Explicación de AEO versus GEO: lo que los especialistas en marketing necesitan saber ahora

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Los especialistas en marketing utilizan AEO y GEO indistintamente, pero hay una diferencia y eso es lo que se definirá y explicará en este artículo. En resumen, AEO optimiza el contenido de los cuadros de respuestas y los resultados de búsqueda por voz, mientras que GEO se enfoca en citas de chatbot de IA y resúmenes generados. Puede ser difícil lograr que todos estén de acuerdo sobre qué es qué, pero intentémoslo. OEA y GEO no van a desaparecer, y cuanto más rápido pueda la industria alinearse con lo que significan estas siglas, mejor. Desde una perspectiva estratégica, no importa mucho, ya que todos los especialistas en SEO ya deberían estar sentando las bases para AEO, GEO y, por supuesto, SEO. Pero con una definición unificada, será mucho más fácil hablar de todo. Si no está seguro de establecer el trabajo requerido para OEA o GEO o cómo medir su impacto, permanezca atento porque lo cubriremos después de definir nuestros términos. Tabla de contenidos AEO versus GEO: ¿Cuál es la diferencia? AEO versus GEO: ¿Necesitas ambos? Tácticas compartidas entre OEA y GEO que impulsan resultados Cómo medir el impacto tanto de OEA como de GEO ¿Qué sigue para OEA y GEO? Preguntas frecuentes sobre OEA y GEO AEO versus GEO: ¿Cuál es la diferencia? AEO significa Optimización del motor de respuesta. AEO se centra en respuestas directas en los resultados de búsqueda. Ayuda a que el contenido del sitio web aparezca como respuestas directas en los resultados de búsqueda. Piensa: Fragmentos destacados. La gente también pregunta. Paneles de conocimiento. Y otras funciones SERP. GEO significa Optimización Generativa del Motor. GEO optimiza las citas de marca en resúmenes generados por IA. Ayuda a que las marcas sean citadas en resúmenes generados por IA en plataformas como Google AI Overviews, Perplexity y ChatGPT. En términos más simples: AEO optimiza las respuestas mientras que GEO optimiza las citas. Aquí hay una tabla comparativa: Estrategia Objetivo principal Cómo aparece Para qué optimiza Mejor caso de uso OEA Ofrezca respuestas directas en la búsqueda Fragmentos destacados, la gente también pregunta y respuestas breves de IA Claridad, estructura, cobertura de preguntas. Consultas de alta intención basadas en preguntas GEO Obtenga menciones de marca en resúmenes de IA Resúmenes de Google AI, ChatGPT, Perplejidad Autoridad, claridad de entidad, ideas citables Consultas de investigación y descubrimiento informativo. SEO Obtenga clasificaciones y tráfico orgánico Enlaces azules orgánicos y tradicionales en los motores de búsqueda Relevancia, vínculos de retroceso, rendimiento técnico. Adquisición a largo plazo y crecimiento del tráfico. AEO versus GEO versus SEO El SEO tradicional se centra en tres pilares fundamentales: Estrategia de contenidos. SEO técnico. Vínculos de retroceso. El SEO es una táctica de marketing amplia que abarca muchas cosas, y muchos de los elementos descritos en OEA y GEO también se incluyen en su "paraguas". Sin embargo, estas tácticas tienen cada vez más responsabilidad debido a su impacto en OEA y GEO en el SEO moderno. AEO se centra en ofrecer respuestas que los motores de búsqueda puedan extraer de forma limpia. GEO se centra en obtener citas dentro de las respuestas generadas por IA, a menudo sin necesidad de hacer un clic. Cuando se combinan, estas tres estrategias garantizan que las marcas sean: Descubrible en la búsqueda. Presente en las herramientas de inteligencia artificial en las que ahora confían los compradores para realizar investigaciones, comparar proveedores y tomar decisiones. Aparece en descripciones generales de IA y otras funciones SERP para una máxima visibilidad. AEO versus GEO: ¿Necesitas ambos? Tanto GEO como AEO están emergiendo rápidamente como prioridades centrales de marketing a medida que la búsqueda impulsada por IA se convierte en un formato popular para que los consumidores descubran marcas, comparen soluciones y tomen decisiones. Según el Informe de tendencias del consumidor de HubSpot, el 72% de los consumidores encuestados indicaron que tienen la intención de depender más de la búsqueda impulsada por IA al comprar. Por experiencia, las