Маркетинг на јамка наспроти традиционалниот маркетинг: Која е разликата?

In This Article

Две третини од маркетерите велат дека маркетингот се променил повеќе во изминатите три години отколку во изминатите 50. Разбирањето на маркетингот на јамката наспроти традиционалниот маркетинг стана суштински за маркетерите во 2026 година. Двете рамки суштински се разликуваат во тоа како брендовите допираат, ангажираат и задржуваат клиенти во свет управуван од вештачка интелигенција. За разлика од традиционалниот маркетинг, кој го третира патувањето на клиентите како директен пат од свесноста до купувањето, Loop Marketing е континуиран, адаптивен систем напојуван со вештачка интелигенција. Овој пост ги објаснува клучните разлики во Loop Marketing наспроти традиционалниот маркетинг, како функционира секој во пракса и како да се префрлат маркетинг тимовите користејќи ги алатките на HubSpot. Содржина ТЛ; ДР: Јамка Зошто традиционалната инка е скршена Што е Loop Marketing наспроти традиционалниот маркетинг? Како функционираат фазите на маркетинг на јамка Како да преминете од маркетинг со инка во маркетинг на јамка Најчесто поставувани прашања за Loop маркетинг наспроти традиционалниот маркетинг ТЛ; ДР: Јамка Loop Marketing е рамка за раст во четири фази (Express, Tailor, Amplify, Evolve) дизајнирана за ерата на откривање вештачка интелигенција и фрагментирано пребарување. Loop Marketing замислува свет во кој содржината е бескрајно персонализирана, кампањите се оптимизираат во реално време и позитивните резултати од маркетингот се враќаат назад во циклусот. Со алатките за вештачка интелигенција на дофат на раката, тој свет пристигна. Зошто традиционалната инка е скршена На маркетингот му е потребна нова рамка бидејќи откривањето на клиентите веќе не е линеарно. Тактиката што функционираше пред само две години ја губи силата. Дури 60% од пребарувањата на Google завршуваат без ниту еден клик, бидејќи купувачите се обраќаат кон резимеата за вештачка интелигенција и чет-ботови за инстант одговори. Вниманието е расфрлано помеѓу TikTok, YouTube и различни заедници. Брендовите не го поседуваат разговорот како порано, но сепак можат да се придружат. Едноставно им треба нов, итеративен пристап. Одговорот на овие предизвици е Loop Marketing, новата маркетинг рамка на HubSpot и еволуцијата на влезниот маркетинг за ерата на вештачката интелигенција. Кога се споредува маркетингот со јамка со инка, клучната разлика е приспособливоста: инката е статична, јамката се подобрува самостојно. Што е Loop Marketing наспроти традиционалниот маркетинг? Традиционалниот маркетинг следи линеарна, статична инка, додека Loop Marketing е циклична, самоподобрувачка јамка. Влезните принципи не се променети: брендовите сè уште треба да ги едуцираат клиентите, да создаваат вредност и да градат доверба. Она што се промени е тоа што веб-локацијата повеќе не е почетна точка или примарен режим на ангажирање. Loop Marketing ги прилагодува овие принципи на фрагментиран свет воден од вештачка интелигенција каде откривањето може да се случи насекаде, а клиентите претпочитаат персонализирани интеракции. Како функционира традиционалната маркетинг инка Традиционалниот маркетинг ги следи овие чекори: Привлекување, ангажирање, уживање (исто така понекогаш се нарекува свесност, размислување, одлука). Според оваа рамка, маркетерите планираат кампањи неколку месеци однапред, создаваат содржина за широки сегменти и го мерат успехот во чекори или после тоа. Оптимизацијата се случува бавно, ако воопшто. Извор За контекст, еве како се распаѓа класичната влезна инка: Привлекување Создадете вредна содржина (блогови, оптимизација, социјални мрежи) за да привлечете странци на веб-страницата на компанијата. Целта е видливост и сообраќај. Ангажирај се Претворете ги посетителите во потенцијални клиенти со понуди, формулари и работни текови. Фокусот се префрла на негување и квалификација. Воодушевување Поддржете ги клиентите по купувањето со услуга, образование и заедница. Целта е задржување и застапување. Додека клиентите сè уште минуваат низ истите фази (свест, размислување, одлука), купувачите повеќе не започнуваат со страница. Во ерата на вештачката интелигенција, тие рано учат за брендовите преку извори од трети страни. Кога навистина се занимаваат со брендот, тие се пообразовани и имаат повисоки намери отколку во минатото. Како функционира маркетингот на јамката Спротивно на тоа, маркетингот на јамката е цикличен и реагира. Се претпоставува дека патувањето на купувачот е нелинеарно и вештачката интелигенција