Вы бачылі гэта паўсюль — сапраўдныя агляды, распакаваныя відэа, ашаламляльныя фатаграфіі з падарожжаў, якія не з афіцыйнага акаўнта брэнда. Гэта змесціва, створанае карыстальнікамі (UGC), і гэта сакрэтная зброя сучаснага маркетынгу. Але не толькі як магутны інструмент для брэндаў, UGC ператварыўся ў законную і захапляльную кар'еру. Калі вы стваральнік, уплывовая асоба са сціплымі прыхільнікамі або ўладальнік малога бізнэсу з вострым поглядам на супольнасць, вы можаце ператварыць штодзённае стварэнне кантэнту ў значны паток даходу. Гэта кіраўніцтва - ваша практычная дарожная карта для таго, каб зрабіць гэта.
Што такое стваральнік UGC? (Гэта больш, чым вы думаеце) Давайце растлумачым распаўсюджанае памылковае меркаванне. Стваральнік UGC - гэта не проста той, хто выпадкова публікуе паведамленні ў сацыяльных сетках. Гэта прафесійная роля. Па сутнасці, вы з'яўляецеся стваральнікам кантэнту, які стварае фатаграфіі, відэа і водгукі брэндаў для выкарыстання ў іх уласных маркетынгавых, рэкламных і сацыяльных каналах. Галоўнае адрозненне ад традыцыйнага ўплыву ў тым, што вам часта не патрэбна вялікая колькасць прыхільнікаў. Брэнды плацяць за якасць вашага кантэнту і вашу здольнасць аўтэнтычна адлюстроўваць іх прадукт, а не абавязкова за доступ да вашай аўдыторыі.
Чаму брэнды адчайна шукаюць UGC Перш чым мы паглыбімся ў тое, як вам плацяць, вельмі важна зразумець, чаму вашы навыкі карыстаюцца такім вялікім попытам:
Аўтэнтычнасць прадае: спажыўцы значна больш давяраюць рэкамендацыям аналагаў, чым вытанчанай рэкламе. UGC здаецца сапраўдным і блізкім. Гэта неверагодна ўніверсальны: брэнды выкарыстоўваюць UGC у рэкламе, на сваім сайце, у кампаніях па электроннай пошце і на ўсіх сацыяльных платформах. Эканамічная вытворчасць: для брэндаў найманне стваральніка UGC часта больш даступнае, чым поўнамаштабная камерцыйная здымка, пры гэтым прыносячы высакаякасныя актывы.
Ваш крок за крокам план для пачатку Гатовы ператварыць свае навыкі стварэння кантэнту ў бізнес? Выконвайце гэты план дзеянняў.
Крок 1: Вызначце сваю нішу і стыль кантэнту Не спрабуйце быць усім для ўсіх. Спецыялізацыя робіць вас незабыўнымі. Вы аматар утульнага дома? Фітнес і аздараўленне? Сумленныя водгукі па догляду за скурай? Тавары для хатніх жывёл? Выберыце 1-2 нішы, якімі вы сапраўды захапляецеся. Затым вызначце свой візуальны стыль — яркі і мінімалістычны, змрочны і капрызны або шчыры і энергічны?
Крок 2: Стварыце партфоліо (так, перш чым атрымаць кліентаў) Вы не можаце быць наняты, не паказаўшы, што вы можаце зрабіць. Стварыце зорнае партфоліо з 5-10 прыкладаў UGC, якія вы зрабілі для "фальшывых" брэндаў або прадуктаў, якімі вы ўжо валодаеце. Ставіцеся да гэтага як да сапраўднай працы кліента. Гэта партфоліо - ваш інструмент нумар адзін для продажаў.
Здымайце высакаякасную фіктыўную рэкламу: стварайце 15-30-секундныя відэаролікі, якія дэманструюць асаблівасці і перавагі прадукту. Здымайце прафесійныя фатаграфіі: рабіце здымкі прадукту, плоскія здымкі і «выкарыстоўваныя» сцэнарыі з добрым асвятленнем. Стварыце захапляльны хук: кожнае відэа павінна прыцягваць увагу ў першыя 3 секунды.
Крок 3: Наладзьце бізнес-інфраструктуру Выглядайце прафесійна з першага дня. Гэта стварае давер з патэнцыяльнымі брэндамі.
Стварыце спецыяльны адрас электроннай пошты: выкарыстоўвайце прафесійны адрас (напрыклад, hello@yourname.com). Вызначце свае стаўкі: Даследуйце галіновыя стандарты. Стаўкі могуць вар'іравацца ад 50-500+ долараў за частку кантэнту ў залежнасці ад складанасці, правоў выкарыстання і вашага вопыту. Выкарыстоўвайце просты кантракт: Заўсёды апісвайце вынікі, ліміты перагляду, умовы аплаты і правы выкарыстання. Абарані сваю працу.
