቨስት እንደሚደረግ ለመወሰን የበለጠ ጠቃሚ ነው።
በጣም የተለመዱት የመጨመሪያ አቀራረቦች የጂኦግራፊያዊ ሙከራዎችን፣ የማቆሚያ ሙከራዎችን እና የዘመቻ ቆምዎችን ያካትታሉ። በጂኦግራፊያዊ ሙከራ ውስጥ፣ የተጣጣሙ የጂኦግራፊያዊ ገበያዎች ተለይተው ይታወቃሉ እና ወጪ በአንድ ቡድን ውስጥ በሌላ ውስጥ ተጠብቆ ይቆያል። በሁለቱ ቡድኖች መካከል ያለው የውጤት ልዩነት መንስኤውን ከግብይት እንቅስቃሴ ያገለል። የማቆያ ፈተናዎች በተመልካቾች ደረጃ ተመሳሳይ አመክንዮ ይተገብራሉ። የዘመቻው ባለበት ይቆማል፣ በጣም ትንሽ ቢሆንም፣ ወጪው በሚቆምበት ጊዜ ውጤቶቹ እየቀነሱ እንደሆነ ሊያሳዩ ይችላሉ።
የአማዞን መለያን ወይም ሌላ የገበያ ቦታን መሰረት ያደረገ መለኪያን ለሚያስኬዱ ቡድኖች የመጨመር ሙከራ በተለይ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም በመድረክ የተዘገበው ልወጣዎች ብዙውን ጊዜ የተፈጠረውን ዘመቻ ከመጠየቅ ይልቅ ቀድሞ የነበረውን ፍላጎት ያንፀባርቃሉ።
የኤንፒ ዲጂታል ምርምር መከታተያ ጭማሪ እና በሰርጦች ላይ የተደረጉ ለውጦች በሁሉም ማለት ይቻላል ትርጉም ያላቸው ክፍተቶችን አግኝተዋል። ኦርጋኒክ ሶሻል 13 በመቶ ጭማሪ ማንሳት ከ3 በመቶ ጋር ሲነጻጸር አሳይቷል። የሚከፈልበት ማህበራዊ 17 በመቶ ጭማሪ ማንሳት ከ24 በመቶ ጋር ተያይዘውታል፣ ይህም መለያው ያንን ሰርጥ ከልክ በላይ እውቅና እንደሰጠው ይጠቁማል። እነዚህ ክፍተቶች በጀቱ የት መሄድ እንዳለበት በቀጥታ ይጎዳሉ፣ እና ያለ ጭማሪ ሙከራ የማይታዩ ናቸው።
የመጨመሪያ ሙከራ እቅድ ማውጣት እና መረጃን ማጽዳትን ይጠይቃል, ነገር ግን ትልቅ በጀት አይፈልግም. በዋና ሰርጥ ላይ አንድ በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ የጂኦግራፊያዊ መያዣ እንኳን ከወራት የባለቤትነት ሪፖርት አቀራረብ የበለጠ አስተማማኝ ግንዛቤን ይሰጣል።
የመሣሪያ ስርዓት ውሂብ አሁንም አስፈላጊ ነው፣ ግን ለማመቻቸት ብቻ
የፕላትፎርም ዳሽቦርዶች ከጎግል፣ ሜታ እና ሌሎች የማስታወቂያ መድረኮች ጠቃሚ ሆነው ይቆያሉ፣ ነገር ግን የእነሱ ሚና ከብዙዎቹ ቡድኖች ህክምናው ይልቅ ጠባብ ነው። በመድረክ ሪፖርት ላይ የተገነቡት የዓይነ ስውራን ቦታዎች መዋቅራዊ እንጂ ድንገተኛ አይደሉም። መድረኮች የዘመቻ አፈጻጸምን በራሳቸው ሥነ-ምህዳር ውስጥ ለማመቻቸት የተነደፉ ናቸው። ያ አፈጻጸም ንግድህን እንደለወጠው እንዲነግሩህ አልተነደፉም።
