رىقابەت: ئۆلچەش پەرقى ئارىسىدا چىقىمنى ئاشۇرۇش
تېز تەرەققىي قىلىۋاتقان تەنھەرىكەت تولۇقلاش ماركىسى Nutrimuscle 2023-يىلى 6-ئايدا ئېشىشنى تېزلىتىش ۋەزىپىسىنى باشلىدى. نۇرغۇن ئۇلۇغۋار كارخانىلارغا ئوخشاش ، ئۇلارنىڭ ئاساسلىق مەقسىتى ئېنىق بولدى: ئۆزگەرتىشنى كۆپەيتىش ۋە سېتىش چىقىمىنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك تەقسىملەش. قانداقلا بولمىسۇن ، ئۇلار مۇھىم ۋە ئورتاق توسالغۇغا دۇچ كەلدى: ئاچقۇچلۇق ئىقتىدار كۆرسەتكۈچلىرىنى توغرا ئىزلىيەلمەسلىك ، بولۇپمۇ ئۇلارنىڭ خېرىدارلارنى سېتىۋېلىش تەننەرخى (CAC). بۇ ئېلان خىراجىتىنىڭ ھەقىقىي ئۈنۈمىنى كۆرەلمەسلىك ، بولۇپمۇ Snapchat غا ئوخشاش قاناللار ئارقىلىق ئىشەنچلىك كۆلەملەشتۈرۈشكە توسالغۇ پەيدا قىلدى.
ئىشەنچلىك سانلىق مەلۇمات بولمىسا ، گۇرۇپپا تولۇق بولمىغان ئۇچۇرلارغا ئاساسەن مۇھىم خامچوت قارارلىرىنى چىقاردى. بۇ دائىم:
نى كەلتۈرۈپ چىقاردى- يۇقىرى ئىقتىدارلىق قاناللارغا مەبلەغ سېلىش: كۆلەملەشكەن ئېشىش پۇرسىتىنى قولدىن بېرىپ قويۇشى مۇمكىن.
- ئۈنۈمى تۆۋەن قاناللارغا ھەددىدىن زىيادە مەبلەغ سېلىش: ئومۇمىي بازار خامچوتىنى خورىتىپ ، ئېلان چىقىمى (ROAS) نى ئازايتىش.
- ئۈنۈمسىز ئىجادىي ئەلالاشتۇرۇش: قايسى ئېلان ئىجادكارلىرىنىڭ ھەقىقىي تۈردە ئۆزگىرىش قوزغىغانلىقىنى ئېنىقلىيالماسلىق.
ھەل قىلىش چارىسى: بىرلىككە كەلگەن ئۆلچەش ئۈچۈن فوسفانى يولغا قويۇش
بۇ خىرىسلارنى يېڭىش ئۈچۈن ، Nutrimuscle بازار تەكشۈرۈش سۇپىسى Fospha بىلەن ھەمكارلىق ئورناتتى. فوسفانىڭ يادرولۇق كۈچى ئۇنىڭ پۈتكۈل خېرىدارلارنى كۆپ چەكمە نۇقتىلاردىن ھالقىپ ئىز قوغلاش ئىقتىدارىدا بولۇپ ، ئىقتىدارنى بىرلىككە كەلگەن ۋە توغرا كۆرەلەيدۇ. يولغا قويۇش بارلىق سېتىش سانلىق مەلۇماتلىرى ئۈچۈن بىرلا ھەقىقەت مەنبەسىنى بارلىققا كەلتۈرۈشكە مەركەزلەشتى.
ھەل قىلىشنىڭ مۇھىم تەرەپلىرى:
- كۆپ چەكمە خاسلىق: ئاخىرقى چەككەن مودېللاردىن ھالقىپ ، ھەر بىر قانالنىڭ سېتىۋېلىش يولىدىكى تولۇق تۆھپىسىنى چۈشىنىدۇ.
- قانال ھالقىغان كۆرۈنۈشچانلىقى: سنەپچات ، فېيسبۇك ، گۇگۇل قاتارلىق سۇپىلاردىكى سانلىق مەلۇماتلارنى مەركەزلىك باشقۇرۇش تاختىسىغا بىرلەشتۈرۈش.
- توغرا CAC ھېسابلاش: Nutrimuscle گۇرۇپپىسىنىڭ ھەر بىر تەشۋىقات ۋە قانال ئۈچۈن خېرىدار سېتىۋېلىشنىڭ ھەقىقىي چىقىمىنى كۆرۈش ئىمكانىيىتىگە ئىگە قىلىش.
