قۇرغۇچى جەكلىن جونسوننى كۆلەملەشتۈرۈشنىڭ يوشۇرۇن خىراجىتى توغرىسىدا قۇرۇش ۋە يېتىشتۈرۈش ئىگىلىك تىكلەش نۇرغۇن قۇرغۇچىلارنىڭ ئارزۇسى. ئەمما بەك تېز ھەرىكەت قىلىش زور يوشۇرۇن خىراجەت بىلەن كېلىدۇ. قۇرۇش ۋە يېتىشتۈرۈشنىڭ قۇرغۇچىسى جاكلىن جونسون بۇنى بىۋاسىتە ئۆگەندى. شىركەتنى قۇرۇش ، سېتىش ۋە ئاخىرىدا سېتىۋالغاندىن كېيىن ، ئۇنىڭ ئۆزىگە خاس چۈشەنچىسى بار. ئۇ ھازىر قۇرغۇچىلار تېز سۈرئەتتە قوغلىشىشتىن بۇرۇن چۈشىنىشكە تېگىشلىك ئىشلارنى ئورتاقلاشتى. ئۇنىڭ سەپىرى ئىگىلىك تىكلەش ئىقتىدارىغا ئىگە. ئۆسۈپ يېتىلىش بېسىمى ھەمىشە ئاساسىي سودا ساغلاملىقىنى سايە قىلالايدۇ. جونسوننىڭ ھېكايىسى ئۇلۇغۋار ۋە سىجىل مەشغۇلات ئوتتۇرىسىدىكى ھالقىلىق تەڭپۇڭلۇقنى گەۋدىلەندۈردى.
تېز ئۆسۈشنىڭ جەلپ قىلىش كۈچى ۋە تەسەۋۋۇرى نۇرغۇن ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرگە نىسبەتەن ئېيتقاندا ، كۆلەملەشتۈرۈش ئەڭ ئاخىرقى دەلىللەش. ئۇ بازارنىڭ ماسلىشىشى ، مەبلەغ سالغۇچىلارنىڭ ئىشەنچىسى ۋە كەسىپنىڭ قالايمىقانلاشقانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن ، بۇ قوغلىشىش خەتەرلىك قىلتاققا ئايلىنىپ قالىدۇ. قانداقلا بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ئېشىش كىشىنى جەلپ قىلىدىغان مانتا. ئۇ ھەمىشە بىھۇدە ئۆلچەملەرنى پايدادىن ئۈستۈن ئورۇنغا قويىدۇ. قۇرغۇچىلار ئۆزلىرىنىڭ ئاساسلىق بۇرچى ۋە شىركەت مەدەنىيىتىنى ئۇنتۇپ قالىدۇ. ئۆسۈش مەشغۇلاتتىن ئېشىپ كەتكەندە ئاساسلىق يوشۇرۇن خىراجەت مەشغۇلات جىددىيلىكى. كىچىك شىركەت ئۈچۈن قۇرۇلغان سىستېما ۋە گۇرۇپپىلار تۇيۇقسىز ئېھتىياج ئاستىدا سۇنۇپ كېتىدۇ. بۇ خېرىدارلارنىڭ ناچار تەجرىبىسى ۋە ئىچكى كۆيۈشنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. جونسون ئۇل ئەسلىھەنىڭ كىرىم بىلەن بىللە كۆلەملىشىشى كېرەكلىكىنى تەكىتلىدى. بۇنىڭغا سەل قاراش بىنا ئەمەس ، ئوت ئۆچۈرۈشنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. بۇ نۇرغۇن كىشىلەر بەك كېچىكىپ ئۆگىنىدىغان دەرس.
