კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება შემქმნელთა ეკონომიკაში, სადაც თქვენი ხმა, ხელოვნება და საზოგადოება თქვენი უდიდესი აქტივია. როგორც შემქმნელი, გავლენიანი ან მცირე ბიზნესის მფლობელი, თქვენ სავარაუდოდ ჟონგლირებთ მრავალ პლატფორმაზე - Instagram, YouTube, TikTok, პოდკასტი, რათა დაუკავშირდეთ თქვენს აუდიტორიას. მაგრამ გაითვალისწინეთ უზარმაზარი ძალა, რომელიც მშვიდად იჯდა თქვენი მიმდევრების ინბოქსებში? ელ.ფოსტის მარკეტინგი რჩება ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტურ და პირდაპირ გზად თქვენს მხარდამჭერებთან ხანგრძლივი ურთიერთობის დამყარების, თქვენი პროდუქტებისა თუ სერვისების გაყიდვისა და პლატფორმის შესაქმნელად, რომელსაც ნამდვილად ფლობთ. ეს სახელმძღვანელო გაგაცნობთ, თუ რატომ არის ელფოსტა აუცილებელი შემქმნელებისთვის და მოგცემთ პრაქტიკულ, ქმედითუნარიან ნაბიჯებს თქვენი სიის შესაქმნელად და ელ.წერილების შესაქმნელად, რომლებსაც თქვენი აუდიტორია სიამოვნებით გახსნის.
რატომ არის ელ.ფოსტის მარკეტინგი შემოქმედთათვის შეუსაბამო იფიქრეთ თქვენს საყვარელ სოციალურ მედია პლატფორმაზე. ახლა წარმოიდგინეთ, რომ მან ხვალ შეცვალა თავისი ალგორითმი და შეამცირა თქვენი წვდომა 80%-ით. ან უარესი, ის მთლიანად გაქრა. საშინელი, არა? თქვენი სოციალური მედიის მიმდევრები არიან აუდიტორია, რომელსაც ქირაობთ. თქვენი ელფოსტის სია არის აუდიტორია, რომელსაც ფლობთ. ეს არის პირდაპირი ხაზი იმ ადამიანებისთვის, ვინც აქტიურად ამბობდა: "დიახ, მე მინდა მეტი მოვისმინო თქვენგან". ეს პირდაპირი წვდომა ითარგმნება ძლიერ უპირატესობებში. უფრო მაღალი ჩართულობა და კონვერტაცია: ელ.ფოსტა მუდმივად ამაყობს კონვერტაციის უფრო მაღალი მაჩვენებლით, ვიდრე სოციალური მედია. როდესაც ვინმე ირჩევს თქვენს სიას, ის უფრო თბილი და ჩართული ლიდერია. ალგორითმის დამადასტურებელი კომუნიკაცია: თქვენი ელფოსტა პირდაპირ აბონენტის შემოსულებში მოხვდება. თქვენ არ ეჯიბრებით შემთხვევითი ვირუსული ცეკვის ვიდეოს ყურადღებისთვის (ყოველ შემთხვევაში, არა პირდაპირ!). გააღრმავე საზოგადოების ობლიგაციები: ბიულეტენი უფრო პირადად და ინტიმურად გრძნობს თავს, ვიდრე საჯარო სოციალური პოსტი. ეს თქვენი შანსია გააზიაროთ უფრო ღრმა აზრები, კულისებში არსებული ისტორიები და ექსკლუზიური შინაარსი. პირდაპირი მონეტიზაცია: თქვენი სია არის თქვენი საუკეთესო გაყიდვების არხი. ახალი ციფრული პროდუქტის, კურსის გაშვება თუ სერვისის შეთავაზება? თქვენი ელ.ფოსტის აბონენტები იქნებიან თქვენი პირველი და ყველაზე ლოიალური კლიენტები.
თქვენი პირველი ნაბიჯები: მყარი საძირკვლის აშენება სანამ ერთ ელ.წერილს გაგზავნით, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი ფონდი. არ ინერვიულოთ - ეს არ არის ისეთი ტექნიკური, როგორც ჟღერს. ამ ნაბიჯების შესრულება მოგვიანებით მოგარჩენთ თავის ტკივილს.
აირჩიეთ სწორი ელ.ფოსტის სერვისის პროვაიდერი (ESP) ეს არის თქვენი ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის პროგრამა. თქვენ გჭირდებათ ისეთი, რომელიც მოსახერხებელია შემქმნელებისთვის, მზარდი სიისთვის ხელმისაწვდომი და მარტივი გამოსაყენებელი. მოძებნეთ ისეთი ფუნქციები, როგორიცაა ავტომატიზაცია, დარეგისტრირების რეგულირებადი ფორმები და კარგი ანალიტიკა. დამწყებთათვის პოპულარული ვარიანტებია ConvertKit, MailerLite და Flodesk. უმეტესობა გთავაზობთ უფასო გეგმებს თქვენი პირველი 500-1000 აბონენტისთვის.