ለዕለታዊ ውሳኔዎች የመሣሪያ ስርዓት መረጃ ትክክለኛው መሣሪያ ነው። ወጪን ከበጀት ጋር ማነፃፀር፣ በአፈጻጸም ምልክቶች ላይ ተመስርተው ጨረታዎችን ማስተካከል፣ የፈጠራ ድካምን መለየት እና የመላኪያ ጉዳዮችን መመርመር ሁሉም በመድረክ መለኪያዎች ላይ ይመሰረታል። እነዚህ የተግባር ውሳኔዎች ናቸው፣ እና የመድረክ መረጃ በደንብ ያስተናግዳቸዋል።
የመድረክ መረጃ የማይታመን ከሆነ በስትራቴጂካዊ ውሳኔዎች ውስጥ ነው። ስልተ ቀመሮች ወደ ተጠቃሚዎች የመቀየር እድላቸውን ያመቻቻሉ፣ ይህ ማለት ከፍላጎት ፈጠራ ይልቅ የፍላጎት መያዙን በዘዴ ይመርጣሉ። በመድረክ ዳሽቦርድ ውስጥ ያለው ከፍተኛ የ ROAS ምስል ቀልጣፋ አልጎሪዝምን እንጂ ውጤታማ ግብይትን ሊያንፀባርቅ ይችላል።
በኤንፒ ዲጂታል ጥናት መሰረት፣ አነስተኛ የንግድ ሥራዎችን በአማካኝ 19.4 በመቶ የማስታወቂያ ወጪ፣ መካከለኛ ገበያ ኩባንያዎች 11.5 በመቶ እና የድርጅት ብራንዶችን 7.7 በመቶ ያስከፍላሉ። ያ የሚባክን ወጪ በመድረክ ሪፖርት ላይ በአብዛኛው የማይታይ ነው ምክንያቱም መድረኮቹ ጉዳዩን ለማሳየት ምንም ማበረታቻ የላቸውም።
ተግባራዊ መመሪያው የመድረክ መለኪያዎችን ለነርሱ ነገር መጠቀም ነው፡ ስልታዊ እውነት ሳይሆን ታክቲካል መሪ።
አቅኚ–ሰፋሪ–እቅድ መለካትሞዴል
የተደራረበ የመለኪያ ስርዓት መገንባት ቴክኒካዊ ፈተና ብቻ አይደለም. ድርጅታዊ ነው። እያንዳንዱ ውጤታማ የመለኪያ ድርጅት የሚፈልጋቸው ሶስት የተለያዩ ሚናዎች አሉ፡ አቅኚዎች፣ ሰፋሪዎች እና እቅድ አውጪዎች።
አቅኚዎች በአሁኑ ጊዜ በሚለካው ጠርዝ ላይ ይሠራሉ. የመጨመሪያ ሙከራዎችን ያካሂዳሉ፣ የመጀመሪያ የግብይት ቅይጥ ሞዴሎችን ይገነባሉ፣ የጂኦግራፊያዊ ቦታዎችን ይፈትሹ እና ከአሁን በኋላ ሊቆዩ የማይችሉ የግፊት-ሙከራ ግምቶችን ያካሂዳሉ። ሥራቸው በንድፍ እርግጠኛ አይደለም. አቅኚዎች በእርግጠኝነት አያቀርቡም; አቅጣጫ ይሰጣሉ። እንደ ኦፕሬሽናል ሪፖርቶች ተመሳሳይ የስታቲስቲክስ እምነት መመዘኛዎች መያዝ ይህ ስራ ዋጋ ከማስገኘቱ በፊት ያቆመዋል።
ሰፋሪዎች ከሙከራ የሚወጣውን ወስደው ወደ ተደጋጋሚ ሂደቶች ይለውጣሉ። ሞዴሎችን ያጠራራሉ፣ ግምቶችን ያጠናክራሉ፣ እና ግንዛቤዎችን ወደ እቅድ ውሳኔዎች ያገናኛሉ። ይህ ቀደምት ኤምኤም ወደ ጨዋታ ደብተር በብስለት የሚሄድበት ነው፣ እና የመጨመሪያ የፈተና ውጤቶች ቡድኖች በቋሚነት መተግበር የሚችሉበት ማዕቀፍ ይሆናሉ። ሰፋሪዎች የአቅጣጫ ግንዛቤን በትክክል ሊሰሩ ወደሚችሉ ስርዓቶች በመተርጎም መተማመንን ይገነባሉ።