بۇ يېڭى چۈشەنچە سېتىش گۇرۇپپىسىنىڭ بىلىملىك پەرەز قىلىشتىن سانلىق مەلۇمات قوزغىتىش ئىستراتېگىيىسىنى ئىجرا قىلىشقا ئۆتۈشىگە شارائىت ھازىرلاپ بەردى.
نەتىجە: يۇقىرى ئۈنۈم بىلەن خىراجەتنىڭ ئېشىشىنى قوزغىتىش
فوسفانىڭ دانچە ئۆلچەش ئىقتىدارى بىلەن قوراللانغان Nutrimuscle ئىستراتېگىيىلىك ھالدا مەبلەغ سېلىشنى ئاشۇرۇش ئىشەنچىسىگە ئېرىشتى. ئەڭ كۆرۈنەرلىك نەتىجە ئەڭ ئۈنۈملۈك ئېشىشنى يەتكۈزگەن قاناللارنى پەرقلەندۈرۈش ۋە كۆلەملەشتۈرۈش ئىقتىدارى بولدى.
كۆرۈنەرلىك مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىسى ئۇلارنىڭ Snapchat ئېلانى نىڭ ئەلالاشتۇرۇشى ئىدى. فوسفانىڭ سانلىق مەلۇماتىدا كۆرسىتىلىشىچە ، Snapchat ماشىنا ھەيدەش ئېڭى بولۇپلا قالماي ، يەنە رىقابەتچى CAC دا يېڭى خېرىدارلارنى سېتىۋېلىشتىكى يۇقىرى ئۈنۈملۈك قانال ئىكەن. بۇ چۈشەنچە كوماندىغا:
غا ھوقۇق بەردى- كۈچلۈك ROAS نى ساقلاپ قېلىش بىلەن بىرگە Snapchat غا چىقىمنى كۆرۈنەرلىك ئاشۇرۇش.
- تۆۋەن ئۈنۈملۈك قاناللاردىن خامچوتنى قايتا تەقسىملەپ ، ئومۇمىي بازار ئۈنۈمىنى ئەڭ يۇقىرى چەككە يەتكۈزىمىز.
- ئىقتىدار سانلىق مەلۇماتلىرىغا ئاساسەن ئېلان ئىجادىيىتىنى ئەلالاشتۇرۇپ ، ئۆزگەرتىش نىسبىتىنى تېخىمۇ ئۆستۈرىمىز.
بۇ سانلىق مەلۇمات قوزغىتىش ئۇسۇلىنىڭ بىۋاسىتە نەتىجىسى سۈپىتىدە ، Nutrimuscle ئۆزىنىڭ ROAS نى بىرلا ۋاقىتتا ئاشۇرۇش بىلەن بىر ۋاقىتتا ، سېتىش چىقىمىنى مۇۋەپپەقىيەتلىك كۆلەملەشتۈردى. ئۇلار ئۆلچەش خىرىسىنى رىقابەت ئەۋزەللىكىگە ئايلاندۇرۇپ ، سىجىل ئېشىشنى ئىلگىرى سۈردى.
خۇلاسە: كۆلەمنى ئۆلچەش
Nutrimuscle دېلوسى تەتقىقاتى زامانىۋى DTC ماركىلىرى ئۈچۈن ھالقىلىق بىر دەرسنى گەۋدىلەندۈردى: سىز ئۆلچەپ بولالمىغاننى كۆلەملەشتۈرەلمەيسىز. فوسفاغا ئوخشاش پۇختا ئۆلچەش چارىسىنى يولغا قويۇش ئارقىلىق ، كارخانىلار پەرەز قىلىشتىن قۇتۇلۇپ ، دادىل ، پايدا ئالىدىغان مەبلەغ سېلىش قارارى چىقىرىشتا كېرەكلىك ئېنىقلىققا ئېرىشەلەيدۇ.
ئەگەر ماركىڭىز CAC نى ئىز قوغلاش ياكى يول ھالقىغان ئىقتىدارنى چۈشىنىش بىلەن ئوخشاش رىقابەتلەرگە دۇچ كەلسە ، فوسفاغا ئوخشاش سۇپا ئۈستىدە ئىزدىنىش كېيىنكى تەرەققىيات باسقۇچىڭىزنى ئېچىشنىڭ ئاچقۇچى بولۇشى مۇمكىن. ماركېتىڭنى قانداق ياخشىلاشنى تېخىمۇ تەپسىلىي تەھلىل قىلىش ئۈچۈن ، كۆرۈنۈشسىز دىن كەلگەن كۆز قاراشلارنى ئويلاڭ.
