እንቋዕ ሓጎሰካ! ሓደ ምልክት ንግዲ ናብ ዲኤምታትካ ሸተት ኢሉ ወይ ኢመይል ሰዲዱ ኣሎ፡ ምሳኻ ድማ ክሰርሑ ይደልዩ። እቲ ናይ መጀመርታ ፍናን ዓቢ ምዕራፍ’ኳ እንተኾነ፡ መብዛሕትኡ ግዜ ግን ጽዑቕ፡ ሕጋዊ-ከቢድ ውዕል ኣብ ኢንቦክስካ ምስ ዝዓልብ፡ ቀልጢፉ’ዩ ዝስዕብ ናይ ስንባደ ህሞት። ኣብ ውዕል ውዕል ምልክት ንግዲ ምጉዓዝ ምፍርራሕ ክስምዓካ ይኽእል እዩ፣ ብፍላይ ኣብቲ ናይ ተጽዕኖ ፈጠራ ቦታ ሓድሽ እንተኾንካ። እቲ ምስጢር ግን እንሆ፡ ውዕል ዕንቅፋት ኣይኮነን፤ ንዕዉትን ሞያውን መኽሰብ ዘለዎን ሽርክነት ናትካ ፕላን እዩ። እዚ መምርሒ እዚ ንውዕላት ውዕል ምልክት ምልክት (brand deal contracts) ንምግምጋም፣ ንምድራርን ንምሕላውን ኣገደስቲ ስጉምትታት ክመርሓካ እዩ፣ እዚ ድማ ረብሓታትካ ከም እትሕሉን ምስ ትካላት ምልክት (brands) ነባሪ ዝምድናታት ከም እትሃንጽን የረጋግጽ።
ቅድሚ ምፍራምካ: እቲ ቅድሚ ውዕል ዝነበረ ዝርዝር መፈተሺ ቅድሚ ነታ PDF attachment ምኽፋትካ እኳ፡ ወሳኒ መሰረት ኣሎ። ብዘይ ግቡእ ምድላው ናብ ምግምጋም ውዕል ምጉያይ ልሙድ ጌጋ እዩ። ነዚ መባእታዊ ስጉምትታት ምውሳድ ኣብ ኣዝዩ ዝሓየለ ደረጃ ከእትወካ እዩ።
ነቲ ናይ ቃል ስምምዕ ኣነጽር እቲ ውዕል ነቲ ኣቐዲምካ ዝዘራረብካሉ ውዕል ብጽሑፍ ዘንጸባርቕ ክኸውን ኣለዎ። ውዕል ንመጀመርታ ግዜ ቁልፊ ውዕላት ክትሪኢ ፈጺምካ ኣይትፍቀደሉ። ቅድሚ እቲ ሕጋዊ ሰነድ ምንዳፉ ንስኻን እቲ ምልክት ንግዲን ብዛዕባ መሰረታዊ ነገራት ኣብ ሓደ ገጽ ምህላውኩም ኣረጋግጹ። Deliverables: ብልክዕ እንታይ ኢኻ ትፈጥር ዘለኻ? (ንኣብነት 3 ኢንስታግራም ሪልስ፡ 1 ብሎግ ፖስት፡ 10 ዛንታታት)። ካሕሳ፡- እቲ ፍላት ክፍሊት፡ ደረጃ ኮሚሽን ወይ ዋጋ ፍርያት ክንደይ እዩ? መዓስን ብኸመይን ክትክፈል ኢኻ? መስመር ግዜ፡- ንረቂቕ ጽሑፋት፡ ምኽልካልን ናይ መወዳእታ ጽሑፍን ዝቐርቡ ቁልፊ ናይ መወዳእታ ግዜታት እንታይ እዮም? መሰል ኣጠቓቕማ፡- እቲ ምልክት ንትሕዝቶኻ ብኸመይ ክጥቀመሉ ይኽእል? ኣብ መርበብ ሓበሬታኦም? ኣብ መወዓውዒታት? ንኹሉ ግዜ፧
ኣብቲ ምልክት (brand) ግቡእ ትኹረትኩም ግበሩ ኩሎም ናይ ምልክት ንግዲ ውዕላት ማዕረ ኣይፍጠሩን። ቅልጡፍ መርመራ ካብ ጸገም ዘለዎ ሽርክነት ከድሕነካ ይኽእል እዩ። ማሕበራዊ መራኸቢታቶም መርምሩ፡ ሪቪው ኣንብቡ፡ ምስ ካልኦት ፈጠርቲ ብኸመይ ከም ዝራኸቡ ድማ ርኣዩ። ክብርታቶም ምስ ክብርታትካ ይሰማማዕ ድዩ? ምስ ሕማቕ ስም ዘለዎ ምልክት ንግዲ ምሕዝነት ምግባር ንናይ ገዛእ ርእስኻ ተኣማንነት ምስ ተዓዘብትኻ ክጎድእ ይኽእል።
ምፍታሕ ውዕል፡ ክትርድኦም ዘለካ ቁልፊ ዓንቀጻት። ሕጂ፡ ኣብቲ ሰነድ ባዕሉ ንጥሕል። በቶም ሊጋላውያን ኣይትፈራርሑ። ነዞም ወሳኒ ክፍልታት ኣብ ምርዳእ ኣተኩር። ሓደ ነገር ዘይንጹር እንተኾይኑ፡ መብርሂ ካብ ምሕታት ፈጺምካ ድሕር ኣይትበል።
ስፍሓት ስራሕን ኣቕርቦትን እዚ ክፍሊ እዚ ልቢ ስምምዕ እዩ። ንምእማኑ ዘጸግም ፍሉይ ክኸውን ይግባእ። ከም "ናይ ምልላይ ቪድዮ" ዝኣመሰለ ዘይንጹር ቋንቋ ንጌጋ ትርጉም ኣዝዩ ብዙሕ ቦታ ይገድፍ። ልክዕ ዝርዝር ሓበሬታ ድለዩ። ትሕዝቶ ዝርዝር፡ መድረኽ፡ ቅርጺ (ሪል፡ ፖስት፡ ዛንታ)፡ ግምታዊ ንውሓት፡ ከምኡ’ውን ቁልፊ ነጥብታት መልእኽቲ። ናይ ግዜ መስመር፡ ትሕዝቶ ምቕራብ፡ ምጽዳቕ ምልክት ንግዲ፡ ከምኡ’ውን ናይ ምሕታም ዕለት ንጹር ናይ መወዳእታ ግዜ። ምኽልካል፡ ክንደይ ዙርያታት ምኽልካል ይካተት? ደረት ኣልቦ ምኽላስ ሕልሚ ቀትሪ ክኸውን ይኽእል እዩ።
ናይ ካሕሳን ክፍሊትን ውዕላት እዚ ብዛዕባ ፍትሓውን ኣብ ግዚኡን ክፍሊት ምርካብ እዩ። ነዚ ክፍሊ ብቐረባ መርምሮ። መጠን ክፍሊት፡ እቲ ቁጽሪ ቅኑዕ ድዩ? ፍላት ክፍሊት ድዩ፡ ኮሚሽን ድዩ ወይስ ውህደት? መደብ ክፍሊት፡ 50% ኣቐዲምካ፡ ምስ ወዳእካ ድማ 50% ትረክብ ዲኻ? ኔት-30 ድዩ (ድሕሪ ፋክቱር 30 መዓልታት)? እንተተኻኢሉ ኔት-60 ወይ ኔት-90 ተርም ምውጋድ። Kill Fee: ስራሕ ምስ ጀመርካ እቲ ምልክት ንግዲ ነቲ ፕሮጀክት እንተሰሪዝዎ እንታይ ይኸውን? ናይ ቅትለት ክፍሊት (ካብ ጠቕላላ ክፍሊት ሚእታዊት) ግዜኻ ይከላኸለልካ።
