Við skulum vera raunveruleg: þú hellir hjarta þínu, sál og óteljandi klukkustundum í að búa til ótrúlegt efni. Hvort sem það er þetta fullkomlega breytta YouTube myndband, bráðfyndna TikTok seríu eða djúpt innsæi fréttabréf, þá hefur þú byggt upp áhorfendur sem elska það sem þú gerir. En hér er sameiginlegt vandamál skapara: hvernig breytir þú þessari raunverulegu þátttöku í sjálfbærar tekjur? Svarið liggur oft ekki bara í því að ná til nýs fólks, heldur í því að taka aftur þátt í þeim sem þegar þekkja þig. Það er þar sem endurmiðunarauglýsingar koma inn. Langt frá því að vera „stór vörumerki“ aðferð, er endurmiðun öflugt, aðgengilegt tól fyrir höfunda til að hlúa að samfélagi sínu, kynna tilboð þeirra og byggja upp alvöru fyrirtæki. Þessi handbók mun leiða þig í gegnum nákvæmlega hvernig á að nota endurmiðunarauglýsingar sem efnishöfundur, í hagnýtum, aðgerðalegum skrefum.
Hvers vegna endurmarkmið er leynivopn skapara Hugsaðu um endurmarkmið sem stafrænt eftirfylgnikerfi þitt. Það gerir þér kleift að sýna markvissar auglýsingar til fólks sem hefur þegar átt samskipti við þig eða efni þitt á netinu. Þetta er öflugt vegna þess að það beinir kostnaðarhámarkinu þínu að hlýlegum, áhugasömum áhorfendum, og eykur verulega möguleika þína á viðskipta. Fyrir höfunda snýst þetta ekki um hrollvekjandi auglýsingar; þetta snýst um að tengjast samfélaginu á ný á stefnumótandi hátt. Helstu kostir fyrir höfunda Hærra viðskiptahlutfall: Fólk er mun líklegra til að kaupa varninginn þinn, skrá sig á námskeiðið þitt eða ganga í Patreon þinn ef þeir þekkja þig nú þegar. Hagkvæm auglýsingaeyðsla: Þú ert ekki að kasta breiðu, dýru neti í von um bit. Þú ert að fjárfesta markvisst í fólki sem hefur þegar rétt upp hönd. Byggir upp hugarfarsvitund: Stöðugar, mildar áminningar halda þér og tilboðum þínum fyrir framan huga þegar áhorfendur fletta. Lýkur ferðina: Það hjálpar að leiðbeina áhorfanda sem horfði á umsögn um að kaupa loksins vöruna sem þú mæltir með, eða lesanda sem elskaði ókeypis leiðarvísirinn þinn til að kaupa ítarlega rafbókina þína.
Að setja grunninn: Endurmiðunarpunktarnir þínir og áhorfendur Áður en þú birtir eina auglýsingu þarftu að leggja tæknilegan grunn. Ekki hafa áhyggjur - það er einfaldara en það hljómar. 1. Settu upp Pixel þinn „Pixel“ er pínulítill kóða sem fylgist með virkni gesta á vefsíðunni þinni. Helstu auglýsingavettvangarnir (Meta, TikTok, Google, Pinterest) hafa sína eigin. Fyrsta skrefið þitt er að setja upp pixlann á aðalmiðstöðinni þinni - vefsíðunni þinni, bloggi eða áfangasíðu. Ef þú notar vettvang eins og Shopify, WordPress eða Squarespace er þetta oft einfalt afrita-líma inn í haushlutann. 