marcas necesitan absolutamente ambos (y SEO, por supuesto). Recibí clientes potenciales de ChatGPT y otras herramientas generativas para mi propia agencia y para clientes, y esos resultados solo se produjeron porque mi marca es visible tanto en los motores de respuesta como en los motores generativos. OEA y GEO requieren contenido estructurado y entidades claras. AEO garantiza que el contenido de un sitio web sea extraíble, estructurado y elegible para respuestas directas en Google y otros motores de búsqueda. GEO garantiza que cuando alguien le pide a un modelo de IA recomendaciones, comparaciones o listas de lo mejor, su marca es una de las citas que el modelo incluye en su resumen. En el panorama de búsqueda actual, donde los compradores comienzan cada vez más a buscar en ChatGPT, Perplexity oEn Google AI Overviews, depender únicamente del SEO ya no es suficiente. Consejo profesional: lee la guía AEO de HubSpot aquí. Tácticas compartidas entre OEA y GEO que impulsan resultados OEA y GEO pueden aparecer de manera diferente en las plataformas de búsqueda y de búsqueda generativa, pero se basan en muchas de las mismas prácticas fundamentales. Las marcas que obtienen mejores resultados en la búsqueda con IA son las que crean contenido estructurado que da prioridad a las respuestas y mantienen una sólida claridad de entidad en cada página. A continuación se presentan cinco tácticas centrales que fortalecen el desempeño tanto de AEO como de GEO: estructuración de contenido basada en la respuesta, gestión y coherencia de entidades, conocimientos y pasajes de datos citables, implementación de esquemas y marcas estructuradas, y refuerzo mediante la repetición. Estructuración de contenido basada en la respuesta primero La estructuración de contenido basada en la respuesta primero significa comenzar con la respuesta más sencilla a la pregunta de un usuario antes de agregar detalles, ejemplos o contexto de respaldo. En lugar de enterrar el punto clave a mitad de la página, los escritores deben sacar a la luz el punto más importante inmediatamente en un formato limpio y fácil de leer que los motores de respuestas y los motores generativos puedan extraer sin ambigüedad. Los escritores y especialistas en OEA o GEO deben diseñar contenido para proporcionar la respuesta y luego elaborarlo más tarde. Por ejemplo, en un contenido hay un título: "¿Qué es la optimización del motor de respuesta?". La respuesta, diseñada para funcionar bien en la búsqueda de IA, definirá OEA inmediatamente, así: "La optimización del motor de respuesta (AEO) es la práctica de estructurar el contenido para que los motores de búsqueda puedan extraer respuestas directas y autorizadas para fragmentos destacados, resúmenes de IA y otros resultados basados en respuestas". Escribir contenido como este no es algo nuevo en la búsqueda. Los especialistas en SEO han estado utilizando este método de escritura durante años porque ayuda a asegurar fragmentos destacados o clasificaciones en People Also Ask. Pero ahora, con los motores generativos que obtienen respuestas en lugar de enlaces, los redactores de contenido deben prestar aún más atención a la limpieza y seguridad con la que las primeras 1 o 2 oraciones responden a la pregunta central. Esa línea de apertura ya no es sólo para los usuarios; son los sistemas de inteligencia artificial los que deciden si su marca merece ser citada. Consejo profesional: los periodistas han utilizado una estructura similar durante décadas con la pirámide invertida: comience con el titular y los hechos centrales, luego agregue contexto, citas y antecedentes. El contenido de respuesta primero es simplemente la versión optimizada para búsquedas de ese mismo principio de redacción, y ahora es una de las prácticas más importantes para el éxito de OEA y GEO. Gestión y coherencia de entidades La gestión de entidades es la práctica de definir sus entidades clave, ya sean personas, productos o conceptos. Una marca, por ejemplo, es una entidad. Una vez establecidas, los especialistas en marketing controlan las entidades y se aseguran de que sigan siendo consistentes dondequiera que aparezcan. Mantener constantemente referencias precisas y unificadas en su sitio web, blog, páginas de productos, documentación, relaciones públicas y menciones