Jūs to esat redzējis visur — autentiskās atsauksmes, izņemšanas video, satriecošās ceļojumu fotogrāfijas, kas nav no zīmola oficiālā konta. Šis ir lietotāju radīts saturs (UGC), un tas ir mūsdienu mārketinga slepenais ierocis. Taču UGC ir ne tikai spēcīgs zīmolu rīks, bet arī ir kļuvis par likumīgu un aizraujošu karjeras ceļu. Ja esat satura veidotājs, ietekmētājs ar pieticīgu sekotāju skaitu vai maza uzņēmuma īpašnieks, kuram ir liela uzmanība sabiedrībā, ikdienas satura veidošanu varat pārvērst par nozīmīgu ienākumu plūsmu. Šī rokasgrāmata ir jūsu praktiskais ceļvedis, kā to izdarīt.
Kas īsti ir UGC veidotājs? (Tas ir vairāk, nekā jūs domājat) Noskaidrosim izplatītu nepareizu priekšstatu. UGC veidotājs nav tikai persona, kas nejauši publicē ziņas sociālajos medijos. Tā ir profesionāla loma. Jūs būtībā esat satura veidotājs, kurš veido fotoattēlus, videoklipus un atsauksmes zīmoliem, ko izmantot savos mārketinga, reklāmas un sociālajos kanālos. Galvenā atšķirība no tradicionālās ietekmēšanas ir tā, ka bieži vien nav nepieciešams liels publikas sekotājs. Zīmoli maksā par jūsu satura kvalitāti un jūsu spēju autentiski attēlot savu produktu, nevis par piekļuvi jūsu auditorijai.
Kāpēc zīmoli ir izmisuši pēc UGC Pirms iedziļināties jautājumā par to, kā jūs saņemat atalgojumu, ir svarīgi saprast, kāpēc jūsu prasmes ir tik ļoti pieprasītas.
Autentiskums tiek pārdots: patērētāji uzticas vienaudžu ieteikumiem daudz vairāk nekā slīpētām reklāmām. UGC šķiet īsts un salīdzināms. Tas ir neticami daudzpusīgs: zīmoli izmanto UG reklāmās, savās vietnēs, e-pasta kampaņās un visās sociālajās platformās. Rentabla ražošana: zīmoliem UGC veidotāja nolīgšana bieži ir lētāka nekā pilna mēroga komerciāla filmēšana, vienlaikus nodrošinot augstas kvalitātes līdzekļus.
Jūsu soli pa solim plāns darba sākšanai Vai esat gatavs pārveidot savas satura veidošanas prasmes biznesā? Izpildiet šo praktisko projektu.
1. darbība: definējiet savu nišu un satura stilu Necenties visiem būt viss. Specializācija padara jūs neaizmirstamu. Vai esat mājīgu mājas dekoru iecienītākais cilvēks? Fitnesa un labsajūtas rutīnas? Godīgas atsauksmes par ādas kopšanu? Mājdzīvnieku produkti? Izvēlieties 1–2 nišas, par kurām jūs patiesi interesējat. Pēc tam definējiet savu vizuālo stilu — vai tas ir spilgts un minimālistisks, tumšs un noskaņots vai atklāts un enerģisks?
2. darbība: izveidojiet portfeli (jā, pirms saņemat klientus) Jūs nevarat pieņemt darbā, neparādot, ko varat darīt. Izveidojiet izcilu portfeli ar 5–10 UG piemēriem, ko esat izveidojis “viltus” zīmoliem vai jums jau piederošajiem produktiem. Izturieties pret to kā pret īstu klienta darbu. Šis portfelis ir jūsu pārdošanas rīks numur viens.
Filmējiet augstas kvalitātes viltotās reklāmas: izveidojiet 15–30 sekunžu video, kas demonstrē produkta funkcijas un priekšrocības. Uzņemiet profesionālus fotoattēlus: tveriet izstrādājuma kadrus, plakanus izvietojumus un "lietošanas" scenārijus ar labu apgaismojumu. Izveidojiet pārliecinošu āķi: katram videoklipam vajadzētu piesaistīt uzmanību pirmajās 3 sekundēs.
3. darbība: iestatiet uzņēmuma infrastruktūru Jau no pirmās dienas izskatieties profesionāli. Tas veido uzticību potenciālajiem zīmoliem.
Izveidojiet īpašu e-pastu: izmantojiet profesionālu adresi (piem., sveiks@jusuvards.com). Nosakiet savas likmes: izpētiet nozares standartus. Atkarībā no sarežģītības, lietošanas tiesībām un jūsu pieredzes cenas var svārstīties no USD 50 līdz USD 500+ par vienu satura gabalu. Izmantojiet vienkāršu līgumu: vienmēr norādiet nodevumus, pārskatīšanas ierobežojumus, maksājuma noteikumus un lietošanas tiesības. Aizsargājiet savu darbu.
