Kodėl rinkodaros eksperimentai yra būtini augimui
Kiekviena patikima taktika, kurią dabar mėgsta rinkodaros specialistai, nuo vaizdo įrašų turinio iki rinkodaros el. paštu ir tinklaraščių rašymo, kažkada buvo naujas rinkodaros eksperimentas, kurį išbandė ir plėtojo ankstyvieji vartotojai. Naujų rinkodaros strategijų kūrimas yra esminis dalykas, padedantis prekių ženklams pasiekti naujus klientus ir rinkti duomenis protingesniems verslo sprendimams priimti. Bet kuriai augimo komandai sistemingų rinkodaros eksperimentų vykdymas neprivalomas; tai yra tvaraus augimo pagrindas.
Šie eksperimentai padeda suprasti, kas rezonuoja su jūsų auditorija. Jie paverčia prielaidas veiksmingais duomenimis. Šis procesas yra gyvybiškai svarbus norint išlikti prieš konkurentus.
Duomenų vaidmuo šiuolaikinėje rinkodaroje
Duomenimis pagrįsti sprendimai atskiria sėkmingus prekės ženklus nuo kitų. Rinkodaros eksperimentai suteikia konkrečių įrodymų, reikalingų veiksmingai paskirstyti išteklius. Be testavimo jūs tik spėliojate.
Šis metodas sumažina riziką ir maksimaliai padidina investicijų grąžą. Tai leidžia jūsų komandai greitai pasisukti, remiantis realaus pasaulio atsiliepimais. Labai svarbu laikytis eksperimentavimo kultūros.
Geriausi rinkodaros eksperimentai, kuriuos turėtų vykdyti jūsų augimo komanda
Pateikiame keletą paveikių rinkodaros eksperimentų, skirtų augimui paskatinti. Kiekvienas iš jų sutelkia dėmesį į skirtingą jūsų strategijos sritį. Įdiekite juos, kad pamatytumėte reikšmingus patobulinimus.
1. A/B patikrinkite savo el. pašto rinkodaros kampanijas
El. paštas išlieka galingu klientų įtraukimo kanalu. Pradėkite išbandydami skirtingas temų eilutes, kad pagerintumėte atvirų skaičių. Maži pakeitimai gali duoti didelių rezultatų.
Eksperimentuokite su siuntimo laiku ir personalizavimo būdais. Atidžiai išmatuokite paspaudimų rodiklius ir konversijas. Naudokite šiuos duomenis bendrai el. pašto strategijai patikslinti.
Išbandykite dvi skirtingas tos pačios kampanijos temų eilutes. Eksperimentuokite su asmeniniais sveikinimais, o ne bendrais sveikinimais. Keiskite raginimo veikti mygtuko tekstą ir spalvą.
2. Eksperimentuokite su vaizdo įrašų turinio formatais
Vaizdo įrašų turinys ir toliau dominuoja vartotojų dėme. Išbandykite trumpos formos vaizdo įrašus, palyginti su ilgesniais, išsamiais vadovėliais. Sužinokite, kuris formatas skatina didesnį įsitraukimą į jūsų platformas.
Išbandykite įvairias prieglobos platformas, pvz., „YouTube“, palyginti su vietiniais vaizdo įrašais socialinėje žiniasklaidoje. Analizuokite peržiūros trukmę ir bendrinimo metrikas. Šios įžvalgos padės nustatyti turinio kūrimo prioritetus.
3. Nukreipimo puslapio konversijų rodiklio optimizavimas
Jūsų nukreipimo puslapis dažnai yra pirmasis kontaktinis taškas. Vykdykite A/B testus antraštėms, vaizdams ir formų ilgiams. Netgi nedideli pakeitimai gali žymiai padidinti konversijų skaičių.
Išbandykite skirtingus vertės pasiūlymus ir pasitikėjimo signalus. Stebėkite atmetimo rodiklius ir laiką puslapyje. Šio kontaktinio taško optimizavimas yra labai svarbus potencialių klientų generavimui.
Sukurkite dvi pagrindinio nukreipimo puslapio antraštės versijas. Išbandykite vieno stulpelio formą, palyginti su kelių pakopų forma. Eksperimentuokite pridėdami klientų atsiliepimus ar saugos ženklelius.
Kaip struktūrizuoti rinkodaros eksperimento procesą
Atsitiktinis bandymų metodas duoda nepatikimų rezultatų. Vykdykite struktūrinį procesą, kad įsitikintumėte, jog rinkodaros eksperimentai yra veiksmingi. Ši sistema padės išlaikyti jūsų komandą suderintą ir susikaupusią.
Apibrėžkite aiškią hipotezę
Kiekvieną eksperimentą pradėkite nuo konkrečios, išmatuojamos hipotezės. Pavyzdžiui, „pakeitus raginimo veikti mygtuką iš žalios į raudoną, paspaudimų skaičius padidės 10 proc.“. Šis aiškumas yra būtinas norint atlikti tikslią analizę.
Gerai apibrėžta hipotezė iš anksto nustato sėkmės kriterijus. Tai neleidžia subjektyviai interpretuoti rezultatų. Visada pagrįskite savo hipotezes duomenimis arba vartotojų atsiliepimais.
Pasirinkite tinkamą metriką
Pasirinkite pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), kurie tiesiogiai atspindi jūsų tikslą. Jei tikrinate įtraukimą, stebėkite paspaudimus, bendrinimus ir komentarus. Atlikdami konversijų eksperimentus, sutelkite dėmesį į prisiregistravimą arba pirkimą.
Venkite tuštybės metrikų, kurios neturi įtakos verslo rezultatams. Suderinkite savo metrikas su bendrais augimo tikslais. Tai užtikrina, kad jūsų eksperimentai sukuria tikrą vertę.
Konversijos rodiklis Kliento įsigijimo kaina (CAC) El. pašto atidarymo rodiklis Socialinių tinklų įsitraukimo rodiklis
Analizuokite rezultatus ir įgyvendinkite mokymąsi
Kai eksperimentas bus baigtas, kruopščiai išanalizuokite duomenis. Ieškokite statistiškai reikšmingų skirtumų tarp kontrolės ir variacijos. Dokumentuokite visas išvadas, kad galėtumėte pasinaudoti ateityje.
Įdiekite laimėjusį variantą visose kampanijose. Pasidalykite įžvalgomis su visa komanda, kad puoselėtumėte mokymosi kultūrą. Kiekvienas testas, nesvarbu, sėkmingas ar ne, suteikia vertingos informacijos.
Išvada: pradėkite eksperimentuoti šiandien
Rinkodaros eksperimentai yra augimo variklis. Jie įgalina jūsų komandą priimti pagrįstus, duomenimis pagrįstus sprendimus. Nuolattestuodami ir optimizuodami galite pasiekti puikių rezultatų.
Pasiruošę supaprastinti eksperimentavimo procesą? Seemless suteikia įrankius, kurių reikia norint efektyviai vykdyti, stebėti ir analizuoti rinkodaros eksperimentus. Pradėkite nemokamą bandomąją versiją ir pakeiskite savo augimo strategiją šiandien.