externas significa que es más probable que las citas generativas sean precisas. Cuando los nombres, características, afirmaciones y categorías de sus productos se describen de manera consistente en múltiples superficies, las herramientas de inteligencia artificial pueden conectar esas referencias de manera confiable con usted. Cuanto más precisas y consistentes sean sus entidades, más confianza tendrán los motores generativos al decidir qué marca citar en resúmenes o resúmenes. Con modelos de IA extraídos de miles de fuentes (su sitio, sitios de la competencia, Reddit, foros, UGC, reseñas), las señales de entidades inconsistentes se convierten en un riesgo real. Si su lista de materiales se describe de una manera en la página de su producto pero de manera diferente en un comunicado de prensa o en una lista de revendedores, los sistemas de inteligencia artificial pueden fusionar o malinterpretar sus datos. La gestión de entidades soluciona este problema haciendo que su información sea estable, repetible e inequívoca en toda la web, lo que ahora es esencial para obtener citas en búsquedas impulsadas por IA. Por ejemplo, si vende zapatillas para correr, probablemente cubrirá la vida útil de las zapatillas. Mencionar la vida útil de las zapatillas en la página del producto puede tener sentido ya que las entidades están conectadas, pero la garantía del fabricante sobre la vida útil del zapato puede diferir de la experiencia. Los usuarios de Reddit pueden afirmar que duran 200 millas, otros dicen 1000. No existe una verdad universal, pero si cita claramente los rangos aceptados en la industria (por ejemplo, 300 a 500 millas) y explica por qué, le brinda a los modelos de IA la mejor oportunidad posible de repetir la información correcta y citarlo a usted como la fuente. La claridad de las entidades se está convirtiendo en una forma de control de calidad en la búsqueda de IA. Desafortunadamente,no garantizará la citación. Aquí hay un ejemplo que encontré cuando probé los motores de búsqueda de IA para Backlinko: una búsqueda de la vida útil de las zapatillas para correr arrojó información que indicaba entre 450 y 500 millas. Pero la autonomía real en el sitio web del fabricante es de 300 a 500 millas. Fuente Perspectivas y pasajes de datos citables Los conocimientos citables son declaraciones o puntos de datos breves y autorizados que los motores de inteligencia artificial pueden convertir directamente en resúmenes. Pueden ser estadísticas, explicaciones de expertos, definiciones o recomendaciones claras. Consejo profesional: utilice ideas citables en un párrafo separado y no olvide responder directamente al encabezado primero. Esto significa que las citas o ideas adicionales deben aparecer después del breve párrafo que define el punto principal. Los motores generativos prefieren pasajes limpios y autónomos que puedan citarse sin reestructuración. Bríndeles una cotización "ya preparada"; puede aumentar las posibilidades de aparecer en resúmenes de IA o respuestas de ChatGPT. También mejora el AEO porque esos mismos pasajes a menudo aparecen en los cuadros de respuestas. Definiciones claras, declaraciones sólidas, datos y opiniones de expertos han sido durante mucho tiempo parte del SEO, lo que ayuda a demostrar experiencia, conocimientos, autoridad y confianza (E-E-A-T). Aun así, AEO y GEO piden a los especialistas en SEO que recuerden y enfaticen la importancia de los conocimientos y los datos. Implementación de esquemas y marcado estructurado El marcado de esquema son datos estructurados que ayudan a los motores de búsqueda a comprender el significado del contenido, desde productos, preguntas frecuentes, autores, procedimientos, calificaciones y más. Convierte el texto plano en entidades y relaciones claramente definidas en las que las máquinas pueden confiar. Básicamente, el marcado de esquema es un código adicional que los rastreadores pueden leer. El esquema es crucial para AEO y GEO porque les dice a los motores de respuesta exactamente qué representa el contenido, lo que aumenta la elegibilidad de un sitio web para fragmentos y resultados enriquecidos. Es igualmente importante para GEO porque el marcado estructurado refuerza la coherencia de la entidad, que los motores generativos utilizan para verificar la información y