игра централна улога во откривањето. Според оваа рамка, маркетерите користат вештачка интелигенција за автоматизирање на задачите, изразување на идентитетот на брендот, персонализирање во обем, засилување низ каналите и развивање стратегии во реално време. Табелата подолу ги споредува фазите на маркетинг на јамка наспроти традиционалните фази на инка низ седум клучни димензии, од основниот модел и пристапот за персонализација до стратегијата и каденцијата на каналот. Споредба од етапа по фаза: Маркетинг на јамка наспроти традиционален маркетинг Како функционираат фазите на маркетинг на јамка Сите четири фази на Loop Marketing играат клучна улога - не прескокнувајтееден единствен. Express и Tailor ја поставуваат основата за јамката што дефинира кој е цел, за што се грижи и кои пораки најверојатно ќе резонираат. Amplify е машина за извршување и дистрибуција, додека Evolve е интелигенција која им овозможува на компаниите да ја подобрат јамката од почеток до крај. Извор Ајде да ја разложиме секоја фаза. Експрес: Дефинирајте го брендот Пред да генерираат содржина, брендовите треба да разјаснат кои се тие и кому му служат. Се разбира, секој маркетинг тим кој вреди веќе има идеален профил на клиенти (ICP) и брендирање. Разликата е во тоа што маркетерите треба да ги преведат овие документи од PDF-датотеки што само маркетинг тимот ги гледа во богата документација што може да обучи LLM за бренд, неговите пораки и публика. Следното видео зборува како да се спроведе истражување на пазарот со користење на вештачка интелигенција во фазата Експрес. Составете библиотека со содржини, вклучувајќи: Мисија, визија и вредности на компанијата Водич за глас и стил на брендот ICP и профили на личности Рамки за пораки и позиционирање Примери за содржина на бренд Транскрипти за продажни повици Цитати и препораки од клиенти Тимовите кои сè уште ги немаат овие средства треба да инвестираат време за да ги создадат, бидејќи тие поттикнуваат сè друго во циклусот. Иако вештачката интелигенција може да помогне во овој процес, не барајте од вештачката интелигенција да ги измисли - на моделот му требаат вистински увиди од клиентите специфични за бизнисот. Еве како изгледа фазата Express во HubSpot: Користете го „Помошникот Breeze“ за да ги анализирате клиентите со најдобри перформанси и да извлечете клучни теми. Поставете го водичот за стилот на компанијата до идентитетот на брендот (професионални или претприемнички планови), така што секое средство генерирано со вештачка интелигенција го одразува уникатниот глас на брендот. Идентитетот на брендот го користи Breeze за усогласување на содржината генерирана од вештачка интелигенција со гласот, тонот и идеалниот профил на клиентите на компанијата. Кројач: Направете пораките да се чувствуваат лично Сцената на Tailor е местото каде што маркетерите одлучуваат што ќе персонализираат и како. Во традиционалната инка, патувањето на клиентите може да се разграни на две или три патеки во зависност од индустријата или од активирањето на однесувањето што го поставува маркетинг тимот. Во маркетингот со вештачка интелигенција, патувањата на клиентите зависат длабоко од бихејвиоралните и контекстуалните податоци. Со вештачката интелигенција, брендовите можат да постават персонализирани патувања на клиентите на ниво. Фазата Tailor дефинира што станува персонализирано, колку длабоко и во кој обем, давајќи ѝ на AI контекстот што ѝ е потребен за прилагодување на пораките за секој поединец. Наместо две или три потенцијални варијации, брендовите имаат стотици, сите персонализирани и оптимизирани за тој поединец. За да го направите ова, брендовите треба да го постават својот CRM со богати податоци и динамични сегменти на публика. Еве како изгледа сцената Tailor во HubSpot: Овозможете збогатување контакт со ВИ за автоматско пополнување на деталите што недостасуваат, како што се промени на работните места или вести од компанијата. Збогатувањето на податоците на HubSpot автоматски додава фирмографски и бихејвиорални податоци за да го персонализира пристапот на размер. Изградете динамични сегменти од публиката користејќи Smart CRM и сигнали за намери. Засили: покажи каде се купувачите Фазата Amplify опфаќа многу чекори што ги преземаат секојдневните активности на продавачот: стратегија за содржина, создавање содржина, извршување и дистрибуција. Повеќето маркетинг тимови веќе објавуваат силна содржина. Маркетингот на јамката бара од брендовите да одат подалеку од добрата содржина за да се сретнат со купувачите каде што се - вклучително и чат-ботови