بېقىۋالغان ئىككى كۈچۈك ماڭا شاۋقۇندىن بۆسۈپ ئۆتۈش توغرىسىدا نېمىلەرنى ئۆگەتتى
ئادەم توپلاشقان بازار دۇنياسىدا ، شاۋقۇننى بۇزۇش مۇمكىن بولمايدىغان ئىشتەك تۇيۇلىدۇ. ھەر بىر ماركا توۋلايدۇ ، ھەر بىر ئېلان كىشىلەرنىڭ دىققىتىنى تارتىدۇ. مەن بۇ مالىمانچىلىقنى بازارشۇناسلىق ئۇستازىدىن ئەمەس ، بەلكى بېقىۋېلىنغان ئىككى كۈچۈكتىن ئۈزۈش توغرىسىدا چوڭقۇر ساۋاق ئالدىم. ئۇلارنىڭ ھېكايىسى ماڭا بىر ئاددىي بۇرۇلۇش - كۆرگەزمە ئورنىدىن ھەقىقىي ھېسسىيات پەيتى يارىتىشقىچە بولغان ئارىلىقتىكى پۇت ئېقىمىنى ئەھمىيەتلىك سۆھبەت ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك ماركا ئۇلىنىشىغا ئايلاندۇرىدىغانلىقىنى ئۆگەتتى. بۇ پرىنسىپ ھەقىقىي ئارىلىشىشنىڭ يۈرىكى.
كۆرگەزمە ئورنى مۇكەممەل ئىدى ، ئەمما بىر نەرسە كەم ئىدى
شىركىتىمىز بىر چوڭ سودا كۆرگەزمىسىگە مەبلەغ سالغان. بىزدە ھەممىسى بار: سىپتا ، زامانىۋى كۆرگەزمە ئورنى ، پارقىراق كىتابچە ۋە كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان مەھسۇلات كۆرگەزمىسى. بىز قوغۇشۇننى تۇتۇپ سېتىشقا تەييارلاندۇق.
پۇت ئېقىمى يۇقىرى ئىدى. كىشىلەر يولدىن ئۆتۈپ كەتتى ، بىر كىتابچە ئالدى ، بەزىدە كۆرگەزمىنى كۆردى. قانداقلا بولمىسۇن ، ئۆز-ئارا تەسىرلىشىش ئۆز-ئارا سودا ۋە قىسقا ۋاقىت ھېس قىلدى. بىز كۆرگەزمە مەيدانىدىكى يەنە بىر بېكەت بولدۇق. بىز سودا ئۈچۈن ئەڭ ياخشى مۇھىت بەرپا قىلاتتۇق ، ئەمما ئۇلىنىش ئۈچۈن ئەمەس. پائالىيەتنىڭ شاۋقۇنى بىزنى غەرق قىلىۋەتتى ، ئۇچۇرىمىز چاپلاشمىدى. بىز بۆسۈشنىڭ يېڭى يولىغا موھتاج ئىدۇق.
ھېسسىيات باغلىنىشىدىكى كۈتۈلمىگەن دەرس بۇ جاۋاب شۇ يەردىكى ھايۋانلارنىڭ پاناھلىنىش ئورنىدا كۈتۈلمىگەن ھەپتە ئاخىرىدىن كەلگەن. مېنىڭ مەقسىتىم سېتىش ئەمەس. ئۇ تۈكلۈك دوست تېپىش ئىدى. بۇ كۆرۈنۈش ھەممىگە تونۇشلۇق: قاتار-قاتار قەلەملەر ، پىدائىيلار ۋە نۇرغۇنلىغان سۆيۈملۈك ھايۋانلار ساقلاۋاتىدۇ. بىر قەلەم قورقۇنچلۇق ، قىستىلىپ تۇرغان ئىككى كۈچۈكنى تۇتتى. ئۇلار ئەڭ جۇشقۇن ياكى شوخ ئەمەس ئىدى. ئەمما بىر پىدائىي كۆرۈنەرلىك ئىش قىلدى. ئۇ پەقەت پاكىتنى بايان قىلىشنىڭ ئورنىغا ، تىزلىنىپ تۇرۇپ ئۇلارنىڭ ھېكايىسىنى سۆزلەپ بەردى. ئۇ ئۇلارنىڭ قۇتۇلۇشى ، بىر-بىرى بىلەن بولغان رىشتىسى ۋە بىخەتەر ئۆيگە بولغان جىمجىت ئۈمىدىنى سۆزلىدى. ئۇ ھېسسىياتچان بىر پەيتنى ياراتتى. بۇ ھېكايە ئۇلارنى «قەلەمدىكى كۈچۈكلەر» دىن تارىخ ۋە كەلگۈسى بار جانلىقلارغا ئايلاندۇردى.