decidir qué marcas citar. Como especialista en SEO, llevo años añadiendo esquemas. Para mí no es negociable. Algunos de mis tipos de esquemas más utilizados para B2B incluyen: El esquema de persona ayuda a comprender quién es un experto en la materia, incluidas sus credenciales, funciones, especializaciones y publicaciones. Esto es especialmente poderoso para E-E-A-T porque vincula el contenido autorizado directamente con un verdadero experto. El esquema de organización define a la empresa como una entidad, incluido el nombre legal, la marca, la categoría industrial, los datos de contacto, los perfiles sociales y las subsidiarias. Crea la "fuente de verdad" sobre una empresa. El esquema de preguntas frecuentes marca explícitamente las preguntas y respuestas, brindando a los motores de búsqueda y a los modelos de inteligencia artificial una comprensión clara y estructurada de lo que representa cada sección de contenido. El esquema de servicio define los servicios específicos que proporciona una empresa, incluido qué es el servicio, para quién es, qué problemas resuelve y cualquier oferta relacionada. El esquema de producto proporciona datos estructurados sobre productos, incluidas especificaciones, características, beneficios, variaciones, materiales, calificaciones y más. Refuerzo mediante repetición El refuerzo mediante la repetición significa repetir consistentemente hechos, afirmaciones y definiciones clave en múltiples fuentes confiables para que los sistemas de inteligencia artificial comiencen a tratar su versión como la autorizada. Los modelos de IA no toman los sitios web al pie de la letra; ellos triangulan. Buscan patrones, superposiciones y afirmaciones repetidas en la web. Si solo el sitio web de una marca dice que un producto reduce el tiempo de inactividad en un 30 %, la IA lo considera no verificado. Si 10 fuentes independientes dicen lo mismo, incluida la prensa, páginas de socios, documentación, publicaciones de la industria y sitios de comparación, entonces los modelos de IA lo adoptan como verdad y las citas se vuelven más representativas del mensaje que las marcas quieren compartir. Consejo profesional: sé lo que es preocuparse por la repetición, pero los especialistas en marketing deben recordar que solo un pequeño porcentaje de su audiencia ve el contenido que publican. Muchas variables influyen en esto, incluido lo que muestra el algoritmo, cuándo las personas inician sesión en sus dispositivos y qué están buscando en ese momento. Una publicación en las redes sociales, por ejemplo, puede llegar solo al 8% de una gran audiencia. No está de más publicar cosas dos veces o nuevamente en otra plataforma. Cómo medir el impacto tanto de OEA como de GEO Medir AEO y GEO requiere alejarse de las métricas tradicionales de SEO, como las clasificaciones y el tráfico. La búsqueda impulsada por IA cambia donde los usuarios descubren información y cómo la evalúanmarcas y qué señales influyen en sus decisiones. En lugar de rastrear solo los clics, los especialistas en marketing ahora necesitan medir la visibilidad de las respuestas generadas por IA, la precisión de las citas y el impacto posterior en la calidad y el proceso de conversión. A continuación se muestran las cinco métricas que brindan la visión más clara del rendimiento AEO/GEO y dónde optimizar a continuación. Incluyen visibilidad de IA y cobertura de citas, calidad del contenido y preparación de respuestas, conversiones e ingresos influenciados por OEA/GEO, calidad de clientes potenciales a partir del descubrimiento influenciado por IA y rendimiento de la página y comportamiento del usuario. Visibilidad de IA y cobertura de citas La visibilidad de la IA y la cobertura de citas miden la frecuencia con la que aparece una marca en experiencias de búsqueda generativas como Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity y Gemini. En lugar de rastrear solo los clics o las clasificaciones, esta métrica les dice a los especialistas en marketing si los sistemas de inteligencia artificial están incorporando contenido a sus respuestas, resúmenes y recomendaciones. Además, los especialistas en marketing pueden establecer si las herramientas de inteligencia artificial mencionan una marca de manera positiva o negativa. La forma más sencilla de realizar un