ສ້າງ & ປູກຝັງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Jaclyn Johnson ກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຂອງຂະຫນາດ ການຂະຫຍາຍທຸລະກິດແມ່ນຄວາມຝັນສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຈໍານວນຫຼາຍ. ແຕ່ການເຄື່ອນຍ້າຍໄວເກີນໄປສາມາດມາພ້ອມກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ທີ່ສໍາຄັນ. ສ້າງ & ປູກຝັງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Jaclyn Johnson ໄດ້ຮຽນຮູ້ນີ້ດ້ວຍຕົນເອງ. ຫຼັງຈາກການກໍ່ສ້າງ, ຂາຍ, ແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ຊື້ບໍລິສັດຄືນ, ນາງມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເປັນເອກະລັກ. ຕອນນີ້ນາງແບ່ງປັນສິ່ງທີ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຕ້ອງເຂົ້າໃຈກ່ອນທີ່ຈະແລ່ນໄວ. ການເດີນທາງຂອງນາງແມ່ນ masterclass ໃນຄວາມຢືດຢຸ່ນຂອງຜູ້ປະກອບການ. ຄວາມກົດດັນໃນການເຕີບໂຕມັກຈະສາມາດປົກຄຸມສຸຂະພາບພື້ນຖານຂອງທຸລະກິດ. ເລື່ອງຂອງ Johnson ຊີ້ໃຫ້ເຫັນຄວາມສົມດູນທີ່ສໍາຄັນລະຫວ່າງຄວາມທະເຍີທະຍານແລະການດໍາເນີນການທີ່ຍືນຍົງ.
ການລໍ້ລວງແລະພາບລວງຕາຂອງການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງໄວວາ ສໍາລັບຜູ້ປະກອບການຈໍານວນຫຼາຍ, ການປັບຂະຫນາດແມ່ນຄວາມຖືກຕ້ອງທີ່ສຸດ. ມັນສະແດງເຖິງຄວາມສອດຄ່ອງຂອງຕະຫຼາດ, ຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງນັກລົງທຶນ, ແລະການຂັດຂວາງອຸດສາຫະກໍາ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການຕິດຕາມນີ້ສາມາດກາຍເປັນຈັ່ນຈັບອັນຕະລາຍ. ການຂະຫຍາຍຕົວຢູ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດແມ່ນ mantra seductive. ມັນມັກຈະນໍາໄປສູ່ການຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງ metrics vanity ຫຼາຍກວ່າກໍາໄລ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສາມາດສູນເສຍການເບິ່ງເຫັນພາລະກິດຫຼັກຂອງພວກເຂົາແລະວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດ. ໃນເວລາທີ່ການຂະຫຍາຍຕົວ Outpaces ການດໍາເນີນງານ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຕົ້ນຕໍແມ່ນຄວາມເຄັ່ງຕຶງໃນການດໍາເນີນງານ. ລະບົບແລະທີມງານທີ່ສ້າງຂຶ້ນສໍາລັບບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍສາມາດກະດູກຫັກພາຍໃຕ້ຄວາມຕ້ອງການຢ່າງກະທັນຫັນ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ບໍ່ດີແລະຄວາມອຶດຫີວພາຍໃນ. Johnson ເນັ້ນຫນັກວ່າພື້ນຖານໂຄງລ່າງຕ້ອງຂະຫນາດຄຽງຄູ່ກັບລາຍຮັບ. ການລະເລີຍນີ້ນໍາໄປສູ່ການດັບເພີງ, ບໍ່ແມ່ນການກໍ່ສ້າງ. ມັນເປັນບົດຮຽນທີ່ຫຼາຍຄົນຮຽນຊ້າເກີນໄປ.
