Jį matėte visur – autentiškus atsiliepimus, išpakuojamus vaizdo įrašus, nuostabias kelionių nuotraukas, kurios nėra iš oficialios prekės ženklo paskyros. Tai yra vartotojų sukurtas turinys (UGC), ir tai yra slaptas šiuolaikinės rinkodaros ginklas. Tačiau UGC tapo ne tik galingu prekės ženklų įrankiu, bet ir išaugo į teisėtą ir įdomų karjeros kelią. Jei esate kūrėjas, įtakojantysis, turintis nedidelį dėmesį, arba smulkaus verslo savininkas, kuris labai mėgsta bendruomenę, kasdienį turinio kūrimą galite paversti prasmingu pajamų šaltiniu. Šis vadovas yra jūsų praktinis planas, kaip tai padaryti.
Kas tiksliai yra NST kūrėjas? (Tai daugiau, nei manote) Išsiaiškinkime paplitusią klaidingą nuomonę. NST kūrėjas nėra tik tas, kuris atsitiktinai skelbia įrašus socialinėje žiniasklaidoje. Tai profesionalus vaidmuo. Iš esmės esate turinio kūrėjas, gaminantis nuotraukas, vaizdo įrašus ir atsiliepimus, skirtus prekių ženklams naudoti savo rinkodaros, reklamos ir socialiniuose kanaluose. Pagrindinis skirtumas nuo tradicinio įtakos darymo yra tas, kad dažnai nereikia didelio visuomenės sekimo. Prekės ženklai moka už jūsų turinio kokybę ir galimybę autentiškai pavaizduoti savo produktą, nebūtinai už prieigą prie jūsų auditorijos.
Kodėl prekės ženklai labai trokšta NST Prieš gilindamiesi į tai, kaip jums mokama, labai svarbu suprasti, kodėl jūsų įgūdžiai yra tokie paklausūs:
Autentiškumas parduodamas: vartotojai kolegų rekomendacijomis pasitiki kur kas labiau nei patobulintais skelbimais. UGC jaučiasi tikras ir panašus. Jis neįtikėtinai universalus: prekės ženklai naudoja NST skelbimuose, savo svetainėje, el. pašto kampanijose ir visose socialinėse platformose. Ekonomiškai efektyvi gamyba: prekių ženklams NST kūrėjo samdymas dažnai yra pigesnis nei plataus masto komercinis filmavimas, tačiau vis tiek gaunamas aukštos kokybės turtas.
Jūsų žingsnis po žingsnio darbo pradžios planas Pasiruošę savo turinio kūrimo įgūdžius paversti verslu? Vadovaukitės šiuo veiksmingu planu.
1 veiksmas: apibrėžkite savo nišą ir turinio stilių Nesistenkite būti viskuo visiems. Specializacija padaro jus įsimintinus. Ar esate tas, kuris mėgsta jaukiai dekoruoti namus? Fitneso ir sveikatingumo rutina? Sąžiningi odos priežiūros atsiliepimai? Produktai naminiams gyvūnėliams? Pasirinkite 1–2 nišas, kurios jums tikrai aistringos. Tada apibrėžkite savo vizualinį stilių – ar jis ryškus ir minimalistinis, tamsus ir nuotaikingas, ar atviras ir energingas?
2 veiksmas: sukurkite portfelį (taip, prieš gaudami klientus) Negalite būti įdarbinti neparodę, ką galite. Sukurkite nuostabų portfelį su 5–10 NST pavyzdžių, kuriuos sukūrėte „netikriems“ prekės ženklams arba jums jau priklausantiems produktams. Elkitės kaip su tikru kliento darbu. Šis portfelis yra jūsų pardavimo įrankis numeris vienas.
Filmuokite aukštos kokybės netikrus skelbimus: kurkite 15–30 sekundžių vaizdo įrašus, kuriuose pristatomos produkto savybės ir pranašumai. Fotografuokite profesionalias nuotraukas: fiksuokite gaminio kadrus, plokščias išdėstymus ir „naudojamus“ scenarijus su geru apšvietimu. Sukurkite patrauklų kabliuką: kiekvienas vaizdo įrašas turėtų patraukti dėmesį per pirmąsias 3 sekundes.
3 veiksmas: nustatykite savo verslo infrastruktūrą Atrodykite profesionaliai nuo pat pirmos dienos. Tai sukuria pasitikėjimą potencialiais prekių ženklais.
Sukurkite specialų el. laišką: naudokite profesionalų adresą (pvz., labas@jūsųvardas.com). Nustatykite savo tarifus: tyrinėkite pramonės standartus. Kainos gali svyruoti nuo 50–500 USD už vieną turinį, atsižvelgiant į sudėtingumą, naudojimo teises ir jūsų patirtį. Naudokite paprastą sutartį: visada nurodykite rezultatus, peržiūros ribas, mokėjimo sąlygas ir naudojimo teises. Apsaugokite savo darbą.
