ਦੋ-ਤਿਹਾਈ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਿਛਲੇ 50 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ। 2026 ਵਿੱਚ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਲਈ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। AI-ਸੰਚਾਲਿਤ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ, ਜੁੜਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਦੋ ਫਰੇਮਵਰਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਹਨ। ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਤੱਕ ਦੇ ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਗ ਵਜੋਂ ਮੰਨਦੀ ਹੈ, ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਏਆਈ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ, ਅਨੁਕੂਲ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਹੈ। ਇਹ ਪੋਸਟ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਅੰਤਰਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਹਰ ਇੱਕ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੱਬਸਪੌਟ ਦੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸਾਰਣੀ TL; DR: ਲੂਪ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਫਨਲ ਕਿਉਂ ਟੁੱਟ ਗਿਆ ਹੈ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀ ਹੈ? ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੜਾਅ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਫਨਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਤਬਦੀਲੀ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਾਰੇ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ TL; DR: ਲੂਪ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਚਾਰ-ਪੜਾਅ ਵਿਕਾਸ ਫਰੇਮਵਰਕ ਹੈ (ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ, ਟੇਲਰ, ਐਂਪਲੀਫਾਈ, ਈਵੋਲਵ) ਏਆਈ ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੰਡਿਤ ਖੋਜ ਦੇ ਯੁੱਗ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਦੁਨੀਆਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਮੱਗਰੀ ਬੇਅੰਤ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਤੀਜੇ ਲੂਪ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਸਾਡੀਆਂ ਉਂਗਲਾਂ 'ਤੇ ਏਆਈ ਟੂਲਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਹ ਸੰਸਾਰ ਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਫਨਲ ਕਿਉਂ ਟੁੱਟ ਗਿਆ ਹੈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਖੋਜ ਹੁਣ ਰੇਖਿਕ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਿਰਫ ਦੋ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਭਾਫ਼ ਗੁਆ ਰਹੀਆਂ ਹਨ. ਗੂਗਲ ਦੀਆਂ 60% ਖੋਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਕਲਿੱਕ ਦੇ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤਤਕਾਲ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ AI ਸੰਖੇਪਾਂ ਅਤੇ ਚੈਟਬੋਟਸ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹਨ। TikTok, YouTube, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਧਿਆਨ ਖਿੰਡਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਂਗ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਮਾਲਕ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਨਵੀਂ, ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਹੱਬਸਪੌਟ ਦਾ ਨਵਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਅਤੇ ਏਆਈ ਯੁੱਗ ਲਈ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਹੈ। ਲੂਪ ਬਨਾਮ ਫਨਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਹੈ: ਫਨਲ ਸਥਿਰ ਹੈ, ਲੂਪ ਸਵੈ-ਸੁਧਾਰ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੀ ਹੈ? ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਰੇਖਿਕ, ਸਥਿਰ ਫਨਲ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਚੱਕਰੀ, ਸਵੈ-ਸੁਧਾਰ ਲੂਪ ਹੈ। ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਨਹੀਂ ਬਦਲੇ ਹਨ: ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣ, ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਵੈਬਸਾਈਟ ਹੁਣ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਮੋਡ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਹਨਾਂ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖੰਡਿਤ, AI-ਸੰਚਾਲਿਤ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਢਾਲਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖੋਜ ਕਿਤੇ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਆਕਰਸ਼ਿਤ, ਰੁਝੇਵੇਂ, ਅਨੰਦ (ਕਈ ਵਾਰ ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਵਿਚਾਰ, ਫੈਸਲਾ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ)। ਇਸ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਮਾਰਕਿਟ ਮਹੀਨਿਆਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਵਿਆਪਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਤੱਥ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਦੇ ਹਨ। ਓਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਹੋਵੇ। ਸਰੋਤ ਸੰਦਰਭ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਕਲਾਸਿਕ ਇਨਬਾਉਂਡ ਫਨਲ ਕਿਵੇਂ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ: ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਸਮੱਗਰੀ (ਬਲੌਗ, ਐਸਈਓ, ਸਮਾਜਿਕ) ਬਣਾਓ। ਟੀਚਾ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਆਵਾਜਾਈ ਹੈ. ਰੁਝੇਵੇਂ ਵਿਜ਼ਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ, ਫਾਰਮਾਂ ਅਤੇ ਵਰਕਫਲੋ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ। ਫੋਕਸ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਵੱਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਅਨੰਦ ਸੇਵਾ, ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਦੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰੋ। ਉਦੇਸ਼ ਧਾਰਨ ਅਤੇ ਵਕਾਲਤ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਵੀ ਉਸੇ ਪੜਾਵਾਂ (ਜਾਗਰੂਕਤਾ, ਵਿਚਾਰ, ਫੈਸਲੇ) ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਸਾਈਟ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। AI ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਸਰੋਤਾਂ ਰਾਹੀਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਬਾਰੇ ਛੇਤੀ ਹੀ ਸਿੱਖਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੜ੍ਹੇ-ਲਿਖੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਉੱਚਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਚੱਕਰੀ ਅਤੇ ਜਵਾਬਦੇਹ ਹੈ. ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਗੈਰ-ਲੀਨੀਅਰ ਹੈ, ਅਤੇ AI ਖੋਜ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦਰੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਫਰੇਮਵਰਕ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਮਾਰਕਿਟ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਤ ਕਰਨ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਛਾਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ, ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ, ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਸਾਰਣੀ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੜਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਸੱਤ ਮੁੱਖ ਮਾਪਾਂ ਵਿੱਚ ਰਵਾਇਤੀ ਫਨਲ ਪੜਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਕੋਰ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਚੈਨਲ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਕੈਡੈਂਸ ਤੱਕ। ਪੜਾਅ-ਦਰ-ਪੜਾਅ ਦੀ ਤੁਲਨਾ: ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੜਾਅ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਚਾਰ ਪੜਾਅ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ - ਛੱਡੋ ਨਾਇੱਕ ਸਿੰਗਲ. ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਅਤੇ ਟੇਲਰ ਲੂਪ ਲਈ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇਹ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਕਿਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜਾ ਸੁਨੇਹਾ ਗੂੰਜਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਐਂਪਲੀਫਾਈ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਅਤੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਸ਼ੀਨ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਈਵੋਲਵ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਅੰਤ ਤੱਕ ਲੂਪ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸਰੋਤ ਆਓ ਹਰ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਤੋੜ ਦੇਈਏ। ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਸਮੱਗਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਸ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਸਦੇ ਲੂਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ (ICP) ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਹੈ. ਫਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਨੂੰ PDF ਤੋਂ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਅਮੀਰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਇਸਦੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ LLM ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਨਿਮਨਲਿਖਤ ਵਿਡੀਓ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਏਆਈ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਚਾਲਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਕੰਪਾਇਲ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਿਸ਼ਨ, ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਅਤੇ ਸ਼ੈਲੀ ਗਾਈਡ ICP ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਫਰੇਮਵਰਕ ਆਨ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕਾਲ ਟ੍ਰਾਂਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਗਾਹਕ ਹਵਾਲੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਟੀਮਾਂ ਕੋਲ ਅਜੇ ਤੱਕ ਇਹ ਸੰਪਤੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਲੂਪ ਵਿੱਚ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਨੂੰ ਬਾਲਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ AI ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, AI ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਨਾ ਕਹੋ — ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਖਾਸ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਅਸਲ ਸੂਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹੱਬਸਪੌਟ ਵਿੱਚ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਪੜਾਅ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਥੀਮਾਂ ਨੂੰ ਐਕਸਟਰੈਕਟ ਕਰਨ ਲਈ ਬ੍ਰੀਜ਼ ਅਸਿਸਟੈਂਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ (ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜਾਂ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਯੋਜਨਾਵਾਂ) ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਗਾਈਡ ਨੂੰ ਅੱਪਲੋਡ ਕਰੋ, ਇਸ ਲਈ ਹਰ AI ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਸੰਪਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਿਲੱਖਣ ਆਵਾਜ਼ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਛਾਣ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਆਵਾਜ਼, ਟੋਨ ਅਤੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨਾਲ AI-ਤਿਆਰ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨ ਲਈ Breeze ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਟੇਲਰ: ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ ਟੇਲਰ ਪੜਾਅ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮਾਰਕਿਟ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਨਿੱਜੀ ਬਣਾਉਣਗੇ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ. ਇੱਕ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਫਨਲ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਮਾਰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਖਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਸੈੱਟਅੱਪ ਕੀਤੇ ਵਿਹਾਰਕ ਟ੍ਰਿਗਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਏਆਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਵਿਹਾਰਕ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਡੇਟਾ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। AI ਨਾਲ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਟੇਲਰ ਪੜਾਅ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿੰਨੀ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਕਿਸ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ, AI ਨੂੰ ਉਹ ਸੰਦਰਭ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਸੰਭਾਵੀ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਕੋਲ ਸੈਂਕੜੇ ਹਨ, ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ. ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਅਮੀਰ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਦਰਸ਼ਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਸੀਆਰਐਮ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਹੱਬਸਪੌਟ ਵਿੱਚ ਟੇਲਰ ਪੜਾਅ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਖਬਰਾਂ ਵਰਗੇ ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਆਟੋ-ਫਿਲ ਕਰਨ ਲਈ AI-ਸੰਚਾਲਿਤ ਸੰਪਰਕ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਓ। ਹੱਬਸਪੌਟ ਦਾ ਡੇਟਾ ਐਨਰੀਚਮੈਂਟ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਫਰੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਸਮਾਰਟ CRM ਅਤੇ ਇਰਾਦੇ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਦਰਸ਼ਕ ਹਿੱਸੇ ਬਣਾਓ। ਵਧਾਓ: ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਿੱਥੇ ਹਨ ਐਂਪਲੀਫਾਈ ਪੜਾਅ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਕਿਟ ਦੀਆਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਸਮਗਰੀ ਰਣਨੀਤੀ, ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ, ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਵੰਡ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਸਮੱਗਰੀ ਤੋਂ ਪਰੇ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਹਨ - AI ਚੈਟਬੋਟਸ ਸਮੇਤ। ਇਸ ਪੜਾਅ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਉੱਤਰ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ (AEO) ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ AI-ਉਤਪੰਨ ਸੰਖੇਪਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਛੋਟੇ-ਫਾਰਮ ਵੀਡੀਓ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੂਝਾਂ ਨੂੰ ਰੀਮਿਕਸ ਕਰਦੇ ਹੋਏ। ਹੱਬਸਪੌਟ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ChatGPT, Perplexity, ਅਤੇ Gemini ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ HubSpot AEO ਗ੍ਰੇਡਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਪਾੜੇ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੰਦਰਭ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਟੂਡੀਓ ਵਿੱਚ ਮੁਹਿੰਮ ਸੰਕਲਪ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਟੀਚੇ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ, ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਹੱਬ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਸਮਗਰੀ ਰੀਮਿਕਸ ਅਤੇ ਵੀਡੀਓ ਕਲਿੱਪ ਖੋਜ ਏਜੰਟ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਣ ਅਤੇ ਛੋਟੇ-ਫਾਰਮ ਵਾਲੇ ਵੀਡੀਓ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਲਈ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤੈਨਾਤ ਕਰੋ। AI ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਸਮੱਗਰੀ ਬਲਾਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ CRM ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਈਮੇਲਾਂ ਅਤੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਓ। ਸੰਭਾਵੀ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੇ ਪੰਨਿਆਂ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੀਮਤ) 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਏਜੰਟ ਨੂੰ ਤਾਇਨਾਤ ਕਰੋ। ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਅਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਬ੍ਰੀਜ਼ ਏਆਈ ਏਜੰਟ ਬਣਾਓ। ਵਿਕਾਸ: ਰੀਅਲ ਟਾਈਮ ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਈਵੋਲਵ ਪੜਾਅ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਕੇ ਲੂਪ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦੇ ਬਾਅਦ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾਹੋਰ ਪੜਾਅ ਹੁੰਦੇ ਹਨ; it happens simultaneously. ਇਹ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਲਾਈਵ ਸਿਖਲਾਈ ਨਾਲ ਬਦਲਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਟੀਮਾਂ ਇਹ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ, ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ, ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਲਈ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨ ਲਈ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਹੱਬਸਪੌਟ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਖੋਜਣ ਲਈ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ 'ਤੇ AI-ਸੰਚਾਲਿਤ A/B ਟੈਸਟ ਚਲਾਓ। ਹੱਬਸਪੌਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਕਰਾਸ-ਚੈਨਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸੂਟ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਚੈਨਲ ਮਾਲੀਆ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ - ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਟ੍ਰੈਫਿਕ - ਤਾਂ ਜੋ ਮਾਰਕਿਟ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਸਕਣ। ਬਹੁਤੇ ਮਾਰਕਿਟਰ 'ਪਬਲਿਸ਼' ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਦੇ ਹਨ ਉਹ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰਯੋਗਾਂ ਵਾਂਗ ਵਰਤਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਲਦੀ ਸਿੱਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਈਵੋਲਵ ਸਟੇਜ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ। ਇਹ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨ, ਇਹ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਚਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਚੁਸਤ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਫਨਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਤਬਦੀਲੀ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ ਇਹ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਹੈ: ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਚੰਗੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ - ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ, ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਓ, ਮਾਪ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ - ਅਜੇ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ। Instead, layer loop principles on top. ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ AI-ਸੰਚਾਲਿਤ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਵੱਲ ਸ਼ਿਫਟ ਕਰੋ ਜੋ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਵੰਡਦੇ ਹਨ। Here’s how to get started. 1. ਨਿਯਤ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ। ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਫਨਲ ਕਿੱਥੇ ਲੀਕ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਘੱਟ ਬਲੌਗ-ਟੂ-ਲੀਡ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ, ਆਮ ਈਮੇਲਾਂ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਖਰਾਬ ਪੋਸਟ-ਕਲਿਕ ਅਨੁਭਵ ਲਈ ਦੇਖੋ। ਇਹ ਲੂਪ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨਗੇ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਖਾਸ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "X ਦੁਆਰਾ ਡੈਮੋ ਬੇਨਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਓ" ਜਾਂ "Y ਦੁਆਰਾ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ/ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਓ।" ਟੀਮਾਂ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦਨ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਂ ਸਮਾਂ ਬਚਾਉਣਾ। 2. ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਅਤੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰੋ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਾਫ਼, ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ CRM ਵਿੱਚ ਸਹੀ, ਭਰਪੂਰ ਸੰਪਰਕ ਰਿਕਾਰਡ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। Google ਸ਼ੀਟਾਂ ਜਾਂ ਸਨੋਫਲੇਕ ਵਰਗੇ ਬਾਹਰੀ ਸਰੋਤਾਂ ਨਾਲ ਸਮਕਾਲੀਕਰਨ ਕਰਨ ਲਈ ਡਾਟਾ ਸਟੂਡੀਓ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। 3. Lay a strong foundation. ਪਹਿਲੀ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਚਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਹਰ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. Host a Hackathon and involve the entire team. ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਸਟੇਜ ਦੇ ਇੰਚਾਰਜ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਟੇਲਰ ਪੜਾਅ ਦਾ ਇੰਚਾਰਜ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚੈਂਪੀਅਨ ਬਣਨ ਲਈ ਸੌਂਪੋ। ਸਮੱਗਰੀ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਬਣਾਓ ਜੋ AI ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਕੇਸਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਟਵੀਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਟੈਸਟਿੰਗ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਹਿੱਸਿਆਂ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਕ ਟਰਿਗਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਸੰਪਰਕ ਸੈਟ ਅਪ ਕਰੋ। 4. Avoid over-automation. ਏਆਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਨੁੱਖਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਅਤੇ ਖਤਮ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਲਈ ਮੁੱਲ ਜੋੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਚਮਕਦਾਰ ਵਸਤੂ ਬਣਨਾ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੀਮਾਂ ਐਂਪਲੀਫਾਈ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਹਰ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਮੁੱਲ ਹੈ। ਸ਼ੁੱਧਤਾ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ, ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਗੂੰਜ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾਂ AI ਆਉਟਪੁੱਟ 'ਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂਚਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। 5. Start with one quick win. ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਤਬਦੀਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਵਾਂਗ, ਇਹ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਹਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਓਵਰਹਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਜਿੱਤ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਵੈਬ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਘਟ ਰਿਹਾ ਹੈ, Q1 ਵਿੱਚ AI ਜ਼ਿਕਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਾਟਕੇਕ ਵਰਗੇ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਹੀ ਕਿਸੇ ਡੈਮੋ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਕ੍ਰਮ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਜਿੱਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਲੂਪ ਵਿੱਚ ਟੀਮ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਫਰੇਮਵਰਕ ਕੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਵਾਰ ਲੂਪ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ, ਟੀਮਾਂ ਦੁਹਰਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਾਰੇ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ Does Loop Marketing replace the funnel? ਨਹੀਂ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਬਨਾਮ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੂਪ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਇਹ ਪਛਾਣਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਦੂਜੇ 'ਤੇ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗੈਰ-ਲੀਨੀਅਰ, ਏਆਈ-ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਲਈ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਖਿੱਚ, ਰੁਝੇਵਿਆਂ, ਖੁਸ਼ੀ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। The funnel is a customer flow; the loop is the operating system. ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਨਤੀਜੇ ਦੇਖਣ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ? ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਟੀਮਾਂ 30 ਤੋਂ 90 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਵੇਖਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਦੋਂ AEO ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਜਾਂ ਉੱਚ-ਇਰਾਦੇ ਵਾਲੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣਾ। ਲੂਪ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਹਰੇਕ ਚੱਕਰ ਅਗਲੇ ਨੂੰ ਤਿੱਖਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। Can small teams run a Loop Marketing approach? Yes, Loop Marketing is designed for efficiency. ਸੰਦਬ੍ਰੀਜ਼ ਅਸਿਸਟੈਂਟ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਟ ਕਰਨ ਦਿਓ, ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ? ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਿੰਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਾਂ ਨੂੰ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਕਾਰਨ ਬਿਹਤਰ-ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ, AI-ਸੰਪੂਰਨ ਲੀਡ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਏਆਈ ਏਜੰਟਾਂ ਦੁਆਰਾ ਰੁਟੀਨ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੇਵਾ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਟਿਕਟਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਸਾਰੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ AI ਲਈ ਨਵੇਂ ਹਾਂ ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਕੀ ਹੈ? ਹੱਬਸਪੌਟ ਦੀ ਮੁਫਤ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਲੇਬੁੱਕ ਅਤੇ ਏਈਓ ਗ੍ਰੇਡਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਸਰੋਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਕਿਸੇ AI ਮਹਾਰਤ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਨਵਾਂ ਫਰੇਮਵਰਕ, ਉਹੀ ਟੀਚੇ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਪਹੀਏ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਪੁਨਰ-ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਪੜਾਅ ਇਕੱਠੇ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਵਿੱਚ AI ਪਰਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਟੀਚੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਹਨ - ਇੱਕ ਰੇਖਿਕ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਟੀਮਾਂ ਖੰਡਿਤ, ਗੈਰ-ਲੀਨੀਅਰ ਤਰੀਕੇ ਲਈ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਅੱਜ ਜਵਾਬਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਮੇਰੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਤਬਦੀਲੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਟੁਕੜਾ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ - ਇਹ ਡੇਟਾ-ਬੈਕਡ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ, ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਸਮੱਗਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੁੱਖੀ ਸੂਝ ਅਤੇ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਕੇਲੇਬਲ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਅਤੇ ਮਿਸ਼ਰਤ ਵਿਕਾਸ ਇੰਜਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਏਆਈ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਫਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? ਹੱਬਸਪੌਟ ਦੀ ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਨੂੰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ।
ਲੂਪ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਨਾਮ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ?
By Marketing
·
·
12 min read
·
202 views
Read in:
aa
ace
af
ak
alz
am
ar
as
awa
ay
az
ba
ban
be
bew
+191 more
bg
bho
bik
bm
bn
brx
bs
bug
ca
ceb
cgg
ckb
co
crh
cs
cv
cy
da
de
din
doi
dv
dyu
dz
ee
el
en
eo
es
et
eu
fa
ff
fi
fj
fo
fr
fur
fy
ga
gd
gl
gom
gn
gu
ha
haw
he
hi
hil
hne
hmn
hr
hrx
ht
hu
hy
id
ig
ilo
is
it
ja
jam
jv
ka
kab
kbp
kg
kha
kk
kl
km
kn
ko
kri
ku
ktu
ky
la
lb
lg
li
lij
ln
lo
lmo
lt
ltg
lua
luo
lus
lv
mai
mak
mg
mi
min
mk
ml
mn
mni-mtei
mos
mr
ms
mt
my
nd
ne
nl
nn
no
nr
nso
nus
ny
oc
om
or
pa
pag
pam
pap
pl
ps
pt
pt-br
qu
rn
ro
ru
rw
sa
sah
sat
sc
scn
sg
si
sk
sl
sm
sn
so
sq
sr
ss
st
su
sus
sv
sw
szl
ta
tcy
te
tg
th
ti
tiv
tk
tl
tn
to
tpi
tr
trp
ts
tt
tum
ty
udm
ug
uk
ur
uz
ve
vec
vi
war
wo
xh
yi
yo
yua
yue
zap
zh
zh-hk
zh-tw
zu