ئىستراتېگىيىلىك بۇرۇلۇش: كۆرگەزمە ئورنىدىن ھېسسىيات پەيتىگىچە ئۇ كۈچۈكلەرنىڭ ھېكايە سەۋەبىدىن بېقىۋېلىنغانلىقىنى كۆرۈش مېنىڭ ئاشكارىلىشىم ئىدى. بۇنى ماركېتىڭغا تەدبىقلىشىمىز كېرەك ئىدى. بىز پەقەت «ئىقتىدار» لىرىمىزنى كۆرسىتىشنى توختىتىشىمىز ۋە «نېمىشقا» نى ئورتاقلىشىشنى باشلىشىمىز كېرەك. كېيىنكى پائالىيەتتە ، بىز قاتتىق سېتىشنى ئەمەلدىن قالدۇردۇق. بىز ھېسسىياتلىق پەيت ئۈچۈن بوشلۇق يارىتىشقا ئەھمىيەت بەردۇق. بىز ئۈچۈن بۇ دېگەنلىك:
قۇرغۇچىنىڭ ھېكايىلىرىنى سۆزلەش: شىركىتىمىزنى قۇرغان ھەقىقىي رىقابەت ۋە قىزغىنلىقنى ئورتاقلاشتۇق. ھەقىقىي مەسىلىلەرنى ھەل قىلىش: بىز ئالدى بىلەن ئاڭلىدۇق ، ئاندىن مەھسۇلاتىمىزنىڭ كونكرېت ئاغرىقلارنى قانداق ھەل قىلغانلىقىنى كۆرسەتتۇق. ئورتاق تەجرىبە يارىتىش: تەشۋىقاتلا ئەمەس ، قىزىقارلىق ۋە ھەمكارلاشقان ئاددىي ، ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىدىغان پائالىيەتنى ئۆتكۈزدۇق.
بۇ ئۆزگىرىش ھەممىنى ئۆزگەرتتى. سۆھبەت تېخىمۇ چوڭقۇرلاشتى. كىشىلەر بىزنى ئەسلىدى. بىز پەقەت مال ساتقۇچى ئەمەسمىز. بىز ئىنسانلارنىڭ چىرايى بىلەن شېرىك بولدۇق. ئەھمىيەتلىك ماركا ئۇلىنىشى قۇرۇشتىكى بۇ ئۇسۇل كۈچلۈك. ئوخشاشلا ، ھېسسىيات ۋە تەسىراتلارنىڭ قانداق تەرەققىي قىلىدىغانلىقىنى چۈشىنىش كىشىنى مەپتۇن قىلىدۇ. ئۆزگىچە كۆز قاراش ئۈچۈن ، «ۋارقىراش» نىڭ 300 يىلدا قانداق بولىدىغانلىقى توغرىسىدىكى ماقالىمىزنى تەتقىق قىلىڭ ، بۇ تەسۋىرنىڭ ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ قانچىلىك كۈچلۈك ئۆزگىرىدىغانلىقىنى تەكشۈرىدۇ.