قۇرۇش-سېتىش-سېتىۋېلىش ساياھىتىدىكى مۇھىم دەرسلەر جونسوننىڭ قۇرۇش ۋە يېتىشتۈرۈش تەجرىبىسى ناھايىتى ئاز ئۇچرايدۇ. ماركا يارىتىش ، سېتىش ۋە كونترولنى ئەسلىگە كەلتۈرۈش ئۆزگىچە كۆز قاراش بىلەن تەمىنلىدى. ئۇ كۆلەملەشتۈرۈشنىڭ مالىيەدىن باشقا چىقىمىنى تەكىتلىدى. 1. كۆلەملەشتۈرۈشنىڭ مەدەنىيەت تەننەرخى تېز تەكلىپ قىلىش شىركەتنىڭ ئاساسى مەدەنىيىتىنى سۇسلاشتۇرالايدۇ. بەك كۆپ ئادەمنى بەك تېز ئېلىپ كېلىش يادرولۇق قىممەت قارىشىنى سىڭدۈرۈشنى قىيىنلاشتۇرۇۋېتىدۇ. كوماندىنىڭ ئۇيۇشۇشچانلىقى ۋە روھىي ھالىتى دائىم ئازابلىنىدۇ.
كىملىكنى يوقىتىش: ئەسلى ۋەزىپە تۇتۇق بولىدۇ. ئالاقىنى ئۈزۈش: گۇرۇپپىلارنىڭ كېڭىيىشىگە ئەگىشىپ سىلوس شەكىللىنىدۇ. رەھبەرلىك قاتلىمى: قۇرغۇچىلار باشقۇرغۇچىغا ئايلىنىدۇ ، ئىجادىيەت يىلتىزى بىلەن بولغان ئالاقىسىنى يوقىتىدۇ.
2. تۆۋەن سىزىقنىڭ سىرتىدىكى پۇل-مۇئامىلە يوچۇقلىرى كۆلەملەشتۈرۈش مەبلەغ تەلەپ قىلىدۇ ، ئەمما مەبلەغ سېلىشنىڭ ھەممىسى ئاقىلانە ئەمەس. ئېشىشنى قوغلىشىش ئۈنۈمسىز چىقىم ۋە بىرلىك ئىقتىسادىنىڭ ناچارلىقىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. نەق پۇل ئوبوروتى ئىزچىل كۆڭۈل بۆلىدىغان مەسىلە بولۇپ قالىدۇ. قۇرغۇچىلار پايدا قايتۇرۇشنى ئىسپاتلاشتىن بۇرۇن ، بازار ئېچىش ياكى يېڭى خىزمەتچىلەرگە ھەددىدىن زىيادە مەبلەغ سېلىشى مۇمكىن. بۇ نازۇك مالىيە ئورنىنى يارىتىپ ، سودىنىڭ بازارنىڭ ئۆزگىرىشىگە ئاسان ئۇچرايدۇ. 3. قۇرغۇچىلارنىڭ شەخسىي ھەقلىرى ئەڭ يوشۇرۇن خىراجەت ھەمىشە قۇرغۇچىنىڭ بەخت-سائادىتىگە باغلىق. پارتلاش خاراكتېرلىك ئېشىشنى باشقۇرۇشنىڭ بېسىمى ئىنتايىن زور. ئۇ ساغلاملىق ، مۇناسىۋەت ۋە خىزمەتكە بولغان قىزغىنلىققا تەسىر كۆرسىتىدۇ. جونسون سىجىل ئىلگىرىلەشنى تەشەببۇس قىلىدۇ. بۇ قۇرغۇچىنىڭ ئېنېرگىيە ۋە كۆرۈش قۇۋۋىتىنى ئۇزۇن مۇددەت قوغدايدۇ. ئۇ پەقەت چىقىش ئېغىزىلا ئەمەس ، مىراس قۇرۇش.
كۆلەملەشتۈرۈشتىن ئىلگىرى ئىستراتېگىيىلىك سوئاللار بۇ توزاقلاردىن ساقلىنىش ئۈچۈن ، جونسون قۇرغۇچىلارنى قاتتىق سوئال سوراشقا چاقىردى. سەمىمىي جاۋابلار قىممەتلىك خاتالىقلارنىڭ ئالدىنى ئالالايدۇ.