እቅድ አውጪዎች የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴዎችን ይቀጥላሉ. ወጪን በእውነተኛ ጊዜ ለማስተዳደር በመድረክ ውሂብ፣ የባለቤትነት ምልክቶች እና የልወጣ መካኒኮች ላይ ይተማመናሉ። ይህ ንብርብር አስፈላጊ ነው; ያለሱ, ግድያው ይፈርሳል. ነገር ግን እቅድ አውጪዎች የረጅም ጊዜ እድገትን እንዲያብራሩ ወይም በአፈፃፀም ውስጥ መዋቅራዊ ለውጦችን እንዲመረምሩ ሊጠየቁ አይገባም. ትኩረታቸው በሰርጥ ገደቦች ውስጥ ቅልጥፍናን ማሳደግ ነው።
አብዛኛዎቹ ድርጅቶች የሚወድቁበት የውድቀት ሁነታ በእቅድ ደረጃ የእርግጠኝነት ደረጃዎችን በአቅኚነት ደረጃ ስራ ላይ ማዋል ነው። ምንም አዲስ ነገር ላለመገንባቱ ዋስትናዎችን ለማዳበር ጊዜ ከሚፈልጉ ሙከራዎች 95 በመቶ ስታቲስቲካዊ እምነትን መፈለግ። 60 በመቶ የአቅጣጫ እምነት ያለው ሞዴል፣ ከፈጣን መደጋገም ጋር ተጣምሮ፣ አንድ ሩብ ዘግይቶ ከሚመጣው ትክክለኛ መልስ በተከታታይ ይበልጣል።
ከፍተኛ ዕድገት ያላቸው ኩባንያዎች የመለኪያ ሀብቶችን እንዴት እንደሚመድቡ
በመላው የካናዳ ብራንዶች ውስጥ የ NP ዲጂታል ምርምር መከታተያ የመለኪያ ልምዶች በአማካይ ድርጅቶች እና በከፍተኛ ዕድገት መካከል ግልጽ የሆነ ልዩነት አግኝተዋል። አማካኝ ቡድኖች 65 በመቶ የሚሆነውን የመለኪያ ተጽኖአቸውን ለመድረክ ዳሽቦርዶች እና 25 በመቶውን ለባለቤትነት መሳሪያዎች ይመድባሉ፣ ይህም ለበለጠ ስልታዊ ዘዴዎች ትንሽ ቦታ ይተዋል።
በዓመታዊ የሚዲያ ኢንቨስትመንት ከ750,000 ዶላር በላይ ያላቸው ከፍተኛ ዕድገት ያላቸው ብራንዶች ትርጉም ባለው መልኩ የተለያየ ይመስላሉ። የፕላትፎርም ዳሽቦርድ ጥገኝነት ወደ 45 በመቶ ይቀንሳል። የባለቤትነት መሣሪያ አጠቃቀም ወደ 15 በመቶ ይቀንሳል። ኤምኤምኤም ከ5 በመቶ ወደ 20 በመቶ ያድጋል። የመጨመር ሙከራ 10 በመቶ ይደርሳል፣ እና ቀደምት የፍተሻ ፍለጋ ማመቻቸት ስራ ሌላ 10 በመቶ ይይዛል።
እነዚህ ድርጅቶች የባለቤትነት ወይም የመሳሪያ ስርዓት ውሂብን አይተዉም። ክብደታቸው እየቀለላቸው ነው። አመክንዮው ቀጥተኛ ነው፡ እየተለወጡ ባሉ ገበያዎች ውስጥ የመለኪያ አቅምን የሚገነቡት ለውጥ በሚመጣበት እንጂ መተዋወቅ ደህንነት በሚሰማበት አይደለም። በእነዚህ ሁሉ ዘዴዎች ውስጥ ያለው ግብ የአቅጣጫ መተማመን ነው፣ ይህም ማለት የተሻለ የበጀት ውሳኔዎችን በፍጥነት ለማድረግ የሚያስችል በቂ ምልክት እንጂ እድሉ ከተዘጋ በኋላ የሚመጣ ፍጹም እርግጠኛነት አይደለም።
የእርስዎን የመለኪያ ስርዓት ለማሻሻል ሰባት ደረጃዎች