შექმენით თქვენი დაუძლეველი ტყვიის მაგნიტი რატომ უნდა მოგაწოდოთ ვინმემ თავისი ძვირფასი ელექტრონული ფოსტის მისამართი? თქვენ წინასწარ უნდა შესთავაზოთ მკაფიო ღირებულება - ამას ჰქვია ტყვიის მაგნიტი ან წახალისების სტიმული. ეს უნდა იყოს სწრაფი გამარჯვება, რომელიც გადაჭრის კონკრეტულ პრობლემას თქვენი იდეალური მიმდევრისთვის. მაგალითად: ფოტოგრაფს შეუძლია შესთავაზოს "ჩემი 5 საყვარელი Lightroom წინასწარ დაყენება". ფიტნეს მწვრთნელს შეუძლია უზრუნველყოს "7-დღიანი დამწყებთათვის კვების გეგმა". მწერალს შეეძლო გაუზიაროს „ჩემი პერსონაჟის განვითარების სამუშაო ფურცელი“. გახადეთ ის ღირებული, თქვენი ნიშის შესაბამისი და ადვილად მოსახმარად.
გააძლიერეთ თქვენი რეგისტრაციის ფორმა ყველგან როდესაც გექნებათ თქვენი ESP და ტყვიის მაგნიტი, გაუადვილეთ ხალხს გამოწერა. განათავსეთ სარეგისტრაციო ფორმა თქვენი ვებსაიტის მთავარ გვერდზე და გამოყოფილ "Newsletter" გვერდზე. გაავრცელეთ ის თქვენი სოციალური მედიის ბიოსში და ზოგჯერ თქვენს ისტორიებსა თუ პოსტებში. ჭკვიანური სტრატეგია არის გამოიყენო ბმული ბიო ინსტრუმენტი, როგორიცაა Seemless, რათა შეიქმნას კურირებული სადესანტო გვერდი, რომელიც შეიცავს თქვენს საინფორმაციო ბიულეტენში რეგისტრაციის ბმულს თქვენს უახლეს შინაარსთან და სხვა მნიშვნელოვან ბმულებთან ერთად. ეს აქცევს სტატიკური ბიოს მძლავრ კონვერტაციის კერად.
ელ.წერილების შექმნა თქვენს აუდიტორიას ნამდვილად სურს წაიკითხოს ახლა სახალისო ნაწილისთვის: თავად ელ.ფოსტის შექმნა. მთავარია იყოთ ღირებული, თანმიმდევრული და ავთენტურად თქვენ.
იპოვეთ თქვენი გაგზავნის რიტმი (თანმიმდევრულობა არის გასაღები) სჯობს თვეში, ყოველთვიურად ერთი ფანტასტიკური ელ.წერილი გამოაგზავნოთ, ვიდრე ერთ კვირაში გამოაგზავნოთ ოთხი და გაქრეს ექვსი თვის განმავლობაში. შეარჩიეთ განრიგი, რომელიც შეგიძლიათ რეალურად შეინარჩუნოთ - ყოველკვირეულად, ორ კვირაში ან ყოველთვიურად - და მიჰყევით მას. თქვენი აუდიტორია მოელის და მოუთმენლად ელის მას.
დაეუფლეთ ელ.ფოსტის ორ ძირითად ტიპს თქვენი ელ.ფოსტის სტრატეგია უნდა აერთიანებს ორი ძირითადი ტიპის კონტენტს: სამაუწყებლო ბიულეტენი: ეს არის თქვენი რეგულარული, ღირებულებით შეფუთული განახლება. შექმენით ის პირადი შესავალით, ღირებული შინაარსის 2-3 ძირითადი ნაწილით (რჩევები,შეხედულებები, ისტორიები) და მკაფიო მოწოდება ქმედებისკენ (მაგ., "უპასუხე ამ ელფოსტას და მითხარი..." ან "გადახედე ჩემს ახალ ბლოგ პოსტს"). სარეკლამო ელფოსტა: ეს არის ის, როდესაც თქვენ გაქვთ რაიმე გასაყიდი ან გასაშვები. ოქროს წესი? უპირველეს ყოვლისა უზრუნველყოთ უზარმაზარი ღირებულება. სარეკლამო თანმიმდევრობამ უნდა გაანათლოს და შექმნას აღფრთოვანება, სანამ ოდესმე ითხოვთ გაყიდვას. ახალი კურსისთვის შეგიძლიათ გამოაგზავნოთ სამი ელ.წერილი: ერთი ასწავლის ძირითად კონცეფციას, ერთი აზიარებს საქმის შესწავლას და ბოლოს გააღებს კარებს ჩარიცხვისთვის.
