تبریک می گویم! یک برند وارد DM های شما شده یا ایمیلی ارسال کرده است و آنها می خواهند با شما کار کنند. این هیجان اولیه یک نقطه عطف بزرگ است، اما اغلب به سرعت با لحظهای وحشت همراه میشود که یک قرارداد متراکم و سنگین قانونی در صندوق ورودی شما فرود میآید. پیمایش یک قرارداد معامله با برند می تواند ترسناک باشد، به خصوص اگر در فضای اینفلوئنسر تازه کار باشید. اما راز اینجاست: قرارداد مانع نیست. این طرح شما برای یک مشارکت موفق، حرفه ای و سودآور است. این راهنما شما را از طریق مراحل ضروری برای بررسی، مذاکره و رسیدگی به قراردادهای قرارداد با نام تجاری با اطمینان راهنمایی می کند و اطمینان می دهد که از منافع خود محافظت می کنید و روابط پایدار با برندها ایجاد می کنید.
قبل از امضای: چک لیست قبل از قرارداد حتی قبل از اینکه آن پیوست پی دی اف را باز کنید، مقدمات بسیار مهمی برای ایجاد وجود دارد. عجله در بررسی قرارداد بدون آمادگی مناسب یک اشتباه رایج است. انجام این مراحل اولیه شما را در موقعیت بسیار قوی تری قرار می دهد.
توافق شفاهی را روشن کنید قرارداد باید بازتابی کتبی از معامله ای باشد که قبلاً درباره آن صحبت کرده اید. هرگز اجازه ندهید یک قرارداد اولین باری باشد که شرایط کلیدی را می بینید. اطمینان حاصل کنید که قبل از تنظیم سند قانونی، شما و برند در مورد اصول اولیه یکسان هستید. موارد تحویلی: دقیقاً چه چیزی را ایجاد می کنید؟ (به عنوان مثال، 3 حلقه اینستاگرام، 1 پست وبلاگ، 10 داستان). غرامت: هزینه ثابت، نرخ کمیسیون یا ارزش محصول چقدر است؟ چه زمانی و چگونه به شما پرداخت می شود؟ جدول زمانی: مهلت های کلیدی برای پیش نویس ها، بازنگری ها و پست نهایی چیست؟ حقوق استفاده: برند چگونه می تواند از محتوای شما استفاده کند؟ در وب سایت آنها؟ در تبلیغات؟ برای همیشه؟
بررسی دقیق خود را در مورد برند انجام دهید همه معاملات برند یکسان ایجاد نمی شوند. یک بررسی سریع می تواند شما را از شراکت مشکل ساز نجات دهد. رسانههای اجتماعی آنها را بررسی کنید، نظرات را بخوانید و ببینید چگونه با دیگر سازندگان تعامل دارند. آیا ارزش های آنها با شما همخوانی دارد؟ شراکت با برندی که شهرت بدی دارد می تواند به اعتبار شما نزد مخاطبان آسیب برساند.
رمزگشایی قرارداد: بندهای کلیدی که باید درک کنید حالا بیایید به خود سند بپردازیم. مرعوب قانونگذاران نباشید. بر درک این بخش های مهم تمرکز کنید. اگر چیزی نامشخص است، هرگز از درخواست توضیح دریغ نکنید.
محدوده کار و کالاهای تحویلی این بخش قلب توافق است. باید فوق العاده خاص باشد. زبان مبهم مانند "یک ویدئوی تبلیغاتی" جای زیادی برای تفسیر نادرست باقی می گذارد. به دنبال جزئیات دقیق باشید. مشخصات محتوا: پلتفرم، قالب (قرار، پست، داستان)، طول تقریبی، و نقاط کلیدی پیام. جدول زمانی: مهلتهای ارسال محتوا، تأیید برند و تاریخ انتشار را مشخص کنید. بازنگری ها: چند دور از بازبینی ها گنجانده شده است؟ بازبینی نامحدود می تواند به یک کابوس تبدیل شود.
غرامت و شرایط پرداخت این در مورد دریافت منصفانه و به موقع حقوق است. این بخش را به دقت بررسی کنید. مبلغ پرداختی: آیا عدد صحیح است؟ آیا این یک هزینه ثابت، کمیسیون یا ترکیبی است؟ برنامه پرداخت: آیا 50% پیش پرداخت و 50% پس از اتمام دریافت می کنید؟ آیا net-30 (30 روز پس از فاکتور) است؟ در صورت امکان از اصطلاحات net-60 یا net-90 اجتناب کنید. Kill Fee: اگر برند پس از شروع کار شما پروژه را لغو کند چه اتفاقی می افتد؟ هزینه کشتن (درصدی از کل هزینه) از زمان شما محافظت می کند.
