V nenehno spreminjajočem se svetu digitalnih vsebin so vaši sledilci na platformah družbenih medijev kot najemniki v stavbi, ki ni vaša last. Algoritmi se spreminjajo, platforme vrtijo in ciljne skupine postanejo čez noč težje dosegljive. Zato je sestavljanje e-poštnega seznama ena najmočnejših potez, ki jih lahko naredite kot ustvarjalec, vplivnež ali lastnik malega podjetja. E-poštni seznam je vaša lastna digitalna nepremičnina – neposredna povezava z vašimi najbolj zavzetimi oboževalci, kjer nadzirate sporočilo, čas in odnos. Ta vodnik vas bo vodil skozi praktične in izvedljive strategije za začetek in razvoj zveste e-poštne skupnosti od začetka.
Zakaj je vaš e-poštni seznam vaše najbolj dragoceno bogastvo Preden se poglobimo v "kako", utrdimo "zakaj". E-poštni seznam je več kot le zbirka naslovov; je izbrana skupnost ljudi, ki so vam izrecno dovolili, da se prikažete v njihovem nabiralniku. To je raven zaupanja in pozornosti, ki presega večino drugih kanalov.
Lastništvo in nadzor: Vi ste lastnik svojega seznama. V nasprotju s sledilci družbenih omrežij niste prepuščeni na milost in nemilost muhavosti algoritma. Sami odločate, kdaj boste komunicirali in kaj boste povedali. Večja vključenost in konverzija: E-pošta se dosledno ponaša z višjimi stopnjami konverzij kot družbeni mediji. Ljudje, ki se prijavijo na vaš seznam, so vaše najtoplejše občinstvo, zaradi česar je večja verjetnost, da bodo kupili vaše izdelke, se pridružili vašim tečajem ali podprli vaše delo. Poglobite svoj odnos med ustvarjalcem in oboževalcem: mapa »Prejeto« je bolj oseben in dolgoročen prostor. Popoln je za izmenjavo zgodb, vpogledov in vrednosti, ki se ne prilegajo v 15-sekundni kolut, saj vam pomaga zgraditi veliko močnejšo povezavo. Monetizacija neposredno v vaših rokah: Ne glede na to, ali promovirate pridružene izdelke, lansirate lastno digitalno blago ali ponujate storitve, je vaš e-poštni seznam vaš najbolj zanesljiv prodajni kanal.
Postavitev temeljev: izbira orodij in izdelava vaše ponudbe Brez orodja in načrta ne morete zgraditi hiše. Za vaš e-poštni seznam to pomeni izbiro ponudnika e-poštnih storitev (ESP) in ustvarjanje neustavljive spodbude za ljudi, da se pridružijo.
Izbira ponudnika e-poštnih storitev (ESP) Ne poskušajte upravljati seznama z osebnim računom Gmail. Nujen je profesionalni ESP, kot je ConvertKit, MailerLite ali Flodesk. Ukvarjajo se z dostavo, avtomatizacijo in oblikovanjem ter poskrbijo, da ste skladni z zakoni o zasebnosti. Poiščite takšno z dobrim brezplačnim načrtom za začetek, avtomatizacijo, ki je enostavna za uporabo, in predlogami, ki ustrezajo vašemu slogu.
Ustvarjanje vašega vodilnega magneta (vaš "brezplačnik") To je temelj vaše strategije sestavljanja seznamov. Vodilni magnet je dragocena vsebina, ki jo podarite v zameno za e-poštni naslov. Rešiti mora določeno, takojšnjo težavo za vaše ciljno občinstvo. Pomislite dlje od splošne prijave na glasilo.
Za ustvarjalca fitnesa: »1-tedenski načrt domače vadbe« PDF. Za blogerja receptov: e-kuharska knjiga "5 hitrih in zdravih večerij med tednom". Za poslovnega trenerja: "Kontrolni seznam za revizijo spletne strani" ali "30-minutna strateška seja." Za umetnika: paket digitalnih ozadij visoke ločljivosti vaših umetnin.
Vaš vodilni magnet mora biti visokokakovosten, zagotavljati takojšnjo vrednost in pokazati, kako je biti na vašem seznamu.
Strateška mesta za povečanje vašega e-poštnega seznama Zdaj, ko imate pripravljena orodja in ponudbo, je čas, da jih predstavite ljudem. Tukaj lahko usmerite svojo energijo.
Optimizirajte svoj življenjepis in vsebino družbenih medijev Vaši socialni profili so glavna nepremičnina. Uporabite jasen poziv k dejanju (CTA), kot je »Pridobite moj brezplačni vodnik →« in se povežite neposredno na svojo stran za prijavo. Če želite združiti več povezav – kot je vaša stran za prijavo, vaš najnovejši videoposnetek v YouTubu in vaša trgovina – lahko z uporabo pametnega orodja za povezovanje v bio, kot je Semless, ustvarite čisto vozlišče, ki ga je mogoče klikniti in usmerja promet točno tja, kamor želite.
Izkoristite svojo obstoječo vsebino Že ustvarjate vsebino; samo dodajte strateško spodbudo za pretvorbo gledalcev v naročnike.