დაწერეთ მკვლელი საგნების ხაზები და წინამორბედები თქვენი სათაურის ხაზი და წინა სათაური (მოკლე შემაჯამებელი ტექსტი, რომელიც მოყვება შემოსულების უმეტესობას) განსაზღვრავს, გაიხსნება თუ არა თქვენი ელფოსტა. იყავით მკაფიო, დამაინტრიგებელი ან სარგებელი. მოერიდეთ სპამის სიტყვებს, როგორიცაა "უფასო" ყველა კაპიტალური ან "გარანტირებული". სუსტი: "ჩემი ახალი პოსტი" ძლიერი: "ერთი შეცდომა, რომელიც მე დავუშვი პორტრეტების გადაღებისას (და როგორ ავიცილო ეს)" უფრო ძლიერი: "თქვენი კითხვა პროდუქტიულობის შესახებ, უპასუხეთ 👇"
თქვენი სიის გაზრდა და წარმატების გაზომვა თქვენი სიის შექმნა უწყვეტი პროცესია და თქვენი მეტრიკის გაგება დაგეხმარებათ დროთა განმავლობაში გაუმჯობესებაში.
ზრდის ტაქტიკა ძირითადი რეგისტრაციის ფორმის მიღმა თანამშრომლობა: პარტნიორი შემქმნელთან დამატებით ნიშაში საჩუქრის ან ერთობლივი მასპინძლობისთვის, სადაც აბონენტები არიან შესვლის ბილეთი. კონტენტის განახლებები: შესთავაზეთ სპეციფიური, დამატებითი ღრმა ჩაყვინთვის რესურსი, რომელიც დაკავშირებულია პოპულარულ ბლოგ პოსტთან ან YouTube ვიდეოსთან (მაგ., „ჩამოტვირთეთ ვიდეოში ნახსენები ელცხრილის სრული შაბლონი“). მოიწვიე ხალხი მონაწილეობის მისაღებად: ნუ მორცხვი! ახსენეთ თქვენი ბიულეტენი სიტყვიერად პოდკასტებში ან ვიდეოებში და ჩართეთ ვიზუალური CTA თქვენს ვიდეო გრაფიკაში.
მეტრიკა, რომელიც რეალურად მნიშვნელოვანია დამწყებთათვის ნუ გადატვირთავთ მონაცემებს. ფოკუსირება მოახდინეთ ამ სამ ძირითად მეტრიკაზე თქვენს ESP დაფაზე: გახსნის მაჩვენებელი: აბონენტების პროცენტი, რომლებმაც გახსნეს თქვენი ელ.წერილი. ეს ამოწმებს თქვენი თემის ხაზის ეფექტურობას. ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებლები განსხვავდება, მაგრამ 20-40% კარგი საწყისი მიზანია. დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR): პროცენტი, ვინც დააწკაპუნა ბმულზე შიგნით. ეს ზომავს რამდენად მიმზიდველია თქვენი შინაარსი და CTA. გამოწერის გაუქმების მაჩვენებელი: გამოწერის გაუქმების მცირე რაოდენობა თითო გაგზავნაზე ნორმალურია. თუ ის იზრდება, გადახედეთ თქვენს უახლეს კონტენტს - გადახვედით თუ არა თქვენი ძირითადი ღირებულების დაპირებიდან?
დასკვნა: თქვენი შემომავალი, თქვენი საზოგადოება, თქვენი მომავალი ელ.ფოსტის სიის დაწყება არის ერთ-ერთი საუკეთესო გრძელვადიანი ინვესტიცია, რომელიც შეგიძლიათ განახორციელოთ შემქმნელთა მოგზაურობაში. ის გადაგიყვანთ პლატფორმების წყალობის ქვეშ ყოფნიდან მდგრადი, საკუთრებაში არსებული აქტივის შექმნამდე. დაიმახსოვრე, ეს ეხება საზოგადოების ხელშეწყობას და არა მხოლოდ მაუწყებლობას. იყავით გულწრფელი, დამხმარე და თანმიმდევრული. ნდობა, რომელსაც თქვენ ქმნით შემოსულებში, შეუდარებელია და მოგიტანთ დივიდენდებს მომავალი წლების განმავლობაში, იქნება ეს თქვენი პირველი პროდუქტის გამოშვებას, შვილობილი შეთავაზებების პოპულარიზაციას თუ უბრალოდ თქვენს ვნებას. მზად ხართ გააკონტროლოთ თქვენი კავშირი თქვენს აუდიტორიასთან? თქვენი პირველი ნაბიჯი მარტივია: შეარჩიეთ ელ.ფოსტის სერვისის პროვაიდერი დღეს, მოამზადეთ მარტივი, მაგრამ ძლიერი წამყვან მაგნიტი და განათავსეთ რეგისტრაციის ფორმა, სადაც თქვენი საზოგადოება იპოვის მას. დაიწყეთ მცირედით, ისწავლეთ როგორც მიდიხართ და უყურეთ, როგორ ხდებიან თქვენი ყველაზე ჩართული მიმდევრები თქვენი ყველაზე მხარდამჭერი მომხმარებლები და ფანები.
