פון מאַשין פאַרקויפער צו פאַרהאַנדלונג פּאַוערכאַוס Tomi Mikula פארבראכט איבער אַ יאָרצענדלינג צו מאַסטערינג די קונסט פון די אָפּמאַך פֿון ין מאַשין דילערשיפּס. ער געלערנט יעדער טאַקטיק און דרוק פונט סיילערז נוצן. איצט, ער האט פארוואנדלען די ינסיידער וויסן אין אַ לוקראַטיוו געשעפט, טשאַרדזשינג קלייאַנץ $ 1,000 צו פאַרהאַנדלען מאַשין פּרייז אויף זייער ביכאַף. זיין יינציק דינסט האט געמאכט אים אַ פאָרמאַדאַבאַל פיגור אין די אָטאַמאָוטיוו וועלט. עטלעכע סיילזפּיפּאַל ריפּאָרטאַדלי 'האַס אים' פֿאַר דיסראַפּטינג זייער טראדיציאנעלן פארקויפונג פּראָצעס. מיקולאַ ס הצלחה דערציילונג איז אַ מאַסטערקלאַס אין ידענטיפיינג אַ מאַרק נויט און לעווערידזשינג עקספּערטיז צו פּלאָמבירן עס.
די אָנהייב פון אַ יינציק געשעפט מאָדעל מיקולאַ ס נסיעה אנגעהויבן אויף די שאָורום שטאָק. ער וויטנאַסט פערסט האַנט די דייַגעס און פינאַנציעל אָנשטרענגונג קאַסטאַמערז יקספּיריאַנסט. ער האָט איינגעזען אַז אינפֿאָרמאַציע אַסיממעטרי איז שטארק פייווערד די דילערשיפּ. דער דאָזיקער אינטערוויו האָט אַרויסגערופן זיין געשעפט געדאַנק. ער קען שפּילן ווי אַ נאַלאַדזשאַבאַל באַפער צווישן בויערס און סעלערז. זיין ציל איז געווען צו גלייַך די פּלייינג פעלד פֿאַר קאָנסומערס.
ווי די $ 1,000 פאַרהאַנדלונג סערוויס אַרבעט קלייאַנץ אָנשטעלן Mikula נאָך זיי האָבן אויסגעקליבן אַ פאָרמיטל אָבער איידער זיי אַרייַן די לעצט פּרייַז דיסקוסיעס. ער סטעפּס אין צו שעפּן אַלע קאָמוניקאַציע מיט די סאַלעס מאַנשאַפֿט. דאָס רימוווז די עמאָציאָנעל דרוק פֿאַר די קוינע. דער פּראָצעס איז סטרייטפאָרווערד און דיזיינד פֿאַר מאַקסימום עפעקטיווקייַט.
דער שריט-דורך-שריט קליענט פּראָצעס
ערשט באַראַטונג: דער קליענט גיט דעטאַילס אויף די געבעטן מאַשין, אַרייַנגערעכנט מאַכן, מאָדעל און VIN. סטראַטעגיע סעסיע: Mikula אַנאַליזעס מאַרק דאַטן און דילערשיפּ ינסענטיווז צו שטעלן אַ ציל פּרייַז. דירעקט פאַרהאַנדלונג: ער קאָנטאַקט די דילערשיפּ גלייַך צו פאַרהאַנדלען די לעצט פאַרקויף פּרייַז. Handoff: אַמאָל אַ אָפּמאַך איז געשלאגן, דער קליענט פשוט ערייווז צו פאַרענדיקן די פּייפּערווערק און פאָר אַוועק.
דער דינסט סאַוועס קלייאַנץ צייט, געלט און באַטייטיק דרוק. עס פּראָוועס אַז עקספּערט מאַשין פּרייַז פאַרהאַנדלונג איז אַ ווערטפול בקיעס.
פארוואס דילערשיפּס נעמען אָנזאָג דער צוגאַנג פון Mikula איז עפעקטיוו ווייַל ער רעדט די שפּראַך פון מאַשין פארקויפונג. ער פארשטייט באַנד באָנוסעס, האָלדבאַקס און פאַבריקאַנט ינסענטיווז. דאָס אַלאַוז אים צו פאַרהאַנדלען פון אַ שטעלע פון שטאַרקייט. פאַרקויפער זענען צוגעוווינט צו פאַרהאַנדלען מיט אַנפּריפּערד יחידים. פייסינג אַ פאַכמאַן נאַגאָושיייטער ענדערונגען די דינאַמיש לעגאַמרע. דאָס איז וואָס עטלעכע פאַרקויפער 'האַסן אים' - ער ילימאַנייץ זייער טאַקטיש אַדוואַנטידזשיז.