بىرلىك ئىقتىسادىمىز تېخىمۇ چوڭ كۆلەمدە سىجىل تۇرامدۇ؟ شىركىتىمىزنىڭ مەدەنىيىتى كېلەر پەسىلدە 20+ يېڭى ئادەمگە چىقىشقا يېتەرلىكمۇ؟ بىزدە 3x ئېھتىياجنى بىر تەرەپ قىلىدىغان مەشغۇلات سىستېمىسى (CRM ، قوللاش ، ئەمەلگە ئاشۇرۇش) بارمۇ؟ بىز ئۆسۈپ يېتىلىش ئۈچۈن نېمىلەرنى قۇربان قىلىشنى خالايمىز ، ئەرزىمدۇ؟
بۇ ئىنتىزام ئۇسۇلى ئۇزۇن مۇددەتلىك يۈزلىنىشنى داڭلىق ماركىلار بىلەن ئايرىپ تۇرىدۇ. بۇ قازاندىكى چاقماق بىلەن بازار رەھبىرىنىڭ پەرقى. ماركا يارىتىش تەپسىلاتلىرى توغرىسىدا تېخىمۇ كۆپ ئۇچۇرغا ئېرىشىش ئۈچۈن ، Hoppers نىڭ كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان چۈشەنچىلىرى ئۈستىدە ئىزدىنىڭ.
سىجىل ئېشىش ئەندىزىسىنى بەرپا قىلىش سىجىل ئېشىش بىرىكمە ياخشىلاشقا ئەھمىيەت بېرىدۇ. ئۇ خېرىدارنى ساقلاپ قېلىشقا ئوخشاشلا قىممەت بېرىدۇ. ئۇ چوڭ ئېلېكترونلۇق خەت تىزىملىكىلا ئەمەس ، سادىق مەھەللە قۇرىدۇ. جونسونغا نىسبەتەن «قۇرۇش ۋە يېتىشتۈرۈش» نى سېتىۋېلىش بۇ پرىنسىپلارغا قايتىش ئىدى. ئۇ سۈرئەتنىلا ئەمەس ، نىيەت بىلەن قايتا قۇرۇشنى كۆرسىتىدۇ. مۇھىم نۇقتا ئارىلىشىش چوڭقۇرلۇقى ۋە سۈپىتىگە يۆتكەلدى. بۇ پەلسەپە ئاخبارات ئىمپېرىيىسىدىن تارتىپ مەھسۇلات ماركىسىغىچە بولغان ھەر قانداق سودىغا ماس كېلىدۇ. مەشغۇلات ، مەدەنىيەت ۋە پۇل-مۇئامىلە ماس قەدەمدە تەرەققىي قىلغاندا ھەقىقىي كۆلەم ئەمەلگە ئاشىدۇ. ھەتتا كۈندىلىك قوراللىرىڭىزمۇ ، قەھۋەخانىنىڭ ئورنىنى ئالىدىغان مۇكەممەل قەھۋە ماشىنىسىنى تېپىشقا ئوخشاش ، سىجىل ئىقتىدارنى قوللايدىغان سۈپەتكە بولغان ۋەدىسىنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ.
خۇلاسە: مەقسەت بىلەنلا تارازا جاكلىن جونسوننىڭ ھېكايىسى كۈچلۈك ئەسكەرتىش. سودىنى كۆلەملەشتۈرۈش مارافونچە يۈگۈرۈش مۇسابىقىسى ئەمەس. بەك تېز ھەرىكەت قىلىشنىڭ يوشۇرۇن خىراجىتى سىز ئىزدىگەن مۇۋەپپەقىيەتكە بۇزغۇنچىلىق قىلىدۇ. قۇرغۇچىلار چوقۇم سەۋرچانلىق ۋە ئىستراتېگىيىلىك چوڭقۇرلۇقنى يېتىلدۈرۈشى كېرەك. سىجىل سىستېمىغا ئەھمىيەت بېرىش ئارقىلىقيادرولۇق قىممەت قارىشىنى ساقلاپ ، داۋاملىشىدىغان سودا قۇرىسىز. ئۆسۈپ يېتىلىش يالغۇز قوغلىشىش ئەمەس ، بەلكى ئەۋزەللىكنىڭ مەھسۇلى بولسۇن. سودىڭىزنى ئەقلىي تەرەققىيات ئۈچۈن لايىھەلەنگەن ئاساستا قۇرۇشقا تەييارمۇ؟ يوشۇرۇن خىراجەتسىز كۆرۈش دائىرىڭىزنى كېڭەيتىش ئۈچۈن Seemless دىكى قورال ۋە چۈشەنچىلەر ئۈستىدە ئىزدىنىڭ.