የመለኪያ ስርዓት እንደገና መገንባት ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ መተካት አያስፈልገውም. ይህንን በደንብ የሚያደርጉ ድርጅቶች ቀስ በቀስ በዝግመተ ለውጥ ይሻሻላሉ፣ ሙሉ ተሃድሶ ከመሞከር ይልቅ በትክክለኛው ቅደም ተከተል አቅም ይጨምራሉ።
የአሁኑን የመለኪያ ግብዓቶችዎን ካርታ ይስሩ። ቡድንዎ የሚጠቀመውን እያንዳንዱን መሳሪያ እና የውሂብ ምንጭ ይዘርዝሩ እና እያንዳንዳቸው የሚቀመጡበትን ይለዩ፡ ተግባራዊ የመሳሪያ ስርዓት ውሂብ፣ የባለቤትነት ሞዴሊንግ፣ ኤምኤምኤም ወይም ጭማሪ። አብዛኛዎቹ ቡድኖች በመጀመሪያዎቹ ሁለት ውስጥ በከፍተኛ ሁኔታ እንደተሰበሰቡ ይገነዘባሉ።
የውሳኔ ክፍተቶችን መለየት. የአሁኑ ቁልልዎ የትኞቹን ስልታዊ ጥያቄዎች መመለስ እንደማይችሉ ግልጽ ይሁኑ። የግብይት መለያ ተግዳሮት እዚህ ላይ በጣም የሚታየው፡ በተዋሃደ ROAS ላይ ተመስርተው የበጀት ውሳኔዎችን ወደ ህዳግ ተመላሽ ሳይታዩ የት ነው የሚወስኑት? አሁን ያለውን ፍላጎት ብቻ እየያዙ ሊሆኑ የሚችሉ ቻናሎችን የት እያመሰገኑ ነው?
መሰረታዊ ሞዴሊንግ ያስተዋውቁ. ቀላል የሩብ ወር የኤምኤምኤም ሩጫ እንኳን ከመገለጥ የበለጠ ስልታዊ አቅጣጫ ይሰጣል። ከፍተኛ ወጪ በሚወጡባቸው ቻናሎችዎ እና በቀጥታ ከገቢ ጋር የተያያዙ የንግድ ውጤቶችን ይጀምሩ።
የመጀመሪያውን የመጨመሪያ ሙከራዎን ያሂዱ። አንድ ዋና ቻናል ይምረጡ እና የጂኦ ማቆያ ወይም የተመልካች ሙከራን ይንደፉ። ግቡ ፍጹምነት አይደለም; በዚህ የመለኪያ አይነት የድርጅት አቅም እና ምቾት እየገነባ ነው።
የአስተዳደር ተስፋዎችን ማላመድ። የባለቤትነት ሪፖርቶች ከአመራር ግምገማዎች በአንድ ሌሊት አይጠፉም። መሮጥ ሀጭማሪን የሚያሳይ ትይዩ ትራክ እና የኤምኤምኤም ግኝቶች ከባለቤትነት መረጃ ጎን ለጎን ሙሉ ሽግግር ሳያስፈልገው በአዲሱ አካሄድ ላይ እምነት ይገነባል።
ሂደቶችን ቀስ በቀስ ይገንቡ. ሰፋሪዎች የአቅኚነት ሙከራዎችን ወደ ተደጋጋሚ የስራ ፍሰቶች ይለውጣሉ። እያንዳንዱ የመጨመሪያ ፈተና ቀጣዩን ፈጣን እና ርካሽ የሚያደርግ በሰነድ የተደገፈ ዘዴ ማዘጋጀት አለበት።
የውሳኔ ችሎታን ይጨምሩ። ፍፁም እርግጠኝነት ላይ የአቅጣጫ መተማመን አንዱ ጠቀሜታ ፍጥነት ነው። በእድገት ምልክቶች እና በኤምኤምኤም ውጤቶች ላይ የተመሰረቱ ሳምንታዊ የበጀት ማስተካከያዎች በባለቤትነት ሪፖርቶች ላይ ተመስርተው በየሩብ ዓመቱ የሚደረጉ ቦታዎችን ይበልጣል።
የሚጠየቁ ጥያቄዎች
የግብይት ባህሪ ምንድነው?
