ขอให้เป็นจริง: คุณทุ่มเทหัวใจ จิตวิญญาณ และชั่วโมงนับไม่ถ้วนในการสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอ YouTube ที่ได้รับการตัดต่ออย่างสมบูรณ์แบบ ซีรีส์ TikTok สุดฮา หรือจดหมายข่าวที่เจาะลึก คุณได้สร้างกลุ่มผู้ชมที่ชื่นชอบสิ่งที่คุณทำ แต่ปัญหาที่พบบ่อยสำหรับผู้สร้าง: คุณจะเปลี่ยนการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงให้เป็นรายได้ที่ยั่งยืนได้อย่างไร คำตอบมักไม่ได้อยู่ที่การเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ เท่านั้น แต่ในการดึงดูดผู้ที่รู้จักคุณอยู่แล้วกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง นั่นคือที่มาของโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่ การกำหนดเป้าหมายใหม่ไม่ได้เป็นกลยุทธ์ "แบรนด์ใหญ่" แต่เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังและเข้าถึงได้สำหรับผู้สร้างในการดูแลชุมชน โปรโมตข้อเสนอ และสร้างธุรกิจที่แท้จริง คู่มือนี้จะแนะนำคุณอย่างละเอียดถึงวิธีใช้โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่ในฐานะผู้สร้างเนื้อหาในขั้นตอนที่ปฏิบัติได้จริงและดำเนินการได้
เหตุใดการกำหนดเป้าหมายใหม่จึงเป็นอาวุธลับของผู้สร้าง คิดว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นระบบติดตามผลแบบดิจิทัลของคุณ ช่วยให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายต่อผู้ที่โต้ตอบกับคุณหรือเนื้อหาของคุณทางออนไลน์แล้ว สิ่งนี้มีประสิทธิภาพมากเพราะเน้นงบประมาณของคุณไปที่ผู้ชมที่มีความสนใจและอบอุ่น ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการแปลงได้อย่างมาก สำหรับผู้สร้าง นี่ไม่เกี่ยวกับโฆษณาที่น่าขนลุก มันเกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับชุมชนของคุณอีกครั้งด้วยวิธีเชิงกลยุทธ์ ประโยชน์หลักสำหรับผู้สร้าง อัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้น: ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าของคุณ สมัครหลักสูตร หรือเข้าร่วม Patreon มากขึ้นหากพวกเขาคุ้นเคยกับคุณอยู่แล้ว การใช้จ่ายด้านโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ: คุณไม่ได้ใช้เครือข่ายที่กว้างขวางและมีราคาแพงโดยหวังว่าจะได้กัด คุณกำลังลงทุนอย่างมีกลยุทธ์กับผู้ที่ยกมือแล้ว สร้างการรับรู้ที่อยู่ในใจ: การแจ้งเตือนที่สม่ำเสมอและอ่อนโยนช่วยให้คุณและข้อเสนอของคุณอยู่ในใจเมื่อผู้ชมเลื่อนดู เติมเต็มการเดินทาง: ช่วยแนะนำผู้ชมที่ดูบทวิจารณ์ให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำในที่สุด หรือผู้อ่านที่ชื่นชอบคำแนะนำฟรีในการซื้อ eBook แบบเจาะลึกของคุณ
การตั้งค่ารากฐาน: พิกเซลและผู้ชมการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ ก่อนที่คุณจะแสดงโฆษณาตัวเดียว คุณต้องวางรากฐานทางเทคนิคก่อน ไม่ต้องกังวล มันง่ายกว่าที่คิด 1. ติดตั้งพิกเซลของคุณ "พิกเซล" คือโค้ดชิ้นเล็กๆ ที่ติดตามกิจกรรมของผู้เข้าชมบนเว็บไซต์ของคุณ แพลตฟอร์มโฆษณาหลักๆ (Meta, TikTok, Google, Pinterest) มีแพลตฟอร์มโฆษณาของตัวเอง ขั้นตอนแรกของคุณคือการติดตั้งพิกเซลบนฮับหลักของคุณ—เว็บไซต์ บล็อก หรือแลนดิ้งเพจของคุณ หากคุณใช้แพลตฟอร์มเช่น Shopify, WordPress หรือ Squarespace ก็มักจะเป็นการคัดลอกและวางง่ายๆ ในส่วนหัว 2. สร้างกลุ่มผู้ชมที่คุณกำหนดเอง นี่คือจุดเริ่มต้นของความมหัศจรรย์ คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายตามวิธีที่ผู้คนโต้ตอบกับคุณ กลุ่มเป้าหมายหลักสำหรับผู้สร้าง ได้แก่: ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์: ใครก็ตามที่เยี่ยมชมไซต์ของคุณหรือหน้าเฉพาะเจาะจง (เช่น หน้า "ร้านขายสินค้า" หรือ "บริการ") ผู้ชมที่มีส่วนร่วม (Meta และ TikTok): ผู้ที่มีส่วนร่วมกับโปรไฟล์ Instagram, เพจ Facebook, วิดีโอของคุณ หรือแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ ผู้ชมรายการอีเมล: คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อสมาชิกจดหมายข่าวของคุณ (ในรูปแบบแฮชที่ไม่ละเมิดความเป็นส่วนตัว) เพื่อสร้างผู้ชมเพื่อกำหนดเป้าหมายหรือสร้างผู้ชมที่ "คล้ายกัน" ผู้ดูวิดีโอ: กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ดูวิดีโอ YouTube หรือ Instagram ของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งเหมาะสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือเนื้อหาเชิงลึก เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เพื่อเพิ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณให้สูงสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์หลักของคุณ—ไปยังร้านค้า การสมัครรับจดหมายข่าว หรือพอร์ตโฟลิโอของคุณ—นั้นง่ายต่อการค้นหาผู้ชมของคุณ การใช้เครื่องมือลิงก์ในไบโอที่สะอาดและรวมศูนย์อย่าง Seemless สามารถช่วยเพิ่มช่องทางการรับส่งข้อมูลไปยังจุดหมายปลายทางที่สำคัญเหล่านี้ ทำให้การสร้างฐานผู้ชมราบรื่นขึ้น
การสร้างกลยุทธ์การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้สร้างของคุณ เมื่อผู้ชมของคุณพร้อมแล้ว ก็ถึงเวลาจับคู่พวกเขากับข้อความที่เหมาะสม เป้าหมายของคุณคือการให้คุณค่าและเป็นขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผล
สถานการณ์ที่ 1: การกำหนดเป้าหมายบล็อกหรือผู้ชม YouTube ใหม่ วัตถุประสงค์: แปลงผู้บริโภคเนื้อหาให้เป็นสมาชิกอีเมลหรือผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ ผู้ชม: ผู้ที่ดูวิดีโอ YouTube "คู่มือเริ่มต้นใช้งานพอดแคสต์" ของคุณมากกว่า 50% หรือใช้เวลามากกว่า 2 นาทีในบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องของคุณ การสร้างสรรค์โฆษณา: ใช้คลิปหรือกราฟิกอื่นจากหัวข้อเดียวกัน สิ่งที่คุณชอบอาจเป็น: "ชอบคำแนะนำสำหรับมือใหม่หรือเปล่า รับรายการตรวจสอบอุปกรณ์ขั้นสูงที่เรากล่าวถึง" คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA): "ดาวน์โหลดคู่มือฟรี" หรือ "ซื้ออุปกรณ์ที่แนะนำจากร้านค้า"
สถานการณ์ที่ 2: การกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียที่มีส่วนร่วม วัตถุประสงค์: ส่งเสริมดิจิทัลสินค้า หลักสูตร หรือสินค้าลดลง ผู้ชม: ผู้คนที่ชอบ แสดงความคิดเห็น หรือบันทึกโพสต์ Instagram ของคุณมากกว่า 3 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมา โฆษณาสร้างสรรค์: ใช้เนื้อหาที่แท้จริงและมีประสิทธิภาพสูงจากฟีดของคุณ โฆษณาแบบภาพสไลด์ที่แสดงคำรับรองจากลูกค้าหรือสินค้าที่ใช้งานจริงทำงานได้ดีมาก CTA: "เลือกซื้อคอลเลกชัน" หรือ "ลงทะเบียนเลย"
สถานการณ์ที่ 3: กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ไม่ได้ซื้อใหม่ วัตถุประสงค์: กู้รถเข็นที่ถูกทิ้งร้างหรือพิจารณาการพิจารณา ผู้ชม: ผู้เข้าชมที่ดูหน้าผลิตภัณฑ์ "Digital Planner" ของคุณแต่ไม่ได้เช็คเอาท์ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา โฆษณาสร้างสรรค์: แสดงวิดีโอสาธิตของผู้วางแผนที่ใช้งานอยู่ ลองเพิ่มสิ่งจูงใจเล็กๆ น้อยๆ ที่มีระยะเวลาจำกัด CTA: "นักวางแผนของคุณรออยู่! รับส่วนลด 10% ในสัปดาห์นี้"
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับระดับมืออาชีพสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ของครีเอเตอร์ เพื่อให้แน่ใจว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณรู้สึกว่ามีประโยชน์และไม่ก้าวก่าย ให้ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้
