Quando entrei para a equipe de marketing conversacional da HubSpot, a maior parte do volume de bate-papo do nosso site era gerenciada por humanos. Tínhamos uma equipe global de mais de cem agentes de vendas ativos – Inbound Success Coaches (ISCs) qualificando leads, agendando reuniões e encaminhando conversas para representantes de vendas. Funcionou, mas não escalou.

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