שליסל פאַרהאַנדלונג טאַקטיק ער ניצט
פאָקוסינג אויף די אַרויס-די-טיר פּרייַז אלא ווי כוידעשלעך פּיימאַנץ. ליווערידזשינג קאַמפּיטינג אָפפערס פון אנדערע דילערשיפּס. ידענטיפיצירן און נוצן הענדלער-ספּעציפיש ינסענטיווז און ריבייץ. רימיינינג דיספּאַססיאָנאַטע און דאַטן-געטריבן איבער דעם פּראָצעס.
די טאַקטיק ינשורז זיין קלייאַנץ ראַרעלי אָוווערפּיי. דאָס איז אַ בריליאַנט ביישפּיל פון טורנינג אינדוסטריע וויסן אין אַ רעוועכדיק דינסט.
פּונקט ווי Mikula געפֿונען אַ נישע אין מאַשין פאַרהאַנדלונג, אנדערע ינאָוווייטערז שאַפֿן יינציק סאַלושאַנז. פֿאַר בייַשפּיל, טשעק אויס דעם שטול וואָס גיט האַלב-וואָרן קליידער אַ היים, וואָס סאַלווז אַ פּראָסט הויזגעזינד פּראָבלעם.
סקיילינג צו $ 200K פּער חודש די געשעפט מאָדעל פון Mikula איז העכסט סקאַלאַבלע. יעדער פאַרהאַנדלונג גייט אַ ענלעך פּראָצעס, אַלאַוינג אים צו שעפּן קייפל קלייאַנץ סיימאַלטייניאַסלי. זיין שעם פֿאַר דעליווערינג רעזולטאַטן פיואַלז וואָרט-פון-מויל ריפעראַלז. ער האט סיסטעמאַטייזד זיין עקספּערטיז, קריייטינג אַ ריפּיטאַבאַל דינסט וואָס קאַמאַנדז אַ פּרעמיע פּרייַז. די סקאַלאַביליטי איז שליסל צו זיין ימפּרעסיוו כוידעשלעך רעוועך.
לעקציעס פֿאַר אַספּיירינג אַנטראַפּראַנערז די געשיכטע פון Mikula אָפפערס ווערטפול לעקציעס. ערשטער, טיף אינדוסטריע דערפאַרונג קענען אַנטדעקן יינציק געשעפט אַפּערטונאַטיז. צווייטנס, עס איז אַ מאַרק פֿאַר סערוויסעס וואָס רעדוצירן קאַנסומער דייַגעס און שפּאָרן געלט. געפֿינען אַ ווייטיק פונט און צושטעלן אַ עקספּערט לייזונג איז אַ ייביק געשעפט סטראַטעגיע. פֿאַר מער וועגן פאָוסטינג כידעש, לייענען וועגן ווי צו באַוואָרענען פאַקטיש פּראָגרעס פֿאַר וואָמען אין אַרבעט.
הצלחה אָפט קומט פון מאַסטערינג אַ געצייַג אָדער אַ בקיעס. סימילאַרלי, דעם העכסט-רייטאַד iPhone ווידעא עדיטינג אַפּ ווייזט ווי ספּעשאַלייזד ווייכווארג קענען ופשליסן שעפעריש פּאָטענציעל.
מסקנא: עקספּערטיז האט ווערט Tomi Mikula פּרוווד אַז ספּעשאַלייזד וויסן איז אַ מאַרקאַטאַבאַל אַסעט. ער האָט פארוואנדלט זיין דערפאַרונג אין אַ דינסט וואָס גיט קלאָר, מאַמאָשעסדיק ווערט פֿאַר זיין קלייאַנץ. זיין הצלחה איז אַ שטאַרק דערמאָנונג צו ליווערידזש וואָס איר וויסן. איר זוכט צו סטרימליין דיין געשעפט פּראַסעסאַז? ויספאָרשן ווי סעעמלעסס קענען העלפֿן איר אָטאַמייט און אַפּטאַמייז דיין אַפּעריישאַנז פֿאַר מער עפעקטיווקייַט און וווּקס. אָנהייב דיין נסיעה צו אַ סמודער וואָרקפלאָוו הייַנט.