ບົດຮຽນທີ່ສໍາຄັນຈາກການເດີນທາງ Build-Sell-Buyback ປະສົບການຂອງ Johnson ກັບ Create & Cultivate ແມ່ນຫາຍາກ. ການສ້າງຍີ່ຫໍ້, ການຂາຍມັນ, ແລະການຄວບຄຸມຄືນໄດ້ສະຫນອງທັດສະນະທີ່ເປັນເອກະລັກ. ມັນຊີ້ໃຫ້ເຫັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ແມ່ນທາງດ້ານການເງິນຂອງການຂະຫຍາຍ. 1. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງດ້ານວັດທະນະທໍາຂອງການຂະຫຍາຍໄວ ການຈ້າງຢ່າງໄວວາສາມາດເຈືອຈາງວັດທະນະທໍາພື້ນຖານຂອງບໍລິສັດ. ການເອົາຄົນມາຫຼາຍໄວເກີນໄປເຮັດໃຫ້ຍາກທີ່ຈະປູກຝັງຄຸນຄ່າຫຼັກ. ຄວາມສາມັກຄີຂອງທີມແລະສິນລະທໍາມັກຈະທົນທຸກ.
ການສູນເສຍເອກະລັກ: ພາລະກິດຕົ້ນສະບັບສາມາດມົວໄດ້. ການແບ່ງແຍກການສື່ສານ: Silos ປະກອບເປັນທີມຂະຫຍາຍ. ຄວາມເມື່ອຍລ້າຂອງຜູ້ນໍາ: ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງກາຍເປັນຜູ້ຈັດການ, ສູນເສຍການສໍາພັດກັບຮາກທີ່ສ້າງສັນ.
2. ຄວາມຜິດທາງການເງິນເກີນຂອບເຂດ ການປັບຂະຫນາດຕ້ອງການທຶນ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນການລົງທຶນທັງຫມົດແມ່ນສະຫລາດ. ການຂະຫຍາຍຕົວຕາມລໍາດັບສາມາດນໍາໄປສູ່ການໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິພາບແລະເສດຖະກິດຫນ່ວຍງານທີ່ບໍ່ດີ. ກະແສເງິນສົດກາຍເປັນຄວາມກັງວົນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງອາດຈະລົງທຶນຫຼາຍເກີນໄປໃນການຕະຫຼາດຫຼືຈ້າງໃຫມ່ກ່ອນທີ່ຈະພິສູດຜົນຕອບແທນ. ນີ້ສ້າງຕໍາແຫນ່ງທາງດ້ານການເງິນທີ່ອ່ອນແອ, ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດ. 3. ໂທຣສ່ວນຕົວກ່ຽວກັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ທີ່ສຸດແມ່ນມັກຈະຢູ່ໃນສະຫວັດດີການຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ. ຄວາມກົດດັນຂອງການຄຸ້ມຄອງການຂະຫຍາຍຕົວລະເບີດແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງ. ມັນສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ສຸຂະພາບ, ຄວາມສໍາພັນ, ແລະ passion ສໍາລັບການເຮັດວຽກ. Johnson ສະຫນັບສະຫນູນສໍາລັບຈັງຫວະທີ່ຍືນຍົງ. ນີ້ປົກປ້ອງພະລັງງານແລະວິໄສທັດຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສໍາລັບໄລຍະຍາວ. ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບການສ້າງມໍລະດົກ, ບໍ່ພຽງແຕ່ທາງອອກ.
ຄໍາຖາມຍຸດທະສາດກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຂະຫນາດ ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນບັນຫາເຫຼົ່ານີ້, Johnson ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຖາມຄໍາຖາມທີ່ຍາກ. ຄໍາຕອບທີ່ຊື່ສັດສາມາດປ້ອງກັນຄວາມຜິດພາດທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
ເສດຖະກິດຫົວໜ່ວຍຂອງພວກເຮົາມີຄວາມຍືນຍົງຢ່າງແທ້ຈິງໃນປະລິມານທີ່ໃຫຍ່ກວ່າບໍ? ວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາເຂັ້ມແຂງພຽງພໍທີ່ຈະຂຶ້ນເຮືອ 20+ ຄົນໃຫມ່ໃນໄຕມາດຕໍ່ໄປບໍ? ພວກເຮົາມີລະບົບການປະຕິບັດງານ (CRM, ການສະຫນັບສະຫນູນ, ການປະຕິບັດຕາມ) ເພື່ອຈັດການກັບຄວາມຕ້ອງການ 3x? ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຕັມໃຈທີ່ຈະເສຍສະລະເພື່ອການຂະຫຍາຍຕົວ, ແລະມັນຄຸ້ມຄ່າບໍ?
