ಎರಡು ದತ್ತು ಪಡೆದ ನಾಯಿಮರಿಗಳು ಶಬ್ದವನ್ನು ಮುರಿಯುವ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಕಲಿಸಿದವು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕಿಕ್ಕಿರಿದ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಶಬ್ದವನ್ನು ಭೇದಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಕೆಲಸದಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕೂಗುತ್ತಿದೆ, ಪ್ರತಿ ಜಾಹೀರಾತು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. ಆ ಅವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಆಳವಾದ ಪಾಠವನ್ನು ಕಲಿತದ್ದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗುರುಗಳಿಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಎರಡು ದತ್ತು ಪಡೆದ ನಾಯಿಮರಿಗಳಿಂದ. ಬೂತ್ ನಿರ್ಮಿಸುವುದರಿಂದ ನಿಜವಾದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕ್ಷಣವನ್ನು ರಚಿಸುವವರೆಗೆ ಒಂದು ಸರಳವಾದ ಬದಲಾವಣೆಯು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಬ್ರಾಂಡ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳಾಗಿ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರ ಕಥೆ ನನಗೆ ಕಲಿಸಿತು. ಈ ತತ್ವವು ಅಧಿಕೃತ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಹೃದಯವಾಗಿದೆ.
ಬೂತ್ ಪರಿಪೂರ್ಣವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಏನೋ ಕಾಣೆಯಾಗಿದೆ
ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದೆ. ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ: ನಯವಾದ, ಆಧುನಿಕ ಬೂತ್, ಹೊಳಪು ಕರಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಡೆಮೊ. ನಾವು ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೇವೆ.
ಕಾಲ್ನಡಿಗೆಯ ಸಂಚಾರ ಹೆಚ್ಚಾಗಿತ್ತು. ಜನರು ನಡೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದರು, ಕರಪತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಡೆಮೊವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದರು. ಆದರೂ, ಸಂವಹನಗಳು ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಕ್ಷಣಿಕವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರು. ನಾವು ಶೋ ಫ್ಲೋರ್ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು ನಿಲ್ದಾಣವಾಗಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಪರಿಪೂರ್ಣ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ಈವೆಂಟ್ನ ಶಬ್ದವು ನಮ್ಮನ್ನು ಮುಳುಗಿಸುತ್ತಿತ್ತು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ. ಭೇದಿಸಲು ನಮಗೆ ಹೊಸ ಮಾರ್ಗ ಬೇಕಿತ್ತು.
ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪಾಠ ಸ್ಥಳೀಯ ಪ್ರಾಣಿ ಆಶ್ರಯದ ದತ್ತು ಸ್ವೀಕಾರ ಸಮಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ವಾರಾಂತ್ಯದಿಂದ ಉತ್ತರವು ಬಂದಿತು. ನನ್ನ ಗುರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಗಿರಲಿಲ್ಲ; ಇದು ತುಪ್ಪುಳಿನಂತಿರುವ ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಆಗಿತ್ತು. ದೃಶ್ಯವು ಪರಿಚಿತವಾಗಿತ್ತು: ಪೆನ್ನುಗಳ ಸಾಲುಗಳು, ಸ್ವಯಂಸೇವಕರು ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಆರಾಧ್ಯ ಪ್ರಾಣಿಗಳು ಕಾಯುತ್ತಿವೆ. ಒಂದು ಪೆನ್ನು ಎರಡು ಹೆದರಿದ, ಕೂಡಿಹಾಕಿದ ನಾಯಿಮರಿಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿತ್ತು. ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತ ಅಥವಾ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಸ್ವಯಂಸೇವಕರೊಬ್ಬರು ಗಮನಾರ್ಹವಾದದ್ದನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಕೇವಲ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಳುವ ಬದಲು, ಅವಳು ಮಂಡಿಯೂರಿ ತಮ್ಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಿದಳು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಪಾರುಗಾಣಿಕಾ, ಪರಸ್ಪರರೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಬಂಧ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತ ಮನೆಗಾಗಿ ಅವರ ಶಾಂತ ಭರವಸೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು. ಅವಳು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದಳು. ಆ ಕಥೆಯು ಅವರನ್ನು "ಪೆನ್ನಿನಲ್ಲಿರುವ ನಾಯಿಮರಿಗಳಿಂದ" ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜೀವಿಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿತು.
ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬದಲಾವಣೆ: ಬೂತ್ನಿಂದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ಕಥೆಯ ಕಾರಣದಿಂದ ಆ ನಾಯಿಮರಿಗಳನ್ನು ದತ್ತು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ನೋಡುವುದು ನನ್ನ ಬಹಿರಂಗವಾಗಿತ್ತು. ನಾವು ಇದನ್ನು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ "ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು" ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ "ಏಕೆ" ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಮುಂದಿನ ಈವೆಂಟ್, ನಾವು ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಜಾಗವನ್ನು ರಚಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮಗೆ, ಇದರರ್ಥ:
ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುವುದು: ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಿಜವಾದ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವೋದ್ರೇಕಗಳನ್ನು ನಾವು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು: ನಾವು ಮೊದಲು ಆಲಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಂತರ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೋವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆವು. ಹಂಚಿದ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು: ನಾವು ಸರಳವಾದ, ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಅದು ಕೇವಲ ಪ್ರಚಾರವಲ್ಲ, ವಿನೋದ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.
ಈ ಬದಲಾವಣೆಯು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸಿತು. ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಆಳವಾದವು. ಜನ ನಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡರು. ನಾವು ಕೇವಲ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಲಿಲ್ಲ; ನಾವು ಮಾನವ ಮುಖದೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ. ಅಂತೆಯೇ, ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನಿಸಿಕೆಗಳು ಹೇಗೆ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕಾಗಿ, 300 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಕ್ರೀಮ್ ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಲೇಖನವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ, ಇದು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಶಕ್ತಿಯುತ ಚಿತ್ರಣವು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬ್ರೇಕ್ಥ್ರೂ ಕ್ಷಣವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮೂರು ಮಾರ್ಗಗಳು ಈ ಪಾಠವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ನಾಯಿಮರಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಬ್ದವನ್ನು ಭೇದಿಸಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ ಮೂರು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ:
1. ಪರಾನುಭೂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮುನ್ನಡೆಯಿರಿ, ವಿಶೇಷಣಗಳಲ್ಲ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ದೈನಂದಿನ ಹೋರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಆಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಅವರ ಕಥೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅಲ್ಲ.
2. ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ಕೇವಲ ಸಂದೇಶವಲ್ಲ ಜನರು ಕಥೆಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಘೋಷಣೆಗಳಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನ ಪ್ರಯಾಣ ಅಥವಾ ನೀವು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಏನು? ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಟಚ್ಪಾಯಿಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಆ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ನೇಯ್ಗೆ ಮಾಡಿ. ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಚಿತ್ರಕಲೆಯು ಶತಮಾನಗಳ ಕಾಲ ನಡೆಯುವ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವಂತೆಯೇ, ಉತ್ತಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರೂಪಣೆಯು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಸ್ಪರ್ಶಗಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂರಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ; ಸ್ಕ್ರೀಮ್ನ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಊಹಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಧನವು ಕಲೆ ಮತ್ತು ನಿರೂಪಣೆಯ ನಿರಂತರ ಶಕ್ತಿಗೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ.
3. ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸ, ಕೇವಲ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅಲ್ಲ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಇದು ಹ್ಯಾಂಡ್ಸ್-ಆನ್ ಡೆಮೊಗಳು, ಸಹಯೋಗದ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾದ, ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಆಗಿರಬಹುದು. ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವು ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ: ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತುದಿಯಾಗಿದೆ ದತ್ತು ಪಡೆದ ಎರಡು ನಾಯಿಮರಿಗಳು ಗದ್ದಲದ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ನಿಜವಾದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕವು ಅಂತಿಮ ಸಂಕೇತ ಬೂಸ್ಟರ್ ಎಂದು ನನಗೆ ಕಲಿಸಿದೆ. ಇದು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ವೀಕ್ಷಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಕೀಲರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಜೋರಾಗಿ ಕೂಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ಶ್ರಮಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿಆಳವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು. ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಡಿಟ್ ಮಾಡಿ: ನೀವು ಬೂತ್ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕ್ಷಣವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? ನಿಜವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಶಬ್ದವನ್ನು ಭೇದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ಶಾಶ್ವತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರಯಾಣಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಸೀಮ್ಲೆಸ್ ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ.