ความถี่และระยะเวลาเป็นสิ่งสำคัญ อย่ามากเกินไป: กำหนดความถี่สูงสุด (เช่น อย่าแสดงโฆษณาเดียวกันต่อผู้ใช้มากกว่า 3 เท่าต่อวัน) ใช้ความใหม่: ผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายใหม่จะมีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นเวลา 7-30 วัน ผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณเมื่อ 90 วันที่ผ่านมามีแนวโน้มที่จะกลับมาเย็นอีกครั้ง ยกเว้นผู้ที่ทำ Conversion: สร้างกฎเสมอเพื่อยกเว้นผู้ที่ซื้อหรือลงทะเบียนสำหรับสิ่งที่คุณกำลังโฆษณาแล้ว ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินและหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของคุณสร้างความรำคาญ
สร้างสรรค์ที่แปลง ยึดมั่นในแบรนด์: ใช้เสียง ภาพ และบุคลิกภาพที่เป็นที่รู้จักของคุณ โฆษณานี้ควรให้ความรู้สึกเหมือนเป็นส่วนขยายตามธรรมชาติของเนื้อหาของคุณ วิดีโอต้องมาก่อน: วิดีโอสั้นๆ ที่น่าดึงดูดมักจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าภาพนิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ในตำแหน่งที่คุณได้รับความสนใจมากกว่าเล็กน้อย ข้อเสนอคุณค่าที่ชัดเจน: ตอบทันทีว่า "มีอะไรให้ฉันบ้าง" สำหรับผู้ชมของคุณ โปรดจำไว้ว่าระบบนิเวศเนื้อหาของคุณควรทำงานร่วมกัน หน้า Landing Page ที่โฆษณาของคุณคลิกต้องเป็นไปตามคำสัญญาของโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นหน้าชำระเงินธรรมดาหรือการสมัครรับจดหมายข่าวที่มีมูลค่าสูง ประสบการณ์ที่ราบรื่นเป็นสิ่งสำคัญ เครื่องมือที่ช่วยคุณจัดการตัวตนทางดิจิทัล เช่น หน้าลิงก์ในประวัติที่มีประสิทธิภาพ ช่วยให้มั่นใจว่าผู้ชมของคุณไปถูกที่แล้วโดยไม่มีอุปสรรค
เริ่มต้นใช้งาน: แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ครั้งแรกของคุณ พร้อมเปิดตัวหรือยัง? ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนง่ายๆ ในการทำให้แคมเปญแรกของคุณใช้งานได้ เลือกเป้าหมายของคุณ: เลือกหนึ่งวัตถุประสงค์ (การเข้าชม คอนเวอร์ชัน หรือการมีส่วนร่วม) กำหนดผู้ชมของคุณ: ในแพลตฟอร์มโฆษณาของคุณ ให้สร้างผู้ชมที่กำหนดเองตามกิจกรรมบนเว็บไซต์ การมีส่วนร่วม หรือการดูวิดีโอ กำหนดงบประมาณของคุณ: เริ่มต้นจากเล็กๆ 5-10 ดอลลาร์ต่อวันเป็นงบประมาณการทดสอบที่ดี ลงโฆษณาเป็นเวลา 5-7 วันเพื่อรวบรวมข้อมูล ออกแบบโฆษณาของคุณ: สร้างโฆษณาวิดีโอหรือรูปภาพง่ายๆ ด้วยข้อความที่ชัดเจนและปุ่ม CTA ที่แข็งแกร่ง เปิดตัวและติดตาม: เผยแพร่โฆษณาของคุณและตรวจสอบประสิทธิภาพหลังจาก 2-3 วัน ดูตัวชี้วัด เช่น ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เพิ่มประสิทธิภาพ: หยุดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าชั่วคราว เพิ่มสิ่งที่ได้ผลเป็นสองเท่าโดยปรับแต่งโฆษณาหรือผู้ชม
โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่ไม่ใช่เครื่องมือลึกลับขององค์กร แต่เป็นระบบที่ใช้งานได้จริงในการติดตามชุมชนที่คุณสร้างขึ้นแล้ว ด้วยการดึงดูดผู้ชม ผู้อ่าน และผู้ติดตามของคุณกลับมาอย่างมีกลยุทธ์ คุณสามารถเปลี่ยนแฟนๆ ที่ไม่โต้ตอบให้กลายเป็นผู้สนับสนุนและลูกค้าที่กระตือรือร้นได้ เป็นการนำผู้ชมของคุณไปสู่การเดินทางที่คุณได้เริ่มต้นร่วมกันแล้ว เริ่มต้นด้วยผู้ชมหนึ่งราย ข้อเสนอง่ายๆ หนึ่งข้อเสนอ และงบประมาณเพียงเล็กน้อย เรียนรู้ ทำซ้ำ และดูความพยายามที่มุ่งเน้นนี้จะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจสร้างสรรค์ที่ยั่งยืนและให้ผลกำไรมากขึ้น คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ: สัปดาห์นี้ เข้าสู่ระบบแพลตฟอร์มโซเชียลหรือโฆษณาหลักของคุณ และตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองเพียงกลุ่มเดียว อาจเป็นผู้ดูวิดีโอล่าสุดหรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ นั่นคือขั้นตอนแรก เมื่อเสร็จแล้ว คุณก็พร้อมที่จะประดิษฐ์ข้อความที่สื่อสารกับพวกเขาโดยตรง