የግብይት ባህሪ ለለውጥ አስተዋፅዖ ላደረጉ የግብይት ንክኪ ነጥቦች ክሬዲት የመመደብ ሂደት ነው። የተለመዱ የግብይት መለያ ሞዴሎች የመጨረሻ ጠቅታ ፣ የመጀመሪያ ጠቅታ ፣ መስመራዊ እና በመረጃ ላይ የተመሠረተ ባህሪ ያካትታሉ። እያንዳንዱ በደንበኛ ጉዞ ላይ ክሬዲት በተለየ መንገድ ይመድባል። በሰርጦች ውስጥ የዘመቻ አፈጻጸምን ለማመቻቸት ባህሪው በጣም ጠቃሚ ነው፣ ነገር ግን ግብይት የንግድ ሥራ ውጤት ያስከተለ መሆኑን ማረጋገጥ አይችልም።
የግብይት ባህሪን እንዴት ይለካሉ?
መለያው የሚለካው የመቀየሪያ ውሂብን ከእሱ በፊት ከነበሩት የመዳሰሻ ነጥቦች ጋር በማገናኘት፣ የመከታተያ ፒክስሎችን፣ የዩቲኤም መለኪያዎችን እና የ CRM ውሂብን በመጠቀም መንገዱን በካርታ ላይ በማድረግ ነው። የግብይት መለያ ሶፍትዌር መድረኮች ይህንን ሂደት በራስ ሰር ያዘጋጃሉ እና ለመምረጥ የተለያዩ ሞዴሎችን ያቀርባሉ። ለመረዳት የሚቻለው ቁልፍ ገደብ ሁሉም የባለቤትነት አቀራረቦች ክሬዲትን በምክንያታዊነት ሳይሆን በማዛመድ ላይ የተመሰረተ መሆኑን ነው።
የግብይት ባህሪን ለመከታተል ምርጡ ሶፍትዌር የትኛው ነው?
ምርጡ የግብይት መለያ ሶፍትዌር በእርስዎ የንግድ ሞዴል እና የመለኪያ ግቦች ላይ የተመሰረተ ነው። ጉግል አናሌቲክስ 4 እና የመድረክ-ቤተኛ ዳሽቦርዶች መሰረታዊ ባህሪን በሚገባ ይይዛሉ። እንደ Northbeam፣ Triple Whale እና Rockerbox ያሉ መሳሪያዎች ለቀጥታ ምላሽ እና ለኢ-ኮሜርስ አውዶች የተገነቡ ናቸው። ለስትራቴጂካዊ ውሳኔዎች፣ የባለቤትነት ሶፍትዌሮች በተሻለ ሁኔታ ከኤምኤምኤም ጋር ሲጣመሩ እና የመጨመሪያ ሙከራ በተናጥል ከመጠቀም ይልቅ ይሰራል።
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "ዋና ማንነት": { "@type": "ጥያቄ", "name": "የግብይት ባህሪ ምንድነው?"፣ "ተቀባይነት ያለው መልስ": { "@type": "መልስ", "text": "የገበያ መለያ ባህሪ ለመለወጥ አስተዋፅዖ ላበረከቱት የግብይት ንክኪ ነጥቦች ክሬዲት የመመደብ ሂደት ነው። የተለመዱ የግብይት መለያ ሞዴሎች የመጨረሻ ጠቅታ፣ የመጀመሪያ ጠቅታ፣ መስመራዊ እና በመረጃ ላይ የተመሰረተ ባህሪ ያካትታሉ። እያንዳንዱ በደንበኛ ጉዞ ላይ ክሬዲት በተለየ መንገድ ይመድባል። የባለቤትነት ባህሪው የዘመቻ አፈጻጸምን በቻናሎች ውስጥ ለማመቻቸት በጣም ጠቃሚ ነው፣ ነገር ግን ውጤቱን መፍጠር አይቻልም።" } } , { "@type": "ጥያቄ", "name": "የግብይት ባህሪን እንዴት ይለካሉ?"