هغه څه چې دوه منل شوي ګوډاګي ماته د شور له لارې ماتولو په اړه زده کړل
د بازار موندنې په ګڼه ګوڼه نړۍ کې، د شور له لارې ماتول د یو ناممکن کار په څیر احساس کوي. هر برانډ چیغې کوي، هر اعلان د پام وړ دی. ما د دې ګډوډۍ له مینځه وړو په اړه یو ژور درس زده کړ چې د بازارموندنې گرو څخه نه ، بلکه د دوه منل شوي ګوډاګیانو څخه. د دوی کیسې ما ته دا وښودله چې یو ساده بدلون - د بوت جوړولو څخه د ریښتینې احساساتي شیبې رامینځته کولو پورې - کولی شي د پښو تګ راتګ په معنی خبرو اترو او دوامداره برانډ اړیکو ته واړوي. دا اصول د مستند ښکیلتیا زړه دی.
بوت کامل و، مګر یو څه ورک و
زموږ شرکت په لوی سوداګریز نندارتون کې پانګونه کړې وه. موږ دا ټول درلودل: یو ښکلی، عصري بوت، چمکۍ بروشرونه، او د زړه پورې محصول ډیمو. موږ د لیډونو نیولو او پلورلو ته چمتو یو.
د پښو تګ راتګ ډیر وو. خلک تیریدل، یو بروشر یې اخیستی، او ځینې وختونه یې ډیمو لیدل. بیا هم، متقابل عمل د لیږد او لنډمهاله احساس کړی. موږ د نندارې په پوړ کې یوازې یو بل تمځای وو. موږ د راکړې ورکړې لپاره مناسب چاپیریال رامینځته کړی ، مګر د اړیکې لپاره نه. د پیښې شور موږ ډوباوه، او زموږ پیغام چپ نه و. موږ د ماتولو لپاره یوې نوې لارې ته اړتیا لرو.
په احساساتي اړیکه کې یو غیر متوقع درس ځواب د غیر متوقع اونۍ په پای کې د ځایی څارویو د سرپناه د منلو پیښې څخه راغلی. زما هدف بازار موندنه نه وه؛ دا وه چې یو ښایسته ملګری پیدا کړم. صحنه پیژندل شوې وه: د قلمونو قطارونه، رضاکاران، او ډیری زړه راښکونکي څاروي انتظار کوي. یو قلم دوه ډاریدلي، ګنډل شوي ګوډاګي ونیول. دوی خورا ځواکمن یا ښوونکي نه وو. مګر یو رضاکار یو څه د پام وړ ترسره کړل. د حقایقو د بیانولو پر ځای، هغې په پښو ودرېده او د دوی کیسه یې وکړه. هغې د دوی د ژغورنې ، د یو بل سره د دوی اړیکې ، او د خوندي کور لپاره د دوی خاموش امید خبرې وکړې. هغې یو احساساتي شیبه جوړه کړه. دې کیسې دوی د "قلم کې ګوډاګی" څخه د تاریخ او راتلونکي سره په مخلوقاتو بدل کړل.
ستراتیژیک بدلون: له بوت څخه احساساتي شیبې ته د دې ګوډاګیانو لیدل د یوې کیسې له امله منل شوي زما وحی وه. موږ اړتیا لرو چې دا زموږ په بازارموندنه کې پلي کړو. موږ اړتیا لرو چې یوازې د خپلو "ځانګړو" ښودلو مخه ونیسو او زموږ د "ولې" شریکول پیل کړو. بله پیښه، موږ سخت پلور ختم کړ. موږ د احساساتي شیبې لپاره د ځای په جوړولو تمرکز وکړ. زموږ لپاره، دا معنی لري:
د بنسټ ایښودونکو کیسې ویل: موږ اصلي ننګونې او لیوالتیاوې شریکې کړې چې زموږ شرکت یې پیل کړ. د اصلي ستونزو حل کول: موږ لومړی غوږ نیولی، بیا یې وښوده چې زموږ محصول څنګه ځانګړي دردونه حل کړي. د شریکو تجربو رامینځته کول: موږ یو ساده ، متقابل فعالیت کوربه توب کړی چې ساتیري او همکار و ، نه یوازې پروموشنل.