Kur atrast UGC veidotāju darbu un prezentācijas zīmolus Tagad par aizraujošo daļu — klientu piesaisti. Jums jābūt proaktīvam. Šeit ir norādītas visefektīvākās apskates vietas un izmantošanas stratēģijas.
Platformas un tirgi Vairākas platformas saista UGC veidotājus tieši ar zīmoliem:
Billow: populāra platforma UGC kampaņu atrašanai. Insense: savieno satura veidotājus ar zīmoliem autentiska satura izveidei. Fiverr & Upwork: meklējiet “UGC creator” vai “brand content” koncertus. Šeit izveidojiet savu profilu un atsauksmes.
Tiešā prezentācijas stratēģija Šeit jūs varat izcelties. Identificējiet zīmolus, kas jums patiešām patīk un kuri jau izmanto UGC (pārbaudiet to atzīmētos fotoattēlus un ruļļus). Pēc tam izveidojiet personalizētu prezentācijas e-pastu vai DM. Iekļauts:
Konkrēts kompliments par viņu zīmolu vai neseno kampaņu. Skaidra saite uz jūsu portfolio. Īss izklāsts par to, kā jūsu konkrētais satura stils viņiem varētu noderēt. Vienkāršs aicinājums uz darbību, piemēram, lūgums nosūtīt pielāgotu satura ideju.
Profesionāļa padoms: lai nodrošinātu, ka zīmoli var skatīt visus jūsu labākos darbus vienuviet, apsveriet iespēju izmantot saiti-in-bio rīku, piemēram, Seemless. Tas ļauj jums izveidot tīru,profesionāla galvenā lapa jūsu portfelim, tarifu lapa un kontaktinformācija — lieliski piemērota jūsu sociālo mediju biogrāfijām un e-pasta parakstam.
Uzlabotas stratēģijas jūsu UGC ienākumu palielināšanai Kad esat ieguvis dažus klientus, ir pienācis laiks domāt plašāk. Lūk, kā palielināt ieņēmumus un racionalizēt darbplūsmu.
Pārdodiet savus pakalpojumus Neesiet tikai satura pārdevējs. Kļūsti par stratēģisku partneri. Piedāvājiet paketes, kas ietver:
Komplektā iekļautais saturs: piedāvājiet atlaidi 5 videoklipiem, nevis 1. Paplašinātas lietošanas tiesības: iekasējiet vairāk, ja zīmols vēlas izmantot jūsu saturu apmaksātajās reklāmās 6 mēnešus un vairāk. Satura stratēģijas konsultācijas: izmantojiet savas zināšanas, lai sniegtu padomu par to, kādi UG veidi darbojas vislabāk.
Atkārtoti izmantojiet un izveidojiet savu auditoriju Lai gan nav nepieciešams liels sekotāju skaits, iesaistot auditoriju savā nišā, jūs kļūstat bezgala vērtīgāks. Izmantojiet saturu, ko izveidojat zīmoliem (ar atļauju) savos kanālos. Kopīgojiet savu UGC kadru aizkulises, pastāstiet par savu kā satura veidotāja pieredzi un māciet citus. Tas veido jūsu pilnvaras un var novest pie ienākošiem klientu pieprasījumiem.
Sistematizējiet savu darbplūsmu Efektivitāte ir rentabilitātes atslēga. Izveidojiet veidnes:
Jūsu prezentācijas e-pasts Jūsu līgums Jūsu satura piegādes mapes struktūra Jūsu rēķins
Uzsākt ceļojumu kā UGC veidotājam ir viens no pieejamākajiem un dinamiskākajiem veidiem, kā veidot karjeru digitālajā telpā. Tas atalgo radošumu, autentiskumu un uzņēmējdarbības steigu. Jūs ne tikai veidojat saturu; jūs sniedzat svarīgu mārketinga pakalpojumu, kas zīmoliem patiešām ir vajadzīgs. Sāciet ar izslēgšanas portfeļa veidošanu, pārliecinoši uzstājieties un vienmēr sniedziet izcilu vērtību. Zīmolu pasaule gaida jūsu unikālo skatījumu. Vai esat gatavs pārvērst saturu par ienākumiem? Jūsu pirmais solis ir paķert tālruni, izvēlēties produktu, kas jums patīk, un izveidot savu pirmo portfolio jau šodien. Dokumentējiet savu ceļojumu un sāciet sazināties ar zīmoliem, kas jūs iedvesmo. Jūsu nākamais darbs varētu būt jūsu pirmais apmaksātais koncerts.