Objave v spletnem dnevniku: vključite nadgradnje vsebine – posebne vodilne magnete, ki dopolnjujejo objavo. Na koncu objave v spletnem dnevniku o produktivnosti ponudite »Predlogo za dnevno načrtovanje«. Videoposnetki v YouTubu: v videoposnetku omenite svojo brezplačno ponudbo in uporabite prvo vrstico opisnega polja za povezavo do nje. Dodajte vizualno grafiko CTA med samim videom. Poddaje: imejte standardno napoved, ki omenja, kaj lahko poslušalci dobijo, če se pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu. Ponudite "bonus prenos", povezan s temo epizode.
Zaženite sodelovanje in darila Sodelujte z ustvarjalcem v podobni (vendar ne konkurenčni) niši. Priredite skupno nagradno igro, kjer je pogoj za prijavopridružitev obema vašima e-poštnima seznamoma. To vas izpostavi povsem novemu, ustreznemu občinstvu, ki je že pripravljeno na sodelovanje.
Uporabite plačan promet (ko ste pripravljeni) Ko boste imeli dobro ponudbo, razmislite o uporabi majhnega proračuna za povečanje uspešne objave, ki prikazuje vaš vodilni magnet, ali prikazovanje preprostega ciljanega oglasa na Pinterestu ali Meti. To lahko pospeši rast, ko so vaši organski sistemi vzpostavljeni.
Negovanje vašega seznama: od naročnika do superfana Pridobivanje e-poštnega naslova je šele začetek. Prava čarovnija se zgodi v procesu negovanja.
Obvladajte pozdravno zaporedje To je avtomatiziran niz e-poštnih sporočil, ki jih novi naročnik prejme takoj po pridružitvi. Moral bi:
Takoj dostavite obljubljeni vodilni magnet v prvem e-poštnem sporočilu. Predstavite se in svojo zgodbo. Zgradite osebno povezavo. Zagotovite večjo vrednost. Delite priljubljeno objavo v spletnem dnevniku ali koristen nasvet. Določite pričakovanja. Povejte jim, kako pogosto se bodo oglasili in kakšno vsebino pošiljate.
Ustvarite dosledno, dragoceno e-poštno vsebino Vaša redna e-poštna sporočila (tedenska ali dvotedenska so odličen začetek) ne smejo biti samo promocije. Uporabite pravilo 80/20: 80 % dragocene vsebine (namigi, vpogledi, zgodbe, navdih), 20 % promocije (vaši izdelki, pridružene povezave itd.). To gradi zaupanje in ohranja ljudi, ki odpirajo vaša e-poštna sporočila.
Segmentirajte in prilagodite Ko se vaš seznam poveča, uporabite funkcije označevanja in segmentacije v svojem ESP. Segmentirate lahko na podlagi:
Kateri vodilni magnet so prenesli. Njihovi interesi (če vprašate v pozdravnem e-poštnem sporočilu). Ali so opravili nakup.
Pošiljanje ustreznejše vsebine poveča sodelovanje in poskrbi, da se vaše občinstvo počuti razumljeno.
Pogoste pasti, ki se jim je treba izogniti Izogibajte se tem pogostim napakam, ki lahko ustavijo vašo rast ali škodijo vašemu ugledu pošiljatelja.
Kupovanje e-poštnih seznamov: Nikoli, nikoli ne počnite tega. Marsikje je nezakonito, škodi vaši dostavi in napolni vaš seznam z ljudmi, ki vas ne poznajo ali jim ni mar za vas. Nepošiljanje dosledno (ali pošiljanje preveč): Poiščite urnik, ki se ga lahko držite, ne glede na to, ali je tedenski ali mesečni, in bodite zanesljivi. Utišanje radia ali bombardiranje prejetih sporočil bo povzročilo, da se bodo ljudje odjavili. Pozabljanje mobilnih uporabnikov: velika večina e-poštnih sporočil se odpre na mobilnih napravah. Poskrbite, da bodo vaša e-pošta in obrazci za prijavo prilagojeni mobilnim napravam. Biti vsa promocija, brez vrednosti: če je vsako e-poštno sporočilo prodajna predstavitev, vas bodo hitro izključili. Najprej se osredotočite na serviranje.
Sestavljanje uspešnega e-poštnega seznama ni enkraten sprint; je temeljni del vaše dolgoročne ustvarjalne strategije. Zahteva potrpljenje, doslednost in resnično željo po globljem povezovanju s svojim občinstvom. Začnite danes tako, da določite svoj popolni vodilni magnet, nastavite preprost obrazec za prijavo in ga omenite v svoji naslednji vsebini. Ne pozabite, da se je vsak velik seznam začel z enim samim naročnikom. Vaš prihodnji jaz – tisti z neposredno povezavo s tisoči oboževalcev, ki vas podpirajo – vam bo hvaležen, da ste naredili ta ključni korak. Ste pripravljeni začeti spreminjati svoje občinstvo v skupnost? Izberite eno strategijo iz te objave in jo izvedite ta teden. Če želite zagotoviti, da ima ves vaš promet prosto pot do obrazca za prijavo, razmislite o organizaciji ključnih povezav na osrednjem, dostopnem mestu.