دې بدلون هر څه بدل کړل. خبرې اترې اوږدې او ژورې شوې. خلکو موږ یاد کړل. موږ یوازې پلورونکي نه وو؛ موږ د انسان مخ سره ملګري شو. د معتبر برانډ اړیکو رامینځته کولو لپاره دا طریقه پیاوړې ده. په ورته ډول، پوهیدل چې څنګه احساسات او تاثیرات وده کوي په زړه پورې ده. د یو ځانګړي لید لپاره ، زموږ مقاله وپلټئ چې په 300 کلونو کې به چیغې څنګه ښکاري ، کوم چې معاینه کوي چې د وخت په تیریدو سره څومره قوي عکس العمل بدلیږي.
د خپل ځان د بریا شیبې رامینځته کولو لپاره درې لارې تاسو د دې درس پلي کولو لپاره ګوډاګیانو ته اړتیا نلرئ. تاسو کولی شئ د بازارموندنې شور له لارې په قصدي ډول د احساساتي اړیکې لپاره ډیزاین کولو سره مات کړئ. دلته درې د عمل وړ ستراتیژۍ دي:
1. په خواخوږۍ سره رهبري وکړئ، نه مشخصات مخکې له دې چې تاسو د خپل محصول په اړه وغږیږئ، د خپلو لیدونکو ورځنۍ مبارزې او هیلو باندې پوه شئ. خپل حل د دوی د کیسې په شرایطو کې چوکاټ کړئ، نه ستاسو کتلاګ.
2. یو داستان جوړ کړئ، نه یوازې یو پیغام خلک کیسې یادوي، نه شعارونه. ستاسو د برانډ سفر، ستاسو پیرودونکي، یا هغه ستونزه چې تاسو یې حل کوئ؟ دا داستان په هر ټچ نقطه کې واچوئ. لکه څنګه چې یو عالي نقاشي یوه کیسه بیانوي چې پیړۍ دوام کوي ، د عالي برانډ داستان تلپاتې اړیکې رامینځته کوي. په پام کې ونیسئ چې کلتوري ټچسټون څنګه ساتل کیږي؛ زموږ وسیله چې د سکریم راتلونکي وړاندوینه کوي د هنر او داستان تلپاتې ځواک شاهد دی.
3. د تعامل لپاره ډیزاین، نه یوازې پریزنټشن خپلو لیدونکو ته د ګډون فرصتونه رامینځته کړئ. دا کیدای شي د لاسونو ډیمو، ګډ ورکشاپونو، یا په ساده ډول د غوره، نورو شخصي پوښتنو له لارې وي. مصروفیت حافظه جوړوي.
پایله: ستاسو اړیکه ستاسو رقابتي څنډه ده دوه منل شوي ګوډاګیانو ما ته وښودله چې په شورماشور نړۍ کې ، ریښتیني احساساتي اړیکه حتمي سیګنال بوسټر دی. دا غیر فعال څارونکي په ښکیل ګډون کونکو او پیرودونکي مدافعینو ته بدلوي. د لوړ غږ کولو هڅه بنده کړئ. هڅې پیل کړئترڅو ژور وصل شي. خپل راتلونکی کمپاین یا پیښه وپلټئ: ایا تاسو یو بوت جوړ کوئ، یا تاسو داسې شیبه رامینځته کوئ چې مهم دي؟ د ستراتیژیو سره د شور ماتولو لپاره چمتو یاست چې ریښتینې اړیکې رامینځته کوي؟ وپلټئ چې څنګه سیملیس کولی شي تاسو سره د پیرودونکو معنی لرونکي سفرونو ډیزاین کولو کې مرسته وکړي چې دوامداره برانډ اړیکې رامینځته کوي.