፣ "ተቀባይነት ያለው መልስ": { "@type": "መልስ", "text": "መለያ የሚለካው የልወጣ ውሂብን ከበፊቱ ካሉት የመዳሰሻ ነጥቦች ጋር በማገናኘት፣ የዱካ ክትትል ፒክስሎችን፣ የዩቲኤም መለኪያዎችን እና የ CRM መረጃዎችን በመጠቀም መንገዱን ለመለካት ነው። የግብይት መለያ ሶፍትዌር መድረኮች ይህንን ሂደት በራስ ሰር ያዘጋጃሉ እና ለመምረጥ የተለያዩ የመለኪያ ሞዴሎችን ይሰጣሉ። ለመረዳት ዋናው ገደብ ሁሉም የአመለካከት አቀራረቦች በጥምረት ላይ ተመስርተው ክሬዲትን ይመድባሉ።" } } , { "@type": "ጥያቄ", "name": "የግብይት ባህሪን ለመከታተል ምርጡ ሶፍትዌር የትኛው ነው?", "ተቀባይነት ያለው መልስ": { "@type": "መልስ", "text": "ምርጡ የግብይት መለያ ሶፍትዌር በእርስዎ የንግድ ሞዴል እና የመለኪያ ግቦች ላይ የተመሰረተ ነው። ጉግል አናሌቲክስ 4 እና የመድረክ-ቤተኛ ዳሽቦርዶች መሰረታዊ ባህሪን በሚገባ ያከናውናሉ። እንደ ኖርዝቤም፣ ትሪፕል ዌል እና ሮከርቦክስ ያሉ መሳሪያዎች ለቀጥታ ምላሽ እና ለኢ-ኮሜርስ አውድ የተገነቡ ናቸው። ለስትራቴጂካዊ ውሳኔዎች የባለቤትነት ሶፍትዌሮች ከኤምኤምኤም ጋር ከተጣመሩ እና ከመገለል ይልቅ የበለጠ ይሰራል።" } } ] }
ማጠቃለያ
የግብይት መለያ ተግዳሮት የተሻለ ሶፍትዌር ብቻውን የሚፈታው ችግር አይደለም። ባህሪ ምን ማድረግ እንደሚችል መዋቅራዊ ውሱንነት ነው። የብድር ድልድል እና የምክንያት ማረጋገጫ የተለያዩ ነገሮች ናቸው፣ እና እነሱን ማጣመር ከፍላጎት ፈጠራ ይልቅ ፍላጎትን ለመያዝ ወደሚያደርግ የበጀት ውሳኔዎች ይመራል።
ከፍተኛ እድገት ያላቸው ድርጅቶች እያንዳንዱ መሳሪያ የተወሰነ ሚና የሚጫወትበት የተደራረቡ የመለኪያ ስርዓቶችን በመገንባት መፍትሄ ሰጥተዋል፡ የመድረክ መረጃ ለተግባራዊ መሪነት፣ የታክቲካልሲግናሎች፣ MMM ለስትራቴጂካዊ ምደባ፣ እና የምክንያት ማረጋገጫን የመጨመር ሙከራ። በዚህ ተከታታይ ውስጥ ያለው ቀጣይ ክፍል የሚቀጥለው የኢንቨስትመንት ዶላር የት መሄድ እንዳለበት ለመወሰን የግብይት መሪዎች እነዚህን ምልክቶች እንዴት እንደሚጠቀሙ ይመረምራል።
ወደዚያ ክፍል ከመሄድዎ በፊት ባህሪው የሚፈርስበት ቦታ ላይ ጠለቅ ብለው መሄድ ከፈለጉ፣ ይህ የግብይት ባህሪ ዓይነ ስውር ቦታዎች ልዩ ውድቀት ሁኔታዎችን በዝርዝር ይሸፍናል። ልኬትን ከገቢ ውሳኔዎች ጋር እንዴት ማገናኘት እንደሚቻል ለሰፊ እይታ፣ ይህ የዲጂታል ግብይት ባህሪ መመሪያ ጠቃሚ ማጣቀሻ ነው።