seguimiento de esto es con AI Search Grader de HubSpot. AI Search Grader mide la visibilidad de la marca y las citas en la búsqueda de IA. Es una herramienta gratuita que analiza cualquier dominio y muestra qué tan visible es una marca en los motores de inteligencia artificial. Destaca dónde la marca obtiene citas, qué falta y qué páginas necesitan mejorar para ganar tracción en la búsqueda generativa. Así es como se ve el tablero; También ofrece un informe completo. Para gestionar esta métrica, audite periódicamente los temas y páginas más importantes. Busque: Apariciones en la descripción general de la IA. Menciones o citas en ChatGPT o Perplexity. Si los motores generativos utilizan sus definiciones, estadísticas o datos de productos. Qué competidores se citan. Páginas que aparecen sin que se haga clic en ellas. Brechas de contenido en las que sus respuestas no aparecen. Calidad del contenido y preparación de las respuestas La calidad del contenido y la preparación de las respuestas miden la eficacia con la que el contenido cumple con los requisitos estructurales, de claridad y de formato de los que dependen OEA y GEO. El contenido debe ser fácilmente extraíble, estar bien investigado, ser coherente con las entidades y dar prioridad a las respuestas. Esta métrica evalúa si las páginas están escritas de manera que los motores de respuestas y los motores generativos puedan comprender, reutilizar y citar con confianza. Aquí es donde Breeze Content Assistant, HubSpot Marketing Hub y HubSpot Content Hub trabajan juntos para mejorar y monitorear la preparación de las respuestas en toda tu biblioteca de contenido. Breeze Content Assistant ayuda a los especialistas en marketing y escritores a generar contenido estructurado con respuestas primero y optimizado para AEO/GEO desde el principio. Breeze Intelligence respalda la supervisión y la coherencia de las entidades. Entiende las mejores prácticas de AEO de HubSpot, por lo que Breeze puede generar definiciones, preguntas frecuentes, estructuras listas para esquemas y pasajes con reconocimiento de entidades que los motores de IA tienen más probabilidades de extraer. Ideal para: producir rápidamente pasajes, preguntas frecuentes, definiciones y actualizaciones estructuradas listas para OEA. HubSpot Marketing Hub incluye herramientas de SEO que evalúan los fundamentos de SEO y OEA que sustentan la preparación de las respuestas, como la estructura de la página, la calidad de los metadatos, los enlaces internos, la cobertura de temas y la legibilidad. Marketing Hub organiza campañas e informes para OEA y GEO. HubSpot Content Hub incluye un escritor de contenido de IA que garantiza que el contenido se cree sobre una base compatible con SEO y AEO. Content Hub permite la creación de contenido estructurado y basado en la respuesta. Ofrece sugerencias de SEO en el editor, recomendaciones de enlaces internos y análisis en la página para que su contenido permanezca alineado con los criterios de extracción y clasificación de IA. Para medir la calidad del contenido, revise el contenido para: Presentaciones claras y con respuestas primero. Declaraciones definitorias y conocimientos citables. Uso consistente de entidades y terminología. Fuerte vínculo interno para reforzar el significado. Preguntas frecuentes, encabezados y esquemas bien estructurados. Legibilidad sin fricciones y mínima pelusa. Conversiones e ingresos influenciados por OEA/GEO Las conversiones y los ingresos influenciados por OEA/GEO miden la frecuencia con la que las superficies de búsqueda impulsadas por IA contribuyen al proceso, ya sea a través de: Clics directos. Influencia asistida. Citas de marca en las que no se hace clic que influyen en las decisiones de compra. Las conversiones y ventas realizadas en sesiones comenzaron a partir de fuentes de inteligencia artificial como ChatGPT. La visibilidad importa, pero las conversiones y los ingresos siempre serán los puntos de referencia definitivos del rendimiento. OEA y GEO sólo hacen su trabajo si ayudan a las empresas a crecer. La mejor manera de medir las conversiones yLos ingresos influenciados por AEO/GEO son medir el comportamiento en el sitio dentro de las sesiones que comenzaron con una referencia de una fuente de IA como ChatGPT o Perplexity. Hago esto en Looker