ວິທີການທີ່ມີລະບຽບວິໄນນີ້ແຍກທ່າອ່ຽງສັ້ນໆຈາກຍີ່ຫໍ້ທີ່ຍືນຍົງ. ມັນເປັນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງກະພິບໃນກະປ໋ອງແລະຜູ້ນໍາຕະຫຼາດ. ສໍາລັບລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການສ້າງຍີ່ຫໍ້, ຄົ້ນຫາຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈຈາກການເຮັດ Hoppers.
ການສ້າງຕົວແບບການຂະຫຍາຍຕົວແບບຍືນຍົງ ການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງແມ່ນສຸມໃສ່ການປັບປຸງປະສົມ. ມັນໃຫ້ຄຸນຄ່າການຮັກສາລູກຄ້າຫຼາຍເທົ່າກັບການໄດ້ມາ. ມັນສ້າງຊຸມຊົນທີ່ຊື່ສັດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ບັນຊີລາຍຊື່ອີເມວຂະຫນາດໃຫຍ່. ສໍາລັບ Johnson, ການຊື້ຄືນ Create & Cultivate ແມ່ນການກັບຄືນສູ່ຫຼັກການເຫຼົ່ານີ້. ມັນຫມາຍເຖິງການສ້າງໃຫມ່ດ້ວຍຄວາມຕັ້ງໃຈ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຄວາມໄວເທົ່ານັ້ນ. ຈຸດສຸມໄດ້ຫັນໄປສູ່ຄວາມເລິກແລະຄຸນນະພາບຂອງການມີສ່ວນພົວພັນ. ປັດຊະຍານີ້ໃຊ້ກັບທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມ, ຈາກອານາຈັກສື່ມວນຊົນຈົນເຖິງຍີ່ຫໍ້ຜະລິດຕະພັນ. ຂະຫນາດທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນບັນລຸໄດ້ໃນເວລາທີ່ການດໍາເນີນງານ, ວັດທະນະທໍາ, ແລະການເງິນຂະຫຍາຍຕົວຢູ່ໃນຄວາມກົມກຽວກັນ. ເຖິງແມ່ນວ່າເຄື່ອງມືປະຈໍາວັນຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນ: ການຊອກຫາເຄື່ອງກາເຟທີ່ສົມບູນແບບເພື່ອທົດແທນການ brew subpar, ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຄໍາຫມັ້ນສັນຍາກັບຄຸນນະພາບທີ່ສະຫນັບສະຫນູນການປະຕິບັດແບບຍືນຍົງ.
ສະຫຼຸບ: ຂະຫນາດທີ່ມີຈຸດປະສົງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຈັງຫວະ ເລື່ອງຂອງ Jaclyn Johnson ເປັນການເຕືອນໄພທີ່ມີພະລັງ. ການຂະຫຍາຍທຸລະກິດແມ່ນແລ່ນມາຣາທອນ, ບໍ່ແມ່ນການແລ່ນ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຂອງການເຄື່ອນຍ້າຍໄວເກີນໄປສາມາດທໍາລາຍຄວາມສໍາເລັດທີ່ທ່ານຊອກຫາ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຕ້ອງປູກຝັງຄວາມອົດທົນແລະຄວາມເລິກຍຸດທະສາດ. ໂດຍສຸມໃສ່ລະບົບທີ່ຍືນຍົງແລະຮັກສາຄຸນຄ່າຫຼັກ, ທ່ານສ້າງທຸລະກິດທີ່ຍືນຍົງ. ຂໍໃຫ້ການເຕີບໂຕເປັນຜົນມາຈາກຄວາມເປັນເລີດ, ບໍ່ແມ່ນການສະແຫວງຫາແຕ່ພຽງຜູ້ດຽວ. ພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະສ້າງທຸລະກິດຂອງທ່ານບົນພື້ນຖານທີ່ອອກແບບມາເພື່ອການເຕີບໂຕທີ່ສະຫຼາດບໍ? ສຳຫຼວດເຄື່ອງມື ແລະ ຂໍ້ມູນເຈາະເລິກຢູ່ທີ່ Seemless ເພື່ອຂະຫຍາຍວິໄສທັດຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້.