со вештачка интелигенција. Во текот на оваа фаза, брендовите ја оптимизираат својата содржина за Оптимизација на моторот одговорен (AEO), така што брендот добива спомнување во резимеата генерирани со вештачка интелигенција. Брендовите исто така можат да ја пренаменат содржината низ каналите, ремиксувајќи ги нивните најдобри сознанија за видео со кратки форми. Како изгледа во HubSpot: Користете го HubSpot AEO Grader за да видите како е опишан бренд во одговорите од ChatGPT, Perplexity и Gemini. Идентификувајте ги празнините и можностите. Генерирајте концепти за кампања во Маркетинг студио користејќи специфичен контекст на бренд. Користете Content Hub за да планирате, креирате и оптимизирате содржина за целната публика. Распоредете го агентот за пребарување на ремикс на содржини и видео клипови за брзо прикажување и пренаменување на содржината за видео со кратки форми и социјални медиуми. Овозможете персонализирани е-пошта и целни страници од CRM податоци со е-пошта напојувана со вештачка интелигенција и блокови со динамична содржина. Распоредете го агентот за клиенти на страници со високи намери (на пр., цени) за да одговорите на потенцијалните прашања веднаш. Креирајте агенти за вештачка интелигенција на Breeze за пребарување, па дури и затворање за да најдете и конвертирате потенцијални клиенти. Еволуирајте: оптимизирајте во реално време Конечно, фазата Evolve ја затвора јамката со евалуација на резултатите и оптимизирање на кампањите во реално време. Ова не се случува послесе одвиваат други фази; тоа се случува истовремено. Ова им овозможува на тимовите да ги заменат своите извештаи по кампањата со учење во живо. Тимовите можат да користат вештачка интелигенција за да предвидат што ќе функционира, да спроведуваат брзи експерименти и да го приспособат моделот за подобри резултати. Како изгледа во HubSpot: Извршете A/B тестови со вештачка интелигенција на целните страници за побрзо да откриете победнички пораки. Анализирајте ги перформансите меѓу каналите во HubSpot Marketing Analytics. Пакетот за аналитика покажува кои канали придонесуваат за приходите - не само сообраќајот - така што маркетерите можат да ја развиваат својата стратегија врз основа на влијанието на бизнисот. Повеќето маркетери погодуваат „објавување“ и продолжуваат понатаму, но оние што растат најбрзо го третираат нивниот маркетинг како експеримент. Тие се стартуваат брзо, учат рано и често се оптимизираат. Токму за тоа е изградена фазата на Evolve Loop Marketing. Тоа им помага на тимовите да ги прегледаат податоците од последниот експеримент, да видат што функционирало, а што не и да одлучат што да променат пред да го извршат следниот. Loop Marketing им дава на маркетинг тимовите систем кој станува попаметен со секоја употреба. Како да преминете од маркетинг со инка во маркетинг на јамка Еве ја добрата вест: тимовите не треба да ја отфрлат својата актуелна стратегија за да го усвојат маркетингот на јамката. Принципите на добар маркетинг - дефинирање на публиката, идентификување на болни точки, персонализирање на содржината, мерење и оптимизирање - сè уште важат. Наместо тоа, поставете ги принципите на јамката на слоеви на врвот. Префрлете се од креирање поединечни кампањи на системи со ВИ кои персонализираат и дистрибуираат порака во обем. Еве како да започнете. 1. Поставете таргетирани цели. За почеток, тимовите треба да идентификуваат каде протекува нивната инка. Побарајте ниски стапки на конверзија од блог во водечки, генерички е-пошта или лошо искуство по кликнување. Тие ќе ја откријат најдобрата влезна точка во јамката. Наведете ги силните и слабите страни на брендот и поставете конкретни цели, како што се „Зголемете ги демо-барањата за X“ или „Зголемете го ангажманот/конверзиите за Y“. Тимовите исто така можат да таргетираат цели за ефикасност, како што се засилување на производството или заштеда на време. 2. Исчистете ги и обединете податоците. Loop Marketing не функционира без чисти, висококвалитетни податоци. CRM на компанијата треба да содржи точни, збогатени записи за контакти. Користете го Data Studio за синхронизирање со надворешни извори како Google Sheets или Snowflake. 3. Поставете силна основа. Пред да ја спроведе првата кампања за маркетинг на јамка, секој тим треба да постави основа. Организирајте Хакатон и вклучете го целиот тим. Назначете едно лице да биде шампион на брендот задолжен за сцената на Експрес, а друго лице одговорно за сцената Кројач. Изградете ја библиотеката со содржини што ќе ја обучува вештачката интелигенција и ќе и дадете случаи за тестирање. Ако не функционира добро, приспособете и обидете се повторно. Поставете тест-контакти со сегменти и предизвикувачи на однесување за цели на тестирање. 