Гэты 1 TikTok прынёс Poppi 100 000 долараў за адну ноч — Элісан Элсуорт тлумачыць, як гэта адбылося
Сузаснавальнік Poppi Элісан Элсуорт нядаўна падзялілася неверагоднай гісторыяй віруснасці. Адзінае аўтэнтычнае відэа TikTok катапультавала брэнд прэбіётычнай газіроўкі да больш чым 100 000 долараў продажаў усяго за адну ноч. Гэта тэматычнае даследаванне з'яўляецца магутным урокам маркетынгу заснавальнікаў і выбуховага патэнцыялу апавядання ў сацыяльных сетках.
Вопыт Элсуорта паказвае, наколькі сапраўдная сувязь можа выклікаць глыбокі рэзананс у аўдыторыі. Гэта даказвае, што эфектны кантэнт не заўсёды патрабуе вялікага бюджэту. Замест гэтага, гэта залежыць ад сапраўднасці і пераканаўчага апавядання.
Вірусны момант: дэканструкцыя TikTok коштам 100 000 долараў
Такім чынам, што было ў тым відэа TikTok? Гэта не была высокапрадукцыйная рэклама або рэклама знакамітасцяў. Элісан Элсуорт зняла сябе на відэа, калі яна проста распавядала пра шлях да стварэння Poppi. Яна падзялілася асабістай гісторыяй місіі брэнда па стварэнні больш здаровай альтэрнатывы газіроўцы.
Відэа адчувалася сырым і сапраўдным. Элсварт размаўляла непасрэдна з камерай з месца, якое, здавалася, было яе домам. Яна з адчувальным запалам патлумачыла "чаму" за Poppi. Гэтая аўтэнтычнасць праразае шум адшліфаванага карпаратыўнага кантэнту.
Асноўныя элементы, дзякуючы якім відэа атрымалася:
Аўтэнтычнасць заснавальніка: бачанне, як заснавальніца расказвае сваю гісторыю, адразу выклікала давер. Прапанова выразнага значэння: яна дакладна растлумачыла карысць пребиотической соды для здароўя. Эмацыйная сувязь: гісторыя была блізкая і арыентавана на місію.
Непасрэдныя наступствы: начны выбух продажаў
Рэакцыя была імгненнай. Відэа TikTok хутка пачало набіраць папулярнасць. Колькасць праглядаў, лайкаў і абменаў рэзка ўзрасла, што прывяло да патоку трафіку непасрэдна на вэб-сайт Poppi.
Гэтая віруснасць ператварылася непасрэдна ў продажы. Брэнд атрымаў больш за 100 000 долараў даходу за адну ноч. Гэты адзінкавы кантэнт значна павысіў пазнавальнасць брэнда і прыцягненне кліентаў. Гэта быў вызначальны момант для траекторыі росту кампаніі.
Сіла апавядання пад кіраўніцтвам заснавальніка
Поспех Ellsworth падкрэслівае галоўную тэндэнцыю: маркетынг пад кіраўніцтвам заснавальнікаў. Сучасныя спажыўцы прагнуць сувязі і празрыстасці. Яны хочуць ведаць людзей, якія стаяць за прадуктамі, якія яны купляюць.
Калі заснавальнік дзеліцца сваім падарожжам, гэта ачалавечвае брэнд. Ён ператварае прадукт з простага тавару ў гісторыю, якую людзі могуць падтрымаць. Такі падыход стварае лаяльную супольнасць вакол агульных каштоўнасцяў і бачання.
Гэтая стратэгія не абмяжоўваецца спажывецкімі таварамі. Напрыклад, сольны распрацоўшчык гульні можа дасягнуць падобнага поспеху, падзяліўшыся сваім творчым працэсам і захопленым праектам з усім светам. Аўтэнтычнае апавяданне знаходзіць рэзананс у розных галінах.
Чаму сапраўднасць спрыяе віруснасці
У эпоху курыраваных каналаў аўтэнтычнасць вылучаецца. Людзі ўмеюць выяўляць няшчырасць. Змесціва, якое здаецца сапраўдным і без сцэнарыя, мае больш шанцаў быць агучаным.
TikTok Элсуорта спрацаваў, таму што гэта быў сапраўдны момант. Яна не чытала са сцэнарыя і не прадавала агрэсіўна. Яна дзялілася сваім захапленнем, і гэтая энергія была заразнай. Гэты сапраўдны падыход нашмат больш пераканаўчы, чым традыцыйная рэклама.
Ключавыя высновы для маркетынгавай стратэгіі вашага брэнда
Што могуць навучыць іншыя брэнды з віруснага поспеху Poppi на TikTok? Урокі дастасавальныя для прадпрыемстваў любога памеру, асабліва для тых, хто імкнецца стварыць моцную прысутнасць у Інтэрнэце.
Дзейныя ідэі, якія вы можаце рэалізаваць:
Вядзіце сваю гісторыю: не проста прадавайце прадукт; падзяліцца місіяй, якая стаіць за гэтым. Прыміце змест пад кіраўніцтвам заснавальніка: пакажыце твар свайму брэнду, каб умацаваць давер. Аддавайце перавагу аўтэнтычнасці, а не вытворчай каштоўнасці: відэа для смартфона можа быць больш эфектыўным, чым высокабюджэтная рэклама. Засяродзьцеся на каштоўнасці: дайце карысную інфармацыю або эмацыйную сувязь.
Стварэнне брэнда - гэта стварэнне апавядання, часткай якога людзі хочуць быць. Такі падыход можа прывесці да арганічнага росту і спецыяльнай кліенцкай базы, падобна да супольнасці, створанай вакол расмаляванага ўручную гульнявога свету, натхнёнага Японіяй.
Выснова: выкарыстоўвайце моц сваёй гісторыі
Элісан Элсуорт і Попі дэманструюць манументальнае ўздзеянне адной сапраўднай гісторыі. Выкарыстоўваючы апавяданні заснавальнікаў, вы можаце стварыць магутную сувязь са сваёй аўдыторыяй, якая прывядзе да рэальных бізнес-вынікаў.
Гатовы расказаць гісторыю свайго брэнда і дамагчыся ўласнага віруснага моманту? Каманда Seemless спецыялізуецца на дапамозе заснавальнікам у пашыранні іх унікальных апавяданняў. Звяжыцеся з Seemless сёння, каб пачаць будаваць сваю сапраўдную маркетынгавую стратэгію.