Studio. He aquí un vistazo a mi informe. Muestro cuántas referencias provienen de fuentes de IA: Y cuántas conversiones se produjeron: Los informes brindan a los especialistas en marketing los datos que necesitan para hacer preguntas a las ventas. Si marketing sabe que consiguieron un cliente potencial importante, pueden ver si se convirtió o no. Consejo profesional: califique a los clientes potenciales de marketing agregando calificadores en los formularios de contacto. Por ejemplo, agrego "presupuesto". Al hacer esto, sé que ChatGPT generó una ventaja de 10k para mi cliente. Ese es el nivel de conocimiento que necesita para cuantificar el impacto OEA/GEO. Pero aquí está el matiz: no toda la influencia es rastreable. Muchos usuarios ven marcas dentro de una descripción general de IA o una respuesta conversacional, no hacen clic en el momento, sino que regresan más tarde a través de otro canal. Esas citas en las que no se hace clic aún dan forma a la toma de decisiones, razón por la cual el análisis de conversión es una de las métricas de AEO más importantes. Al informar, mire: Conversiones asistidas influenciadas por la exposición a la IA. Conversiones en páginas que aparecen en respuestas de IA. La tasa de conversión cambia después de implementar actualizaciones de OEA. Atribución multitáctil donde las superficies de IA son parte del viaje. Calidad de los clientes potenciales a partir del descubrimiento influenciado por la IA La calidad de los clientes potenciales a partir del descubrimiento influenciado por la IA mide qué tan bien los clientes potenciales generados a partir de AEO/GEO se alinean con los perfiles de clientes ideales (ICP) y si esos clientes potenciales se mueven a través del embudo más rápido que el tráfico orgánico tradicional. OEA no sólo amplía la visibilidad; mejora el tipo de visibilidad que reciben las marcas. ¿Cómo? El contenido aparece en respuestas de IA altamente contextuales, y el tráfico que sigue suele ser más cálido, más dirigido y ya preparado con conciencia de problemas. Las recomendaciones generadas por IA actúan como un filtro de intención. Si alguien encuentra un sitio web a través de la respuesta de un motor generativo o la comparación de proveedores, generalmente significa que está investigando activamente un problema que usted resuelve. Es por eso que los clientes potenciales obtenidos mediante IA a menudo muestran puntuaciones de ajuste más sólidas, tasas de calificación más altas y una progresión más rápida en el proceso. Qué medir: Puntuación adecuada de clientes potenciales generados a partir de páginas que aparecen en las respuestas de IA. Tasa de clientes potenciales calificados para ventas (SQL) de sesiones originadas en IA. Velocidad del cliente potencial y tiempo hasta la primera acción (por ejemplo, demostración reservada, descarga de activos). Temas y páginas que generan constantemente conversiones de alta calidad desde motores generativos. Los clientes potenciales de alta calidad son uno de los indicadores más claros de que el contenido de respuesta primero, las entidades estructuradas y la claridad del tema están funcionando. Cuando la IA recomienda repetidamente su marca a la audiencia adecuada, su canal mejora incluso antes de que la atribución capture completamente la fuente. Consejo profesional: para una configuración sofisticada, utiliza la puntuación de clientes potenciales de HubSpot para comparar clientes potenciales influenciados por superficies de IA con aquellos de la búsqueda orgánica tradicional. La puntuación de clientes potenciales de HubSpot permite a los equipos de ventas y marketing ver rápidamente si la estrategia OEA/GEO está atrayendo a los compradores adecuados que el equipo de ventas quiere y puede convertir. Rendimiento de la página y comportamiento del usuario El rendimiento de la página puede dar a los especialistas en marketing una idea de qué páginas tienen un buen rendimiento. Cuantas más sesiones tenga una página de fuentes de IA, más veces se recomienda. Una vez que el departamento de marketing conoce las citas de la página principal, puede analizar el comportamiento del usuario para ver cómo las personas interactúan con la página. Para realizar un seguimiento de esto, supervise las sesiones en las que el referente sea una herramienta