Бэрхшээл: Хэмжилтийн зөрүү дунд зарлага өсөх нь
Хурдан хөгжиж буй спортын нэмэлт бүтээгдэхүүн болох Nutrimuscle брэнд нь 2023 оны 6-р сард өсөлтөө хурдасгах зорилтоо эхлүүлсэн. Олон амбицтай бизнесүүдийн нэгэн адил тэдний гол зорилго нь хөрвөлтийг нэмэгдүүлэх, маркетингийн зардлыг илүү үр дүнтэй хуваарилах нь тодорхой байсан. Гэсэн хэдий ч тэд чухал бөгөөд нийтлэг саад бэрхшээлтэй тулгарсан: гүйцэтгэлийн гол хэмжүүрүүдийг үнэн зөв хянах боломжгүй байсан, ялангуяа үйлчлүүлэгчдийг олж авах зардал (CAC). Ялангуяа Snapchat гэх мэт сувгууд дээр зар сурталчилгааны зардлын бодит үр ашгийн талаар ийм мэдээлэл дутмаг байгаа нь өөртөө итгэлтэй масштабыг бий болгоход саад болж байна.
Найдвартай мэдээлэлгүй байсан тул баг бүрэн бус мэдээлэлд үндэслэн төсөв боловсруулах чухал шийдвэрүүдийг гаргаж байсан. Энэ нь ихэвчлэн дараах байдалд хүргэдэг:
- Өндөр гүйцэтгэлтэй сувагт бага хөрөнгө оруулалт хийх: Өргөтгөх боломжтой өсөлтийн боломжуудыг алдаж болзошгүй.
- Үр ашиг багатай сувагт хэт их хөрөнгө оруулалт хийх: Маркетингийн нийт төсвийг зарцуулж, Зар сурталчилгааны зардлын өгөөжийг (ROAS) бууруулах.
- Үр ашиггүй бүтээлч оновчлол: Аль зар сурталчилгаа нь хөрвүүлэлтийг жинхэнэ утгаар нь хөдөлгөж байсныг тодорхойлох боломжгүй.
Шийдвэр: Нэгдсэн хэмжилтэд Fospha-г хэрэгжүүлэх нь
Эдгээр бэрхшээлийг даван туулахын тулд Nutrimuscle нь маркетингийн хэмжилтийн платформ Fospha-тай хамтран ажилласан. Fospha-ийн гол давуу тал нь олон мэдрэгчтэй цэгүүдээр дамжуулан хэрэглэгчийн аяллыг бүхэлд нь хянах чадварт оршдог бөгөөд энэ нь гүйцэтгэлийг нэгдмэл, үнэн зөвөөр харуулдаг. Хэрэгжилт нь маркетингийн бүх мэдээллийн үнэний нэг эх сурвалжийг бий болгоход чиглэв.
Шийдлийн гол талууд нь:
- Multi-Touch Attribution: Худалдан авалт хийх замд суваг тус бүрийн оруулсан хувь нэмрийг бүрэн ойлгохын тулд сүүлийн товшилтын загвараас цааш шилжиж байна.
- Суваг дамнасан харагдах байдал: Snapchat, Facebook, Google болон бусад платформуудын өгөгдлийг төвлөрсөн хяналтын самбарт нэгтгэх.
- CAC-ийн үнэн зөв тооцоолол: Nutrimuscle-ийн багийг кампанит ажил, суваг тус бүрээр үйлчлүүлэгч олж авах бодит зардлыг харах боломжийг олгож байна.
Энэхүү ойлголтын шинэ түвшин нь маркетингийн багт тодорхой таамаглал дэвшүүлэхээс өгөгдөлд суурилсан стратеги хэрэгжүүлэхэд шилжих боломжийг олгосон.
Үр дүн: Зардлын өсөлтийг өндөр үр ашигтайгаар жолоодох нь
Fospha-ийн мөхлөгт хэмжих чадамжаар зэвсэглэсэн Nutrimuscle нь маркетингийн хөрөнгө оруулалтаа стратегийн хувьд нэмэгдүүлэх итгэлийг олж авсан. Хамгийн чухал үр дүн нь хамгийн үр ашигтай өсөлтийг үзүүлсэн сувгуудыг тодорхойлж, масштаблах чадвар байв.
Тэдний Snapchat зар сурталчилгааг оновчтой болгосон нь гайхалтай амжилтын түүх байв. Fospha-ийн мэдээллээс харахад Snapchat нь мэдлэгийг дээшлүүлж зогсохгүй өрсөлдөх чадвартай CAC-д шинэ хэрэглэгчдийг олж авах өндөр үр дүнтэй суваг байсан юм. Энэхүү ойлголт нь багт дараах боломжийг олгосон:
- Хүчтэй ROAS-ыг хадгалахын сацуу Snapchat дээр зарцуулах зардлаа эрс нэмэгдүүлээрэй.
- Маркетингийн ерөнхий үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд үр ашиг багатай сувгуудаас төсвийг дахин хуваарилах.
- Гүйцэтгэлийн өгөгдөлд тулгуурлан бодит цагийн зар сурталчилгааг оновчтой болгож, хөрвүүлэх хурдыг улам сайжруул.
Өгөгдөлд суурилсан энэхүү аргын шууд үр дүнд Nutrimuscle маркетингийн зардлаа амжилттай нэмэгдүүлж, нийт ROAS-аа нэгэн зэрэг өсгөсөн. Тэд хэмжилтийн сорилтыг өрсөлдөөний давуу тал болгон өөрчилж, тогтвортой өсөлтийг дэмжсэн.
Дүгнэлт: Хэмжихийн тулд хэмжих
Nutrimuscle кейс судалгаа нь орчин үеийн DTC брэндүүдийн хувьд чухал сургамжийг онцолж өгдөг: та хэмжиж чадахгүй зүйлээ хэмжиж чадахгүй. Fospha гэх мэт найдвартай хэмжилтийн шийдлийг хэрэгжүүлснээр бизнесүүд таамаглалаас салж, зоримог, ашигтай хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргахад шаардлагатай тодорхой байдлыг олж авах боломжтой.
Хэрэв танай брэнд CAC-г хянах эсвэл суваг хоорондын гүйцэтгэлийг ойлгохтой ижил төстэй бэрхшээлтэй тулгарч байгаа бол Fospha шиг платформыг судлах нь таны өсөлтийн дараагийн үе шатыг нээх түлхүүр байж болох юм. Маркетингийн хэмжүүрээ хэрхэн сайжруулах талаар илүү нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийхийн тулд Сэмдэггүй-ээс авах боломжтой ойлголтыг авч үзнэ үү.