ئۆزىڭىزنىڭ بۆسۈش ھاسىل قىلىشتىكى ئۈچ خىل ئۇسۇلى بۇ دەرسنى قوللىنىش ئۈچۈن كۈچۈكلەرنىڭ ھاجىتى يوق. ھېسسىيات باغلىنىشىنى قەستەن لايىھىلەش ئارقىلىق سېتىش شاۋقۇنىنى بۆسۈپ ئۆتەلەيسىز. بۇ يەردە ئۈچ خىل ھەرىكەتچان ئىستراتېگىيىلىك ئۇسۇل بار:
1. ھېسداشلىق بىلەن يېتەكلەش ، كونكرېت ئەمەس مەھسۇلاتىڭىزنى سۆزلەشتىن بۇرۇن ، ئاڭلىغۇچىلىرىڭىزنىڭ كۈندىلىك كۈرىشى ۋە ئارزۇسىنى چۈشىنىشكە تىرىشىڭ. ھەل قىلىش چارىڭىزنى مۇندەرىجە ئەمەس ، بەلكى ئۇلارنىڭ ھېكايىسى دائىرىسىدە تۈزۈڭ.
2. پەقەت بىر ئۇچۇرلا ئەمەس ، ھېكايە بايان قىلىڭ كىشىلەر شوئارلارنى ئەمەس ، ھېكايىلەرنى ئەسلەيدۇ. ماركىڭىزنىڭ ، خېرىدارىڭىزنىڭ مۇساپىسى ياكى سىز ھەل قىلغان مەسىلە نېمە؟ بۇ ھېكايىنى ھەر بىر چەكمە نۇقتىغا توقۇڭ. ئېسىل رەسىملەر ئەسىرلەر بويى داۋاملاشقان ھېكايىنى سۆزلىگەنگە ئوخشاش ، ئېسىل ماركا بايانلىرى ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇناسىۋەت ئورنىتىدۇ. مەدەنىيەت سېزىمچان تاشلارنىڭ قانداق ساقلانغانلىقىنى ئويلاڭ «ۋاقىراش» نىڭ كەلگۈسىنى مۆلچەرلەيدىغان قورالىمىز سەنئەت ۋە باياننىڭ چىداملىق كۈچىنىڭ ئىسپاتى.
3. پەقەت تونۇشتۇرۇشلا ئەمەس ، ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىش لايىھىسى ئاڭلىغۇچىلىرىڭىزغا قاتنىشىش پۇرسىتى يارىتىپ بېرىڭ. بۇ قول سېلىپ كۆرسىتىش ، ھەمكارلىشىش سېخى ياكى تېخىمۇ ياخشى ، تېخىمۇ كۆپ شەخسىي سوئاللارنى سوراش ئارقىلىق بولۇشى مۇمكىن. ئارىلىشىش ئەستە تۇتۇش قابىلىيىتىنى بەرپا قىلىدۇ.
خۇلاسە: ئۇلىنىشىڭىز سىزنىڭ رىقابەت كۈچىڭىز بېقىۋېلىنغان ئىككى كۈچۈك ماڭا شاۋقۇن-سۈرەنلىك دۇنيادا ھەقىقىي ھېسسىيات باغلىنىشىنىڭ ئاخىرقى سىگنال كۈچەيتكۈچ ئىكەنلىكىنى ئۆگەتتى. ئۇ پاسسىپ كۈزەتكۈچىلەرنى قاتناشقۇچىلار ۋە خېرىدارلارنى ئادۋوكاتقا ئايلاندۇرىدۇ. يۇقىرى ئاۋازدا توۋلاشنى توختىتىڭ. تىرىشىشنى باشلاڭتېخىمۇ چوڭقۇر ئۇلىنىش. كېيىنكى پائالىيىتىڭىز ياكى پائالىيىتىڭىزنى ئىقتىسادىي تەپتىش قىلىڭ: كۆرگەزمە ئورنى قۇرامسىز ياكى مۇھىم پەيت يارىتىۋاتامسىز؟ ھەقىقىي مۇناسىۋەت ئورنىتىدىغان ئىستراتېگىيەلەر بىلەن شاۋقۇننى بۇزۇشقا تەييارمۇ؟ Seemless نىڭ قانداق قىلىپ ئۇزۇن مۇددەتلىك ماركا ئۇلىنىشىنى ئىلگىرى سۈرىدىغان ئەھمىيەتلىك خېرىدارلار ساياھىتىنى لايىھىلەپ چىقىشىڭىزغا ياردەم قىلىڭ.
