Būsim reāli: jūs veltāt savu sirdi, dvēseli un neskaitāmas stundas, lai radītu pārsteidzošu saturu. Neatkarīgi no tā, vai tas ir lieliski rediģēts YouTube videoklips, jautra TikTok sērija vai dziļi ieskatāms informatīvais izdevums, jūs esat izveidojis auditoriju, kurai patīk tas, ko darāt. Bet šeit ir izplatīta veidotāju dilemma: kā šo patieso iesaistīšanos pārvērst ilgtspējīgos ieņēmumos? Atbilde bieži vien slēpjas ne tikai jaunu cilvēku sasniegšanā, bet arī to cilvēku atkārtotā iesaistīšanā, kuri jūs jau pazīst. Šeit tiek izmantotas atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas. Atkārtota mērķauditorijas atlase nebūt nav "liela zīmola" taktika, tā ir spēcīgs, pieejams rīks satura veidotājiem, lai veicinātu savu kopienu, reklamētu savus piedāvājumus un izveidotu reālu biznesu. Šajā rokasgrāmatā ir sniegta informācija par to, kā izmantot atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas kā satura veidotāju, veicot praktiskas un praktiskas darbības.
Kāpēc atkārtota mērķauditorijas atlase ir veidotāja slepenais ierocis Padomājiet par atkārtotu mērķauditorijas atlasi kā savu digitālo sekošanas sistēmu. Tas ļauj rādīt mērķtiecīgas reklāmas cilvēkiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jums vai jūsu saturu tiešsaistē. Tas ir spēcīgi, jo tas koncentrē jūsu budžetu uz sirsnīgu, ieinteresētu auditoriju, ievērojami palielinot jūsu reklāmguvuma iespējas. Radītājiem tas neattiecas uz rāpojošām reklāmām; runa ir par saiknes atjaunošanu ar savu kopienu stratēģiskā veidā. Galvenās priekšrocības satura veidotājiem Augstāks reklāmguvumu līmenis: cilvēki, visticamāk, iegādāsies jūsu preces, reģistrēsies jūsu kursiem vai pievienosies jūsu Patreon, ja viņi ar jums jau ir pazīstami. Efektīvi reklāmu tēriņi: jūs neizmetat plašu, dārgu tīklu, cerot uz kodumiem. Jūs stratēģiski ieguldāt cilvēkos, kuri jau ir pacēluši roku. Veido augstāko apziņu: konsekventi, maigi atgādinājumi liek jums un jūsu piedāvājumiem pievērst uzmanību, kad auditorija ritina. Pabeidz ceļojumu: tas palīdz skatītājam, kurš noskatījās atsauksmi, beidzot iegādāties jūsu ieteikto produktu, vai lasītājam, kuram patika jūsu bezmaksas ceļvedis, lai iegādātos jūsu padziļināto e-grāmatu.
Pamata izveide: jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases pikseļi un auditorijas Pirms vienas reklāmas rādīšanas jums ir jāiegulda tehniskais pamats. Neuztraucieties — tas ir vienkāršāk, nekā izklausās. 1. Instalējiet savu Pixel "Pikselis" ir mazs koda fragments, kas izseko apmeklētāju darbībām jūsu vietnē. Lielākajām reklāmu platformām (Meta, TikTok, Google, Pinterest) ir savas. Pirmais solis ir pikseļa instalēšana galvenajā centrmezglā — vietnē, emuārā vai galvenajā lapā. Ja izmantojat tādu platformu kā Shopify, WordPress vai Squarespace, bieži vien tā ir vienkārša kopēšana un ielīmēšana galvenes sadaļā. 2. Izveidojiet savas pielāgotās mērķauditorijas Šeit sākas maģija. Varat izveidot auditorijas, pamatojoties uz to, kā cilvēki ir mijiedarbojušies ar jums. Galvenās satura veidotāju mērķauditorijas ir: Vietnes apmeklētāji: ikviens, kas apmeklējis jūsu vietni vai noteiktas lapas (piemēram, jūsu lapu “Preču veikals” vai “Pakalpojumi”). Iesaistīšanās auditorijas (Meta un TikTok): cilvēki, kas mijiedarbojās ar jūsu Instagram profilu, jūsu Facebook lapu, jūsu videoklipiem vai potenciālo pirkumu veidlapām. E-pasta saraksta auditorijas: varat augšupielādēt savu biļetenu abonentu sarakstu (konfidencialitātei drošā jauktā formātā), lai izveidotu mērķauditoriju, no kuras atlasīt mērķauditoriju, vai izveidot līdzīgu auditoriju. Videoklipu skatītāji: atlasiet lietotājus, kuri noskatījās noteiktu procentuālo daļu no jūsu YouTube vai Instagram videoklipa, kas ir lieliski piemēroti saistīta produkta vai dziļāka satura reklamēšanai. Profesionāla padoms. Lai maksimāli palielinātu atkārtoto mērķauditorijas atlasi, nodrošiniet, lai jūsu auditorija varētu viegli atrast galvenās saites — uz jūsu veikalu, reģistrēšanos informatīvajam izdevumam vai portfolio. Izmantojot tīru, centralizētu saišu-in-bio rīku, piemēram, Seemless, var palīdzēt novirzīt trafiku uz šiem svarīgajiem galamērķiem, padarot auditorijas veidošanu vienmērīgāku.
Satura veidotāja atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu stratēģijas izstrāde Kad jūsu auditorijas ir gatavas, ir pienācis laiks saskaņot to ar pareizo vēstījumu. Jūsu mērķis ir nodrošināt vērtību un loģisku nākamo soli.
1. scenārijs: emuāra vai YouTube skatītāju atkārtota mērķauditorijas atlase Mērķis: pārvērst satura patērētājus par e-pasta abonentiem vai produktu pircējiem. Mērķauditorija: cilvēki, kuri noskatījās vairāk nekā 50% no jūsu YouTube videoklipa “Aplādes ceļvedis iesācējiem” vai pavadīja vismaz 2 minūtes ar jūsu saistīto emuāra ziņu. Reklāma: izmantojiet citu klipu vai grafiku par to pašu tēmu. Jūsu āķis varētu būt šāds: "Patika iesācēju padomi? Iegūstiet mūsu pieminēto uzlaboto rīku kontrolsarakstu." Aicinājums uz darbību (CTA): “Lejupielādēt bezmaksas ceļvedi” vai “Iepērciet ieteicamo aprīkojumu”.
2. scenārijs: iesaistīto sociālo mediju sekotāju atkārtota mērķauditorijas atlase Mērķis: veicināt digitāloprodukts, kurss vai preču kritums. Mērķauditorija: cilvēki, kuriem pēdējo 30 dienu laikā patika, komentēja vai saglabāja 3+ jūsu Instagram ziņas. Reklāma: izmantojiet autentisku, augstas veiktspējas saturu no savas plūsmas. Karuseļveida reklāma, kurā tiek rādītas klientu atsauksmes vai preces darbībā, darbojas lieliski. CTA: “Iepērciet kolekciju” vai “Reģistrējieties tūlīt”.
3. scenārijs: atkārtota mērķauditorijas atlase vietnes apmeklētājiem, kuri neiegādājās Mērķis: atgūt pamestos ratus vai pamudināt apsvērumus. Mērķauditorija: apmeklētāji, kuri skatīja jūsu digitālā plānotāja produkta lapu, bet nav izrakstījušies pēdējo 7 dienu laikā. Reklāma: rādiet izmantotā plānotāja video demonstrāciju. Apsveriet iespēju pievienot nelielu, ierobežota laika stimulu. CTA: "Jūsu plānotājs gaida! Saņemiet 10% atlaidi šonedēļ."
Paraugprakse un profesionāļu padomi satura veidotāju atkārtotai mērķauditorijas atlasei Lai nodrošinātu, ka atkārtotā mērķauditorijas atlase šķiet noderīga, nevis traucējoša, ievērojiet šīs vadlīnijas.