Kur rasti NST kūrėjų darbų ir pristatyti prekių ženklų Dabar įdomi dalis – klientų pritraukimas. Turite būti iniciatyvūs. Čia pateikiamos veiksmingiausios vietos ir strategijos, kurias reikia naudoti.
Platformos ir prekyvietės Kelios platformos sujungia NST kūrėjus tiesiogiai su prekės ženklais:
Billow: populiari platforma NST kampanijoms rasti. Insense: sujungia kūrėjus su prekių ženklais, kad būtų galima kurti autentišką turinį. Fiverr & Upwork: ieškokite „UGC kūrėjas“ arba „prekės ženklo turinio“ koncertai. Sukurkite savo profilį ir atsiliepimus čia.
Tiesioginio pristatymo strategija Čia galite išsiskirti. Nustatykite jums tikrai patinkančius prekės ženklus, kurie jau naudoja NST (patikrinkite jų pažymėtas nuotraukas ir ritinius). Tada sukurkite asmeninį pristatymo el. laišką arba DM. Įtraukti:
Konkretus komplimentas apie jų prekės ženklą arba naujausią kampaniją. Aiški nuoroda į jūsų portfelį. Glausta informacija apie tai, kaip jūsų konkretus turinio stilius galėtų jiems būti naudingas. Paprastas raginimas veikti, pavyzdžiui, prašymas atsiųsti tinkinto turinio idėją.
Profesionalų patarimas: norėdami užtikrinti, kad jūsų informavimas būtų organizuotas ir prekės ženklai galėtų matyti visus geriausius jūsų darbus vienoje vietoje, apsvarstykite galimybę naudoti nuorodą į biografiją, pvz., „Seemless“. Tai leidžia sukurti švarų,profesionalus nukreipimo puslapis, skirtas jūsų portfeliui, įkainių lapui ir kontaktinei informacijai – puikiai tinka jūsų socialinės žiniasklaidos biografijai ir el. pašto parašui.
Pažangios strategijos, kaip padidinti NST pajamas Kai sulauksite kelių klientų, laikas galvoti plačiau. Štai kaip padidinti pajamas ir supaprastinti darbo eigą.
Išparduokite savo paslaugas Nebūk tik turinio pardavėjas. Tapk strateginiu partneriu. Siūlykite paketus, į kuriuos įeina:
Sudėtas turinys: pasiūlykite nuolaidą 5, o ne 1 vaizdo įrašui. Išplėstinės naudojimo teisės: apmokestinkite daugiau, jei prekės ženklas nori naudoti jūsų turinį mokamuose skelbimuose 6 ir daugiau mėnesių. Konsultacijos dėl turinio strategijos: pasinaudokite savo žiniomis, kad patartumėte, kokių tipų NST veikia geriausiai.
Pakeiskite ir kurkite savo auditoriją Nors didžiulis sekėjų skaičius nebūtinas, įtraukus auditoriją savo nišoje jūs tampate be galo vertingesni. Naudokite prekės ženklams sukurtą turinį (su leidimu) savo kanaluose. Pasidalykite savo NST filmavimo užkulisiais, kalbėkite apie savo, kaip kūrėjo, patirtį ir mokykite kitus. Tai sustiprina jūsų autoritetą ir gali sukelti gaunamų klientų užklausų.
Susisteminkite savo darbo eigą Efektyvumas yra raktas į pelningumą. Sukurkite šablonus:
Jūsų pristatymo el. paštas Jūsų sutartis Jūsų turinio pristatymo aplanko struktūra Jūsų sąskaitų faktūrų išrašymas
Pradėti NST kūrėjo kelionę yra vienas prieinamiausių ir dinamiškiausių būdų kurti karjerą skaitmeninėje erdvėje. Tai apdovanojama už kūrybiškumą, autentiškumą ir verslumą. Jūs ne tik kuriate turinį; teikiate svarbią rinkodaros paslaugą, kurios prekės ženklams tikrai reikia. Pradėkite nuo nokautų portfelio kūrimo, žaiskite su pasitikėjimu ir visada teikite išskirtinę vertę. Prekių ženklų pasaulis laukia jūsų unikalios perspektyvos. Pasiruošę paversti turinį pajamomis? Pirmas jūsų žingsnis yra paimti telefoną, pasirinkti mėgstamą produktą ir šiandien sukurti pirmąjį portfelio elementą. Įrašykite savo kelionę ir pradėkite susisiekti su jus įkvepiančiais prekių ženklais. Kitas jūsų kūrinys gali būti jūsų pirmasis mokamas koncertas.
