Бодит байцгаая: та гайхалтай контент бүтээхийн тулд зүрх сэтгэл, сэтгэл, тоо томшгүй олон цагийг зарцуулдаг. Энэ нь төгс засварласан YouTube видео, хөгжилтэй TikTok цуврал эсвэл гүн гүнзгий мэдээлэлтэй мэдээллийн товхимол аль нь ч байсан та хийж буй зүйлдээ дуртай үзэгчдийг бий болгосон. Гэхдээ энд бүтээгчийн нийтлэг бэрхшээл байдаг: та жинхэнэ оролцоог хэрхэн тогтвортой орлого болгох вэ? Хариулт нь зөвхөн шинэ хүмүүстэй холбоо тогтооход биш, харин таныг аль хэдийн таньдаг хүмүүстэй дахин холбогдоход оршдог. Дахин зорилтот зар сурталчилгаа энд л гарч ирдэг. Дахин чиглүүлэх нь "том брэнд"-ийн тактик байхаас хамаагүй, бүтээгчид өөрсдийн нийгэмлэгийг хөгжүүлэх, санал болгож буй саналаа сурталчлах, бодит бизнесийг бий болгох хүчирхэг, хүртээмжтэй хэрэгсэл юм. Энэхүү гарын авлага нь дахин чиглүүлэх зарыг контент бүтээгчийн хувьд практик, хэрэгжүүлэх боломжтой алхмуудаар хэрхэн ашиглах талаар танд заах болно.
Яагаад дахин чиглүүлэх нь Бүтээгчийн нууц зэвсэг вэ? Дахин чиглүүлэлтийг дижитал хяналтын систем гэж бодоорой. Энэ нь тантай эсвэл таны контенттой онлайнаар харилцаж байсан хүмүүст зорилтот зар харуулах боломжийг танд олгоно. Энэ нь таны төсвийг халуун дулаан, сонирхолтой үзэгчдэд төвлөрүүлж, хөрвөх боломжийг тань эрс нэмэгдүүлдэг учраас энэ нь хүчирхэг юм. Зохиогчдын хувьд энэ нь аймшигтай зар сурталчилгааны тухай биш юм; Энэ нь стратегийн аргаар хамт олонтойгоо дахин холбогдох тухай юм. Бүтээгчдэд үзүүлэх үндсэн ашиг тус Хөрвүүлэлтийн түвшин өндөр: Хүмүүс таныг аль хэдийн таньдаг бол таны барааг худалдаж авах, курст бүртгүүлэх эсвэл Patreon-д элсэх магадлал өндөр байдаг. Зар сурталчилгааны үр дүнтэй зарцуулалт: Та хазах гэж найдаж өргөн, үнэтэй тор хийхгүй байна. Та гараа өргөсөн хүмүүст стратегийн хөрөнгө оруулалт хийж байна. Оюун санааны дээд түвшний мэдлэгийг бий болгодог: Тогтвортой, зөөлөн сануулга нь үзэгчдийг гүйлгэх үед таныг болон таны өргөлүүдийг анхаарлын төвд байлгадаг. Аяллаа дуусгана: Энэ нь шүүмжийг үзсэн үзэгчийг таны санал болгосон бүтээгдэхүүнийг эцэст нь худалдан авах эсвэл таны үнэгүй гарын авлагад дуртай уншигчдад таны дэлгэрэнгүй цахим номыг худалдан авахад туслах болно.
Суурь тавих: Таны дахин зорилтот пиксел ба үзэгчид Нэг зар сурталчилгаа явуулахаасаа өмнө техникийн суурийг тавих хэрэгтэй. Санаа зоволтгүй - энэ нь сонсогдож байгаагаас хамаагүй хялбар юм. 1. Pixel-ээ суулгана уу "Пиксел" нь таны вэбсайт дахь зочдын үйл ажиллагааг хянадаг жижиг код юм. Зар сурталчилгааны томоохон платформууд (Meta, TikTok, Google, Pinterest) өөрийн гэсэн байдаг. Таны хамгийн эхний алхам бол пикселийг өөрийн вэбсайт, блог эсвэл буух хуудсан дээрээ үндсэн төв дээрээ суулгах явдал юм. Хэрэв та Shopify, WordPress эсвэл Squarespace гэх мэт платформ ашигладаг бол энэ нь ихэвчлэн толгой хэсэг рүү хуулж буулгахад хялбар байдаг. 2. Өөрт тохирсон үзэгчдийг бий болго Эндээс л ид шид эхэлдэг. Хүмүүс тантай хэрхэн харилцсанаас хамаарч үзэгчдийг үүсгэж болно. Бүтээгчдийн гол үзэгчдэд: Вэбсайтад зочилсон хүмүүс: Таны сайт эсвэл тодорхой хуудсууд (таны "Барааны дэлгүүр" эсвэл "Үйлчилгээ" хуудас гэх мэт) зочилсон хүн бүр. Оролцох үзэгчид (Meta & TikTok): Таны Instagram профайл, Facebook хуудас, таны видео, эсвэл тэргүүлэх маягттай холбоотой хүмүүс. Имэйлийн жагсаалтын үзэгчид: Та өөрийн мэдээллийн товхимолын захиалагчдын жагсаалтыг (нууцлалын аюулгүй хэш форматаар) байршуулж, зорилтот үзэгчдийг бий болгох эсвэл "ижил төстэй" үзэгчдийг бий болгох боломжтой. Видео үзэгчид: Таны YouTube эсвэл Instagram видеоны тодорхой хувийг үзсэн хүмүүст чиглүүлээрэй. Мэргэжлийн зөвлөгөө: Дахин зорилтот зорилтоо нэмэгдүүлэхийн тулд өөрийн гол холбоосууд болох дэлгүүр, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх, эсвэл багцад тань хүрэхэд хялбар байгаарай. Seemless гэх мэт цэвэр, төвлөрсөн bio-in-link хэрэгслийг ашиглах нь таны урсгалыг эдгээр чухал газрууд руу чиглүүлэхэд тусалж, үзэгчдийг бүрдүүлдэг.