ኣእምሮኣዊ ንብረትን መሰል ኣጠቓቕማን። እዚ ሓደ ካብቲ ንፈጠርቲ ኣገደስቲ መዳያት እዩ። ኦርጅናል ትሕዝቶ ትፈጥር ኣለኻ፡ ብኸመይ ከም ዝጥቀመሉ ድማ ክትቆጻጸሮ ኣለካ። ነቲ ምልክት "ዘልኣለማዊ፡ ዘይምለስ፡ ዓለምለኻዊ፡ ካብ ንጉሳዊ ንብረት ነጻ ዝኾነ ፍቓድ" ዝህቡ ዓንቀጻት ተጠንቀቑ። እዚ ማለት ትሕዝቶኻ ንዘልኣለም፡ ኣብ ዝኾነ ቦታ፡ ዳግማይ ከይከፈሉኻ ክጥቀሙሉ ይኽእሉ ማለት እዩ። ኣብ ክንድኡስ ውሱን ፍቓድ ንምርካብ ተደራደሩ። ንኣብነት እቲ ምልክት ንግዲ ነቲ ትሕዝቶ ኣብ ማሕበራዊ ቻነላቶም ንሓደ ዓመት ክጥቀመሉ ይኽእል። ኣብ ዝኽፈል መወዓውዒ ወይ ኣብ መዐሸጊ ፍርያት ክጥቀሙሉ እንተደልዮም፡ እዚ ፍሉይን ተወሳኺን ክፍሊት ክሓትት ኣለዎ። ከም ፖርትፎሊዮኻ ወይ ካልእ ምትሕብባራትካ ዝኣመሰሉ ኣገደስቲ መላግቦታትካ ኣብ ከም ሲምለስ ዝኣመሰለ መሳርሒ ምውዳብ ምግባር፡ ስራሕካ ክትዛረብ ከለኻ ሞያዊ ግንባር ንምቕራብ እውን ክሕግዘካ ይኽእል።
ፍሉይነትን ሞራልን ዝብል ዓንቀጻት። እዞም ዓንቀጻት እዚኣቶም ንመጻኢ ስራሕካ ክድርቱ ይኽእሉ እዮም። ፍሉይነት፦ እዚ ንዝተወሰነ እዋን ምስ ተወዳደርቲ ምልክታት ንግዲ ንኸይትሰርሕ ይኽልክለካ። እቲ ናይ ግዜ ገደብ (ንኣብነት 3 ወርሒ)ን ትርጉም "ምውድዳር"ን ርትዓውን ብንጹር ዝተነጸረን ምዃኑ ኣረጋግጽ። ሞራላዊ ዓንቀጽ፦ እዚ ድማ እቲ ምልክት ንግዲ ናትካ ዝጎድእ ነገር እንተገይርካ ነቲ ውዕል ከቋርጾ የኽእሎክብሪ። ስታንዳርድ እናሃለወ፡ እቲ ቋንቋ ካብ መጠን ንላዕሊ ሰፊሕ ወይ ስብጀክቲቭ ከምዘይኮነ ኣረጋግጽ።
ስነ ጥበብ ድርድር፡ ዕላል እምበር ምግጣም ኣይኮነን። መብዛሕትኦም ውዕላት ከም ስታንዳርድ ቴምፕሌት እዮም ዝለኣኹ። ክትደራደሩ ትጽቢት ይግበር። ነዚ ከም ናይ ምትሕብባር ዕላል ጌርኩም ቅርብዎ እሞ ንኽልቲኦም ወገናት ፍትሓዊ ስምምዕ ክትገብሩ ዝዓለመኩም።
ንናይ ድርድር ነጥብታትካ ቀዳምነት ሃቦም ኩሉ ዝሓተትካዮ ኣይክትረኽቦን ትኽእል ኢኻ። ንዓኻ ዝያዳ ኣገዳሲ ዝኾነ ነገር ውሰድ። ዝለዓለ ክፍሊት ድዩ? ዝሓሸ ናይ ኣጠቓቕማ መሰል? ዝቐልጠፈ ናይ ክፍሊት ግዜ? ቀዳምነታትካ ሒዝካ ምራሕ።
ከመይ ጌርና ንሕቶታትካ ፍሬም ንገብሮ ሞያዊ፡ ናይ ምትሕብባር ቋንቋ ተጠቐም። ኣብ ክንዲ "እዚ ናይ ክፍሊት ግዜ ቅቡል ኣይኮነን" ፈትኑ፡ "ምስ ንግዳዊ ስርሓትይ ብዝበለጸ ንምስምማዕ፡ ነቲ ናይ ክፍሊት ውዕላት ናብ ጽሩይ-15 ምትዕርራይ ይከኣል ድዩ?" ብድሕሪ ሕቶኻ ዘሎ "ስለምንታይ" ግለጽ-ሓሳብ ትገብር ከም ዘለኻ እምበር ከቢድ ከምዘይኮንካ ዘርኢ እዩ።