4. Избегнувајте прекумерна автоматизација. Маркетингот со вештачка интелигенција е возбудлив бидејќи може да автоматизира многу работи, но секогаш треба да започнува и завршува со луѓето. Сè во Loop Marketing треба да додаде вредност на клиентот, а не само да биде сјаен објект. Како што тимовите преминуваат во фазата Засилување, погрижете се секоја акција да има вредност. Секогаш вклучувајте проверки на човечки квалитет на излезот на вештачката интелигенција за да се обезбеди точност, усогласување на брендот и емоционална резонанца. 5. Започнете со една брза победа. Маркетингот на јамката може да биде голема промена за маркетинг тимовите и како и секоја промена на процесот, тој е застрашувачки. Наместо да го ревидирате секој работен тек на маркетингот одеднаш, наведете една брза победа за да започнете. На пример, ако веб сообраќајот опаѓа, обидете се да ги зголемите споменувањата за вештачка интелигенција во Q1. Ако потенцијалните клиенти преземаат ресурс како што се топли колачи, но ретко напредуваат кон демо, фокусирајте се на последователната секвенца на е-пошта. Започнувањето со една брза победа ја гради довербата на тимот во циклусот и покажува што може да испорача рамката. Секој пат околу циклусот, тимовите повторуваат, се подобруваат и растат. Најчесто поставувани прашања за Loop маркетинг наспроти традиционалниот маркетинг Дали Loop Marketing ја заменува инката? Не. Разбирањето на маркетиншката јамка наспроти маркетиншката инка започнува со препознавање дека едната се надоврзува на другата. Loop Marketing ја приспособува основата на Inbound's Attract, Engage, Delight за нелинеарни патувања на купувачите под влијание на вештачката интелигенција. Инката е проток на клиенти; јамката е оперативниот систем. Колку време е потребно за да се видат резултати со Loop Marketing? Многу тимови гледаат подобрувања за 30 до 90 дена, особено кога се оптимизира за ОЕО или персонализирање на е-пошта со висока намера. Јамката се соединува со текот на времето, така што секој циклус го изострува следниот. Дали малите тимови можат да водат пристап за маркетинг на јамка? Да, Loop Marketing е дизајниран за ефикасност. Алаткикако што е „Помошникот Breeze“ им дозволува на слабите тимови да извршуваат како поголемите, создавајќи повеќе со подобри резултати за помалку време. Како Loop Marketing влијае на тимовите за продажба и услуги? Маркетингот на јамката помага да се усогласат тимовите за маркетинг, продажба и услуги, што ги користи сите три. Претставниците за продажба добиваат подобро квалификувани, збогатени со вештачка интелигенција, благодарение на Loop Marketing. Услужните тимови гледаат помалку билети благодарение на агентите за вештачка интелигенција кои помагаат при рутински прашања. Сите тимови споделуваат унифициран поглед на клиентот. Кој е најдобриот начин да започнеме ако сме нови во вештачката интелигенција? Започнете со бесплатната Loop Marketing Playbook и AEO Grader на HubSpot. Овие ресурси им помагаат на брендовите да ја проценат нивната моментална позиција и да ја идентификуваат нивната почетна точка со најголемо влијание - не е потребна експертиза за вештачка интелигенција. Маркетинг на јамка наспроти традиционалниот маркетинг: нова рамка, исти цели Во Loop Marketing наспроти традиционалниот маркетинг, тимовите не мора целосно да го измислуваат тркалото или да го променат начинот на кој се прави маркетингот. Пазарџиите едноставно треба да разберат како овие фази функционираат заедно и како вештачката интелигенција се слоеви во секоја од нив. Целите се исти - освен наместо линеарно патување, тимовите дизајнираат кампањи на фрагментиран, нелинеарен начин на кој клиентите бараат одговори денес. Според моето искуство со работа со маркетинг тимови, најголемата промена не е производство на едно парче ѕвездена содржина - тоа е производство на персонализирана, навремена содржина со стратегија поддржана од податоци. Loop Marketing ги претвора човечките увиди и креативност во скалабилен систем и мотор за раст. Така успеваат брендовите во ерата на вештачката интелигенција. Подготвени да започнете? Преземете ја брзата библиотека на HubSpot’s Loop Marketing.

You May Also Like

13 Trending Songs on TikTok in March 2026 (+ How to Use Them)

Our Best AI PM Workflows for Prototyping, Strategy, and Personal OS (2026)

China’s Cybersecurity Agency Issues Security Warning About OpenClaw