2. Byggðu upp sérsniðna áhorfendur Þetta er þar sem galdurinn byrjar. Þú getur búið til áhorfendur út frá því hvernig fólk hefur haft samskipti við þig. Helstu markhópar fyrir höfunda eru: Gestir vefsvæðis: Allir sem heimsóttu síðuna þína, eða tilteknar síður (eins og „Vöruverslun“ eða „Þjónusta“ síðuna þína). Áhorfendur fyrir þátttöku (Meta & TikTok): Fólk sem tók þátt í Instagram prófílnum þínum, Facebook síðunni þinni, myndböndunum þínum eða eyðublöðunum þínum. Áhorfendur tölvupóstlista: Þú getur hlaðið upp áskrifendalistanum þínum fyrir fréttabréfinu (á sniði sem er öruggt fyrir persónuvernd) til að búa til markhóp til að miða á eða búa til „líka“ áhorfendur frá. Vídeóáhorfendur: Miðaðu á fólk sem horfði á ákveðið hlutfall af YouTube eða Instagram myndbandinu þínu, fullkomið til að kynna tengda vöru eða dýpra efni. Ábending fyrir atvinnumenn: Til að hámarka endurmiðun þína skaltu ganga úr skugga um að lykiltenglar þínir - við verslunina þína, fréttabréfaskráningu eða eignasafn - séu auðvelt fyrir áhorfendur að finna. Með því að nota hreint, miðstýrt tengil-í-lífverkfæri eins og Seemless getur það hjálpað til við að koma umferð þinni á þessa mikilvægu áfangastaði, sem gerir áhorfendauppbyggingu auðveldari.
Að búa til höfundinn þinn. Endurmiðað auglýsingastefnu Með áhorfendur tilbúna er kominn tími til að tengja þá við réttu skilaboðin. Markmið þitt er að veita gildi og rökrétt næsta skref.
Atburðarás 1: Endurmiðað blogg eða YouTube áhorfendur Markmið: Umbreyta efnisneytendum í tölvupóstáskrifendur eða vörukaupendur. Áhorfendur: Fólk sem horfði á meira en 50% af "byrjendahandbókinni um netvarp" YouTube myndbandið þitt eða eyddi 2+ mínútum í tengda bloggfærsluna þína. Auglýsingasköpun: Notaðu aðra bút eða mynd úr sama efni. Krókurinn þinn gæti verið: "Elskaði byrjendaráðin? Fáðu gátlistann fyrir háþróaðan gír sem við nefndum." Ákall til aðgerða (CTA): "Hlaða niður ókeypis leiðbeiningum" eða "Shop Recommended Gear."
Atburðarás 2: Endurmarka virka fylgjendur á samfélagsmiðlum Markmið: Stuðla að stafrænuvöru, námskeið eða vörufall. Áhorfendur: Fólk sem líkaði við, skrifaði ummæli við eða vistað 3+ af Instagram færslunum þínum á síðustu 30 dögum. Auglýsingasköpun: Notaðu ekta, afkastamikið efni úr straumnum þínum. Hringekjuauglýsing sem sýnir reynslusögur viðskiptavina eða varning í verki virkar frábærlega. CTA: "Verslaðu safnið" eða "Skráðu þig núna."
Atburðarás 3: Endurmiðun vefsíðugesta sem keyptu ekki Markmið: Endurheimta yfirgefna kerrur eða ýta við. Áhorfendur: Gestir sem skoðuðu "Digital Planner" vörusíðuna þína en fóru ekki út á síðustu 7 dögum. Auglýsingamynd: Sýndu kynningu á myndskeiði af skipuleggjanda sem er í notkun. Íhugaðu að bæta við litlum, takmarkaðan tíma hvata. CTA: "Skipuleggjandi þinn bíður! Fáðu 10% afslátt í þessari viku."
Bestu starfsvenjur og ráðleggingar atvinnumanna fyrir endurmiðun höfunda Fylgdu þessum leiðbeiningum til að tryggja að endurmiðun þín sé gagnleg, ekki uppáþrengjandi.