Бүтээгчээ дахин чиглүүлэх зар сурталчилгааны стратеги боловсруулах Үзэгчид бэлэн байгаа тул тэднийг зөв мессежээр тохируулах цаг болжээ. Таны зорилго бол үнэ цэнэ, логик дараагийн алхамыг бий болгох явдал юм.
Хувилбар 1: Блог эсвэл YouTube үзэгчдийг дахин чиглүүлэх Зорилго: Агуулгын хэрэглэгчдийг имэйл захиалагч эсвэл бүтээгдэхүүн худалдан авагч болгон хувиргах. Үзэгчид: Таны "Podcasting-ийн анхан шатны гарын авлага" YouTube видеоны 50 гаруй хувийг үзсэн эсвэл таны холбогдох блог нийтлэлд 2+ минут зарцуулсан хүмүүс. Зар сурталчилгаа: Нэг сэдвээр өөр клип эсвэл график ашиглана уу. Таны дэгээ нь: "Анхан шатны зөвлөгөө таалагдсан уу? Бидний дурдсан дэвшилтэт араа шалгах хуудсыг аваарай." Үйлдэлд уриалах (CTA): "Чөлөөт гарын авлагыг татаж авах" эсвэл "Санал болгож буй тоног төхөөрөмжийг худалдан авах".
Хувилбар 2: Нийгмийн сүлжээний дагагчдыг дахин чиглүүлэх Зорилго: Дижитал технологийг сурталчлахбүтээгдэхүүн, курс эсвэл барааны уналт. Үзэгчид: Сүүлийн 30 хоногт таны Instagram дээрх 3+ нийтлэлд таалагдсан, сэтгэгдэл бичсэн эсвэл хадгалсан хүмүүс. Зар сурталчилгаа: Өөрийн хангамжийн жинхэнэ, өндөр гүйцэтгэлтэй контентыг ашиглаарай. Үйлчлүүлэгчийн мэдүүлэг эсвэл ажиллаж байгаа барааг харуулсан тойруулалтын зар нь маш сайн ажилладаг. CTA: "Цуглуулга худалдаж аваарай" эсвэл "Одоо бүртгүүлээрэй".
Хувилбар 3: Худалдан аваагүй вэбсайтын зочдыг дахин чиглүүлэх Зорилго: Хаясан тэргэнцрийг сэргээх эсвэл анхаарал хандуулах. Үзэгчид: Таны "Дижитал Төлөвлөгч" бүтээгдэхүүний хуудсыг үзсэн боловч сүүлийн 7 хоногийн дотор орж үзээгүй зочид. Зар сурталчилгаа: Ашиглаж буй төлөвлөгчийн видео демо үзүүл. Жижиг, хязгаарлагдмал хугацаатай урамшуулал нэмэх талаар бодож үзээрэй. CTA: "Таны төлөвлөгч хүлээж байна! Энэ долоо хоногт 10%-ийн хямдрал аваарай."
Бүтээгчийг дахин чиглүүлэх шилдэг туршлага ба мэргэжлийн зөвлөмжүүд Дахин чиглүүлэх нь хөндлөнгийн бус, ашигтай байхын тулд эдгээр удирдамжийг дагана уу.