ውዱብን ሞያዊን ምጽናሕ ድሕሪ ፌርማ ውዕል ምስ ተፈረመ ስራሕካ ኣይውዳእን እዩ። ተወዲብካ ምጽናሕ መብጽዓኻ ንምፍጻምን ስቴላር ዝና ንምህናጽን ቁልፊ እዩ።
ማእከላይ ስርዓት ምፍጣር ንነፍሲ ወከፍ ውዕል ንምክትታል ስፕረድሺት፣ መሳርሒ ምሕደራ ፕሮጀክት ወይ ውን ውፉይ ደፍተር ተጠቐም። ዓምድታት ኣካትት፦ ስም ምልክት ንግዲ፣ ርክብ፣ ዝቐርብ ነገራት፣ ዕለታት ምኽፋል፣ መጠን ክፍሊትን ኩነታት ክፍሊትን። እዚ ድማ ናይ ግዜ ገደብን ፋክቱራትን በቲ ስንጥቆታት ከይሸራሸሩ ይከላኸል። ኩሎም ናይ ጎስጓስ መላግቦታትካ ጽፉፋትን ተበጻሕትን ንኽኾኑ፡ ስሉጥ ሊንክ-ኢን-ባዮ ገጽ ቀሊል ግን ከኣ ውጽኢታዊ ኣካል ናይ ሞያዊ መሳርሒታትካ ክኸውን ይኽእል።
ኩሉ ሰነድ ኩሉ ርክባት-ኢመይላት፡ ዲኤም፡ ሓጺር ጽሑፋት- ምስቲ ወፍሪ ዝተኣሳሰር ምሓዝ። ድሒሩ ክርክር እንተተላዒሉ ናይ ጽሑፍ መዝገብ ምህላው ብዋጋ ዘይሽነን እዩ። ድሕሪ ኣገደስቲ ቃላዊ ዕላላት፡ ኩሉ ሰብ ከም ዝተሰለፈ ንምርግጋጽ፡ ነቲ ዝተዘተየሉ ብሓጺሩ ዝገልጽ ስዒቡ ዝመጽእ ኢመይል ስደድ።
ብሉጽነት ምቕራብን ምዝርራብን ምግባር ናይ መወዳእታ ግዜኻ ኣማልእ፣ ልዑል ጽሬት ዘለዎ ስራሕ ኣፍር፣ ኣብ ርክብካ ድማ ንጡፍ ኩን። ምድንጓይ እንተርኢኹም ብቕልጡፍ ነቲ ምልክት ንግዲ ኣፍልጡ። ዘተኣማምን ምዃን ሓደ ካብቲ ሓደ ተጽዕኖ ፈጣሪ ክህልዎ ዝኽእል ክቡር ባህርያት እዩ።
መደምደምታ፡ ውዕልካ ናይ ንግዲ መሻርኽትኻ እዩ። ንውዕል ውዕል ምልክት ንግዲ (brand deal contract) ከም መከላኸሊ መሻርኽቲ ምርኣይ፡ ከም ዘፍርሕ ዕንቅፋት ዘይኮነስ፡ ኣዝዩ ዘገልግለካ ናይ ኣተሓሳስባ ለውጢ እዩ። ንሞያዊነትካ ወግዓዊ ይገብሮ፡ ፈጠራዊ ስራሕካ ይሕሉ፡ ንኽልቲኡ ዝጠቅም ዝምድና ድማ መድረኽ ይኸፍት። ግዜ ወሲድካ ንውዕላትካ ብኣድማዒ መንገዲ ንምርዳእ፡ ንምድራርን ንምምሕዳርን፡ ንፉዕ ተጽዕኖ ፈጣሪ ጥራይ ኣይኮንካን፤ በሊሕ ወናኒ ንግዲ ትኸውን ኣለኻ። ነዞም ምኽርታት ኣብ ተግባር ከተውዕሎም ድሉዋት ዲኹም? ኣብ ዝቕጽል ውዕል ኣብ ዝመጸሉ እዋን፡ ኣዕሚቕካ ኣስተንፍስ፡ ነዚ መምርሒ ክፈቶ፡ ብዓርሰ እምነት ክትግምግሞ ጀምር። መጻኢ ነብስኻ ከመስግነካ እዩ!