de inteligencia artificial. Mire cómo se comportan los visitantes: ¿Permanecen en la página o rebotan rápidamente? ¿Ven varias páginas? ¿Están interactuando con elementos de alta intención como CTA, páginas de precios o formularios de demostración? ¿Están desencadenando eventos clave como descargas o llenado de formularios? La combinación de datos de comportamiento originados en IA con visibilidad AEO/GEO proporciona una imagen clara de qué páginas están haciendo el trabajo realmente pesado y cuáles merecen prioridad para mejoras de esquema, reescrituras de respuesta primero, información citable, refuerzo de entidades u optimización más profunda. ¿Qué sigue para OEA y GEO? La búsqueda por IA está evolucionando rápidamente. He estado escribiendo sobre OEA y GEO por un tiempo, y avanza tan rápido que a veces tengo que hacer modificaciones importantes en mis artículos entre el primer borrador y la publicación (¡lo que demora aproximadamente dos semanas!) porque las cosas ya han cambiado significativamente. Estas son las tres tendencias que espero que definan la próxima fase de OEA y GEO. El descubrimiento de IA se convertirá en la nueva “parte superior del embudo”. Más compradores comenzarán su búsqueda en ChatGPT,Perplejidad, Géminis y otras herramientas conversacionales. Ya sabemos, gracias al Informe de tendencias del consumidor de HubSpot, que el 72 % de los consumidores encuestados dijeron que planean utilizar la búsqueda impulsada por IA para comprar con más frecuencia. Esto significa que es posible que la primera impresión de las marcas ya no sea su sitio web; es lo que dice el modelo de IA sobre ti. El éxito de OEA y GEO depende de la cobertura, el esquema y la distribución de las preguntas. Creo que este es el mayor cambio de mentalidad que los especialistas en marketing deben realizar. Tu página de inicio ya no es el primer toque; La presencia de IA lo es, y la visibilidad es crucial. A continuación se muestra un ejemplo de cómo la visibilidad afecta a los consumidores. En una búsqueda del "mejor CRM gratuito para pequeñas empresas", se recomendó HubSpot en las descripciones generales de IA y luego nuevamente en "Fuentes en la web". La cita en AI Overviews no es HubSpot sino Zapier (credibilidad de terceros). Toda esta visibilidad y confianza se genera a partir de fuentes de toda la web (no solo de HubSpot). Esto demuestra el poder de los mensajes de marca consistentes y la credibilidad de terceros, además de tener contenido en el sitio web de una marca. La industria de las búsquedas se calmará. Creo firmemente que la industria de las búsquedas se calmará con respecto a AEO, GEO y SEO, y recordará lo que es importante: el consumidor y llegar a él dondequiera que busque o pase el rato en línea. Cuando escribí El futuro del SEO, hablé con Mark Williams-Cook, quien tenía algunas predicciones de SEO. Él cree que estamos "cerca de la cima de donde estaremos con los LLM" en términos de novedad y publicidad. En otras palabras, el crecimiento explosivo, las promesas vertiginosas, la confusión generada por la postura de todos sobre qué es qué y la rápida fase de experimentación de la búsqueda de IA están comenzando a estabilizarse. En apoyo de esa opinión, los datos muestran que las herramientas de inteligencia artificial conversacional como ChatGPT aún capturan solo una pequeña porción de toda la actividad de búsqueda. Los informes estiman que el porcentaje de clics ronda el 1,3%. Aquí hay un gráfico del estado de búsqueda de Datos en el tercer trimestre de 2025. En el tercer trimestre, las visitas a herramientas de inteligencia artificial alcanzaron alrededor del 1,3% y se estabilizaron. Antes crecía lentamente, desde el 0,85%. Los equipos de SEO informarán tanto sobre AEO y GEO como sobre SEO. Aunque el entusiasmo por la IA se está estancando (creo), eso no significa que no sea importante. Los especialistas en SEO deben adaptar los informes de SEO para incluir AEO y GEO. Se está volviendo demasiado importante como para ignorarlo, y quienes lo hacen corren el riesgo de quedarse atrás. AEO y GEO ahora deben ser un componente estándar de cada flujo de trabajo de informes y auditorías de SEO. De la misma manera que evaluamos las clasificaciones, los vínculos de retroceso, los Core Web Vitals y la visibilidad de las palabras