Galvenais ir biežums un ilgums Nepārslogojiet: iestatiet rādīšanas biežuma ierobežojumus (piem., nerādiet to pašu reklāmu kādam vairāk nekā 3 reizes dienā). Izmantot nesenumu: atkārtota mērķauditorijas atlase ir visefektīvākā 7–30 dienas. Kādam, kurš apmeklēja jūsu vietni pirms 90 dienām, visticamāk, atkal ir auksts. Izslēgt reklāmguvumus. Vienmēr izveidojiet kārtulu, lai izslēgtu cilvēkus, kuri jau ir iegādājušies vai reģistrējušies jūsu reklamētajai lietai. Tas ietaupa naudu un nekaitinās savus labākos atbalstītājus.
Radošs, kas pārvērš Palieciet pie zīmola: izmantojiet savu atpazīstamo balsi, vizuālos elementus un personību. Šai reklāmai vajadzētu justies kā dabiskam jūsu satura paplašinājumam. Vispirms video: īsi, saistoši videoklipi bieži pārspēj statiskus attēlus, it īpaši atkārtotai mērķauditorijas atlasei, kur jums tiek pievērsta nedaudz lielāka uzmanība. Skaidrs Vērtības piedāvājums: Nekavējoties atbildiet "Kas man par labu?" savam skatītājam. Atcerieties, ka jūsu satura ekosistēmai ir jādarbojas kopā. Galvenajai lapai, uz kuras noklikšķina jūsu reklāma, ir jāpilda reklāmas solījums. Neatkarīgi no tā, vai tā ir vienkārša norēķināšanās lapa vai izdevīga pierakstīšanās informatīvajam izdevumam, vienmērīga pieredze ir ļoti svarīga. Rīki, kas palīdz pārvaldīt jūsu digitālo klātbūtni, piemēram, racionalizēta saite bio lapā, nodrošina, ka jūsu auditorija nonāk pareizajā vietā bez spriedzes.
Darba sākšana: jūsu pirmā atkārtotās mērķauditorijas atlases kampaņa Vai esat gatavs palaišanai? Šeit ir sniegta vienkārša soli pa solim sniegta informācija, lai sāktu savu pirmo kampaņu. Izvēlieties savu mērķi: izvēlieties vienu mērķi (datplūsma, reklāmguvumi vai iesaiste). Definējiet savu auditoriju: savā reklāmu platformā izveidojiet pielāgotu mērķauditoriju, pamatojoties uz vietnes notikumu, iesaisti vai video skatījumu. Iestatiet savu budžetu: sāciet ar mazumiņu. USD 5–10 dienā ir lielisks pārbaudes budžets. Rādīt reklāmu 5–7 dienas, lai apkopotu datus. Izveidojiet savu reklāmu: izveidojiet vienkāršu video vai attēla reklāmu ar skaidru tekstu un spēcīgu CTA pogu. Palaist un pārraudzīt: publicējiet savu reklāmu un pārbaudiet tās veiktspēju pēc 2–3 dienām. Apskatiet tādus rādītājus kā maksa par klikšķi (MPK) un reklamēšanas tēriņu atdeve (ROAS). Optimizēt: apturiet neefektīvās reklāmas. Divkāršojiet to, kas darbojas, pielāgojot radošo vai auditoriju.
Reklāmu mērķauditorijas atlase nav noslēpumains korporatīvs rīks — tā ir praktiska sistēma, lai sekotu līdzi jau izveidotajai kopienai. Stratēģiski atkārtoti iesaistot savus skatītājus, lasītājus un sekotājus, jūs varat pārveidot pasīvos fanus par aktīviem atbalstītājiem un klientiem. Tas ir par auditorijas vadīšanu ceļā, kuru jau esat sākuši kopā. Sāciet ar vienu mērķauditoriju, vienu vienkāršu piedāvājumu un vienu nelielu budžetu. Mācieties, atkārtojiet un vērojiet, kā šis koncentrētais darbs palīdz jums izveidot ilgtspējīgāku un ienesīgāku radošo biznesu. Jūsu aicinājums uz darbību: šonedēļ piesakieties savā galvenajā sociālajā vai reklāmu platformā un iestatiet tikai vienu pielāgoto mērķauditoriju. Tie varētu būt jūsu nesenie videoklipu skatītāji vai vietnes apmeklētāji. Tas ir pirmais solis. Kad tas ir izdarīts, esat gatavs izveidot ziņojumu, kas tieši uzrunā viņus.