Дзе знайсці вакансіі стваральнікаў UGC і прапанаваць брэнды А цяпер самае цікавае — пошук кліентаў. Трэба быць ініцыятыўным. Вось найбольш эфектыўныя месцы для пошуку і стратэгіі выкарыстання.
Платформы і гандлёвыя пляцоўкі Некалькі платформаў звязваюць стваральнікаў UGC непасрэдна з брэндамі:
Billow: папулярная платформа для пошуку UGC кампаній. Insense: звязвае стваральнікаў з брэндамі для стварэння сапраўднага кантэнту. Fiverr & Upwork: Шукайце канцэрты «стваральнік UGC» або «кантэнт брэнда». Стварыце свой профіль і агляды тут.
Стратэгія Direct Pitch Тут можна вылучыцца. Вызначце брэнды, якія вам шчыра падабаюцца, якія ўжо выкарыстоўваюць UGC (праверце іх фатаграфіі і ролікі з тэгамі). Затым напішыце персанальнае паведамленне па электроннай пошце або DM. Уключае:
Канкрэтны камплімент аб іх брэндзе або нядаўняй кампаніі. Выразная спасылка на ваша партфоліо. Кароткая інфармацыя аб тым, як ваш канкрэтны стыль кантэнту можа прынесці ім карысць. Просты заклік да дзеяння, напрыклад, просьба даслаць ідэю індывідуальнага кантэнту.
Прафесійная парада: каб ваша ахоп арганізаваўся і каб брэнды маглі бачыць усе вашы лепшыя працы ў адным месцы, падумайце аб выкарыстанні інструмента спасылкі ў біяграфіі, напрыклад Seemless. Гэта дазваляе стварыць чысты,прафесійная мэтавая старонка для вашага партфоліо, расцэнкі і кантактнай інфармацыі - ідэальна падыходзіць для вашых біяграфій у сацыяльных сетках і подпісу электроннай пошты.
Прасунутыя стратэгіі для павелічэння вашага даходу ад UGC Калі ў вас ёсць некалькі кліентаў, прыйшоў час думаць больш маштабна. Вось як павялічыць даход і ўпарадкаваць працоўны працэс.
Павялічце продаж сваіх паслуг Не проста пастаўшчык кантэнту. Стаць стратэгічным партнёрам. Прапануйце пакеты, якія ўключаюць:
Змесціва ў камплекце: прапануйце зніжку на 5 відэа замест 1. Пашыраныя правы на выкарыстанне: спаганяйце больш, калі брэнд хоча выкарыстоўваць ваш кантэнт у платнай рэкламе на працягу 6+ месяцаў. Кансультацыя па стратэгіі ўтрымання: выкарыстоўвайце свой вопыт, каб параіць, якія тыпы UGC лепш за ўсё працуюць.
Перапрафілюйце і стварыце ўласную аўдыторыю Хаця велізарная колькасць падпісчыкаў не патрабуецца, наяўнасць зацікаўленай аўдыторыі ў вашай нішы робіць вас бясконца больш каштоўным. Выкарыстоўвайце змесціва, якое вы ствараеце для брэндаў (з дазволу), на сваіх каналах. Падзяліцеся за кадрам вашых здымкаў UGC, раскажыце пра свой вопыт як стваральніка і навучайце іншых. Гэта стварае ваш аўтарытэт і можа прывесці да ўваходных кліенцкіх запытаў.
Сістэматызуйце свой працоўны працэс Эфектыўнасць з'яўляецца ключом да прыбытковасці. Стварэнне шаблонаў для:
Ваш адрас электроннай пошты Ваш кантракт Структура тэчак для дастаўкі змесціва Ваш рахунак
Адпраўленне ў падарожжа ў якасці стваральніка UGC - адзін з самых даступных і дынамічных спосабаў пабудаваць кар'еру ў лічбавай прасторы. Ён узнагароджвае крэатыўнасць, сапраўднасць і прадпрымальніцкую цягу. Вы не проста ствараеце кантэнт; вы аказваеце важную маркетынгавую паслугу, якая сапраўды патрэбна брэндам. Пачніце са стварэння выдатнага партфоліо, выступайце з упэўненасцю і заўсёды забяспечвайце выключную каштоўнасць. Свет брэндаў чакае вашага унікальнага погляду. Гатовы ператварыць свой погляд на кантэнт у прыбытак? Ваш першы крок - узяць тэлефон, выбраць прадукт, які вам падабаецца, і стварыць сваё першае партфоліо сёння. Задакументуйце сваё падарожжа і пачніце звязвацца з брэндамі, якія вас натхняюць. Вашым наступным творам можа стаць ваш першы платны канцэрт.