Tíðni og lengd eru lykilatriði Ekki yfirbuga: Stilltu tíðniþak (t.d. ekki birta sömu auglýsinguna oftar en 3x á dag). Notaðu nýlega: Endurmiðun áhorfenda er áhrifaríkust í 7-30 daga. Einhver sem heimsótti síðuna þína fyrir 90 dögum er líklega kalt aftur. Útiloka breytendur: Búðu til alltaf reglu til að útiloka fólk sem þegar hefur keypt eða skráð sig fyrir hlutinn sem þú ert að auglýsa. Þetta sparar peninga og forðast að pirra bestu stuðningsmenn þína.
Skapandi sem breytir Vertu á vörumerkinu: Notaðu auðþekkjanlega rödd þína, myndefni og persónuleika. Þessi auglýsing ætti að líða eins og eðlileg framlenging á efninu þínu. Video First: Stutt, grípandi myndbönd bera oft fram úr kyrrstæðum myndum, sérstaklega fyrir endurmiðun þar sem þú hefur aðeins meiri athygli. Hreint gildismat: Svaraðu strax "Hvað er í því fyrir mig?" fyrir áhorfandann þinn. Mundu að vistkerfi innihalds þíns ætti að vinna saman. Áfangasíðan sem auglýsingin þín smellir á verður að standa við loforð auglýsingarinnar. Hvort sem það er einföld greiðslusíða eða verðmæt skráning á fréttabréfi, þá er óaðfinnanleg upplifun mikilvæg. Verkfæri sem hjálpa þér að stjórna stafrænni viðveru þinni, eins og straumlínulagað tengil-í-lífssíðu, tryggja að áhorfendur þínir lendi á réttum stað án núnings.
Að byrja: Fyrsta endurmiðunarherferðin þín Tilbúinn til að hefjast handa? Hér er einfalt skref fyrir skref til að koma fyrstu herferð þinni í loftið. Veldu markmið þitt: Veldu eitt markmið (umferð, viðskipti eða þátttöku). Skilgreindu markhópinn þinn: Búðu til sérsniðna markhóp á auglýsingavettvanginum þínum sem byggir á vefsíðuviðburði, þátttöku eða myndskeiði. Stilltu fjárhagsáætlun þína: Byrjaðu smátt. $5-10 á dag er frábært prófunarkostnaðarhámark. Sýndu auglýsinguna í 5-7 daga til að safna gögnum. Hannaðu auglýsinguna þína: Búðu til einfalda myndbands- eða myndaauglýsingu með skýrum texta og sterkum CTA hnappi. Ræsa og fylgjast með: Birtu auglýsinguna þína og athugaðu árangur hennar eftir 2-3 daga. Skoðaðu mælikvarða eins og kostnað á smell (CPC) og arðsemi auglýsingaútgjalda (ROAS). Fínstilla: Gerðu hlé á auglýsingum sem standa sig illa. Tvöfaldaðu það sem virkar með því að fínstilla skapandi eða áhorfendur.
Endurmiðunarauglýsingar eru ekki dularfullt fyrirtækistæki – þær eru hagnýtt kerfi til að fylgja eftir samfélaginu sem þú hefur þegar byggt upp. Með því að endurvekja áhorfendur þína, lesendur og fylgjendur markvisst geturðu breytt óvirkum aðdáendum í virka stuðningsmenn og viðskiptavini. Það snýst um að leiðbeina áhorfendum á ferðalaginu sem þú hefur þegar byrjað saman. Byrjaðu með einn markhóp, eitt einfalt tilboð og eitt lítið kostnaðarhámark. Lærðu, endurtekið og horfðu á hvernig þetta markvissa átak hjálpar þér að byggja upp sjálfbærara og arðbærara skapandi fyrirtæki. Ákall þitt til aðgerða: Í þessari viku skaltu skrá þig inn á aðalsamfélags- eða auglýsingavettvanginn þinn og setja upp einn sérsniðinn markhóp. Það gæti verið nýleg vídeóáhorfendur eða gestir á vefsíðu. Það er fyrsta skrefið. Þegar því er lokið ertu tilbúinn að búa til skilaboð sem tala beint til þeirra.