Давтамж ба үргэлжлэх хугацаа нь гол зүйл юм Бүү хэтрүүл: Давтамжийн хязгаарыг тохируул (жишээ нь, өдөрт 3-аас илүү удаа ижил зар сурталчилгааг хэн нэгэнд үзүүлэхгүй). Сүүлийн үеийн хэрэглээ: Үзэгчдийг дахин чиглүүлэх нь 7-30 хоногийн хугацаанд хамгийн үр дүнтэй байдаг. 90 хоногийн өмнө танай сайтад зочилсон хүн дахин хүйтэн байх магадлалтай. Хөрвүүлэгчдийг хасах: Таны сурталчилж буй зүйлээ аль хэдийн худалдаж авсан эсвэл бүртгүүлсэн хүмүүсийг оруулахгүй байх дүрмийг үргэлж бий болго. Энэ нь мөнгөө хэмнэж, шилдэг дэмжигчдээ залхаахаас зайлсхийдэг.
Хөрвүүлдэг бүтээлч Брэнд дээр байгаарай: Таны танигдахуйц дуу хоолой, дүрслэл, зан чанарыг ашигла. Энэ зар нь таны агуулгын байгалийн өргөтгөл мэт санагдах ёстой. Нэгдүгээр видео: Богино, сэтгэл татам видеонууд нь ихэвчлэн хөдөлгөөнгүй зургуудаас давж гардаг, ялангуяа таны анхаарал арай илүү байгаа газрыг дахин чиглүүлэхэд. Тодорхой үнэ цэнийн санал: "Надад юу хэрэгтэй вэ?" гэж шууд хариул. үзэгчдэдээ зориулав. Таны агуулгын экосистем хамтран ажиллах ёстой гэдгийг санаарай. Таны зар сурталчилгаа дарах хуудас нь зар сурталчилгааны амлалтыг биелүүлэх ёстой. Энэ нь энгийн тооцооны хуудас эсвэл үнэ цэнтэй мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх эсэхээс үл хамааран тасралтгүй туршлага нь маш чухал юм. Био дахь хялбаршуулсан холбоос гэх мэт өөрийн дижитал оролцоог удирдахад туслах хэрэгслүүд нь үзэгчдийг үрэлтгүйгээр зөв газартаа хүргэх боломжийг олгодог.
Эхлэл: Таны анхны дахин зорилтот кампанит ажил Эхлэхэд бэлэн үү? Анхны кампанит ажлаа шууд явуулах энгийн алхам алхмаар энд байна. Зорилгоо сонго: Нэг зорилгыг сонго (Хөдөлгөөн, хөрвүүлэлт эсвэл оролцоо). Үзэгчдээ тодорхойл: Зар сурталчилгааны платформ дээрээ вэб сайтын үйл явдал, оролцоо, видео үзвэр дээр тулгуурлан Custom Audience-ийг үүсгэ. Төсөвөө тодорхойл: Бага багаас эхэл. Өдөрт 5-10 доллар бол туршилтын маш сайн төсөв юм. Мэдээлэл цуглуулахын тулд зарыг 5-7 хоног ажиллуул. Зар сурталчилгаагаа зохион бүтээх: Тодорхой текст, хүчтэй CTA товчлуур бүхий энгийн видео эсвэл зургийн зар үүсгэ. Эхлүүлэх, хянах: Зар сурталчилгаагаа нийтлээд 2-3 хоногийн дараа гүйцэтгэлийг нь шалгаарай. Нэг товшилтын зардал (CPC) болон Зар сурталчилгааны зарцуулалтын өгөөж (ROAS) зэрэг хэмжүүрүүдийг харна уу. Оновчтой болгох: Дутуу гүйцэтгэлтэй зарыг түр зогсоо. Бүтээлч эсвэл үзэгчдийг өөрчилснөөр юу болохоо хоёр дахин бууруул.
Дахин зорилтот зар нь корпорацийн нууцлаг хэрэгсэл биш бөгөөд тэдгээр нь таны аль хэдийн бий болгосон нийгэмлэгийг дагаж мөрдөх практик систем юм. Үзэгчид, уншигчид, дагагчдаа стратегийн хувьд дахин татан оролцуулснаар та идэвхгүй шүтэн бишрэгчдийг идэвхтэй дэмжигч, үйлчлүүлэгч болгон хувиргаж чадна. Энэ нь үзэгчдээ аль хэдийн хамтдаа эхлүүлсэн аялалдаа хөтлөх явдал юм. Нэг үзэгч, нэг энгийн санал, нэг жижиг төсвөөс эхэл. Энэхүү төвлөрсөн хүчин чармайлт нь илүү тогтвортой, ашигтай бүтээлч бизнесийг бий болгоход тусалдаг тул суралц, давтаж, ажиглаарай. Таны үйлдэл хийх уриалга: Энэ долоо хоногт өөрийн үндсэн сошиал эсвэл зар сурталчилгааны платформдоо нэвтэрч, зөвхөн нэг захиалгат үзэгчийг тохируулаарай. Энэ нь таны сүүлийн үеийн видео үзэгчид эсвэл вэб сайтад зочилсон хүмүүс байж болно. Энэ бол эхний алхам. Үүнийг хийсний дараа та тэдэнтэй шууд харьцах мессеж бичихэд бэлэн байна.