مالکیت معنوی و حقوق استفاده این یکی از مهم ترین زمینه ها برای سازندگان است. شما در حال ایجاد محتوای اصلی هستید و باید نحوه استفاده از آن را کنترل کنید. مراقب بندهایی باشید که به برند «مجوز دائمی، غیرقابل فسخ، جهانی و بدون حق امتیاز» می دهد. این بدان معناست که آنها می توانند برای همیشه و در هر مکان و بدون پرداخت مجدد به شما از محتوای شما استفاده کنند. در عوض، برای یک مجوز محدود مذاکره کنید. به عنوان مثال، برند می تواند به مدت یک سال از محتوای کانال های اجتماعی خود استفاده کند. اگر میخواهند از آن در یک آگهی پولی یا روی بستهبندی محصول استفاده کنند، باید هزینه جداگانه و اضافی را بپردازند. سازماندهی پیوندهای مهم خود، مانند نمونه کارها یا سایر همکاری ها، در ابزاری مانند Seemless نیز می تواند به شما در ارائه یک جبهه حرفه ای در هنگام بحث در مورد کار کمک کند.
بندهای انحصاری و اخلاقی این بندها می توانند کار آینده شما را محدود کنند. انحصار: این امر شما را از کار با برندهای رقیب برای مدت معینی باز می دارد. اطمینان حاصل کنید که بازه زمانی (به عنوان مثال، 3 ماه) و تعریف "رقابت" معقول و به وضوح تعریف شده است. بند اخلاقی: این به برند اجازه می دهد در صورت انجام کاری که به شما آسیب می زند، قرارداد را فسخ کندشهرت در حالی که استاندارد است، مطمئن شوید که زبان بیش از حد گسترده یا ذهنی نیست.
هنر مذاکره: این یک گفتگو است، نه یک تقابل اکثر قراردادها به عنوان یک الگوی استاندارد ارسال می شوند. انتظار می رود که شما مذاکره کنید. به این موضوع به عنوان یک گفتگوی مشارکتی نگاه کنید که در آن هدف شما یک معامله عادلانه برای هر دو طرف است.
نقاط مذاکره خود را اولویت بندی کنید به احتمال زیاد به هر چیزی که می خواهید نخواهید رسید. تصمیم بگیرید چه چیزی برای شما مهم است. آیا هزینه بالاتری دارد؟ حقوق استفاده بهتر؟ مدت پرداخت سریعتر؟ با اولویت های اصلی خود رهبری کنید.
چگونه درخواست های خود را چارچوب بندی کنید از زبان حرفه ای و مشارکتی استفاده کنید. به جای «این مدت پرداخت غیرقابل قبول است»، این جمله را امتحان کنید: «برای هماهنگی بهتر با عملیات تجاری من، آیا میتوان شرایط پرداخت را به 15 خالص تنظیم کرد؟» "چرا" پشت درخواست خود را توضیح دهید - این نشان می دهد که متفکر هستید، نه دشوار.
سازماندهی و حرفه ای ماندن پس از امضا پس از امضای قرارداد، کار شما تمام نمی شود. منظم ماندن، کلید تحقق وعدههایتان و ایجاد شهرت فوقالعاده است.
ایجاد یک سیستم متمرکز از یک صفحه گسترده، ابزار مدیریت پروژه یا حتی یک نوت بوک اختصاصی برای پیگیری هر معامله استفاده کنید. شامل ستون هایی برای: نام تجاری، تماس، کالاهای تحویلی، سررسید، مبلغ پرداخت، و وضعیت پرداخت. این از سر خوردن سررسیدها و فاکتورها جلوگیری می کند. برای اینکه همه پیوندهای کمپین خود را مرتب و در دسترس نگه دارید، یک صفحه پیوند در بیو کارآمد می تواند بخش ساده و در عین حال موثری از جعبه ابزار حرفه ای شما باشد.
همه چیز را مستند کنید تمام ارتباطات - ایمیل ها، DM ها، خلاصه ها - مربوط به کمپین را حفظ کنید. اگر بعداً اختلافی پیش آمد، داشتن سابقه کتبی بسیار ارزشمند است. پس از مکالمات شفاهی مهم، یک ایمیل تکمیلی ارسال کنید که در آن خلاصه ای از مواردی که در مورد آن بحث شده است بفرستید تا مطمئن شوید که همه همسو هستند.
ارائه عالی و برقراری ارتباط ضرب الاجل های خود را رعایت کنید، کار با کیفیت بالا تولید کنید و در ارتباطات خود فعال باشید. در صورت پیشبینی تاخیر، فوراً به برند اطلاع دهید. قابل اعتماد بودن یکی از با ارزش ترین ویژگی هایی است که یک اینفلوئنسر می تواند داشته باشد.
نتیجه: قرارداد شما شریک تجاری شماست نگاه کردن به قرارداد معامله با نام تجاری به عنوان یک شریک محافظ، به جای یک مانع ترسناک، یک تغییر ذهنیت است که بسیار به شما خدمت خواهد کرد. حرفه ای بودن شما را رسمی می کند، از کار خلاق شما محافظت می کند و زمینه را برای یک رابطه سودمند متقابل فراهم می کند. با صرف زمان برای درک، مذاکره و مدیریت موثر قراردادهای خود، شما فقط یک تأثیرگذار خوب نیستید. شما یک صاحب کسب و کار هوشمند هستید. برای عملی کردن این نکات آماده اید؟ دفعه بعد که قراردادی رسید، یک نفس عمیق بکشید، این راهنما را باز کنید و با اطمینان شروع به بررسی کنید. خود آینده شما از شما تشکر خواهد کرد!