clave, también necesitamos medir la visibilidad de la IA, la frecuencia de las citas, la coherencia de las entidades y las sesiones que se originan en la IA. Si su marca no aparece en los resultados generativos, se trata de una brecha de desempeño, no de un accidente. Cómo se ve esto en la práctica: Agregue fuentes de IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude) a sus informes de adquisiciones. Realice un seguimiento de las páginas que recomiendan los motores de IA y si esos son sus activos de alta intención. Supervise las sesiones originadas en IA como un canal independiente. Evalúe la frecuencia con la que aparecen sus definiciones, estadísticas y datos de productos en los resúmenes de IA. Identifique oportunidades de citas perdidas en las que se seleccionan competidores en lugar de usted. Construí esto en los paneles de Looker Studio de mis clientes hace meses. Una vez que incorporas métricas de AEO en tu cadencia de informes, surgen patrones rápidamente: qué páginas obtienen citas, qué temas atraen tráfico de alta calidad y dónde necesitas ajustar las entidades o reestructurar el contenido. Consejo profesional: trate la visibilidad de la IA exactamente de la misma manera que trata la clasificación de las palabras clave. Agregue métricas de AEO a sus informes mensuales y revíselas con el mismo rigor; así es como se mantiene por delante de los competidores que todavía solo rastrean el tráfico orgánico. Si quieres entender qué tan visible es tu marca en los motores de IA, comienza con HubSpot AI Search Grader. Le brinda una vista instantánea de su desempeño AEO/GEO y pasos prácticos para mejorar. Y cuando estés listo para crear contenido listo para AEO a escala, Content Hub, Breeze Content Assistant y Marketing Hub de HubSpot facilitan la creación, administración y medición de la visibilidad de búsqueda en todas las superficies modernas. Preguntas frecuentes sobre OEA y GEO ¿Cómo mido el rendimiento AEO versus GEO sin depender del tráfico? Realice un seguimiento de la frecuencia de las citas, las apariciones de la descripción general de la IA, la coherencia de las entidades, las menciones generadas por la IA y la puntuación de idoneidad de los clientes potenciales influenciados por las superficies derivadas de la IA. Herramientas como HubSpot AI Search Grader lo hacen más fácil. ¿Qué esquema ayuda?con OEA y GEO? Algunos de los mejores esquemas para ayudar con AEO y GEO incluyen preguntas frecuentes, producto, servicio, persona, organización y SameAs. Mejoran la claridad de las entidades, la extracción de respuestas y la confiabilidad de las citas. Sin embargo, no confíe sólo en estos esquemas; ¡hay tantos! ¿Cómo consigo que mi marca sea citada en ChatGPT o Perplexity? Utilice formato de respuesta primero, coherencia de entidades, pasajes citables y esquema. Luego refuerce esos hechos en superficies externas autorizadas para que los modelos de IA confíen en su versión de la información. ¿Con qué frecuencia debemos actualizar el contenido preparado para OEA? Al menos trimestralmente para páginas clave, o cada vez que se produzcan actualizaciones de productos, regulaciones o cambios competitivos. Los motores de IA premian la frescura, la precisión y la claridad. AEO y GEO son ahora capas esenciales de visibilidad de búsqueda. AEO y GEO no son complementos; son la nueva base de la visibilidad de la marca en un mundo en el que la IA es lo primero. AEO gana las respuestas directas. GEO gana las citaciones. Juntos, dan forma a la forma en que los compradores descubren su marca, evalúan sus soluciones y avanzan hacia una decisión. No se trata de OEA versus GEO, sino de que ambos trabajan juntos. Los especialistas en marketing que adopten contenido de respuesta primero, entidades estructuradas y una distribución sólida dominarán la búsqueda moderna. El clasificador AEO de HubSpot puede ayudar a los profesionales del marketing a optimizar sus sitios para la nueva era de las búsquedas. He visto de primera mano cómo AEO y GEO generan clientes potenciales cálidos y de alta intención. Cuando se concentra en la claridad, la estructura y la mención, los modelos de IA comienzan a hacer la distribución por usted y los resultados pueden cambiar las reglas del juego.

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